❶ 閑魚上賣酒會封號嗎
入駐閑魚優品
提交相關營業執照、《食品經營許可證》或者《食品生產許可證》
品牌所有權證明或品牌獨占授權書
作為一個毫無經驗的電商小白，第一個月交易額就超過10000塊錢！沒花一分錢，每天只花1小時玩閑魚APP！
下面我會用通俗易懂的語言，從閑魚賺錢的項目背景、運作原理、操作流程、以及具體的運營方法，詳細且系統地跟大家介紹，我是如何做的！
這篇文章非常干，信息量很大，我已經盡力把方法拆開來講，希望大家能夠看多少，就了解到多少。
如果你有現在就想去做的沖動，那麼仔細看每句話，會有很大的幫助。
我之前發表過關於 閑魚開店 的回答和文章，一共被 閱讀348萬 多次，收藏21萬3千 多次！
這篇干貨在市面上的付費課程價值超過3000元！
本文已委託維權騎士進行版權保護！
任何人不得以任何形式進行轉載、改編！
更新：
收藏人數比贊多，老鐵一套都要啊！
感謝各位支持，目前已經4.2萬贊！
⚠️長文警告 ⚠️
全文6000多字，這應該是目前知乎最全、最具體、最詳細的閑魚實戰教程！
大家可以根據目錄，選擇自己需要的章節進行學習，看完記得點贊。
1. 小白掃盲，快問快答
2. 閑魚平台的優勢是什麼？
3. 閑魚賺錢的原理是什麼？
4. 閑魚賺錢的主流玩法有哪些？
5. 閑魚賺錢的操作流程是怎樣的？
6. 如何養號，獲得更多曝光？
7. 如何選品，賣什麼最賺錢？
8. 如何進貨，貨源有哪些？
9. 如何正確上架產品？
10. 如何做好客服，提高轉化率？
11. 如何處理售後問題？
12. 如何避免違規？
13. 如何防止被騙？
14. 如何開首單？
全文通俗易懂，結構明確，表達清晰，你只要能識字就能看懂！
本文所講的全部方法，都經過我和數十位徒弟親身驗證成功有效！
你不需要有任何電商運營經驗，只需要照著做，就可以成功在閑魚開店！
一、小白掃盲，快問快答
問：需要啟動資金嗎？
答：不需要，只要一台手機、一個淘寶賬號、一個支付寶就可以開始。
問：需要囤貨嗎？
答：不需要，可以選擇由貨源負責一件代發。
問：需要微信引流，朋友圈打廣告嗎？
答：不需要，正經開店做生意，不是做微商！不用刷屏打廣告。
問：需要繳納保證金嗎？
答：不需要，在閑魚做買賣，不需要給官方繳納任何費用。
二、閑魚平台的優勢是什麼？
1、平台背景強，長期穩定
背靠阿里集團，是淘寶專門把二手交易業務分拆出來獨立運營的平台產品。
平台已經上線6年，用戶數接近3個億！
很多賣家已經開店4~5年！可以說是相當穩定！
2、流量大，行業第一
閑魚是目前全網流量最大的二手交易平台。
「閑魚」18-19年網路搜索指數平均20070
根據「閑魚」官方數據顯示，每天有超過25萬件閑置物品交易，18年一年閑魚的成交金額已逾千億。
3、流量公平分配，完全免費
這是在閑魚做生意，最大的優勢！
閑魚的流量分配是相對比較公平的，不需要花錢買。
不像淘寶什麼直通車、聚劃算等等流量買賣機制，燒錢燒起飛。
在閑魚每個人都可以平等自由獲得！
流量相當於免費！流量相當於免費！流量相當於免費！
4、用戶年輕，付費意願強
閑魚的活躍用戶主要以80後、90後為主，產品需求多樣化，物美價廉的商品在閑魚特別受歡迎。
所以對於想要零成本開啟一份副業，每個月增加幾千塊錢收入的小夥伴來說，是非常適合的。
三、閑魚賺錢的原理是什麼？
