① 「4+7」帶量采購影響幾何多家上市葯企互動平台回應
日前，醫保局主導的「4+7」帶量采購中標結果出爐，因中標品種降價幅度超出市場預期，滬深兩市醫葯股集體大跌。多家葯企近日在互動平台上對投資者的疑問進行了回復，多數公司表示該政策對公司經營沒有重大影響。
據了解，「4+7帶量采購」是指組織葯品集中采購試點，試點地區范圍為北京、天津、上海、重慶和沈陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市(4+7城市)。據媒體報道，華海葯業成為中標最多的企業，京新葯業、石葯集團、揚子江葯業都有多個產品入圍，跨國葯企僅阿斯利康、百時美施貴寶入圍。
問：公司中標11城市帶量采購，對公司影響幾何？
京新葯業(002020)： 本次集采是組織的葯品集中采購試點，在執行上要求4+7城市醫療機構優先使用集中采購中選品種，並確保完成約定采購量，若公司能夠順利中標並簽訂采購合同和實施，有利於擴大相關產品的市場覆蓋和銷售，提升公司品牌影響力。
問：1、貴司的氨氯地平片於12月5日通過一致性評價，是否已經參與12月6日帶量采購的投標？2、貴司的氨氯地平片的原料是否也是自產？
京新葯業(002020)： 1、公司的氨氯地平片參與了12月6日4+7城市集中葯品采購的投標並中標。2、氨氯地平的原料目前未自產。
問：47帶量采購招標制度都公司經營和效益的影響有多大？
仁和葯業(000650)： 公司主營以OTC葯品為主，帶量采購目前沒有影響，公司銷售模式以控銷為主。
問：帶量采購政策對千紅制葯的影響幾何？
千紅制葯(002550)： 公司未有產品在此次公布的帶量采購清單范圍內。我們認為，醫保局的系列政策最終目的都是為了普惠廣大人民群眾，讓老百姓用上「更經濟、更有效、更安全」的葯品，這也是我們公司始終秉持並努力的方向。
問：「帶量采購」對公司有什麼影響？公司有原料優勢，應該屬於利好吧？
浙江震元(000705)： 出台的「4+7」葯品帶量采購方案，共31個試點品種，公司子公司震元制葯沒有品種涉及。震元制葯是原料與制劑一體化公司，制劑的重點產品有制黴素片、氯諾昔康、腺苷蛋氨酸等，氯諾昔康、腺苷蛋氨酸都是注射劑；原料主要有羅紅黴素、制黴素、西索米星、奈替米星等產品。
問：本次「4+7帶量采購」對公司有何影響？
哈三聯(002900)： 公司擁有小容量注射劑、凍乾粉針劑、固體制劑、大輸液、原料葯等多種劑型，其中，注射劑是公司收入及利潤的主要來源。本次「4+7」帶量采購清單共31個品種，公司產品不在此次采購范圍內，因此該方案對公司目前主營業務暫無實質影響。公司將繼續關注相關政策及執行情況，積極應對政策及市場變化。
問：帶量采購對於公司業務以及業績有沒有影響？
鷺燕醫葯(002788)： 公司經營的葯品品規超過2萬個，主要利潤來源於產品銷售與采購價差，該帶量采購政策導致部分葯品價格下降，可能對公司銷售額和毛利有一定的影響，考慮該部分葯品降價後銷售量可能的變化及公司經營的其他(替代)產品的銷售變動情況，目前預計該政策對公司的影響不大。
問：請問帶量采購政策落地，對公司業務利潤有什麼大的影響，公司今後將採取什麼有效措施？
重葯控股(000950)： 我公司經營品規達8萬余個，本次帶量采購品種僅涉及20餘個品種，本次政策試點對公司整體而言整體影響不大。但通過本次的政策，可以看出的方向，一是控制仿製葯價格虛高，二是鼓勵創新葯研發。通過降下來的支出，將資源投入到創新葯、抗癌葯等領域，提高醫保資金使用效率，整體目的是擴大醫療保障范圍，提升群眾用葯整體層次，並通過區域聯動，推動葯品配送企業規模化、集約化和現代化。我公司作為全國前十流通企業，有完善的網路建設及豐富的品種資源和國內一流的現代化醫葯物流基地，近來多個創新抗癌葯在國內的首批銷售均落地在我公司。公司有充足實力，積極響應改革發展號召，配合多項醫改政策推進，順應行業集約化發展趨勢，越做越強。
