⑴ 惠普與康柏是什麼關系啊
惠普和康柏經過接近一年的「聯姻」， 在2002年5月7日隨著惠普公司CEO菲奧莉娜（Fiorina）的一聲宣布，康柏和惠普正式合二為一，成立了新惠普公司。合並後新惠普在規模上基本接近了IBM。半年之後，人們對惠普與康柏合並能否成功存在著猜測和質疑，但是半年之後新惠普在市場上的傑出表現卻讓世人震驚和喜悅。惠普和康柏的合並也代表著全球IT產業的大勢走向。
惠普（HP）和康柏（COMPAQ）是新惠普的前身。惠普在高性能計算領域以「大節點」技術和「安騰」聞名，所謂大節點就是單節點以SMP(對稱多處理器)的形式提供高性能計算，最多可以提供64個CPU的巨型機；安騰是HP和Intel共同研發的一款高端處理處理晶元，它強大的浮點運算和顯示並行指令運算功能，為高端伺服器提供了傑出的性能。而Compaq是集群技術的精英，它將較小的機器以集群的方式提供給用戶，在確保高性能的同時，用戶提供了更加可靠的性能。
可想如果這兩大技術融合之後，伺服器的性能會有飛速的提高。因此菲奧莉娜對兩家合並後的技術優勢雄心勃勃，並且對公司的結構，運作，營銷策略都大刀闊斧進行了一番改革。新的惠普公司主要有四個核心集團構成：企業系統集團(ESG)，專業及支持服務集團(HPS)，列印及成像系統集團(IPG)，信息產品集團(PSG)。 按菲奧莉娜的戰略規劃，惠普和康柏的技術融合後，新公司將在PC、伺服器、中高端列印機領域稱雄全球，在IT咨詢及外包服務、數據存儲領域也將具備挑戰IBM、EMC霸主地位的實力。
為什麼需要合並
曾經有兩種比較流行的觀點：其一，有人認為惠普和康柏正處於深度困境。兩家公司的合並只是讓其中的一家通過合並和裁員進行「安樂死」。但希望在於，合並後的公司將能夠保留下彼此最好的產品。其二，惠普和康柏目前並沒有處於困境，只是希望能夠更直接地與IBM、Sun進行競爭，並且堅信合並後的公司能夠做到這一點。以上兩種觀點並不完全，筆者看來公司合並的理由主要有三點：
加強競爭實力。在當今IT業並不是很景氣的情況下，果斷的向前發展是非常重要的。只有不斷的發展才能夠提高自己的競爭實力。合並後Itanium、Unix/Linux、NT、開放資源、開放APIs等統一的市場標准會對經濟帶來潛移默化的影響，會帶來更加公平的競爭機會和更多的商機。統一的標准可以使客戶能夠以更加低廉的價格購買產品。所以新惠普希望能夠在合並後從市場標准方面贏得更大的消費團體。同時，合並後新惠普會有更多的合作夥伴，在技術上會得到更多的支持。
增加技術優勢。新惠普希望在合並後能夠充分利用惠普的「大節點」技術，康柏的Tru64集群技術，以及它們之間和Intel公司良好的合作關系，逐步實現在技術上領先IBM，SUM公司。菲奧莉娜接受采訪時曾說，「合並後新惠普公司能夠處理業界領先的API，能夠管理90%以上的各種不同的存儲系統。」所以，新惠普會利用合並後的新技術開發出更加自動化，更加高性能的跨平台的企業系統。在幫助客戶設計，部署，整合等方面比其他廠商更加有優勢。
降低成本。在技術的不斷發展的同時，新惠普的主攻方向就是降低成本和基礎設施的復雜性。新惠普利用兩家公司的技術優勢，減少交叉的產品，縮短重復產品的開發周期，精簡人員，從而達到降低成本的目的。
合並後的陣痛
正如嬰兒呱呱墜地之前，必有母親的陣痛。新惠普的陣痛來自於公司本身，也來自於外部的競爭對手。
