❶ 美樂家產品有哪些
美樂家的產品分為4大系列
·生命活力營養輔助食品系列
·優植生活身體保養系列
·EcoSense家用清潔系列
·水·貝娜 肌膚美容保養系列
這些產品的使用效果,均由龐大的數據支持,並享有100%滿意保證,較高的顧客回購率,證明了美樂家產品的品質。
❷ 美樂家是一家什麼樣的公司
美樂家公司(Melaleuca Inc.)是一家全球性的公司,也是美國發展最快速的日用品公司之一。 創立於1985年的美國愛達荷州愛達荷市(idaho Falls,Idaho),是世界首位將珍貴的茶樹精油(Melaleuca Oil)精純提煉、研發運用於各項日用品的公司,公司因此命名為Melaleuca。
自成立以來,美樂家一直以提升您及您的家人的幸福及豐盛的人生為努力方向!不論是『品質超群,價格合理』(Exceptional Procts at Reasonable Prices)的產品研發方針,或首創人性化的『消費者直效行銷』)(Consumer Direct Marketing)制度,二十年來,我們豐盛人生的理念已成功行銷世界各地,版圖擴及全球,為超過百萬的家庭帶來優質而幸福的生活!
美樂家公司於1985年由總裁即執行長范德士( Frank L. VanderSloot )先生所創立。自成立以來,先後在加拿大、台灣、日本、香港、澳洲、韓國、紐西蘭、英國、中國等17個國家和地區成立分公司。
美樂家公司的優質產品有:茶樹精油系列;家用清潔系列;營養輔助食品系列;個人清潔保養系列。美樂家公司的使命是——助人達成目標 共創美好未來。
美樂家—富足之家!以先進科技結合天然、環保的理念,研發一系列獨特的消費性產品,提供優惠顧客多元而豐富的選擇,其特性為:提供健康均衡與防護性的產品;維護家庭與居家環境的安全和潔凈;採用最天然成份與先進科技製造;落實產品的環保訴求;獨特的產品優點和制度;經濟劃算的合理價格;產品百分之百的滿意保證。
數據中心:200個伺服器每個伺服器250個T的容量,還有另一個機房是備份機房,在不同地址。
自動化配送中心:美樂家美國有2個大型配送中心,一個在愛達荷州,一個在田納西州,納西州的配送中心比愛達荷州大2倍,還有一個比較小的配送中心在夏威夷。一個包裹從開始裝箱到快遞公司手中僅用12分鍾。配送中心的產品量只夠3個星期,也就是說,美樂家沒有倉庫存產品。
人們都在追求健康、均衡與財務無誤的人生,美樂家的富足定義(身體的富足、環境的富足、個人 / 家庭的富足、財務的富足)就在於提供人們優質的產品,使生活獲得全方面的良好照顧,並藉由分享產品,開創自已的一份事業,達成全方位的富足人生。
美樂家公司非凡卓越的發展歷程
1985年,首席執行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生在美國愛達荷州愛達荷市創立美樂家。公司以世界領先科技,將自然界珍貴的茶樹精油(Melaleuca Oil)廣泛運用於各項產品之中,公司因此命名「Melaleuca 」。
1990年,美樂家首次列名美國企業雜志Inc.500成長最快速企業之一。
並在接下來的4年連續列名美國企業雜志Inc.500 成長最快速企業。(為什麼要到1990年才入選?因為歐美那邊評選都是看企業能否過了前5年風險期和夭折期後才能評選的,所以美樂家剛達到時間立即評選,連續5年!1995年後就沒有評選了,因為已經成為大公司了,就不屬於中小企業了。)
1991年,業績突破1億美元,贏得美國企業藍籌獎。
1993年,營養輔助食品上市。
1994年,第一家海外公司在加拿大成立。
1997年10月,台灣分公司成立。
1998年1月,日本分公司成立。
2000年入選INC美國500強.
