Ⅰ 以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯系
三者的主要區別在於定價的依據不同。成本定價是根據產品成本決定價格，需求定價是根據國外市場需求強度來制定價格，競爭定價是根據競爭對手的價格作為自己產品定價依據。
三者的聯系主要在於三者均為企業為獲取最大利潤而可能採取的定價方法，只有將三者合理運用才能使得企業的利益最大化。
成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤，由於利潤的多少是有一定比例的，因此這種方法就成為成本加成定價法。
需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的價格。
競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特徵，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。
(1)消費者決定產品的價值是多少擴展閱讀：
定價策略時市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
定價策略的影響因素主要有以下幾點：
A：內部因素
1、企業的營銷目標
2、企業的營銷組合
3、產品成本
4、定價目標
B：外部因素
1、市場結構
2、市場需求的價格彈性
3、競爭者的產品和價格
4、國家政策法規
5、其他外部環境因素
參考資料來源：網路-定價方法
網路-定價策略
Ⅱ 消費者願意出的價格高低由什麼決定
當經濟行為已經變成是一種全民行為的時候，人們逐漸發現了一個問題：商家的商品在激烈的競爭中不斷降價。那麼，這里便自然而然地出現了一個疑問題：商品的價格究竟是靠什麼決定的？是由誰決定的？
從傳統意義上來講，商品的價格是由商品的成本決定的。但是伴隨 著成本的不斷透明化，人們逐漸意識到商品的價格還受到別的因素的影響。
一般來講商品定價的依據通常是市場條件和企業目標，此外，消費者的心理也是必須參考的條件。
在莎士比亞的名劇《哈姆雷特》中寫到，王子總被「生存還是死亡」這一問題困惑著。其實，類似的問題也經常困擾著很多企業。定價問題就是一個很大的難點，定高價還是定低價？到底定多少才合適？這讓企業往往感到困惑。
同種物品向不同消費者收取同樣的價格，這種定價方式屬於單一定價。也就是說，只要是同一種物品，無論賣給誰都是一種價格。在有些市場，如壟斷市場、壟斷競爭市場上，企業掌握著定價權，往往根據自己的需要來定價。對企業來說，確定產品的價位十分重要。很多企業為了增加產品的銷量，往往採取降低價位的辦法。比如進貨是0.8美元的東西，僅賣1美元的商家很顯然比賣1.2美元的商家的銷量要大。
因此，定低價或者降價成為企業競爭中常用的一個手段。不過也要根據實際情況而定，並不是任何時候降低價錢就一定有好處，有時候反而不如抬高定價。到底什麼情況下定高價，什麼情況下定低價，這需要根據企業的目標客戶和競爭環境等因素來決定。
一般來講，如果企業的目標客戶是高收入者，並且市場需求也不大，那麼採用定高價的策略來實現目標銷售是容易成功的。
名牌產品一般採用的都是這種定價方式，比如某名牌皮帶的定價是每條2000元，市場銷售依舊很好。因為這是炫耀性的商品，購買它的人主要靠品牌來炫耀自己的身份和地位，價格低了反倒沒法炫耀自己了，高收入者一般也就不會去買。
高定價的產品有一個共同的特點，就是價格缺乏彈性，供給相對有限。這個特點是很明顯的。還拿名牌皮帶來說，其對象就是極少數的高收入者，他們都希望用這種皮帶來顯示自己的身份，需求強度較高，並
且類似的替代品很少。特別是有的人對這種品牌具有一種特殊的偏好，他們寧願多花錢也要買這種皮帶，而不願意花低價去買別的款式，雖然別的皮帶也是名牌。對於這些高收入者來說，一條皮帶2000元在他們的總支出中所佔比例較小。因此，高收入者對這個品牌的皮帶就很缺乏彈性。而這種皮帶做工精細，供給很難增加，不必靠降價來吸引更多的消費者。這種名牌皮帶都是靠品牌而非低價來佔領市場的。一種缺乏彈性的產品，當降價時總收益會減少，當提價時總收益反而會增加。
由此看來，高定價還是低定價，首先要由市場條件來決定：產品是缺乏彈性還是富有彈性？目標客戶是哪一個收入階層？其次由企業目標來決定：企業追求在利潤率的最大化和利潤量的最大化之間是如何選擇的？一般的規律是這樣的，產品缺乏彈性，目標客戶人數少，卻是收入高者，企業目標是利潤率，就實行高定價；反之，產品富有彈性，目標客戶人數多，企業目標是利潤量，則實行低定價。因為高價必然和少銷有關，低價才能夠多銷。所以在確定價格目標以後，企業就要根據這個來決定產品的產量。因此企業在對某個產品定高價時要限量生產，在低定價時要增加產量。