原理非常簡單：就是做中間商，賺差價，俗稱倒爺。
有些朋友可能會覺得，這樣做不缺德嗎？
那我想說，這個世界上所有的商品買賣，都是在賺差價！
包括線上淘寶、京東、蘇寧，線下國美、沃爾瑪、各大商超！他們統統在賺差價！
所以不要給自己綁上道德的枷鎖，這都是非常正經合法的生意行為！
以前下線的「倒爺」在搶貨
我們也就可以低價進貨，加價搬到閑魚上賣，從中賺取差價。
早年很多做淘寶的個人賣家，都是這個乾的，無貨源從1688上進貨，然後到淘寶上賣，每月凈賺幾萬塊。
四、閑魚賺錢的主流玩法有哪些？
· 賣實物：低價進貨，搬運到閑魚高價賣出（核心玩法）；
· 免費送：用運費賺差價（不好做了）
· 賣虛擬：賣網盤資料、付費課程、影視作品等（違規產品會封號）；
· 做引流：發布誘餌商品，引導添加微信（違規行為會封號）
· 搞抽獎：比如福袋玩法，說白了就是1元抽獎（風險高會被投訴）
· 賣服務：叫醒服務、語音陪聊、助眠哄睡、攝影約拍、塔羅測算、心理咨詢、留學咨詢、考研輔導等等；
閑魚賺錢玩法眾多，最適合長久做的只有第一種，本文主要也只介紹這個玩法。
五、閑魚賺錢的操作流程是怎樣的？
①注冊：手機安裝閑魚APP，並用淘寶賬號登錄，實名認證+授權芝麻信用；
②養號：不斷提高店鋪、商品權重；
③選品：尋找需求量大，能賺到差價的商品；
④貨源：到阿里巴巴1688、拼夕夕、淘寶聯盟、世界工廠等平台找到低價的同款產品；
⑤上架：上傳貨源的產品圖片，復制優化別人的寶貝描述發布；
⑥客服：並重復3-5步，直到有客戶主動咨詢，做好售前咨詢服務，引導客戶下單成交；
⑦發貨：客戶在閑魚下單，你到貨源店下單，貨源發貨後，把快遞單號填到閑魚發貨；
⑧售後：用戶退貨，你就到貨源店退貨；
⑨賺錢：重復2-8步，堅持做，不斷優化，就可以賺錢；
六、如何養號，獲得更多曝光？
1、如何提高店鋪權重
閑魚店鋪的基礎權重跟你淘寶和支付寶賬號權重是一致的，跟賬號年齡，交易量有關。
但閑魚單獨的權重，主要表現在獲得流量的效率，權重越高的賬號，發布寶貝可以更快地獲得推薦。
想要提高店鋪權重，你需要提高這幾個數據：
· ①芝麻信用分
· ②好評數
· ③訂單數
· ④活躍率
① 提高芝麻信用分：
支付寶芝麻信用分越高，寶貝排名越靠前，一般分數大於等於650分比較好，如果沒有也沒有關系。分低不代表不能做，只不過起步會慢一些。
示意圖，來源網路搜索
② 提高好評數：
在閑魚不但賣東西可以獲得評價，買東西也可以獲得評價。
所以可以通過在閑魚上買別人的產品，要求賣家給我們好評的方式，提高好評數。
你可以搜索「一分錢買教訓」看到大量的刷好評的賣家，可以放心購買。
一分錢買教訓，刷好評
③提高訂單數
訂單數可以是你賣出去的，也可以是你買到的。
新店首先可以通過購買別人的商品，提高店鋪的訂單數。
同時你也可以開始根據合理的節奏上架寶貝，一開始新賬號權重低，上架寶貝的目的不是為了賺錢，而是為了促成交易，提高賬號權重。
然後售賣一些10元以內包郵的產品，獲得大量的賣出訂單。
④提高活躍率
新店每天要不斷打開閑魚刷一刷，看一看。
可以給別人的產品點贊、留言，也可以咨詢。
把自己當成一個閑魚的忠實用戶，真實的去操作。
其次非常重要的就是，一定要快速回復客戶的咨詢，回復得越快，成交的概率越大哦！
3、如何提高商品權重
