『壹』 創業，選擇賣產品還是賣服務
該文章不適合安心上班拿薪水的人，而適合那些准備創業，或者想增加自己收入的人。
現在剛開始創業，想到最多的就是開個網店賣產品，或者做微商，其實，除了賣還產品，還有賣服務，賣產品還分低端走量和高端細分。
今天就聊聊這賣產品和賣服務。
二、賣產品分低端走量和高端細分
低端走量是什麼意思呢？
無論在淘寶、京東這樣的平台，還是朋友圈，關鍵是吸引更多的流量（客戶）來成交，產品的價格一般是幾十到幾百的，為什麼呢？
高端的產品賣不動呀。你想想，你賣一個上萬的產品試試看，可能一年到頭都賣不出一個。
所以，線上賣產品主流是低端，當然低端不是指低檔，而是指貨值低的產品。
低端產品利潤當然少了，要賺更多錢只有一個辦法，就是千方百計把流量和轉化提高上去，做網店的朋友都知道，現在獲取流量是越來越難了，而轉化呢也很難提高上去。
你一個人去銷售，能賣多少貨呢？一天能不能賣100單呢？能不能持續每天賣100單呢？如果可能，那算是非常厲害的。
但是絕大部分人，可以說99%的人是做不到的，所以你一個人低端走量賣產品是不現實的。你需要更多的人幫你賣貨，這就是代理模式。
而代理模式需要一個團隊來操作，你一個人是無法完成的。
那高端細分是什麼意思呢？
就是滿足高價值人群需求的產品， 為什麼要細分呢？每個人的需要不一樣，你的產品也不可能滿足每個人，你只能挑一個細分領域的需求來做，對吧？
在這個細分領域里，競爭也相對較少，你也可以聚焦，並做到最大，在細分領域里悶聲發大財。
高端細分有3個特色：
1、需求不大
2、利潤高，可能1單就是上萬，甚至5萬，10萬
3、競爭小，沒有大的競爭對手
像這樣的高端細分領域有很多，在國內至少有上千個，只是很多人不知道。就像你在半山腰，你是看不到山頂才能看到的風景。
如果你找到這樣的產品，一年賺100萬就是很容易的，雖然規模沒有那麼大，但是，個人創業不是挺合適嗎？
二、賣服務也有兩種
1、賣別人的服務
2、賣自己的服務
嚴格來講，服務其實也是產品，同樣是為了滿足客戶的需求，和傳統意義上的產品不同的是它是虛擬的。在這里我把服務和傳統意義的產品進行了區分。
產品可以自己生產，也可以找供應商拿。同樣的，服務除了自己提供服務，也可以賣別人的服務。
賣別人的服務這個對很多創業者來說有點新奇，其實很簡單。比如分銷或推廣課程，愛好學習的人都知道荔枝微課，有很多課程你可以推廣。
淘寶客也是一種賣服務，說白了就你推薦商品的服務。
你分享出去了，別人通過你的鏈接購買了課程或者商品，你就有傭金了，這是一種很正常的模式。
只要你有足夠大的影響力，這樣的分享會帶來很大的收入。前提你要有很多的客戶，或者說粉絲。要不然僅僅是朋友圈裡的幾百上千人，也產生不了多少的成交。
所以，賣別人的服務，關鍵也是要有更大的流量，並且競爭很激勵，因為大家都在用這樣的方式分享賺錢，就看你引流的能力了。
這就和通過低端走量的賣貨模式類似。
如果想通過賣服務賺錢，就要往高端走，賣高端的服務，核心是什麼呢？
打造品牌！！！
就像蘋果和小米這兩個手機品牌，都是智能手機，都可以上微信，刷抖音，都可以拍照，而且解析度用肉眼幾乎看不出了，但是一個賣一萬多，一個是一千多，為什麼？
因為品牌。
所以，你要通過賣服務來賺錢，只有一條路：
打造你的個人品牌！
打造你的個人品牌！
打造你的個人品牌！
你越有價值，粉絲就越多，影響力就越大，用戶就會為你的服務買單，不管你賣什麼，他們更願意選擇你。
假如，我給你提供10的服務，我收費1萬，心安理得了，你也感覺超值了。
如果，我給你提供1萬的服務，我也收費1萬，你沒有虧，我也沒有虧，但是做服務的不是等額交換，而是通過一次次的超值回報來贏得客戶的信任。
這才是打造個人品牌的關鍵。
賣服務的很多，就像配鑰匙就是賣低端的服務，配一把才10塊錢，好一點的就算是100，那是撐死了。
換一種服務，給企業做咨詢呢，財務的咨詢，法務的咨詢，還有更多，如SEO方面的，可能是按年收費的，幾十萬，上百萬，這個價值是不是很大呢？
前提就是你在這一領域有影響力，能給客戶帶去超值的回報。
對於賣產品來說，未來競爭會更大，為什麼？因為產品太容易抄襲了，你以為產品商標或專利可以有效保護你的產品嗎，
你的新產品一出來，他馬上就仿，抄，人家換個馬甲說不定馬上超過你了。
賣服務有一點好，可以私人定製化，這一點無法抄襲，而且也很難抄襲。
所以打造你的個人品牌，會讓你賺錢變得輕松。這么說來，你會不會對自己的創業方向有一個更深入的了解呢？
『貳』 做什麼銷售最賺錢
做銷售賣東西，主要可以分為這核心幾種：賣產品、賣服務、賣培訓、賣人，那麼哪一種更好賣呢？具體分析一下：
1、賣產品：這是絕大多數都選擇的賺錢方式：賣產品，靠低進高賣，通過營銷策劃－傳播推廣－銷售成交－贏得利潤和獲取相關商業利益。
2、賣服務：滿足和服務於目標人群，與賣產品的實物相比，賣服務的優勢在於「投入成本相對較低」，但劣勢是「服務贏利支撐較弱」
比如為企業解決策劃服務的策劃公司，靠服務收費其實不如做企業贏利；比如做全網營銷服務，提供比如SEO、關鍵詞排名、新聞源、小程序服務等；還有賣信息的服務即中介型，比如某某商機平台、商標交易平台等；
3、賣培訓：靠賣培訓和教材賺錢的人，這類需要『人』具有強贄能。
4、賣人：比如專家、顧問，依靠自我的影響力，產品就是「自已」，依靠把「自己」賣出去，而獲得商業利益。