另外，在定價時還要考慮到消費者的心理。國外大部分都用零數定價而非整數定價，例如有些產品定價為4.99元而不是5元。這正是利用了消費者的心理。還有一點要注意，很多人認為便宜沒好貨，有的產品一味降低價格，反而會失去消費者。例如，汽車價格過低，讓人懷疑它的質量也下降了，即使很便宜，也沒有人會去買這種既不安全又經常出毛病的車。
在現代社會中，市場競爭日益激烈，定價也不能墨守成規。所以，到底是高價好還是低價好，還需要看同類產品或者相近替代品的定價，在市場競爭中這點十分關鍵。
定價高低是一個復雜的問題，但卻不能像哈姆雷特對於「生存還是死亡」那樣去冥思苦想，而需要在實踐中累積經驗。
Ⅲ 商品的價格是由什麼決定的
商品的價格是由成本、供需、效率和信息來決定的。
這4個因素，在不同層面上影響著價格的高低。
第1個影響價格的因素，就是成本。成本越高的東西，價格就會越高。生產成本，會隨著科技水平的提升而降低，價格也就會隨之降低。
舉個例子：
法國皇帝拿破崙招待客人，用得都是非常精美的銀質餐具。而他自己，卻只用鋁制的餐具。你知道，銀可比鋁值錢多了。很多人認為拿破崙用鋁制餐具是因為他低調樸素，其實恰恰相反。
在那個時代，用鋁制的餐具，是身份高貴的象徵。因為鋁的煉製成本極高，鋁制餐具非常罕見，所以價格昂貴，甚至比黃金還貴。
而現在，煉鋁的技術突飛猛進，鋁也就變得非常便宜。而因為金屬銀本身的稀缺性，銀的價值，就大大超過了鋁。所以，成本，影響著價格。而科技，改變著成本。
第2個影響價格的因素，是供需關系。
我舉個例子：
中秋節的月餅幾百元一盒，節一過完，沒有了需求，月餅價格立刻大幅縮水。平常白菜2元一斤，過年的時候，因為供給變少，白菜變成5元一斤。年一過完，供給恢復正常，白菜又降到2元一斤。
假設一件物品，只生產10件。如果市場上，只有10個人需要，供需平衡，每個人都可以買得到。如果市場上，有100個人需要，物品的價格就會上升。如果市場上，有1000個人需要，物品的價格就會上升得更高。
供給稀缺，需求旺盛。這時價格就會上升。
所以，賣一種需求很旺盛，但是供給很稀缺的商品，就會比較賺錢。
比如，房子。蓋房子，有非常高的科技含量嗎？沒有。
但是，上海中環以內的房子，就這么多，但是價格卻非常貴。
中環、內環和外環，從蓋房子的角度來說，蓋房的成本是一樣的。
那為什麼，不同位置的房子能賣出不同的價格呢？是因為大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供給卻很少。供給稀缺，需求旺盛，價格就會非常昂貴。這是第2個影響價格的因素，供需關系。
第3個影響價格的因素，是效率。
潤米商城在賣小洞茶，銷量很好，但其實並不算貴。
為什麼呢？因為效率高。
我們直接從供應鏈源頭拿到茶葉，沒有開線下門店，沒有請售貨員，更沒有砸廣告，縮減了許多中間環節。
這就是用效率，降低了價格。
同樣的需求，同樣的生產成本，但是運營效率不一樣，價格就會不同。
為什麼互聯網上有些東西品質不錯，性價比很高？那是因為在互聯網上賣東西，效率更高，所以價格就會更便宜。
這是第3個影響價格的因素，效率。
第4個影響價格的因素，是信息。
你去批發市場買一件東西，通常情況下，售貨員會上下打量你一眼，然後給你報價。
然後，你們會開始討價還價。
最終，每個人買到這件物品的價格，可能是不一樣的。
換你媽去買，幾乎一定比你買到的價格更便宜。
為什麼？因為信息不對稱。
當信息不對稱的時候，就會有生產者剩餘和消費者剩餘。
什麼意思？就是你的心理價位和賣家的成本之間，是存在一定空間的。
假如物品的進貨價是5元錢，然後你覺得這東西花20元錢，你都願意買。
而對於賣家來說，20元他能賣掉，但6元理論上他也願意賣。
最後以什麼價格賣出，就看你們倆討價還價的能力。
如果賣家的討價還價能力很強，最後15元賣給你了。
你覺得還不錯，比想像中便宜一點。這時你就佔有了5元的消費者剩餘。
而如果你的討價還價能力很強，最後你8元錢買走，你就佔有了12元的消費者剩餘。
雙方通過不斷討價還價，試探對方的底線，最終確定成交的價格。
所以，價格的高低，還和雙方的信息差有關系。
在市場經濟中，價格的作用主要有：
1、價格是商品供求關系變化的指示器
藉助於價格，可以不斷地調整企業的生產經營決策，調節資源的配置方向，促進社會總供給和社會總需求的平衡。
在市場上，藉助於價格，可以直接向企業傳遞市場供求的信息，各企業根據市場價格信號組織生產經營。與此同時，價格的水平又決定著價值的實現程度 ，是市場上商品銷售狀況的重要標志。
2、價格水平與市場需求量的變化密切相關
一般來說， 在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越小；反之，商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大。
而當市場上這種商品的價格過高時，消費者也就可能作出少買或不買這種商品，或者購買其他商品替代這種商品的決定。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向 ，以及需求結構的作用。
