㈠ 拼多多直播間貨品分布和排品技巧
我將為大家講解拼多多直播間貨品分布和排品技巧相關內容，包含貨品分布、排品這兩方面內容，希望對各位商家能有所幫助!
1、貨品分布
直播間的貨品大致可劃分為四大類：引流款、福利款、承接款、利潤款。
什麼叫引流款?引流款指的是款式受歡迎，性價比超高的產品，性價比多高呢?高到大多數情況下是賠錢的。引流款通常被用於起號階段。
比如一個女裝直播間，日常價位是50-100之間，那麼引流款就可以選擇成本在30左右的爆款，折價59、69讓利給直播間客戶。
引流款選擇跟利潤款不要是相同的商品，比如直播間利潤款主打螺螄粉，然後引流款也用螺螄粉，這樣會導致用戶關注度在福利活動上，一旦賣正價款就賣不動。
應當是選擇非同一個細分品類或者互補的商品。比如同樣是女裝直播間，主要賣外套，就可以拿打底褲作為引流款。
什麼叫福利款?福利款，眾所周知也是用於直播間的活動商品。開播的時間拉人氣和場中人氣下滑的時候拉人氣，可以補直播間的轉化率和成交單量。
福利款要怎麼選擇?主要滿足以下兩點：一是只選爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出;二是不要定虧本的絕對低價，價格與成本基本持平即可，大多數引流款和福利款是同一個。
話術公式：產品概述10%+賣點介紹20%+場景營造30%+福利優惠40%;
產品概述：產品基本信息，市場反響，適用人群;
賣點介紹：材質或技術上賣點，讓觀眾有種「用得上、值得買」的感覺;
場景營造：展示產品不同搭配下的效果使用場景以及適用人群;
福利優惠：通過福利放鬆、折扣、優惠券、庫存等，不停刺激用戶。
什麼叫承接款?你經常遇到的情況，就是福利款過款後，利潤款賣不出去，很大原因，就是在於在引流數與利潤款的價位銜接題，什麼是價位銜接題?
比如你的福利款是9元，你的正價款是59元，120元銜接59很難轉動，價格差過大，所以中間要設置一個79元的承接款洗一下人群標簽，才更容易的轉款;
建議設到和正價數差價過50元，就可以設置一個承接款，承接款也是爆款才行，性價比也很高，利潤微薄，價格就處於福利款款跟利潤款的價位之間，起到一個很好的承接作用。可以大量放單，補直播間的成交單量，提升直播間的轉化率，篩選直播間精準人群。
講款時間按照主播的能力而定，5-7分鍾為主;
適術公式：產品引入5%+賣點介紹40%+引異下單55%;
產品引入：強調火爆程度且稀缺;
賣點介紹：介紹產品獨特賣點的同時繼續插入火爆程度刺激消費;
引導下單：穿插庫存量變動，營造出緊張感加快成單。
什麼是利潤款?利潤款這個很好理解了，直播間80%的利潤就是這個款創造的，用來提升直播間成交。
話術公式：場導營造5%+同類品對比15%+賣點介紹30%+場導介紹20%+福利優惠15%+賣點強調15%;
場景營造：結合產品特點，模擬產品使用場景對應出適合人群，讓用戶「對號入座」;
同類品對比：列舉一線品牌，和自家風格對比，凸顯優勢和創意點;
賣點介紹：鏡頭展示材質、細節特點;場錄介紹:不同使用場錄介紹，增強產品的實用性，激發觀眾購買慾望;
福利優惠：強互動、福利放鬆，福利折扣預告，爆款新品;
賣點強調：多次重復重要賣點，說明自家優勢;
2、排品
在進行組品時，很多人往往會面臨以下幾個常見的問題：
問題一：直播間只有單品或者品不多怎麼組品?如果是單品，可用相關品作為引流款。比如賣茶葉的直播間，可以用小茶杯作為引流款。
問題二：引流款的價格定多少合適?這沒有絕對的數字。一般選擇利潤款的1/3作為引流款的價格，福利款則是1/2多一點。
問題三：組品時，引流款、福利款、利潤款各需要多少?不管是什麼品，都需要測試。例如以百貨直播間為例，前期賬號准備3個引流款，5個福利款，利潤款則是越多越好。這樣可以保證萬一活動商品選錯了，也可以隨時調整。