惠普和康柏兩大公司都提供PC、伺服器以及存儲器等產品，雙方各自的產品系列雖然不同，但是許多產品有重疊之處。其中。 NIX伺服器以HP原有產品線為主體；Intel-based伺服器以Compaq的產品線為主體。合並後不但內部的員工無所侍從，而且原有的顧客也會持觀望的態度。
新惠普在高端的產品的發展戰略上，會逐漸向低端市場傾斜。HP將逐漸放棄自家生產的PA-RISC、Alpha及Tandam為核心的伺服器，而逐漸轉向以Intel的Itantium processor family（IPF）為核心。由於剛剛合並成功，新惠普面臨Sun及IBM的強力的競爭，由於這兩大供貨商的客戶基礎相當的穩固，同時產品亦有一定的口碑，因此HP以其Intel為核心的產品並不易在短期間獲得太大的成果。而且合並後，康柏中的Digaital公司也所剩無幾。
合並的一大目的就是要減少開支，並且新惠普把減少的開支作為衡量合並成功的標准。新惠普公司宣布，公司初期的目標是在2004年之前省下25億美元的成本。要節省這樣一筆開支免不了需要大量的裁員。從合並之初宣布的1.5萬人，現已達到1萬7,900人。對於中國新惠普來說，要在合並之初的兩年內裁員1.5萬。新惠普員工面對隨時可來的裁員，工作壓力非常大。
惠普和康柏的合並也免不了公司文化的融合和統一。環境的「陌生化」使員工缺少歸屬感。公司文化的沖突會給每個員工帶來心裡上的失落。例如，惠普公司是先想好以後，再按部就班地做，而康柏是先去做，做後再改。因此如何讓員工找到自己的位置，快速的融入新惠普中去，是新惠普必須解決的問題。
目前的成果
雖然合並之初困難重重，但是在這短短半年的時間內，新惠普易已經向世人上交了一份滿意的答卷。
財務
2002年第2季度，IDC亞太區發布的調查數據顯示，憑借強勁銷售勢頭，惠普與康柏的收入總和在上一季度中猛然躍升至市場首位。IDC數據還證明了惠普在亞太區UNIX伺服器市場收入中的霸主地位，其上一季度亞太區的市場份額達到33.3%。2002年第二季度亞太區UNIX伺服器市場的總收入比上一季度增長了11.5%，從6.02億美元增加到6.71億美元。惠普在亞太地區的UNIX伺服器收入增長率達到23.1%，是第一季度的兩倍。
2002年第3季度，Gartner Dataquest發布的統計數據表明，惠普公司以30%的市場份額，雄踞全球伺服器市場榜首，並高出排名第二的廠商10個百分點之多。與此同時，在產品發貨量方面，惠普本季度的產品發貨量超過上一季度，增長率高出全球平均水平。
惠普最新第4財季報告發布，惠普在第4季度的贏利額幾乎達到 了去年同期的4倍，銷售額也大幅攀升。來自惠普的財季報告顯示，第四季度的凈贏利為3.9億美元，每股收益13美分，而去年同期的這些數字僅為9700萬美元和5美分。
截至目前，在全球高性能計算市場佔有43%的銷售份額，在業界排名第一。在11月14日由勞倫斯-伯克利(Lawrence Berkeley)實驗室和曼海姆大學(Mannheim)聯合發布的最新版本的全球最快500台超級計算機排名目錄中，惠普取代IBM占據了第2和第3的位置，並在總體席位中占據138席，數量上已經超過IBM。而在中國TOP50高性能計算排行榜中，由惠普負責安裝、實施的各類應用方案在50個席位中就占據了23席，遍布各商業應用領域，處於絕對優勢。
根據Gartner 7月份的數據統計，惠普的全球市場佔有率約是15.5%，而戴爾則是14.9%。合並後的惠普已一躍成為PC市場佔有率的第一名。在惠普隨後發布的財務報告中顯示：惠普公司的營業額165億美元，毛利率增長到25.7%。值得關注的是，與去年同期相比，其運營成本下降了10%，相當於節省了4億美元。