3、價格是實現國家宏觀調控的一個重要手段
價格所顯示的供求關系變化的信號系統，為國家宏觀調控提供了信息。一般來說，當某種商品的價格變動幅度預示著這種商品有缺口時，國家就可以利用利率、工資、稅收等經濟杠桿，鼓勵和誘導這種商品生產規模的增加或縮減，從而調節商品的供求平衡。
價格還為國家調節和控制那些只靠市場力量無法使供求趨於平衡的商品生產提供了信息，使國家能夠較為准確地干預市場經濟活動，在一定程度上避免由市場自發調節帶來的經濟運行的不穩定，或減少經濟運行過程的不穩定因素，使市場供求大體趨於平衡。
Ⅳ 價格對消費者的影響體現在哪些方面
價格是商品價值的貨幣表現形式，而商品價格的高低，直接關繫到買賣雙方的切身利益，也直接影響消費者對某些商品的購買意願，以及購買數量的多少。所以，商品價格是消費者購買心理中最敏感的因素。價格作為客觀因素，它對消費者的購買心理必定產生影響，進而影響消費者的購買行為。
影響消費者對商品價格產生心理反應的主要因素
影響消費者對市場價格產生心理反應的因素有很多，其中主要有五個方面的因素：個人因素；專家因素；商品本身因素；購物環境因素；社會文化因素。
個人因素。個人因素是影響消費者的最直接、最重要的因素。個人因素包括：消費者個人的消費經驗、消費者家庭以及消費者的個性、愛好和興趣等三個方面。
消費者個人經驗往往是自身感官的接受，形成對某種商品某個價位的知覺與判斷。消費者多次購買了某種價格高的商品回去使用後發現很好，這就會不斷強化他的「價高質高」的判斷和認識。當多次購買某種價格低的商品，發現不如意，這同樣會增強他的「便宜沒好貨」的感知。家庭對消費者具有極為深刻的影響，家庭的規模、經濟狀況也會直接影響消費者對商品價格的判斷。一般而言，生活在經濟狀況比較窘迫家庭的人，對商品價格的判斷通常也比較低，而生活在生活富裕的家庭的消費者估計的商品價格通常也要高一些。另外，消費者的個性、愛好和興趣也對商品價格的心理反應會產生影響。
專家因素。專家因素包括兩個方面：一是指專職對商品價格進行監測評價的政府官員、經濟學家等對商品價格水平及其變化的職業性的感受和判斷，它具有理性和准確性的特點。由於專傢具有權威性和參照性，對消費者對商品價格的判斷和感受影響也比較深遠。另一個是消費指導者，消費者在日常生活中總要接受周圍一些對商品有經驗的人的建議、意見，並常常接受他們的指導，受到他們的影響。
商品本身因素。指的是商品本身的外觀、重量、包裝、使用特點、使用說明等對消費者對價格的反應產生影響。
購物環境因素。銷售現場包括銷售現場周圍環境、銷售現場環境。裝修豪華的商店可能使工薪階層望而卻步，因為消費者認為豪華商場出售的商品價格昂貴。筆者曾經做過這樣一個對比實驗：把某大商場一件價值2600元的名牌西服和地攤上一件價值500元西服去掉標簽互換，結果到地攤上賣的名牌西服沒有賣出去，而地攤上的西服在大商場卻已1600塊錢賣掉了。這就說明了這個問題。
社會文化因素。社會文化因素指的是社會群體對商品價格水平及其變化的總體感受和判斷。這種感受和判斷可以說明商品價格的大體范圍以及商品價格所屬的群體特徵。購買經濟適用房的消費者的群體特徵與購買豪宅的消費者的群體特徵就非常鮮明，他們對房產價格的判斷也有比較大的差距。
Ⅳ 商品價格怎麼定
定價要考慮幾個因素：
1、你要對商圈進行調查，看看同商圈內的其他競爭對手的價格
2、你要確定你的價格形象，你是希望你的價格都比競爭對手高還是低，低多少。一般少低點就行，低多了店內的毛利就會太低。
3、你進貨的產品的大概的毛利空間，比如說飲料可能毛利空間就比較低一般10個點左右，食品裡面的休閑食品毛利就可以稍微高點20個點左右都可以。
一般就根據這么幾個角度考慮。這裡面最重要的就是參照競爭對手。
(5)消費者決定產品的價值是多少擴展閱讀：
商品價格的影響因素：
1、價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大，商品價格越高。例如汽車的價格高，自行車價格低。
2、供求影響價格。當供給大於需求時，商品價格下跌；當供給小於需求時，商品價格上漲。
3、國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會採取最高限價，例如葯品價格。最高限價一般低於均衡價格。
4、消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時，商品的需求量會大幅增加，這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響，則商品不容易賣高價錢。
5、地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如，各種節日前，雞蛋的價格會上漲；節後又趨於正常。