2002年美國商會u.s.chamber of commerce百年特輯(america&the spirit of enterprise)之全球最佳企業,被評選為21世紀最具發展潛力的公司。(意味著會和美國一起百年以上,所以很多人質疑美樂家傳承這塊,源自於它真的可以做成百年企業)。
2002年,美樂家列名美國商會特輯21世紀最具潛力公司;9月韓國分公司成立;年度業績4.5億美元。
2003年,美樂家榮獲愛達荷州傑出環保獎;年度業績5.4億美元。入駐中國。
2004年,美國心理協會授予美樂家「健康工作環境獎」殊榮。
2005年,直銷協會授予美樂家「生活教育獎」;同年,為了感謝美樂家對於明尼蘇達州居民的守護,國防部授予美樂家「卓越支持獎」。
2006年,明尼蘇達州聖保羅市市長宣布2006年6月30日為「美樂家日」。
2007年,范德士先生錄入愛達荷州名人堂。
2008年,美國紅十字協會授予美樂家人道主義獎,以表彰美樂家在卡特里娜颶風災難中的人道主義救援。
2015年,霍雷肖·阿爾傑協會授予范德士先生霍雷肖·阿爾傑獎,表彰他在逆境中取得成功的企業家精神。
還有一個要講的就是美樂家獲得 BBB「火炬獎」北美商業改進局(BBB)是一家1912年成立的機構,至今已經一百多年。BBB「火炬獎」是極難得的獎項,而我們合作的mela環保超市以30多年來零投訴記錄,近500種產品未出任何安全質量問題而獲此殊榮……據說麥當勞曾因一老太太投訴喝咖啡?被燙了嘴而痛失該獎項!
美樂家自從進入中國,一直高速增長
美樂家以超過91%的顧客續訂率,持續正成長,發展至今,全球每個月有超過300萬戶家庭在美樂家消費。
5分鍾簡單介紹,美樂家到底是什麼?
經常有朋友問我,美樂家到底是什麼?
簡單來說,美樂家是一家環保會員郵購超市,在海外已經有26年歷史,17個國家和地區開展業務。美樂家在海外比較知名,特別是台灣地區,內地知道的人非常少,因為才進來兩三年,美樂家在全球已經積累有數百萬的忠誠會員。
美樂家所生產的產品,都是家庭最常見的日用消耗品,比方說我們去沃爾瑪、屈臣氏、家樂福、7-11這些地方會購買的,洗碗精,洗發水,沐浴液,洗衣精,牙膏這些,還有一些營養食品。所有產品都來自它的環保工廠,從原材料環節控制,自產自銷。
那麼美樂家的產品有什麼不同呢?
因為一般我們從傳統商場、超市買到的東西,比如一瓶50塊的洗發水,其中約有70%的錢都被二三級分銷商、廣告商、明星代言,以及櫃台費、進場費賺走了,消費者購買的產品實際約在15-20%左右。
傳統渠道的價格競爭很激烈,如果寶潔的產品降價5毛錢,聯合利華必然會在一周內作出反應。企業為了生存只能打價格戰,在通路成本無法降低的情況下,只能降低產品原材料品質,許多家用清潔品因而會使用低成本的化學刺激材料,例如含氯漂白劑、熒光劑、常見的發泡劑等。
這些低價品的原材料多是石油化工副產品,也就是所謂石化類產品。短期使用不會有明顯的害處,但持續使用一段時間,就會對人體有隱性的傷害。長期積累下來,就會造成罹患癌症的增高,給家庭成員帶來風險。現在市面上凡是爆出安全隱患事件的產品,例如霸王洗發水事件,SKII化妝品致癌事件等,都是石化配方所致。
相比之下,美樂家因為採取了傳統不同的渠道,美樂家的產品都是由環保工廠直接送到消費者手上,其中沒有任何經銷商和直銷商,所以被稱為「消費者直購系統」,這是一套消費者自助購物的體系。美樂家有效的避免了價格戰和與其它產品的競爭,能節省70%的中間通路成本,因而更有競爭力。具體來說就是美樂家把這70%的錢省下來,一部分用來提高產品的原材料品質,一部分分給幫它做消費口碑的消費者。
因為節省了70%的中間費用,美樂家得以提高生化配方的產品來取代市面上產品通用的石化配方,美樂家產品的獨特優勢是「絕對安全」,26年來美樂家全球產品均未爆出任何一例安全事件,每一次市面上產品出問題,就是我們「興風作浪」的時機,例如台灣塑化劑、二惡烷洗發水事件。
