⑴ 打造個人品牌的四個階段
這節課講得是打造個人品牌的四個階段，如果想打造個人品牌，這四個階段也許都會經歷。打造個人品牌的過程中還是內容為王，持續輸出好內容是打造個人品牌的關鍵。
問自己一個問題「我是誰」，要明白自己能給別人帶來什麼，自己可以給別人帶來的東西對別人是否可以產生幫助。自己內容優勢在哪裡，不然別人為什麼關注你。
打造個人品牌，積累階段最少需要一年，品牌初步形成至少需要3年。像之前跟了三年的365學員，堅持寫了三年後，堅持下來的都有有了一定的影響力，做社群，形成自己的影響力做個人品牌。像那些大V，比如彪悍一隻貓，秋葉大叔等，都是做了很長的時間才有影響力。
在寫作這條路上，沒有捷徑可走，只有慢慢寫，堅持寫，創作出好的作品才是最應該關注的，不要太關注結果。
好的作品就是個人品牌的產品，好作品多了，就會量變形成質變。積累的足夠了，機會也就來了。
像之前的365學員格格，做了早起營和讀書營。剛開始做的這兩個營都是免費的方式。做久了，有了一定的積累和影響力，後來變成付費社群了。他的口碑就是他的讀書營，標簽和人設一成立，大家對你就會有明確的認知。
在這一階段，要利用內容知識多多分享，傳播自己的影響力。分享對他們有用的 知識，引起思考，他們就會鏈接你。
在這一階段，主要就是要加固自己的粉絲。把平台上的公域流量引流到自己的私域。讓粉絲近距離接觸到你，更深刻地認識你了解你，從而成為你的鐵桿粉絲。
內容做的好，服務做的好，實實在在幫助到大家的話。大家就會信任你，信任會化成口碑。品牌價值越高，幫你傳播的人越多。幫你傳播的人越多，你的口碑就越好，影響力就更大，然後形成了一個良性循環。
在這一階段，主要是變現。如果你想做專職作者或者自媒體人，變現是必須的。品牌價值越大，你的稿件價格越高。影響力越大，品牌價值越大，你的價值決定了別人給你的價格。
通過流量的轉化實現變現，主要有以下五種方式。
第一種,你有了自己品牌和影響力後，別人邀請你分享是有出場費的，邀請普通作者可能免費分享。
第二種做品牌營，付費分享。當你形成自己的品牌和影響力後，別人肯定會對你是如何一步步打造自己的品牌感興趣。這時候你就可以做付費分享，像彪悍一隻貓，品牌營收費3萬六，遇見更貴的自己。為什麼這么貴還有人參加，是它的的品牌價值。
像彪悍一隻貓，第一年做年度分享的時候，一塊錢一個人，10萬個人來聽。一天晚上賺了10多萬塊錢。品牌做大後的優勢事讓變現變得很容易。
第三種是付費課程變現，通過做付費課程實現變現。第四種是產品變現，有了品牌和影響力後，粉絲對你有了信任，這時候你可以通過賣一些產品實現變現
第四種流量變現，粉絲基數越大。價格越高。比如在公眾號上幫甲方發廣告或者幫甲方投放軟文。會有廣告主打賞等變現方式。
第五種，做自己的品牌，做自己的產品。
只要能把品牌做起來，一定是可以變現的。
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⑵ 產品全生命周期的四大階段及營銷策略
一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多，由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。產品生命周期一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、衰退（衰落）期四個階段，如圖8-1所示。
圖8-2 產品生命周期營銷組合策略
1. 引入階段的市場營銷策略
引入期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
2. 成長階段的市場營銷策略
進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可採取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳的重點、適時降價等策略。
3. 成熟階段的市場營銷策略
進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，包括發現產品的新用途、尋求新的用戶、改變推銷方式、包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道或提高服務質量等，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。
4. 衰退階段的市場營銷策略
進入衰退期以後，產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇。
l 繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
l 集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
l 收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
l 放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
產品生命周期理論為企業產品的更新提供了戰略指導,為企業的戰略發展提供了科學的依據。生命周期的不同階段對企業制定營銷目標的影響是不同的。市場經濟的競爭復雜多變,企業只有掌握市場的主動權,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。進行正確的產品生命周期的營銷策略管理,已成為企業在市場競爭中致勝的有力方法,企業應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略,以求在發展道路上闖出一條適合於自身發展的、獨特的成長之路。
⑶ 品牌成長階段有哪些 各階段應採取的策略是什麼
分類: 商業/理財
問題描述:
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解析:
品牌也像動植物一樣，也會經歷一個出生、成長、成熟和衰退的過程，品牌的生命周期是品牌的市場壽命。
1、孕育期。品牌孕育期的主要特徵是，品牌尚處於出籠階段，此階段的主要工作是在設計、生產、銷售之間進行協調，
注意事項：作好充分的市場調查，以確保產品能夠符合消費者的需要。
賓士公司為設計出優質而成本又較低的新車型，到處網羅人才，甚至請來流體動力專家、美學家、心理學家、商人等。新車型從研究、設計、到做出模型，每一個環節，每一個零件都要用最科學的儀器進行測量和測試，而且細微到測定行進時的空氣抵抗系數。新車型「賓士」車上市後，大受歡迎。
2、幼稚期。從孕育期到成長期之間的階段，品牌需要逐步加大投入來促使其漸漸發育壯大。品牌幼稚期的特徵是，新產品在各方面性能尚未穩定，尚處於被消費者認識和接受的階段，市場佔有率不高，品牌尚未真正形成。
注意事項：這個時期企業的主要目標一般在於打造聲勢，為其進入成長期作好准備。
3、成長期。當產品在幼稚期的銷售取得成功之後，便進入了成長期。成長期特徵是，顧客對產品已經熟悉，產品已有一定的知名度，品牌的影響力在逐漸加強，大量的新顧客開始購買，市場佔有率提高；品牌特徵基本明朗，消費者對品牌已經有了一定的認知度；競爭者會越來越多，類似品牌不斷涌現，新品牌要取得更大的市場份額難度也會越來越大。這一趨勢加速了品牌的成長，市場進入壁壘比較高，這就為品牌走向成熟提供了條件。
