Ⅰ 工業品銷售渠道都有哪些
在工業品市場上,通常是一個代理商、傭金商或經銷商;而在消費品市場上,這個渠道中間商則通常是零售商。在工業品市場上,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商;而在消費品市場上,這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商,所以一般工業品市場可以在零售商和代理商以及經銷商處購買,工業品龍頭分銷商...
工業棚老高品一般是指由工商企業、政府機構或事業單位所購買，用於生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱，根據產品在生產中的不同含行用途細分為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務六種。工業品銷售不同於一般消費品,它是面向企業而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。
中文名
工業品
外文名
Instrial goods
產品
社會再生產
稱為
中間型工業品
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葉敦明：工業品大客戶有這五個特徵，溝通要深度，抓住要點！
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銷售分類細節分析營銷總結TA說
銷售分類
做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產生信任而達成購買行為，因為普通消費者不是專業技術人員，對產品細節不甚了了，他更關注的是價格.實用性.質量保證和售後服務。
而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數.結構等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
細節分析
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：
1)熟悉你的產品細節,例如性能.體積.重量.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。
我發現很多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
2)清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
3)搞清楚客戶需要什麽和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。
其次,做工業品銷售的人員要給人一種」雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談」的感覺:
1)很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個」業務經理」之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個」營銷副總」也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。
2)對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說」我要今天研究一下」/」我要考慮一下」之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！
第三，做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。
做工業品銷售的人員鏈尺不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程.品管.生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。
營銷總結
最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純地賣產品給客戶。因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。
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Ⅱ 工業企業為什麼要選擇中間商
中間商具有生產者和最終消費者所不能代替的特殊作用。在現代市場中，生產者生產的產品的確還有一部分是自產自銷，直接賣給最終消費者和用戶。
例如，一些笨重復雜的機器、用戶訂購及預約加工的產品、郵購商品、上門推銷商品等可以不經過中間商，但絕大部分產品還得通過或多或少的批發商或零售商轉賣給最終消費者和用戶，轉賣者由此在市場中發揮了溝通產銷的媒介作用。
又如，在某一集市上，需要鯉魚的人少了，而吃青魚的人多了，漁民若自己上該集市去賣鯉魚，就往往很難及時將活魚脫手，相反中間商可以把鯉魚賣到另一個需要鯉魚的市場中去。用漁民養魚、魚販賣魚說明中間商的作用是再簡單不過的例子，但足以說明中間商在市場中的重要地位了。
拓展資料：
中間商的概念：
指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多類型:按是否擁有商品所有權，可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商;按其在流通過程中所起的不同作用，又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務於消費者的中間商。此外，廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。
中間商的作用：
1、提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產製造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那裡就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。
2、儲存和分銷產品。
中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。
3、監督檢查產品。
中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品;進貨時，將按有關標准嚴格檢查產品;銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。
4、傳遞信息。
中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況;也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利於產品質量的提高。
Ⅲ 工業產品營銷的渠道模式有哪些
工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
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