商品的權重決定了商品的搜索排名，從而決定曝光量！
提高商品權重，需要提高商品的這些數據：
· ①想要數
· ②瀏覽量
· ③留言數
· ④超贊數
· ⑤訂單數
想要數、瀏覽量、留言數、超贊數都可以進互贊魚塘，找人互刷基礎數據，基本是20個想要，5個超贊，3條留言，每天沒事就可以刷一刷。
互刷魚塘
訂單數的提升主要還是靠慢慢積累，早期總是不出單的情況，可以用自己的小號刷1單，但一定要慎用！有被違規降權的風險。
2020年09月更新：
最新版本的閑魚已經關閉魚塘功能，所以互贊魚塘群已經沒法再使用。
魚塘變成了純粹的內容社區功能」會玩「。
這其實是一件好事，大家可以通過不同形式的內容給店鋪帶流量，跟小紅書很像。
後續我也會專門分享一篇關於「內容電商在閑魚怎麼做」的干貨，可以持續關注我。
七、如何選品，賣什麼最賺錢？
記住選品的核心就是：不斷挖掘客戶群體的需求，找到滿足需要的產品賣給客戶。
要注意一定是需求在前，銷售在後。只有滿足需求的銷售，才是有效的。
沒有需求的銷售，那是強買強賣，肯定做不起來的。
1、對於年輕人來說：
手機數碼、游戲掌機、潮牌周邊、電腦3C這些品類肯定比較好賣，比如說下面這些類型的產品：
華為Mate30 40W 5A 超級快充一拖四USB3.0分線器蘋果AirPods同款無線藍牙耳機小霸王4K紅白游戲機
2、對於淘貨黨來說：
二手閑置的手機數碼、相機鏡頭、家用電器、電腦硬體一定十分喜愛，但不一定非得是真的二手，關鍵還是價格要比新的便宜，比如以下類型的產品：
二手蘋果iPhone 6s手機閑置佳能17-40 F4二代廣角變焦鏡頭閑置華碩HD5830台式機獨立游戲顯卡閑置震動甩脂機
3、對於寶媽來說：
性價比高的母嬰用品、玩具、生活用品、家用電器、居家用品、美容護膚用品都是她們非常喜歡的，比如這些類型的產品：
304不銹鋼鳴笛熱水壺嬰兒專用多功能攜帶型吃飯座椅式餐桌電動吸黑頭神器14寸兒童自行車
4、對於學生來說：
除了跟大多數年輕人需求相似之外，他們還需要文具、玩具、手辦、小禮物等，比如這些類型的產品：
復古馬卡龍中性筆套裝ins風手賬膠布套裝漫威鋼鐵俠蜘蛛俠手辦模型龍貓卡通小夜燈生日禮物創意B5加厚網格記賬筆記本
5、對於個性玩家來說：
品味獨特，需求多樣化，像手辦、古玩、藏品、潮牌周邊、手工定製品，是他們比較需要的，比如說這些類型產品：
徠卡IIIC L39旁軸膠片復古收藏相機1994年美國世界盃小狗射手胸針收藏品景德鎮仿民代清花纏枝蓮水盂小缸Vintage Garfield 80年代加菲貓公仔手辦收藏品
7、推薦幾個暴利產品：
首先要講的就是「筋膜槍」，這個產品去年開始火起來的。
剛剛上市的時候，品牌產品價格非常昂貴。
後面陸續有廠商跟進生產，目前成本價相對於市場售價還是有非常大的盈利空間的！
進價才73元，可以賣173元，賣一台可以賺100塊！
假如訂單穩定，每天就算出1單，每個月靠這一個產品，都可以賺3000塊錢哦！
筋膜槍在阿里巴巴的一件代發價格68元+5元運費筋膜槍在淘寶排名前八的售價基本都在幾百元
其次要講的就是「破壁機」，這個產品跟廚房攪碎機類似，只不過更加高級一點。
對於家庭主婦，寶媽們來說這個東西就是個寶貝，商場超市的價格都是幾百上千元。
但實際上成本並沒有那麼高，也是一款利潤非常高的產品。
