⑴ 為什麼那麼多人想要轉產品經理
最近有很多人加我微信，想要跟我學習產品經理，想要轉行做產品經理，作為一個已經轉行成功的產品經理，就非常好奇：我當時為什麼要轉？為什麼人越來越多？產品經理有什麼誘惑？接下來黑臉將系統性的分析一下這個現象給想要轉行產品經理的人一些思考。
「產品經理」，互聯網最有彈性的詞彙，原來蘇軾說過一句評價自己的話：「 吾上可陪玉皇大帝，下可以陪卑田院乞兒 」，現在我把這句話用在描述產品經理身上再合適不過了， 產品經理上可跟老闆高談闊論，下可跟技術開發撕逼掰扯。
為什麼有這么多人想轉行做產品經理？那麼我就用產品經理思考產品的思維模式刨析這些人的想法！
我們先來分析這句話「為什麼有那麼多人想轉行做產品經理？」，我們可以分成幾個關鍵詞，然後一個「 那麼多」、「人」、「想轉行」、「做產品經理」 。
我們通過「那麼多」、「人」、「想轉行」、「做產品經理」這幾個關鍵詞深入思考，引申出以下幾個問題
第一：為什麼那麼多人？
第二：什麼人想要轉行？
第三：為什麼想要轉行？
第四：產品經理做什麼？
第五：轉了之後會有什麼好處？
互聯網市場足夠大！未來萬事萬物都被互聯網取代！
試想下？你有多久沒用過紙幣了？去醫院檢查？小區繳納水電費？ 商場購物？ 就連路邊買個煎餅，大爺都是說「小夥子，掃這里」；你會發現，連錢這么重要的東西都被互聯網技術取代，還有什麼不會呢？我們把思緒延長，就會發現身邊的萬事萬物都在互聯網！
未來就沒有互聯網了，因為互聯網會像水和電一樣下沉到所有的行業，成為像公路一樣的基礎設施 。所有的行業就都是互聯網行業了。而那個時代的到來，也許十年，二十年，三十年。但是在社會以及市場發展變革的時代，互聯網人才擁有巨大的人才缺口，產品經理更是其中最重要的部分，如果產品經理機會沒有這么多，那麼其實也不會有這么多人去轉產品經理！
機會成本低！
試下一下？產品經理如果像金融從業者一樣，需要資格證還有專業冷門技能，還會有這么多人么？ 答案：肯定是不會那麼多，入門門檻的高度就會讓一大群人看著產品經理這座大山望而卻步!而最基本的產品經理其必要的技能就是需求分析，問卷調查之類的工作，這類工作最基本的就是會用電腦，以及對產品需求有一定的概念和理解。所以產品經理的地板門檻很低，門檻低也就意味著很多人有機會轉產品， 機會成本是很多人轉產品的動力所在 。
錢、錢、錢
試想一下？產品經理如果月薪3千，那麼還會有那麼多人想要轉產品經理么？ 答案：肯定是不會那麼多，那麼產品經理月薪多少呢？我們看一下《2020年產品經理報告》，里邊有一張產品工作年限以及工資的圖片，從下圖我們可以看出，工作3年以內的產品經理，拿到15K 以上的就超過80%的產品經理，除此之外， 產品經理的工資跟年限成正比，工作時間越長，薪資越高，屬於越老越吃香的一個崗位 （當然是在一定的時間范圍內）。我原來的一個下屬畢業參與秋招，直接被頭條錄取，拿到了月薪18K，18K這個數字對於一個剛畢業的本科生來說，相當於一筆巨款了，相比於運營、行政、人事、財務等等崗位，起薪要高出一大截。
圖片來源《2020年產品經理報告》
離產品生命周期近的人可能轉行
如上圖所示，這一個產品完整的生命周期，從 定義產品——設計產品——開發產品——發布產品——改進產品——定義產品——...... ；通過生命周期的細枝末節的工作內容，我們從生命周期里去分析分別有什麼崗位！再去分析他們有沒有可能轉產品！
定義產品——生孩子
定義產品（調研）這個分為兩類，第一類：這個一般是高層 對這個市場有一定的認知，才去決定做不做這個產品 ，所以這個崗位可能是 老闆、高管 ；第二類：公司 為了提高估值或者打造產品護城河，需要尋求新的上下游產品線 ，這個工作是建立在公司已經有完整的產品體系基礎上才去思考的問題，所以這個崗位可能是 老闆、高管、產品 VP 。通過崗位分析，老闆、高管一般不會轉產品的或者他們只是承擔產品工作的一部分工作，他們本身的職位是大於產品的。當然也有特殊，除非這是一家小公司的老闆或者高管，他們創業精神，產品意識，會去一些風口行業或者大型公司做轉行做產品負責人。
