『壹』 手機發布會後多久開賣
相信很多人在關注一款剛剛發布的新品手機時，都會發現剛開始總是在預售，而且要預售好幾輪，蘋果也好安卓也好都逃不過這個模式。舉個例子，3月26日華為舉辦了P40系列線上發布會，然後國內開啟了預售，4月8號的國內發布會結束後才會正式首賣，後面預計還要預售幾次。
這樣的模式蘋果也常年使用，一般新品iPhone發布會是在9月上中旬，開賣時間則往往要往後推10天左右，而且賣了這一輪下一輪還要預約，這究竟是為什麼呢？為什麼發布後不能馬上開賣呢？對於這個問題，王石頭今天就想來談談我的看法。
本文的爭議點無非就是「現貨購買商品」這件事，看起來現貨購買商品是一件極為方便的事，但存在的前提就是必須要有大量商品處於經銷商庫存狀態，但困難就在這里，如果大量的新品已經在經銷商庫存，就會導致產品研發沒法快節奏進行。
為什麼有這個結論，因為當一款新品發布之後，就必然會影響到庫存中的舊產品銷售。但廠商不會在新品發布之前清理掉庫存，這樣會存在一段時間經銷商無貨可賣的問題，所以廠商會有意的壓壓新品的發售時間，同時對就產品打折降價。
就說華為P40系列，發布之後還留有差不多一個月的時間來清理掉舊款的庫存，比如京東最新的換新季榜單上，華為P30這款手機的銷量完全壓制住了小米10、Mate 30 5G等熱門5G旗艦，這簡直就是不可思議的一件事，現在居然還有這么多人買安卓4G旗艦。
再回到主題，另一方面「經銷商庫存」也是一件極其困難的事情，一般來說熱銷安卓機型上市首月賣個100萬台是沒問題的，但如果想要讓這100萬台實現現貨，廠商就要提前生產兩三個月的時間，就拿小米10來說，如果前期備足100萬台放量賣，就是40億的庫存。
一款產品還沒發布就揣40億現貨在手裡，賺得少自然不會這么做，萬一中間出現了什麼小插曲，損失肯定會擴大很多。比如友商出其不意的發布一款競品，它的價值可能就會在倉庫里打折，所以解決這種庫存的方案小米從今年開始落實了，就是直接漲價。
今年小米10都漲價了，說好的便宜呢，還是到了四千元起。也許廠商會說是因為5G的原因普遍漲價了，但事實上是因為小米10系列早期備貨還是比較足的，庫存風險也就高出了很多，為了規避風險直接漲價個小幾百元就穩妥了，並且還多了個沖刺高端的理由。
千萬別小看了這幾百元的漲價，也許這樣小米只需要賣出七八成的商品就能讓庫存實現回本，剩下的就都是利潤了，後面要打折要降價都好說。所以大量的商品庫存和沒有庫存都一樣的低效率的，前者會直接增加用戶購機的成本。
但不庫存同樣低效率，因為這個世界上還有一部分人是願意加價的，就說小米6這款神機，當時由於沒有庫存直接導致黃牛市場異常的火爆，王石頭有個弟弟就是加價了好幾百元購買的現貨。所以你會發現今年小米10系列很好買了，原因就是發布之前備了不少貨。
其實像提前准備庫存將庫存風險轉移到用戶身上的案例，華為依然是做得最好的。兩三年前P系列、Mate系列就能夠快速實現現貨開賣，不過華為P系列、Mate系列的價格這幾年也是翻了一兩倍，蘋果同樣也是如此。
可見庫存和價格之間存在著很微妙的關系，庫存的代價就是將商品漲價，如果一款手機剛發布就直接賣，用戶就必須要承擔庫存風險帶來的價格上揚，所以新品發布後的預售、搶購等都是出於庫存原因做出來的方案。對於這種預售的模式，你有什麼看法呢？歡迎在評論區說說。