因為一般我們每個家庭每月都會去沃爾瑪、家樂福、7-11、屈臣氏這些商場和超市購買日用品,而且買到的都是不安全的石化類風險產品,美樂家就特別邀請有這方面需求的家庭和個人,把他們每個月這方面的日常開銷,換一個地方,換一個品牌換到美樂家環保超市來,美樂家提供更優質的生化類產品以及更好的會員福利。
獨一無二的消費者直購系統
美樂家在進入中國時做了一個商業調查,它發現一般中國二三線城市的家庭或有消費能力的個人,每月在日用品、保養品這方面的開支平均是300-400塊左右,於是它給會員制定了最低消費要求,每月最低340元,最高消費不能超過1500元,超過上限帳號會被封掉,公司不讓你繼續購物。因為它覺得一個正常消費者,每月消費1500元是足夠的,這和一般公司的理念和思維是非常不同的。
具體來說,新會員進入美樂家就能直接享受6-7折的價格,每月還有5-10%的積分,每1分等於1塊錢,新人入會前六個月還有尊榮迎賓禮,第一個月是50元的茶樹精油的護手霜,第二個月是三合一清潔劑,79元,第三個月...到第六個月送的是價值257元的安恬營養蛋白粉,消費者願意拿贈品、積分,願意享受30天無條件退貨的100%滿意保證,會員會刊,網店,電話宅配等這些服務,就會持續消費,進而產生消費慣性。
因為獨特的商業模型,美樂家在全球創造了一個奇跡般的數字,95%的超高續訂率,也就是說這個月在這家超市購買的顧客,每100個中,有95個下個月還會持續回頭來購買。中國大陸目前還沒有達到全球市場95%的平均值,因為條件還不成熟,但大概也有90%左右。也就是說假如我現在市場內有500名顧客,有50個下月將因為各種原因暫時停止消費或流失掉,有450位會留下來繼續購買,與此同時因為市場在膨脹,每月大概會有80-90名新顧客加入。
因為擁有健全的留住顧客系統,美樂家的超高續訂率也造就了另一個奇跡,那就是它為創業者提供了一個良好的兼職平台,這一平台能夠提供持續性的收入。所謂持續收入是相對暫時收入來說,我們一般人擁有的收入都叫暫時性收入,是做才有的,不做就沒有的收入。而持續收入是做的時候有,不做的時候也有的收入。持續收入是窮人和富裕階層的關鍵區別所在。
關於持續收入和暫時收入
我們會觀察到周圍有兩類朋友特別明顯,一類是成天加班,非常忙碌,可能在頂級寫字樓上班,擁有非常令人羨慕的高收入,但每月累死累活,減去各項開支,剩下的錢只有一點點,並且沒有時間自由。另一類人則是成天游手好閑,到處吃喝玩樂,但他擁有一筆持續收入,例如名下擁有幾套房產出租給別人,每月收取的租金減去各項開支,剩下來的錢可能還比之前那個上班族高,這就是持續收入比暫時收入的優勢。
80%的人擁有的都是暫時收入,人群中真正懂得持續收入的不到20%,而真正能擁有持續收入的不超過4%。持續收入只存在於三個領域,不動產,例如你有房子或商鋪,出租給別人收取傭金,其次是知識產權,你擁有版稅、專利分紅、設計師作品所帶來的持續收入,但不動產和知識產權能擁有的都是少數。
持續收入存在的第三個領域是可自動運轉的業務,也就是大多數人要創業的原因。但是個人獨立開辦企業或者開店實在太難了,據統計每年新開的每5家公司中,有4家會在第二年倒閉,剩餘的每5家中,又有4家會在接下來的五年中倒閉。個人獨立搭建公司或店面的難點在於,沒有時間、沒有資金、沒有經驗或沒有社會背景關系。
特許經營是一種比較好創業方式,因為是一種依附式創業,好的特許經營有現成的平台能保證你成功,你只需要復制它的系統就好,但是門檻太高,麥當勞的加盟費是800萬,也遠非一般人能夠承受得起。一般的特許經營沒有經過十年的檢驗,都存在倒閉的可能,也有許多利用加盟來賺錢的特許經營欺詐。
那麼今天我們和美樂家公司合作,相對來說就是一種「個人的特許經營」。簡單來說,美樂家是一家環保超市,它負責所有的產品研發、物流、店鋪開設、聘請和培訓員工、法律、財務、政府公關,唯一的就是它把市場,也就是廣告和口碑營銷這一部分的這一部分外包給我們,我們只需要替它做一些口碑宣傳,把顧客介紹進來就可以。我們就像小鳥,飛到外面把顧客銜進來,帶他們逛超市辦入會,顧客能累積在這里持續循環消費,這樣積攢到一定程度我們就有持續收入。
為什麼美樂家不是直銷?
