A. 產品的生命周期包括哪些階段
典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期
1、投入期。新產品投入市場，便進入投入期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。
在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2、成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。
競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。
3、飽和期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4、衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。
一、在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：
1、快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引入階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那麼計較。
2、緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。
3、快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。
實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4、緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。
這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
二、針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：
1、改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2、尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。
3、改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。
4、適時降價。在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動
三、對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1、市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2、產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3、市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等
四、面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：
1、繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
2、集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
3、收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
4、放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
(1)微信產品生命周期處於哪個階段擴展閱讀
特殊的產品生命周期包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期、扇貝形產品生命周期四種特殊的類型，它們的產品生命周期曲線並非通常的S型。
1、風格是一種在人類生活基本但特點突出的表現方式。風格一旦產生，可能會延續數代，根據人們對它的興趣而呈現出一種循環再循環的模式，時而流行，時而又可能並不流行。
2、時尚是指在某一領域里，為大家所接受且歡迎的風格。時尚型的產品生命周期特點是，剛上市時很少有人接納（稱之為獨特階段），但接納人數隨著時間慢慢增長（模仿階段），終於被廣泛接受（大量流行階段），最後緩慢衰退（衰退階段），消費者開始將注意力轉向另一種更吸引他們的時尚。
3、熱潮是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。熱潮型產品的生命周期往往快速成長又快速衰退，主要是因為它只是滿足人類一時的好奇心或需求，所吸引的只限於少數尋求刺激、標新立異的人，通常無法滿足更強烈的需求
汽車產品生命周期包含以下4個典型階段：
1、市場導入期
汽車產品進入市場試銷，尚未被用戶接受，銷售額增加緩慢。此期生產批量小，試制費用大，製造成本高，廣告及其他推銷費用的支出很高，導致這一時期產品售價偏高，企業該階段利潤為負值。
2、成長期
消費者對新汽車產品已經熟悉，銷售量增長很快，大批競爭者加入，市場競爭加劇。產品已定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的銷售渠道。市場價格趨於下降，為了適應競爭和市場擴張的需要，汽車企業的促銷費用水平基本穩定或略有提高，但占銷售額的比率下降。由於促銷費用分攤到更多銷量上，單位生產成本迅速下降，企業利潤迅速上升。
3、成熟期
新車型已被大多數購買者接受，開始大量生產和銷售，銷售量和利潤額達到高峰後開始下降。市場趨於飽和，銷售增長率趨緩，市場競爭加劇，產品成本和價格趨於下降，產品過剩，一些缺乏競爭能力的企業逐漸被取代。
4、衰退期
汽車產品的需求量和銷量迅速下降，價格下降到最低水平，多數汽車企業無利可圖，被迫退出該汽車產品市場，留在市場上的汽車企業逐漸減少產品附帶服務，消減促銷預算，以維持最低水平的經營
汽車生命周期中產品發展原則
1、加速品牌的建設
品牌的競爭無疑是今後我國汽車市場上競爭的焦點。品牌蘊含了特有的文化背景和價值取向，駕駛一輛名車也不僅僅是使用一件交通工具，更是體驗著一種品牌文化。消費者對品牌的知名度和認同度對消費者購買行為產生很大的影響。
要求在升級換代的過程中，必須制定自己的品牌策略，樹立自我品牌形象，加速自己的品牌建設，不斷地鞏固和培育既有的品牌，成為優秀的民族汽車產業品牌。
2、加強售後服務功能的建設