進價不過90塊錢，你至少可以買199塊錢！
賣一台就賺一百多，利潤幾乎是翻倍的！
破壁機在阿里巴巴的一件代發價格78元+12元運費破壁機在淘寶排名前八的售價基本都幾百元上千塊
八、如何進貨，貨源有哪些？
貨源的本質就是，找到相同商品，更便宜的購買渠道，簡單來說就是：更低的拿貨價。
目前適合普通人的拿貨渠道有：
· 阿里巴巴1688
· 采源寶
· 淘寶聯盟
· 拼夕夕
· 世界工廠
其他垂直細分拿貨渠道有：
· 慧聰網
· 敦煌網
· 義烏購
· 包牛牛
· 開山網
· 批發戶
· 搜款網
· 衣聯網
· 生意網
· 網商園
· 貨源之家
· 個秀名妝
· 中國製造網
· 一起做網店
· 杭州女裝網
· 酷有拿貨網
· 織里童裝網
首先我們上面講過模式，做閑魚是不需要囤貨的，買家在閑魚下單，你到1688下單然後回到閑魚給買家發貨。
找的方法也非常簡單，就是直接把選品的標題復制到阿里巴巴搜索，或者保存選品的封面圖，上傳到阿里巴巴搜索同款。
找貨源的時候，要注意盡可能找跟選品一模一樣的產品，而且銷量相對較高，價格相對最便宜的（這樣才有錢賺）。
其次對於新手來說，就是一定要找包郵的貨源，能夠一件代發的是最好的。
阿里巴巴一件代發包郵的數據線僅需3.48元
九、如何正確上架產品
簡單來說就是把貨源的文字圖片稍加處理，復制粘貼到閑魚上發布
1、標題描述怎麼寫
· 前面30個字，不用在意語句是否通順，把寶貝能想到的不同叫法寫上去；
· 比如熱水袋：熱水袋、暖手寶、熱水壺、暖手壺等等；
· 然後增加一些修飾詞語比如：自用、閑置、99新等等；
· 如果有品牌，能帶上更好比如：小米、三星、華為、蘋果、格力等等；
· 其次後面可以增加描述寶貝的成色(新舊程度)，在哪裡買的，用了多久，有沒有什麼問題，沒有問題就寫功能正常無任何問題；
2、封面圖片怎麼選
· 圖片要光線要足；
· 背景要干凈，主體突出；
· 圖片要清晰，不能模糊；
· 盡量展示產品的多個角度；
3、產品標簽怎麼設置
· 產品標簽等於產品核心搜索詞；
· 標簽設置1~5個就夠了，不用太多；
· 標簽不可以重復設置，每種只要設置1個；
4、同步到魚塘
· 同步到產品受眾聚集的魚塘，可以提高產品曝光，增加瀏覽量；
· 每次刷新產品時，都可以更換不同的魚塘同步；
十、如何做好客服，提高轉化率
1、做好客服的基礎方法
· 要善於利用自動回復功能，把無腦用戶常問的問題，直接自動回復了。
· 早期可以多跟用戶閑聊，給買家留下好印象，求帶圖好評。
· 客戶想要砍價，不要拒絕，而是給他少個幾毛錢，然後要求他收貨後給好評交換。
· 砍價太多的客戶，只需要堅持你的底價就好了，但不要得罪他，他不買，自己會走。
2、不要在聊天的時候發布違禁詞
例如：QQ、電話號碼、微信、威信、違心、維新、WX、VX等任何相似諧音都不行。
會被封號！會被封號！會被封號！封號就沒得救了！
違禁詞有很多，官方沒有公開，這里篇幅有限不詳細列出。
還有就是即使客戶再傻X，也不要在聊天的時候說臟話，會被禁言7天起步。
我自己曾經就因為跟客戶吐槽寶貝的設計師傻X，被系統檢測到，當場禁言7天！
被禁言7天
很倒霉，我不是吐槽客戶，我是跟客戶一起吐槽設計產品的人，都被禁言了！
申訴都沒用，直接封7天！這7天銷量幾乎為零！損失1千多塊！
