1. 汽車廠商薪資改革發酵，旱澇保收的日子一去不復返了
上汽大眾最新的薪資改革方案正在網上不斷發酵，昔日旱澇保收、雙薪拿到手軟的日子一去不復返。甚至有輿論直言，這將是行業發展的標志性轉折點。
據知情人士透露，從去年開始，隨著車市下行趨勢日益明顯，上汽大眾內部就曾傳出薪資改革的聲音。而在剛剛過去的5月發薪日，取消雙薪、半年獎、交通補貼等其他福利，基礎工資重新定級、績效獎金按當期的銷量情況乘以比例系數發放，按照流傳出來的薪資結構圖表推算，普通員工的年薪普遍下降了三分之一左右。
總之，上汽大眾這次薪資改革面臨著基層員工巨大的抵觸情緒。其中一個矛盾的集中點在於倘若因為行業萎縮、整體發展停滯而號召大家同甘共苦、等待輝煌再次到來，同在一條船上的員工們大部分還是會心甘情願地接受的。
然而此次薪資改革在全員取消雙薪和半年獎的基礎上，普通員工的工資提高1.1-1.2倍，領導人員卻提升1.5-1.8倍，同時普通員工的工資收入只由崗位工資+績效獎金組成，績效獎金還會隨著銷量因素進一步波動，而領導工資則是由崗位工資+年終分紅組成，相對之下受到的影響十分有限。
如此操作，產生的後果也就是知乎高票回答中言簡意賅的「激化干群矛盾」6個字。不只上汽大眾，相信很多的汽車企業在目前的形勢下，幾乎都面臨著一個同樣的困境。
它們既承擔著保就業不裁員的政治任務，內部又積攢了一大批老法師。當付出回報不成正比，酬勞分配體系嚴重不公，企業的人才吸引力勢必降低，再加上市場端「黑天鵝」式的沖擊，勢必會喘不過氣來。
當然了，一切的起源都是因為汽車公司賺得錢少了。比如引發這次討論的上汽，在2019年，上汽集團凈利潤同比下降28.9%，蒸發了104億元。同時，最大的利潤奶牛上汽大眾全年銷量降到了200萬輛，痛失蟬聯多年的國內乘用車市場銷量冠軍。
時間進入到2020年，上汽大眾的銷量在持續下滑，直到剛剛過去的4月份，新車銷量只有129216輛，同比下降8.1%。如果你說是大眾在更加討好年輕消費者的日系品牌猛烈進攻下變得競爭力下降，那麼隔壁一汽大眾從去年拿到銷冠後銷量一直增長、4月份賣出了162314輛新車、同比增長11.1%的亮眼表現似乎也說不大通。
無論怎樣，這波降薪給 「汽車夢」的青年們敲響了警鍾——旱澇保收的汽車行業一去不復返了，積極應對時代變化，要多掌握一些熱門的專業技能。畢竟，當行業開始降薪的時候，可不會考慮你心中有多少夢想和熱情。
當然，夢想和熱情不會消逝，還需要擁有、保持以及堅定。只是這里能看出，汽車的市場化以及增長量正在變化，而變化後的答案就是，時代選擇！這個時代選擇，即正在考驗汽車廠商，同時也是對其從業者出題。
本文作者為踢車幫 薯片
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
2. 行業銷售難度的一顆星---五顆星
為什麼？因為門店銷售相對來說難度是最低的，在熟悉的環境里 ，你面對陌生的客戶，你總體上來說是比較容易上手和熟悉的。
如果說女生或者是沒有做過銷售的小白，可以先通過門店銷售入手
門店銷售包括：化妝品，服裝，家居建材，美容院，日雜店，汽車。
鍛煉成銷售高手之後，如何更高級一些行業，比如說地產，金融，項目銷售，招商等等都可以
門店擇業標準是首選客流量大的，大牌並非主要因素，客流量才是關鍵 。
有了客流量選擇大牌才是往後的，比如說你加盟了一個店，發現每個月的流量很低，到店人數很少，每個月連30多個人都見不到，總不能對著空氣練話術吧。成為門店銷售高手，在一些大的門店做銷售經理，年薪20萬到40萬不等。
比如說汽車，影樓，建材，手機，等等，但是如果你不會抱著像蒙娜麗莎一樣對每個人都微笑做這些行業。
快消類行的客戶是在陌生場合拜訪陌生類型的客戶，銷售心理處於劣勢，抗壓能力強一些，銷售難度要高於門店銷售。
快消包括食品，糧油，飲料，日化以及各類APP平台 ，只要能夠馬上見到客戶，客戶基數大還能產生復購的，這就是我們的特點。
有人說我加盟快銷大部分是維護客戶的，這種感覺意義價值不大，我認為如果前任銷售，一個月出貨10萬，你有本事把銷量提升到20萬，那就是銷售本事的體現。
需要維護經銷商，門店老闆以及下面合作夥伴的客情關系，他們心甘情願從你這邊進貨，價值還是非常大的。
雞棚里老母雞在給小雞傳送生存之道，你們要有危機感工作一定要勤奮，小母雞表示為什麼？這是你的經驗嗎？老母雞表示：一天一個蛋，刀斧靠邊站。
咱們做快消也按照老母雞的方式來提升，肯定能提高業績。
那有人又問了，比如說在快銷裡面伊利，康師傅王老吉選擇哪個好呢？我認為大同小異。主要不是為了選行業，選公司是為了鍛煉自己的銷售水平。
在三線城市奮斗的同學，可能碰不到大牌快銷，可以找當地的經銷商或者代理商。加盟大經銷商的公司。
1-2線奮斗的同事，可以加盟大經銷商，因為環境比較復雜。覺得東西也特別多。