和一般安利、雅芳之類的公司不同,美樂家並不是傳統意義上的直銷公司,而是「消費者直購系統」,大家可以參見維基網路中的介紹,類似採取消費者直購模式的公司還有戴爾、亞馬遜。它是一個改良版的模型,美樂家把直銷的優點保留,比如口碑營銷,低成本創業,但把直銷壞的弊端都去掉,例如囤貨、銷售和打雞血式的培訓。在美樂家兼職創業我們並不需要銷售,我自己經營美樂家兩年,從來沒有賣過東西,只需要把顧客帶進來逛超市,願意辦卡的就辦,暫無需要的也不受影響。這樣你的人脈就沒有風險!
為什麼要取消「銷售」呢?因為直銷的銷售存在很大弊端,有銷售就會產生進貨、囤貨、賣貨、賺朋友差價、收賬、送貨等一系列問題,並且中國人面子是比較薄的,據統計97%的人天生不適合干賣東西的工作,人群中只有3%的人是天生喜歡賣東西的,而100%的人是反感被推銷的。在美樂家,我們不需要賣東西,只需要購買自己喜歡用的,把這些產品的真實優點告訴周圍的親朋好友,讓他們換一個品牌,帶他們逛超市,辦會員卡,即可獲得持續收入,並且他們買的價格和你是一樣的,沒有價差。
在美樂家更好的一點是沒有業績壓力,公司沒有規定你必須完成多少「責任額」,你唯一要做的就是每月買自己需要的東西,完成340元的消費。假如你這個月有空,就多做一點,多推幾個顧客,下個月你本職工作很忙,就忙你自己的事情去,公司的系統會繼續幫你留住和維護顧客,直到你有時間又可以繼續回來推廣,期間你的收入都是「不做還有的」。
美樂家是消費導向的事業
傳統直銷的弊端在於機會導向,很多直銷一見面就跟你畫餅,講事業講獎金制度,但是都是掛在天上看得見摸不著的月餅。而經營美樂家你不需要到處跟別人畫餅,直銷難就難在要找的都是做直銷的,而非普通消費者,這也是直銷這種銷售相較保險、健身房、美容院里的銷售人員令人討厭的關鍵原因。只要是找正常消費者都容易被人接受,只要產品價格合理,品質過關,但是要人人都來經營卻並非易事,有可能影響別人的正常生活。
我有一個女朋友很有錢,她提到安利和玫琳凱兩家公司非常扼腕,她說她有用過這兩家公司的產品非常好,也是經一個朋友推薦,可是她的朋友每周都打電話給她,要她來參加所謂「聚會」讓她非常受不了。「我只是個消費者,為什麼要參加那樣的聚會呢?」美樂家最聰明的一點是,我們只發展主流社會的正常消費群,我們邀請他們換一個品牌,而非換跑道,所以很容易成功。而當你有一定顧客群時,其中有「店長」會自然產生,也就是不反對增加收入的人,這時候我們再幫他們培訓,幫助他們啟動,就是水到渠成的事情。
「想不想」與「能不能」
對於想要經營美樂家的朋友,他必須考慮兩個問題。第一個問題叫「想不想」,也就是說,你煩不反對利用業余時間增加收入?特別是美樂家這種每月只需要消費幾百元,就能獲得和一家全美500強企業合作的機會,業余時間投入,這樣努力兩到三年,以後少則收入5-6k,多則月收入1.5-2w,或5-7w,並且是可持續終身的持續收入。這樣的一筆投入和產出是不是劃得來的?想不想的問題只能你自己解決,沒有別人可以幫你做決定。
而第二個問題叫「能不能」,即具體怎麼做、如何做,怎樣推薦會員,如何把顧客留住持續消費,——請把能不能的問題交給我們來解決。因為美樂家在全球31年,19個國家地區,已經有數百萬會員,它有一套標准復制教程,你只需要下決心經營,剩下的事情我們都會手把手教你。在美樂家,所有的問題都有標准答案,你面對的顧客提出的問題,你經營中遇到的困難,我們都有解決方案,因為你遇到的問題我們也遇到過,不然我們不可能有幾百,上千,甚至數萬的會員在每月持續消費。
真正的「商學院」
我們經常喜歡把美樂家比作一家商學院,傳統的商學院MBA班的講師很多是沒有實戰經驗的純講師,很多津津樂道的講師可能自己都沒有創業過,沒有實戰經驗,自然教出來的只能是勉強的高級雇員,而非創業者。而美樂家大學的每一位講師都是有實戰經驗的,可能原本在傳統生意領域就是老闆,就是行銷高手和精英,並且這些老師願意無條件、毫無保留的把他們的經驗傳授給你,這些教育本身是無價的。
無論你來自哪裡,我們期待都能夠仔細研究美樂家,然後加入我們。無論你成為消費型顧客,還是經營型會員,我們都誠心邀請你現在就開始,將來你會很高興你做了正確的選擇。
這就是美樂家,你准備好了嗎?