3、一定要懂的銷售話術
· 想要快速出手，不會銷售可不行！
· 盡量不要主動推銷自己的寶貝，給別人很想賣的感覺，這樣談判自己會處於弱勢；
· 適時的營造非常火爆感覺，讓對方著急想要買你的寶貝；
「不好意思，想要的人有點多，回復比較慢」
「別人出價比你高，你考慮一下」
「想要的話，直接拍就可以，我盡快發貨」
「錯過以後就很難再碰到這么合適的寶貝了」
4、一定要遠離事逼
請記住這句話：事逼是萬惡之源
事逼的危害
· 他們會惡意找茬；
· 他們說話很難聽，會惹你生氣；
· 他們會有惡意退款、退貨的風險；
· 他們會有收貨後不確認，反而挑刺砍價的風險；
· 他們會有惡意差評風險；
如何辨別事逼
· 他們不看商品介紹，反復咨詢提問，耽誤你的時間；
· 他們會提出各種理由，想佔便宜，而且要求特別多；
· 他們說話態度很差，就像你欠他錢一樣；
· 他們會想盡辦法挑毛病砍價；
· 他們會跟你裝可憐，博同情；
如何應對事逼
· 直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；
· 直接在商品描述里寫上：不接刀，事逼勿擾；
· 如果你想找虐，硬要賣給他，那請做足准備；
十一、如何處理售後問題
在沒有遇到騙子，偷梁換柱故意退貨的情況下，售後其實挺簡單的。
很多售後問題，都是因為售前沒有溝通清楚導致的！
首先在售前要注意那些看屁事特別多、要求特別高的人，這類人最好不要賣給他，不然售後很麻煩。
如果真的因為商品質量問題買家要退貨，當然要給人家退。
不然如果對方投訴，即使鬧到閑魚法庭，賣家一般都是得不到支持的，賬號還會被降權，為了幾塊錢不劃算。
賣家申請退貨，你就去貨源平台申請退貨，然後把退貨地址填寫到閑魚上，點同意退貨退款就可以了。
商品問題導致的退費，賣家需要承擔退貨的運費。
但一般平台都有退貨運費險，正好可以補貼給你，買家貨退了之後，你再轉給他就好了。
對於那些你感覺會給差評的客戶，一定想辦法哄著他確認收貨並好評，給他發紅包什麼的。
要麼就態度友好地引導他退貨，不要給他評價的機會。
十二、如何避免違規？
1、常見要避免的違規類型
· 不要發布違規商品：閑魚不允許賣葯品、醫療器械、食品(新鮮水果除外)；動物或動物製品；違法服務(在線招嫖、代考作弊、風水算命等等)；
· 不要發布假冒商品：賣高仿、A貨等各種形式的冒牌貨，被發現直接封號；
· 不要發布虛擬商品：閑魚上不允許賣任何虛擬資源商品(網盤資源、盜版課程、影視資源等等)
· 不要頻繁切換登錄手機：不要在不同手機上來回登錄自己的閑魚賬號，會被封；
· 不要有違規行為：不要人身攻擊別人，不要發布垃圾引流廣告；
· 不要發布違規信息：比如微信、V、VX、WX等各種變種引流廣告都不能發，具體很多，這里篇幅有有限，不詳細寫；
· 不要借賬號給別人：賬號是最寶貴的財富，一旦別人做違規的事情被封，得不償失；
2、違規後的懲罰
· 一般發布信息違規是禁言7天，7天內不能有任何互動，發布任何信息，包括商品；
· 其次發布違規商品，商品會被直接下架；
· 當賬戶違反了一般/嚴重/違規行為，單項累計達十二分節點即被系統處以店鋪屏蔽、限制發布商品及公示警告七天等節點處罰。
· 舉例：某賣家因濫發信息被扣十二分，同時又因違背承諾被扣十二分，達到了二十四分的處罰節點，該會員應被執行店鋪屏蔽、限制發布商品及公示警告十四天的處罰。