男生如果28歲以下，嗯，有5萬塊錢以下的負債，可以做快銷行業
如果說已婚以上的男士，本科，有5萬以上的負債，你可以選擇高一些的，比如說連鎖門店K12培訓等等，或者是裝修行業的銷售。
卡耐基曾經說過，蹲下來才能跳得更高。
做快銷其實並不丟人，要明白一點，其實這跟學歷沒有關系，但是主要是鍛煉能力，畢竟不可能一輩子做快銷，這是我們的一個跳板。
不過你的銷售能力比以前更強銷售信心大漲，你考慮資質挑戰更高的行業。
這個才是擇業上策。
這里說一下，如果你做不好快銷，你直接做金融理財和地產銷售，或者電商這類高價值的行業，大部分是盲人翻跟頭瞎折騰。
說完快消我們再說一下電話銷售，哈佛大學的研究人員表示，大數只佔據了最終成交的7%，眼神和面部表情占據信息的35%，肢體語言占據了58%，很多人打電話會發現一個事情，就是我們會表示電話里頭根本講不清，我們見面聊吧。結果見面5分鍾就說明白。
但如果你做的是純電話銷售，你會發現你溝通的難度全在電話裡面不見面，所以就會上來很多的難度。所以話術真的是特別重要。
有一位女嘉賓曾經帶著自己的兒子上了楊瀾主持的天下女人。當時這個整個會場他的兒子比較興奮，跑過來跑過去，楊瀾也沒有辦法。
後來這個媽媽就跟自己的兒子說了一句話，之後這個兒子就坐到了楊瀾的腿上，再也不動了。
這個世界上沒有幾個男人能夠坐在楊瀾阿姨的腿上。
如果沒有能力打磨好話術，可以慎重考慮電銷崗位。
如果小白做電銷行業的話，不太合適的原因是因為他們不利於積累行業人脈經營，特別有難度，日復一日，電商對於話術要求也很高，也是如此。
見面給大家出一個題目，醫葯和建材行業的銷售是快銷還是項目銷售的？
醫葯行業如果針對門店就是快銷行業，如果針對醫院的就是項目性銷售。
建材行業的銷售如果針對的是終端用戶，或者項目經理的就是。那就是快銷，如果說針對公司以及設計師團隊，那就是項目性銷售。
如果說10秒鍾回答不上來，只能說銷售水平，還需要加強一些。
門店的招商加盟，我們主要以某個火鍋要開連鎖店招商，我們銷售需要解決兩個問題，你為什麼要加盟餐飲類的招商，不能選化妝品行業的，能去做幼教行業的。
就算客戶加盟了餐飲行業，為什麼要加盟我們的火鍋連鎖？
只有你解決了這兩個問題，客戶才可能解決問題。
做高價值的教育培訓，基本上是以電銷或者會銷培訓為主。找不到客戶，找客戶難。找到客戶。溝通難。溝通之後取信難。
像比如說一些股權激勵培訓公司，他們的銷售冠軍年薪在百萬以上。這都是高端的培訓招生。
外貿行業首先選擇的是有價格優勢的公司，因為國外交易的是歐元美元，所以人力成本極高，價格不合適怎麼說都沒用。
銷售小白沒事干，不要輕易挑戰三顆4顆5顆星的，因為考驗的是綜合能力。
這些行業銷售環境進一步的惡化，客戶非常金貴，而且不易練手，這里邊還帶有務虛銷售特性，不是銷售高手就不要挑戰了。
房地產行業是鐵打的營盤流水的兵。從業人員還不穩定。老業務員搶奪新業務員的故事比比皆是。小白想立足房地產行業非常難。同是感情淡薄，不搶白不搶。
電商行業競爭激烈，80%的人月薪也就是5000左右，6%的人年薪是30 ~ 200萬
電商對於人的綜合素質要求非常高，尤其是總監級別，需要具備銷售能力推廣呢，數據分析能力，策劃能力，和管理能力。
即使有高手帶著你玩，你也得在這個行業沉澱3~5年。
如果說對電商感興趣的建議，從運營助理和電商助理做起。這里1~3年的電商知識和經驗。提升策劃能力和執行。這個執行力就好了。
如果你做微商，你至少所有的好友加起來怎麼也得1萬個。而且每天至少得工作十幾個小時。可以找到有競爭的產品，要不就是起了個大早趕了個晚集。自媒體網紅也就10%的人活得滋潤。其他人就是大體上把脈~瞎搞。一個網紅平均壽命也就是7天。不要說像扒皮醬這樣的個案。
我們那點知識沉澱和創意很容易，在直播中就被套得乾乾凈凈。
下面來說一下5顆星最難的。
金融理財，保險，廣告和軟體。
比如說廣告行業排名第二的分眾集團，每年全集團排名前20的銷售高手，年薪基本上都在1,000萬以上。
成都一家外企保險公司，年薪基本上也是在900萬。
目前為止收入最高的6大行業。
房地產排名第五，銷售冠軍，年薪200萬。
金融理財排名第四，銷冠年薪300萬。
工業品項目銷售排名第三，銷冠年薪500萬。
廣告排名第二，銷冠年薪1,000萬。
保險和電商並列第一，銷冠年薪1,500萬。
如果你是銷售小白，就開始在廣告以及軟體，保險類型的銷售，你嘗試的話成功率不到5%，建議離職建議從快消和門店入手。
鍛煉出能力之後，再調整一些高價值的好處。就是騎馬上山，步步高升。
說廣告銷售和軟體銷售都是項目銷售，而且都是務虛銷售。
一個項目銷售就已經夠難的了，而且還是個務虛銷售。那就不是騎馬上山，而是烏龜上山難上加難。
金融理財都屬於是直銷，而且都是跟土豪打交道。如果說口才和情商不夠，一開口就讓人看低三分。