問題四：引流款一定是虧錢的嗎?引流款不一定是虧錢，但是這個品一定要讓人瘋狂。比如60塊的一箱的旺仔牛奶賣9.9會讓人瘋狂，200元一件的羽絨服賣88也足夠讓人瘋狂。
直播間的節奏就是通過產品來決定的，直播間播著播著就虛了，本質就是品沒有排好，流量是由成交決定的，節奏沒了，成交沒了，流量沒了。
過款基本都是按照價格低中高去過，也可以高中低，我們過款的時候可以按照以下幾種方式進行參考：
按搭配排序：襯衫+外套，外套+褲子，根據的產品做一個爆款的搭配組合
按色系排序：多個相同或相似顏色的多款一起開，比如三個相同藍色的不同款式(高領和圓領)，讓用戶自己選
按尺寸排序：按照大杯中杯小杯，大包中包小包
按材質排序：一類料，一類料，二類料
按功能排序、按大小、按份量、按護膚順序(比如補水這個環節，就可以按照面膜、噴露、水乳、精華，把補水的產品放到一起講)、按上妝順序、按多品組合排序、單品按人群+痛點+誤區+解決方案直播間排品思路(過款型直播間)。
起號階段：7-15天，福利款佔比80%，該階段不追求銷售額或利潤率，以直播間在線、關注、單量為主;
拉升階段：1-3個月，爆品主推款佔比70%，該階段需同時關注在線、關注、單量以及轉化率、銷售額;
穩定階段：3-6個月，各分層產品數據均衡，該階段重點關注直播間的vv價值的轉化提升，產品供應鏈，售前售後服務。
㈡ 拼多多最好賣的產品有哪些
很多入駐拼多多的商家都希望自己店鋪的銷售業績可以提升。想要提升店鋪的業績就需要提高店鋪的曝光率，同時店鋪的曝光率則需要提高店鋪的銷量。接下來就讓小編為你詳細介紹一下如何提高店鋪的銷量，幫助數扒你輕輕鬆鬆可以做10萬+的銷量。
拼多多銷量最好的是什麼產品
拼多多銷售額最高的三個品類分別是食品、母嬰以及女裝，這空渣三個品類的成交額分別是40億、31億、27億。剛進駐拼多多不知道賣什麼東西，可以在這三個品類中找適合自己的產品賣。
拼多多銷量十萬怎麼弄
方法1(同步淘寶天貓或其他第三方平台鏈接改銷量)
首先打開我們的商家後台在店鋪管理裡面找到店鋪信息
找到店鋪管理裡面的第三方平台店鋪薯虧昌，點擊累計全網銷量
然後可以看到頁面有提示，怎麼樣操作綁定第三方店鋪的連接的銷量，先通過淘寶自己操作shua退款單把淘寶銷量做到10w+，然後通過圖片上的方式綁定連接從而讓拼多多產品頁面顯示累計全網銷量來達到卡10w+銷量的效果。(目前此方法好像是已經和諧了，只在已拼數量在1000以下的時候顯示全網銷售數量，總的來說意義不大)
方法2(也是前段時間比較火的一個方式)
首先進入拼多多商家後台：找到店鋪營銷裡面的營銷工具
找到全店滿減卷創建滿減卷，創建大額優惠卷，滿500元-499元，選擇某款商品，價格設置5元。用買手號直接購買100單即可，付款1元。
改銷量多少可隨意設置優惠券面額。
改完銷量切記取消優惠券的使用及商品價格的恢復~~~
銷量達到10萬之後，拼多多商家就能獲得更多的關注，不光平台會分配給我們更多的流量，消費者也更願意掏錢購買我們的產品。所以，商家除了做推廣之外，還要重點解決產品的銷量問題。
拼多多銷量怎麼提高
1.前期不要太貴，不虧就賣。
剛開店的時候，主要是講福利。先不要想著價格高，等基礎打好了再調整價格。就算別人這樣賣的好，但是你有便宜的優勢，還是會有客戶選擇你。如果你的產品很貴，銷量還很小，顯然客戶不會下單。
2.多參加拼多多的活動。
拼多多的活動很多，自然搜索的流量遠不如活動中的流量。參與活動後，可以獲得比自然搜索更多的官方曝光，獲得更多的流量。只是活動對價格有一些要求，不能高於同款產品。所以前期想獲取流量，一定要低價+活動來做。
3.通過改變銷量來打好基礎
很多新開的店都會出現銷量低的情況。即使有流量支持，客戶轉化率也不會很高，會流失很多客戶。所以需要做好基礎銷售，達到同品類的平均銷售水平。這樣做基礎就容易多了，不管你後期怎麼操作。