淘寶違規扣分機制
3、違規了怎麼辦
· 被禁言7天，如果不是真的誤判，申訴沒用，直接老老實實等7天，自動解封；
· 賬號被永久封禁，系統是無法解封的，需要聯系人工電話客服，真誠道歉，請求解封，有一定的幾率成功；
十三、如何防止被騙？
1、交易保證金（開通買賣服務）騙局
· 閑魚上賣東西，是不需要繳納任何保證金的；
· 也不需要開通任何什麼《買賣服務》；
· 閑魚官方是不會給你發任何私信的；
· 騙子會假冒官方頭像，通過私信給你發一些莫名其妙的通知，其中就包括繳納1000元交易保證金，千萬別信啊；
任何形式的保證金都是騙子，看到上圖或者類似的直接舉報
2、脫離閑魚平台交易騙局
· 凡是讓你去其他平台溝通、交易的人99%是騙子；
· 一般借口就是支付寶沒錢，可不可以微信轉你；
· 遇到這種情況，跟他說必須在閑魚交易，或者直接不鳥他就好了；
3、收貨後掉包騙局
· 買家在收到貨後，以「假貨」、「貨不對板」、「質量問題用不了」等理由申請退款，並且會拍一堆照片和視頻給你看；
· 如果你確認自己沒坑他，那麼就一定是他在掉包；
· 遇到這種情況，如果事先留有證據，證明他手上的不是你發過去的產品，你完全無需擔心；
· 如果你沒有證據，那麼你自求多福吧，即使他退回給你，也是把掉包的假貨推給你；
· 所以售前一定要說清楚，發貨要留證據，避免掉包；
· 其次貴重物品，一定要發順豐到付，到付一定要當面確認，沒有問題才可以簽收的，他也不好掉包；
4、發貨後修改地址騙局
· 買家在你發貨後，突然跟你說地址填錯了，讓你把貨物中轉到其他地址；
· 到時候他就會申請【未收到貨退款】，說東西沒拿到；
· 所以交易前確認地址，一旦發貨就不要修改地址，地址是買家填的，要他自己負責；
5、當面交易，事後退款騙局
· 在當面交易時，買家拿到東西後，沒有當著你的面，在APP點確認收貨；
· 等你們各自回家後，買家會申請退款，說自己沒有拿到東西，閑魚平台一般會同意退款，而且不會幫助你維權；
· 如果發生在你身上，你能做的就是自己收集他拿到貨的證據，比如交易地點的監控錄像，然後報警，警察一般也不會立案，只會幫忙協商；
· 所以當面交易時，一手交錢，一手交貨。一定要買家當面確認收貨；
6、非全款交易
· 買家會跟你說，現在沒那麼多錢，可不可以分期付款，或者先付個定金，讓你先發貨；
· 閑魚是不支持任何形式的分期付款的；
· 如果你改了價，發了貨，只讓買家付了一部分錢，他收到貨之後，立馬確認收貨，你剩下的錢也不會給你了；
大家還遇到什麼奇葩的騙術，歡迎評論分享
十四、如何開首單？
找准第一個產品，符合下面要求，更容易開單
· 是實物而且不違規的商品。
· 寶貝想要數超過500。
· 包郵價格低於10元。
上架後進互贊魚塘，找人互刷基礎數據，基本是20個想要，5個超贊，3條留言，每天沒事就可以刷一刷。
想要數1884的爆款，這個單品一個月可以賺2千多
每天可以再繼續上架1-2個你覺得不錯的產品，保證賬號有5-10個有效商品在出售。
這個時候耐心等待，一定要有耐心，直到有人咨詢開始出單後，保留效益最好的產品，其餘的下架或者刪除。
十五、結尾
這篇回答已經非常全面地，把閑魚賺錢的整體思路介紹清楚！
但要做好這件事，也並非易事。