問：請問這次帶量采購是否已經棄標？原因是什麼？對公司業績有什麼影響？
普利制葯(300630)： 4+7帶量采購對整體的競爭格局沒有發生變化，注射用阿奇黴素仍是現在為止此品種唯一通過一致性評價的品種，對公司業績沒有產生影響。未來公司將繼續按照原來的節奏努力推進各地的招投標工作，同時也持續開發新的產品線來保持公司未來的增長。
問：結合公司的產品，詳細解釋帶量采購對公司來說影響在哪裡？
海思科(002653)： 本次4+7帶量采購品種中涉及到海思科的僅有恩替卡韋一個產品，4+7城市中恩替卡韋銷量占公司恩替卡韋總銷量比例也很小，故本次對公司影響很小。
問：請問帶量采購、「4+7」會對公司通過仿製葯一致性評價的產品帶來什麼影響？
眾生葯業(002317)： 本次「4+7」帶量采購中參選的31個試點葯品中，有25個集中采購擬中選，成功率達到81%。其中：通過一致性評價的仿製葯22個，佔88%，仿製葯替代效應顯現。與試點城市2017年同種葯品最低采購價相比，擬中選價平均降幅52%，最高降幅96%，降價效果明顯。帶量采購，以價換量，公司充分認同該模式的創新性和可及性。但此次「4+7」城市葯品帶量集中采購擬中標25個品種中並不包含公司在售品種，不會對公司的銷售情況產生實質的影響。
公司剛剛通過一致性評價的產品為鹽酸二甲雙胍片，這是第二個按照國內仿製葯一致性評價補充申請申報並通過的產品。隨著對通過仿製葯一致性評價品種相關政策的推廣及落地，鹽酸二甲雙胍片已具備搶占市場先機的優勢。目前公司的鹽酸二甲雙胍片以及其他正在開展一致性評價的十多個品種屬於公司基本葯物部分，基礎銷量和銷售收入佔比較低，公司將充分利用優先通過一致性評價的先發優勢，快速擴大市場份額，為公司帶來銷售增量，這也將成為公司新的業績增長點。因此，基於未來，公司也將積極主動的參與到政府組織的帶量采購中，發揮研發和營銷的合作優勢。
問：4+7帶量采購對公司是否有影響？
雙鷺葯業(002038)： 我們注意到上海集采試點方案各方面反響劇烈，但我們同時注意到試點方案的品種均是市場競爭充分的品種，我們認為通過集采試點擠壓部分產品存在的價格虛高問題方向是正確的，我們也注意到後續武漢集采方案中標廠家已增多。既然是試點，我們相信後續出台的方案會聽取專家等各方面意見相應修改部分條款，我們相信鼓勵創新的政策不會變，對創新葯的招標政策決不會打擊創新。我們相信集采方案會在試點中逐步修改、完善。一部分確實存在價格虛高的產品在此次集采中回歸正常並不等代表未來所有的品種價格按此降價比例推進，我們甚至認為如三氧化二砷之類產品應該在未來集采中得到合理定價，體現其應有價值。
問：11月公司股價好不容易走出底部，慢慢走出上升通道。可是帶量采購結果的公布又讓公司一夜回到解放前，希望公司能出個公告全面評估下帶量采購政策對公司在售的哪些品種有影響，占收入的比例有多少？哪些主力產品可以不受影響，占的比例又有多少？
雙鷺葯業(002038)： 目前4+7集采試點不涉及我公司上市品種，我公司目前銷售收入80%以上份額來自注射劑，口服固體制劑產品收入所佔份額不到20%，本次集采試點僅對一部分通過一致性評價的固體制劑品種，而注射劑的一致性評價因具體評價標准尚未公布所以目前沒有時間表。這次試點未涉及我公司品種故短期對公司沒有影響。目前我公司固體制劑來那度胺、替莫唑胺、氯雷他定、阿德福韋酯等品種已完成一致性評價，後續可能參與集采。由於來那度胺(國產獨家)與替莫唑胺(國產兩家)上市時間不長且屬極具市場潛力的品種，如果參與集采中標以合理降價(不會象目前多家或十餘家競爭的品種一樣大幅降價)快速佔領市場，對公司業績提升將帶來積極影響，氯雷他定分散片與阿德福韋酯即使集采大幅降價，因目前以上兩品種銷售佔比極低(分別為3.1%、1.0%)不會對公司業績產生實質影響。