注意事項：加大品牌推廣力度 積極採取措施引導品牌形象發展
4、成熟期。成熟期特點在於產品的銷量基本已經達到最大值，市場佔有率亦趨穩定，利潤也從最高峰降至一個穩定的水平；競爭加劇，產品供大於求，用戶在選購商品時越來越挑剔；品牌在這個階段具有很高的知名度和忠誠度，消費者一旦認可這種品牌就很少發生改變。成熟期是品牌影響力最大的時期。
注意事項：這時品牌影響力最大 要努力延長 品牌的成熟期的存在時間
此時還要積極培育新的品牌形象 或者對品牌重新定位 開始培育新的品牌形象
5、衰退期。在衰退期，產品的銷量下降甚至產生滯銷的現象，市場增長率下降，利潤也越來越少，一部分企業已經處境艱難，甚至不得不退出市場。品牌影響力逐步降低直至從消費者的心目中消失，消費者的目光被其他的新產品所吸引。
注意事項：努力培育發展新的品牌形象 使其發展為名牌
從而 周而復始
一般如果品牌維護的好 則成熟期將很長 看看現在的世界名牌 都可以歷經幾百年不倒
⑷ 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼
產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。
1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。
2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。
3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。
4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。
對應的營銷策略：
1、快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
2、改善產品品質
如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
3、市場營銷組合調整
即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
4、集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
(4)產品力到品牌哪個階段比較好擴展閱讀
產品生命周期理論的優點是：
產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。
其缺點是：
a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。
b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。
c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。
d、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。
e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。
f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。
⑸ 試述產品生命周期包含哪幾個主要的階段及各階段的營銷策略
產品的生命周期：引入期、發展期、成熟期、衰退期
產品的生命周期及與之相應的營銷策略 ：
一、引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。
採用的營銷策略，通常有以下四種:
1、高價高促銷策略。
即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
2、高價低促銷策略。
即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
3、低價高促銷策略。
即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
4、低價低促銷策略。
即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。
二、發展期的特徵與營銷策略
發展期的主要特徵是：產品基本定型且大批量生產，成本大幅度下降；消費者對產品已相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。
在這一階段，企業可考慮採用如下策略：
1、提高產品質量。
2、開拓新市場。
3、樹立產品形象。
4、增強銷售渠道功效。
5、選擇適當時機降低價格，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。
三、成熟期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；許多同類產品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。
成熟期的經營，情況較為復雜，應從企業和產品的實際出發。對於實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，可採用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，也可採用撤退型策略，即提前淘汰這種產品，以集中力量開發新產品，求東山再起。如企業實力雄厚，產品仍有相當競爭力，則應積極採取進攻型策略。
進攻型策略往往從以下三方面展開：
1、產品改革策略。
指通過對產品的性能、品質、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新揚起。
2、市場再開發策略。
即尋求產品的新用戶，或是尋求新的細分市場，使產品進入尚未使用過本產品的市場，例如從城市擴展到農村。
3、營銷因素重組策略。
指綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、採用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。
四、衰落期的特徵與營銷策略
衰落期的特徵主要是：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。
對此，企業採取的策略往往有：
1、收縮策略。
即縮短戰線，把企業的資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。
2、持續策略。
由於在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產品還有一定需求，因此生產成本降低的企業可繼續保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。
3、撤退策略。
當產品已無利可圖時，應當果斷及早地停止生產，致力於新產品的開發。否則，不僅會影響企業的利潤收入，佔用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不良的企業形象，不利於企業今後的產品進入市場。