有非常多需要注意的細節，如果不留意的話，就做不太好。
我會在知乎和我的公眾號，不斷分享我在運營實戰中的經驗和技巧。
如果這篇內容對你有所幫助，你對閑魚副業賺錢感興趣，希望能給 我點一個贊，這是對我非常大的鼓勵。
97990669找我
❷ 娃哈哈又出新品，宗慶後退二線後，宗馥莉能帶娃哈哈煥發新春嗎
近日，娃哈哈與KELLYONE生氣啵啵奶氣聯名，推出了一款名叫「生氣AD」的新品，是一個AD鈣奶與氣泡結合的產品，420ml瓶裝，低糖低脂。
其實，娃哈哈近幾年推出的新品不算少，但都不大成功，尤其是去年推出的「小藍罐」，起初聲勢很大，但很快就草草收場，後來還引發了經銷商的投訴，造成了不小的影響，讓人不禁思考娃哈哈該如何才能煥發新春？
提到娃哈哈，大多數人能想到的有礦泉水、AD鈣奶和營養快線，可惜這幾款明星產品如今都已經失去了飲料區的C位，似乎這個明星企業，現在已經沒有什麼能拿得出手的產品了。
與娃哈哈落寞形成鮮明對比的，有近兩年飲料界最能打的新秀元氣森林，以0糖0卡為核心賣點，憑借一己之力帶起了千億級別的氣泡水市場。
看著在飲料界攻城略地的元氣森林，作為行業「老大哥」的娃哈哈，當然不會坐以待斃，而是積極謀求著破局之道，正是在這種情況下，娃哈哈「小藍罐」出現了。
也正是宗慶後在退休前的這次商業嘗試，猶如一顆埋下的地雷，在一年後「炸」了娃哈哈一下。
2021年4月的成都糖酒會上，小藍罐無疑是一顆最亮的星。以藍色為主色調的展區被慕名而來想要簽約的經銷商里三層外三層圍得水泄不通。娃哈哈金字招牌的加持，氣泡水這一近幾年最熱門的飲料類別，宣傳總部直接出品的供應鏈保障，這一切都看起來像是一筆穩賺不賠的買賣。
然而讓人沒想到的是， 這個看似簡約高端，外表只有娃哈哈商標和小藍罐三個字的藍色帶氣小罐罐，竟然是一顆「雷」 。
現場簽約的許多經銷商，滿懷期待地付完了款項，正准備擼起袖子大幹一場，卻發現連合同中的第一次承諾的配貨數量都收不齊，更別提總部直接支持的全國供應鏈保障了。
而待到已簽約的經銷商定睛一看，發現小藍罐也不是娃哈哈直營的產品，跟自己簽約的是一家叫中亞創投的公司。
隨後，據鳳凰 財經 報道，20多家經銷商投訴娃哈哈「收錢不發貨，被騙數百萬」。
事情被曝光後，娃哈哈集團只好出來澄清，表示自己只是授權給大理宗盛智能 科技 公司使用商標，「小藍罐」由大理宗盛 科技 公司研發，而中亞創投作為大理宗盛智能 科技 公司的總經銷商，所發生的經濟糾紛與娃哈哈集團毫不相關。
其實，單憑名字來猜測，就不難發現大理宗盛智能 科技 公司與哇哈哈創始人宗慶後的關聯。通過企查查可以查到，這家公司的法人代表為宗澤後，也就是宗慶後的弟弟。兩兄弟直接及間接持有共46%的股份，是占股最大的最終受益人。
短短的半年不到，高調發布的小藍罐便草草收場，似乎在無聲地宣布宗慶後又一次布局嘗試的失敗。這次風波造成的損失不算很大，但是影響很差。
這個總規模也就幾百萬的雷，對於年銷幾百億的娃哈哈來說應該不算什麼。但是這種事件會傷害經銷商的信心，讓一些原本信賴娃哈哈的中小供應商們懷疑，這樣的娃哈哈，究竟還行不行。
據說，娃哈哈純凈水的純度高到了被眾多高校師生稱為「實驗室指定用水」的程度。當然，娃哈哈也知道自己的優勢所在，可是僅靠高校實驗用水這一項，可不足以支撐前有老對手農夫山泉有點甜的競爭，後有水中貴族百歲山、水中新秀怡寶的市場瓜分。