問：是不是可以這樣理解：公司核心產品以獨家為主，帶量采購對公司業績影響幾乎沒有？
以嶺葯業(002603)： 帶量采購政策主要針對的是一些已經通過一致性評價的仿製葯，而我公司銷售收入主要來自於專利中葯，仿製葯占公司收入份額相對較少，因此從目前來看，該政策的執行對公司收入影響不大。
問：請問國內葯品帶量采購大幅降價對我們公司有那些影響？
博騰股份(300363)： 截至目前，公司服務范圍主要是國內外製葯公司及生物技術公司的創新葯產品，除了已上市新葯外，公司超過一半的項目是為處於臨床階段的新葯做上市前的工藝研發及制備服務，所以，該政策對公司當前業務沒有影響。
問：公司近期連續受到芬太尼和帶量采購新聞的沖擊，股價大幅下跌，已創今年新低，希望公司盡快公告相關事件對公司未來發展的影響，並推出管理層或大股東增持計劃，回復投資人對公司未來信心。
恩華葯業(002262)： 芬太尼事件對公司未來業績不會產生影響。
集中帶量采購對公司未來發展可能會造成一定影響，為此公司擬採取以下方式應對：1、後續會加大非帶量采購產品的銷售力度；2、加快推進創新產品的研發，不斷推出創新產品；3、加快推進現有重點產品的一致性評價工作。
問：請問這次帶量采購對公司有影響嗎？如有，主要是哪方面？
一心堂(002727)： 其一，目前，帶量采購涉及的葯品，絕大多數是醫院的臨床處方葯，或者說是要非常依賴專業診斷才能對劑量、適應症做出判斷的處方葯，這些葯品在葯店渠道銷售量不是很大。其二，目前關於同時在醫院渠道、葯房渠道銷售的處方葯，很多制葯廠家在規格、劑型上做了一定區隔，不完全一致。其三，我們判斷，帶量采購對整個葯房行業的影響比較間接和局限。
問：帶量采購後，仿製葯價格大幅下降，葯企是否會倒逼輔料降價，公司產品未來是否存在大幅降價的風險？
山河葯輔(300452)： 昨天「4+7」帶量采購政策落地，仿製葯價格可能面臨大幅下降局面，之前我就提到過一些制劑企業可能會降低原材料采購成本，從進口葯用輔料轉向相同質量的國產葯輔，這種局面有利實現國產葯輔的進口替代；而另一方面，葯輔成本占制劑成本的比重很小，仿製葯價格下降對葯輔價格影響還是有限的。
問：近期出台並即將實施的仿製葯帶量采購政策對公司未來的業績影響如何？
山河葯輔(300452)： 公司的輔料應用於仿製葯和創新葯的比例的相關數據無從查詢，敬請諒解；近期的仿製葯帶量采購政策試圖降低葯品價格，這就進一步要求葯企降低采購價格，由於同等質量的國產葯輔和進口葯輔在價格方面存在明顯差異，對於葯輔行業龍頭企業有利好作用，對我公司未來的業績有著積極作用。
問：新出台的帶量采購政策是否會對公司經營帶來沖擊呢？是否會對公司的2018年到2021年的業績預測有影響？
一品紅(300723)： 公司核心產品主要以獨家產品為主，共有獨家產品11個，包括9個獨家產品和2個獨家劑型，帶量采購不包括獨家品種采購；另外，2016年以來，公司較多產品陸續進入市場，帶量采購為公司大部分產品提供了進入市場的機會。綜上，葯品帶量采購不會影響公司既定發展目標。
問：帶量采購價格變化對回公司有何影響，尤其是天道肝素低分子制劑通過一致性評價後定價會受影響嗎？
海普瑞(002399)： 天道在國內依諾肝素制劑的銷售規模很小，占整體銷售收入比例很低，目前沒有影響。
問：請問帶量采購對公司有多大影響？