合並後的惠普存儲在業界擁有多項第一：磁碟存儲系統第一，外部存儲系統第一，磁帶機市場第一，存儲區域網路市場第一，虛擬存儲技術市場第一。
新文化的融合
兩家公司針對自己的優勢，做了不同的整合。
在商用PC品牌上方面，新惠普公司採用了「Compaq Evo，惠普出品」的品牌策略。康柏成為產品品牌，惠普成為公司品牌。
原惠普商用PC以外觀穩重、性能穩定著稱；而原康柏產品則以感性的設計和創新的理念取勝。新惠普研發部門考慮到康柏商用PC在全球的認知度相當理想，所以新的商用PC將在相當程度上向著時尚創新的原康柏的設計方向靠近，同時將惠普性能穩定的特點融入其中，使產品具備了兩家之所長。
惠普和康柏以優質服務引以為榮，所以新惠普繼續延續了「金牌服務「的理念。新惠普集中了原惠普和康柏一大批優秀的技術工程師，不僅服務人員比以前多了1倍，而且在服務網點覆蓋面方面也得到快速的提升。服務方面，制定了PC主機3年免費現場維修、VIP用戶4小時故障響應制度。
合並的啟示
IT行業經過的泡沫經濟後，逐漸進入了高發展，高支出，高重復的運作方式。在競爭激烈的IT行業，任何公司在運作中，必須減少重復的資源的建設；在合理資源組合的前提下，必須加快技術的進步，只有這樣才能夠有機會淘汰競爭對手，使自己的企業有生存之地。商業巨頭IBM，SUN便是很好的例子，它們單單靠自己的實力就能夠在競爭激烈的環境中獲得一席之地。而HP和康柏選擇了合並同類型行業這一種解決方案，在雙方的品牌和資本獨立的條件下，實現了優化資源的目的，優化資源的過程，為新惠普提供了更好，更寬的發展空間。新惠普面及160多個國家，十幾萬員工，600多億美元的資本，它的合並對於商界意義遠遠超過了個人的得失和去留，也遠遠超過了單體公司的成敗。
無論新惠普走向何方，但是，至少從目前來看，新惠普已經邁開成功的腳步
⑵ 市場佔有率
市場佔有率和覆蓋率是兩個不同的概念，市場覆蓋率是指企業產品在一定市場范圍內佔有區域的多少，例如吉林省市場，如果劃分九大區域，在這九大區域內一個公司的產品均有銷售，那麼這個公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場佔有率指產品在一定區域內占同類產品總銷售量的百分數，如某一地區，每月飼料總銷售量是20萬噸，某一企業在這一地區的月銷售量是1000噸，那麼它的市場佔有率是0.5%。由此觀之，飼料企業應在提高產品的市場佔有率上下功夫。市場覆蓋率的大小並不能真實反映企業的銷售情況，應把市場佔有率的大小作為銷售業績的評定指標。如果把主要精力放在某一固定的區域市場上，把銷售工作做穩、做細，會起到事半功倍的效果。
市場份額是指企業銷售占總體市場銷售的百分比.這一概念從20世紀60年代提出後,迅速傳播並成為企業營銷活動中追求的重要目標和最常為運用的分析工具,在營銷領域產生了非常重要的影響.市場份額的營銷合理性在於:隨市場份額的提高,規模經濟、對市場的控制能力以及管理效率的提升將為企業帶來較高的利潤率.大量的企業,如寶潔、通用電氣、可口可樂、麥當勞等,確實通過市場份額的提升,贏得了行業領導地位並取得了成功.然而,市場份額並非對所有企業都具有重要的營銷意義.
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