❸ 盤點我用的美樂家產品
前兩天有朋友問我,你每天朋友圈分享的東西自己用過嗎?當然啦!不好的東西怎麼可以瞎說呢。換用美樂家快一年了,從來沒遇到過這樣的超市,真真是「品質卓越,價格合理」。好東西當然不能獨享,分享給有緣人,希望更多的家庭受益。
1、勁捷能果味飲料―――解決了媽媽的關節疼痛,萬分感恩,強烈推薦。
2、美樂家鈣鎂片――――配合勁捷能吃的,我自己也吃了兩瓶,味道香香的
3多種維生素礦物質片――左旋糖技術更好吸收,有一種小時候在診所打針時,聞到的味道
4、綠茶壓片糖果―――美白,抗皺,清除自由基,推薦!
5、純植潤唇膏香桔――潤潤的香桔味,一點也不膩,喜歡
6、愛菲亞深層洗潤――解決了頭發乾枯的問題 ,女兒以前頭發多、厚、細、軟、特別特別特別難梳通。現在順順滑滑
7、綠茶沐浴乳―――洗的很乾凈,滑滑的很滋潤
8、香液皂葡萄柚――好聞,滋潤
9、緊致滋養眼部菁華――包裝簡單大氣,可惜剛用幾次就讓我搞丟了,心疼了好幾天
10、茶樹精油――家庭常備,用途特廣磕著,碰著蚊蟲叮咬,紅腫痛,鼻炎,灰指甲,腳氣,感冒鼻塞發燒……通通管用。強烈推薦
11、檸檬精油――心情不好時噴一噴,聞一聞,瞬間愉悅, 美白,刷牙時用一滴 美白牙齒
12、顧胃能檸檬味飲料――好喝!差不多10分鍾就能緩解胃部酸漲痛
13、蘆薈凝膠――――修復曬傷,保濕補水,一瓶能用一年,特別喜歡
14、舒緩滋養乳液――這個就太強大了,長時間滋潤皮膚,醫療級別,全身都能抹。一瓶全家用。潤而不油!
15、熊寶寶蛋白粉――全面營養,增強體質,老大喜歡干吃,老二喜歡沖著喝
16、熊寶寶乳酸菌粉――我們喜歡干吃,入口即化,味道香甜。便秘,拉稀,口臭,發燒,積食……健康要從腸計議……強烈推薦
17、熊寶寶乳礦物鹽軟糖――補鈣和礦物質,關鍵是好吸收,酸奶味
18、熊寶寶DHA藻油糖果――DHA不用多解釋了吧
19、潤喉糖櫻桃味―――每月兩包,還有檸檬味的。推薦
20、三合一去污劑――含有高濃度茶樹精油,祛污,消毒,除臭(冰箱,廁所,垃圾桶),可以泡腳治腳氣。可惜我沒有。我都是用來消毒內衣,洗衣時加一些會更潔凈
21、金穗潔膚皂―――特別耐用,用著用著會冒出來好多精油
22、強效洗衣精――我用過的最好的,6倍濃縮,像水一樣溫和,我們一家四口一瓶可用7個月,推薦
23、增艷漂泊劑―――加在洗衣精里,更透亮,護色
24、衣物除漬精――噴一噴,搓一下,領口袖口,各種污漬輕松洗凈,非一般得輕松
25、衣物柔軟精――柔軟芳香,一次,老公洗衣一下子用掉半瓶子,房間里香了半月,怪我沒跟他說清楚
26、膠原蛋白果飲――正在喝,期待~
27、潔齒漱口水――鮮薄荷味,不含酒精,可以直接漱口。我們還是習慣兌點溫水
28蔬果洗潔劑――洗掉蔬果上的灰塵,蟲卵,果蠟,農葯,也可以洗魚蝦,肉……只為入口的安心
29、美樂家洗碗晶――36一瓶可洗一年,什麼時候妞兒學校得食堂,也用上這么安全的洗碗精~
30、美樂家魚油軟膠囊――給媽媽買的
31、護欣宜納豆膠囊――和魚油搭配著吃,養護心腦血管
32、潔齒牙膏――猶太潔食認證
每一款都很喜歡,感恩趙老師讓我遇見美樂家。感謝耿峰老師的指引。