新華制葯(000756)： 帶量采購是為降低醫葯中間環節費用採取的一項措施，兩票制，一致性評價和帶量采購均有利於規范醫葯市場的中長期發展，本輪的帶量采購對我公司影響不大。
問：請問帶量采購這個政策對福瑞達醫葯的影響大嗎？請詳細說明一下。
魯商置業(600223)： 公司擬受讓山東福瑞達醫葯集團有限公司100%股權事項尚需股東大會批准後方可實施。據了解，目前公布的「帶量采購」31個品種目錄中，沒有涉及到山東福瑞達醫葯集團有限公司的相關產品。
問：請問公司是否參與了這次4+7帶量采購？如參與，是否有中標？
華潤雙鶴(600062)： 此次「4+7」帶量采購公司產品氨氯地平參與競標，但未中標。公司持續關注「4+7」帶量采購的政策變化，積極採取應對措施，將加大相關區域的營銷，進一步保持該產品的市場地位。
問：葯品帶量采購目前對公司生產銷售有沒有影響？
康辰葯業(603590)： 本次4+7帶量采購是對通過一致性評價的仿製葯品種進行的嘗試，通過集中帶量采購以降低采購價格。但一直鼓勵葯企的創新葯研發，目前沒有涉及創新葯帶量采購的問題。公司是一家堅持創新葯的研發、生產和銷售的企業，已上市產品「蘇靈」為一類新葯，不在本次帶量采購范圍。公司會密切關注行業政策的動態。
問：新的帶量集采模式對亞寶有什麼影響？影響程度如何？
亞寶葯業(600351)： 本次4+7城市集中帶量采購，公司本次未有品種參與帶量采購，本次帶量采購對公司未有影響。
集中帶量采購未來主要對醫院醫保產品影響較大，從公司銷售渠道來看，公司主要以OTC終端和第三終端銷售為主，醫院終端銷售收入佔比較小，2018年1-9月，公司來自醫院終端的銷售收入佔比約為15%，來自醫院終端的利潤佔比約為10%左右，來自醫院醫保產品利潤佔比約為5%左右。從公司產品結構來看，以丁桂兒臍貼和消腫止痛貼兩個支柱產品為代表的中葯系列產品已成為公司主要盈利來源，2018年1-9月，公司中葯類產品利潤佔比已達60%以上。綜上可見，集中帶量采購未來對公司整體業績影響不大。
問：4+7帶量采購政策對公司有沒有影響？
濟川葯業(600566)： 公司的在銷產品不在本次帶量采購的31個產品裡面。目前，公司正積極推進仿製葯一致性評價工作，今後公司將密切關注政策走勢，及時掌握政策變化趨勢，積極應對招投標工作。
問：政府4+7帶量采購，咱們公司有中標的葯品嗎？對咱們公司產品的價格有多大影響？
天葯股份(600488)： 帶量采購目前不涉及我公司的產品，對我公司沒有影響。
問：目前康恩貝有多少葯品和銷售額參與帶量采購，有多少葯品和銷售額因帶量采購而沒有納入醫保，對康恩貝未來業績的影響程度有多少？
從歷史角度看，化學葯產品存在技術迭代更替和價格的「專利懸崖」，中葯獨家治療葯品種和OTC大品牌沒有「專利懸崖」，相對比較持續、穩定。從行業發展和市場趨勢看，葯品零售端市場化程度高，與醫保政策的關系不像醫院終端市場那麼大，有些品種可以通過處方葯和OTC在零售終端市場銷售，消費者形成消費習慣和認知後可以自主作出選擇，因此，康恩貝這樣具有產品和品牌優勢、業務穩定並具成長性的中葯類公司在這個政策環境和趨勢下有機會抓住變局，將其轉化為正面積極的影響。
問：請貴司評估一下「帶量采購」對本公司具體經營層面的沖擊和可能涉及影響？公司目前經營的葯價會否如此次中標的部分仿製葯價格一樣也存在大幅下調可能？新政會否影響公司之前的業績承諾？
輔仁葯業(600781)： 組織葯品集中采購式點的主要目的是讓人民群眾以較低廉的價格用上質量更高的葯品，遏制部分葯品價格虛高，進一步減少生產與終端鏈條。本公司目前在售產品大部分為普葯，定價較為合理，在研產品「重組人凝血因子VIII」為一類新葯。目前「帶量采購」對公司影響很小，不會影響公司之前的業績承諾。
問：集中采購對公司有影響嗎？