企業的發展總是有起有伏，當年創業的第一代民營企業家普遍面臨著如何讓企業有序迭代，讓企業「人到中年」煥發第二春的困擾。
現年77歲的宗慶後，34歲的娃哈哈，似乎近些年過得並不順利。從2013年開始，公司拿下的782.8億元的營收，宗慶後一邊喊著沖千億望兩千億的口號。一邊面臨著公司營收逐年下降的困境。2014年，720億；2015年快速下滑至494億；然後是456億、464億、469億。五年的時間縮水超過300億元。 究其原因，還是哇哈哈產品陳舊創新不足所致。
其實，娃哈哈也不是沒有想過多元化經營的戰略。除了早期的娃哈哈八寶粥、爽歪歪。宗慶後還布局過兒童配方奶粉、氣泡水、助眠保健品、甚至還推出過標價1388元叫板茅台的白酒。
可是，在基本盤瓶裝水市場都穩不住的情況下，再去開拓新市場又談何容易呢，更何況，娃哈哈想要切入的也不是什麼新興市場，而是別家企業深耕多年的「根據地」。 嘗試多元經營沒有錯，但是貿然進入頭部玩家早已霸佔的其他領域，就是娃哈哈的戰略失誤了。
小藍罐事件的背後，反映的其實是家族化經營模式在現在的時代下難以為繼的問題。90年代的宗慶後，之所以能僅靠14萬的本錢，快速將當時的小團隊做大做強並成立娃哈哈公司，很大的原因在於他開創的聯銷體模式。
當時的一般情況是，一件商品，從品牌生產商到消費者手裡，大致要經過總部到分部、分部對接一級經銷商，大的一級經銷商然後分發給二級批發商，幾次批發商的傳遞後，最終才會到達消費者的手中。
而聯銷體模式卻顛覆了當時的常規合作模式。 聯銷體模式先是要求經銷商按年度繳納一定的保證金，也就是先交貨款後發貨 。當然這錢也不是白交的，娃哈哈會承諾保證金會有高於銀行的利息。
這樣的操作就把上至品牌方，下至經銷商甚至末端零售商的利益都綁定在一起，通過這種方式，大大地加強了對經銷商的控制力，極大地加速了娃哈哈的擴張發展。
保證金制度還提供了充足的現金流，娃哈哈打起廣告來可是毫不手軟。再加上大家都能找到自己舒適的盈利空間，通過聯銷體模式聯系起的所有人，就好像是一個大家庭一樣，一起抱著娃哈哈這個品牌在一個良好的方向上滾起了雪球。
成也蕭何敗也蕭何，在互聯網快速發展的今天。線上下單，全國配送的高度發達的物流體系。讓宗慶後賴以起家的「聯銷體家文化」就顯得冗餘了起來。甚至，保證金的制度也很容易在金融法規方面出問題。這不，小藍罐的事件就是個很好的反面教材。
寫在最後：
小藍罐風波的根本原因還是經營理念的問題，已經退居二線的宗慶後也不能再想著拿錢砸機會、不行就換一個再試的方式來守護企業發展的大廈，更何況， 現在用的還是別人的錢 。
接班人宗馥莉倒是有著看起來不錯的經營思路：希望娃哈哈能成為一個關乎我們的 健康 和生命的企業，不僅是飲料企業，更換新鮮的人和團隊，專注主業久久為功。
2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈的副董事長兼總經理，正式成為了宗慶後的接班人，宗慶後還透露，時機成熟時會把董事長的位置也交給她。
如今「生氣AD」這款產品，就是在宗馥莉的主導下推出的，盡管只是一款聯名產品，註定了不會花大力氣去推廣，但也是一次品牌營銷的新嘗試。「生氣AD」是否能夠取得良好的業績，以及娃哈哈這個老牌子能否在新時代換新顏，讓我們拭目以待。