隨著新車型的增多和老車型的不斷升級換代，在價格相當的同類車型中，技術含量、安全配置、動力性能等都趨於同質化，將加速車型外圍的競爭。逐漸走向理性的、成熟的消費者將越來越強調售後服務，這也正是新車型的軟肋。由於汽車是一件耐用的消費品，售後服務是必要的。
3、加快技術創新力度
國外先進的汽車企業在全球市場競爭中最顯著的特徵是不斷地技術創新，並以最快的速度將新技術成果轉化為新的使用功能，以戰勝對手，搶占市場。但目前，我國汽車產品的技術水平低下，極大地影響了升級換代的速度和質量。
而且隨著環境標準的不斷提高，技術含量低的車型將逐漸被淘汰出局。技術是掌握市場的話語權和生產企業的核心競爭力，汽車生產企業要加快技術創新力度，加大技術研發的投入，促進技術快速進步，將最新的技術應用到產品的升級換代中來，通過產品升級換代的技術創新，形成新的需求。
4、以顧客需求偏好為中心
在消費日益多樣化的今天，消費者在商品的選擇上總存在著一種求變求新的思想，轎車行業也不例外。隨著競爭的更加激烈，市場空白逐漸減少。在生產廠家心中的地位更加鞏固。
廠商要考慮消費者的需求偏好，從消費者切實的需求出發，對產品進行有針對性的升級換代，提高車型的附加值，尋找自己產品獨特的賣點，適應消費者口味的變化，提高消費者的滿意度。最大程度地滿足消費者的心理、精神、感情和觀念的要求，才能獲得更大的成功
B. 產品生命周期包括哪些階段呢
產品生命周期的四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。導入期經營風險最高，主要是因為不確定能不能在產業中存活下來，產品是否能被消費者接受等。
成長期經衫纖洞營風險有所下降，主要是因為經過導入期後，產品的不確定性下降了，主要豎做風險與產品市場份額以及該份額是否能保持到成熟期的到來有關。成熟期經營風險進一步降低，主要風險與能保持多久的高市場份額和提供大量正現金流有關。
用戶此前從未接觸過這類新產品，因此產品經理需要聚焦於如何引起用戶注意，通過向他們宣傳展示產品的優勢所在，引導用戶購買使用。這個過程同時也能驗證產品與市場的匹配程度，盡管之前的市場調研和早期試或枯驗一定程度上反映了產品的可行性，但只有用戶真正為產品買單了，才能宣告產品是成功的。
(2)微信產品生命周期處於哪個階段擴展閱讀：
產品團隊在這一階段需要保持高度敏銳，在盡可能短的時間內確認產品是否能夠在市場立足，否則公司需要及早進行止損。強調產品的獨特價值主張、突出多種多樣的功能、快速修復存在的漏洞是保持新生產品可行性的關鍵。
由於市場中不存在同類競爭產品，公司有足夠的定價自由，收取高價也能被目標用戶接受；如果收取較低的價格，則能夠吸引更多猶豫不定的用戶過來嘗試。
一旦產品開始起步，產品經理就要開始仔細識別——哪些人是產品的真實目標用戶，最能打動他們的功能是什麼。產品路線圖中的用戶畫像和優先順序等要素也會根據早期的用戶數據而進行相應的修改。
C. 產品生命周期四個階段
產品生命周期四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期又被稱為「商品生命周期」，每個產品的生命周期都不同，主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。
產品生命周期
菖蒲生命周期又被稱為「商品生命周期」，是指產品從准備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的全部運動過程，是由需求與技術的生產周期所決定。產品生命周期分為導入(進入)期、成長期、成熟期(飽和期)、衰退(衰落)期四個階段，每個產品的生命周期不同，消費者的需要變化或者一些市場因素都會改變商品的生命周期。
1、進入期
新產品投入市場，便進入投入期。這時產品的銷售量很低，需要大量的促銷費用，因此不能大批量生產，需要將產品進一步完善。
2、成長期
這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。這時可以將產品大批量生產，產品會達到生命周期利潤的最高點。
3、飽和期
市場需求趨向飽和，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。
4、衰退期
有新的產品替代原來的產品，顧客的消費習慣發生改變，轉向了其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。
D. 產品生命周期包括哪幾個階段
產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。
1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。
2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增虧慧長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。
3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。
4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。
對應的營銷策略：
1、快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
2、改善產品品質
如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
3、市場營銷組合調整
即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
4、集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
(4)微信產品生命周期處於哪個階段擴展閱讀
產品生命周期理論的優點是：
產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。
其缺點是：
a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。
b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很冊基多特殊的產品生命周期曲線。
c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。
d、銷姿答該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。
e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。
f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。