千金葯業(600479)： 近期帶量采購對公司暫時沒有影響，因為公司產品在醫院渠道佔比較低。未來帶量采購會成為公司仿製葯機遇，因為公司通過一致性評價的品種有機會參與第二輪帶量采購。
問：醫保局組織的4+7帶量采購，降價幅度很大，對醫葯商業公司銷售額有何影響？對九州通影響如何？
九州通(600998)： 葯品中標價的大幅下降，對醫葯商業公司的銷售額只有細微的影響，對九州通的影響更小。一是因為本次帶量采購的品種只有31個，在整個醫療機構的采購額中佔比很小，而且受制於一致性評價的進展，帶量采購的品種范圍快速擴展的可能性很小。二是因為九州通在醫療機構終端的銷售佔比只有30%左右，遠低於行業的平均水平(九州通模式以市場化分銷為主，客戶主要為二級小分銷商、連鎖葯店、單體葯店、診所、民營醫院等等，銷售佔比接近70%)。
問：帶量采購是先預付30%的資金，這可以改善醫葯商業公司的現金流嗎？
九州通(600998)： 從公開渠道了解的信息來看，本次帶量采購明確了由醫保部門預付30%的資金，而且用商業合同的方式約定了各方的權利和責任，我們認為，至少從帶量采購的品種來看，回款的問題會得到有效的解決，有利於商業公司現金流的改善。
問：生產企業中標價的大幅降低，是否會導致商業公司毛利率和凈利率也大幅下滑？
九州通(600998)： 不會。在沒有外力干預的情況下，配送費的高低是醫葯商業公司在彼此充分市場競爭的環境下與中標生產企業博弈的結果。中標葯品生產企業不會因為葯品的中標價格高而讓商業公司多賺錢，也不會因為中標價格低而讓商業公司虧本。一般而言，在配送距離、配送規模、資金佔用等條件相同的情況下，葯品的中標價格越高，配送費率越低；中標價格越低，配送費率越高。因此，單就帶量采購的品種進行靜態測算，中標價格下降，不會導致毛利率的下降，反而會導致毛利率的上升。但實際利潤率需要結合中標價格、配送規模、配送距離、資金佔用以及市場競爭等多個因素確定。如果回款的問題得到解決的話，商業公司資金的周轉率會大幅提高，凈利率會隨之提高。
問：請問國內葯品帶量采購大幅降價對公司有那些影響？
九洲葯業(603456)： 「4+7」帶量采購涉及是仿製葯市場采購問題。公司主營業務為特色原料葯及中間體生產(API業務)，以及為創新葯提供研發生產一站式服務(CDMO業務)。
問：公司的經營利潤會不會受到近幾日公布的帶量采購方案影響？
健友股份(603707)： 我們當下業務不受本次帶量采購的影響。
問：帶量采購政策會不會打擊市場創新創業葯企的積極性，從而對公司主營業務市場產生影響？
葯明康德(603259)： 公司作為全球領先的醫葯研發賦能平台，公司主營業務不受國內葯品集中采購降價影響。仿製葯降價加速了傳統醫葯企業向創新葯轉型。公司作為少數全面端到端新葯研發服務平台之一，具有覆蓋整個葯物發明、開發及生產價值鏈的服務能力，通過我們的平台，能夠迎合傳統制葯企業的需求。
（文章來源：全景網）
② 國家集采葯品，都有哪些葯品超出限價呢
2020年8月20日，在第三批國家葯品集中采購的現場報價環節中有多家跨國企業因為報價超過最高的有效申報價格而直接被出局。此事也引發了社會上的廣泛關注。
由於跨國企業的高報價，在帶量集採的情況下零售葯店的生存非常艱難。最近幾年來醫葯保險控制費用的力度越來越大，通過降低葯品采購價格大量採集，還通過各種付費制度改革來減輕醫保基金和人民群眾的支付負擔。歸於各個醫保定點零售葯店更是要嚴加把控。有些地區還對醫保定點葯店提出了“最高加價15％”的限價標准 。
此次集采涉及了多家跨國企業的多種葯品信息，而有數據顯示在前兩次集采中有個別企業的未中標產品比中標產品的銷售數據還好。所以即使沒有中標也有可能憑借高質量的產品和營銷手段進入醫療機構銷售。