定義產品（需求文檔）這就是標準的產品經理每天乾的事情，這里就不用細說了，下面我會在「產品經理做什麼」一一列舉產品經理的工作內容。
設計產品——讓孩子變好看
設計產品（設計原型）這也是標準的產品經理每天乾的事情，這里就不用細說了，下面我會在「產品經理做什麼」一一列舉產品經理的工作內容。
設計產品（視覺設計）這個分為兩類，第一類： UI設計 ，第二類 UE 或者 UX設計。
UI：User Interface用戶界面
用戶界面其實是一個比較廣泛的概念，指人和機器互動過程中的界面，以車為例子，方向盤、儀表盤、換檔器等都屬於用戶界面。現在一般把屏幕上顯示的圖形用戶界面（GUI ：Graphic User Interface）都簡單稱為UI。可能是UI這個概念比較難以被一般人理解，所以現在一般所說的UI設計師，也即是指GUI設計師。也就是圖形界面設計師。主要是負責產品或是網站的圖形圖標色彩搭配，總之是負責網站看起來是一個什麼風格什麼氣質。
UE or UX：User Experience用戶體驗
用戶體驗指用戶在使用產品過程中的個人主觀感受。關注用戶使用前、使用過程中、使用後的整體感受，包括行為、情感、成就等各個方面。用戶體驗是整體感受，所以不僅僅來自於用戶界面，那隻是其中的一部分。通俗的講這是個整體的使用感受，包括受品牌影響，用戶個人使用經驗的影響，總之就是讓用戶用著爽。
第一類：UI，優勢：UI 設計師是包裝產品的人，熟悉產品經理規劃的產品功能、產品的調性、使用者的用戶畫像等等；劣勢：UI 設計師可能不懂技術，不懂的產品規劃、市場調研、產品變現等等，但是這類通過學習以及經驗就能解決的，所以 UI設計師是轉產品的概率比較大的崗位 。
第二類：UE or UX，UE設計其實跟 UI設計工作性質差不多，只不過UI 設計更多的偏向於靜態設計，UE 設計偏向於交互設計，所以 UE 設計比 UI 設計更偏向於產品的邏輯性。所以 UE設計片面的理解比 UI 設計師更懂產品，更懂用戶；所以 UE設計師也是轉產品的概率比較大的崗位 ；存在一個市場現象，UI 設計市更佳市場化，一般每一家互聯網公司都會有，UE 一般只有C端產品或者大公司才會匹配這樣的崗位（因為一般產品經理也會干 UE 設計師乾的事情），所以 UE 設計師沒有 UI設計師那麼多。
總結： UI、UE、UX設計師是轉產品經理概率比較大,只不過 UI 體量更大
開發產品——生孩子
開發產品是實現產品落地過程，這里主要是 程序猿們 通過以夜繼日的搬磚實現的。
優勢：1、程序員們對某一個功能的實現熟悉的不能再熟悉了，因為這就是他們一磚一瓦建造承德，所以他們對於產品功能邏輯很了解，對市面的上競品或者主流技術也很了解，知道如何快速落地一款產品。2、程序員的加班很正常，所以程序員的能吃苦，執行力強，這點是這個崗位去轉產品最大的優勢了（踏踏實實去學習）。
劣勢：1、程序猿更多的工作在於研發，專注於自己的工作，所以很多程序眼很少說話，造成了很多程序員轉產品不知道怎麼溝通；2、 程序猿以往的工作屬於被動接需求，主動尋找這方面的能力欠缺，同時產品很多技能也欠缺 ，比如： 需求調研能力、版本規劃能力、商業變現能力 等等，這是開發工程師的主要劣勢，所以如果開發想要轉產品，就需要先跟自己公司的產品經理打好關系，多問問為什麼這么做，他們是怎麼考慮的，來思考如果是你，你會怎麼做。
總結： 研發轉產品不太好轉 ，可能很多研發不服氣，覺得我知道所有的功能，比產品經理還懂技術，我應該好轉，其實產品經理最重要的是決定要做什麼，而這個要做什麼可能是從10個篩選項里列出來的，所以研發轉產品首先需要學會產品調研、產品規劃，（反而因為技術懂技術，所以才不好選要做什麼），轉產品才會好轉。
發布產品——孩子出生
發布產品需要多個部門多個崗位協調合作，保證產品能夠順利落地；1、 銷售 ：了解產品、把產品賣出去；2、 運營 ：了解產品、保證產品順利運營；3、 市場 ：了解產品、根據產品性質投放廣告；4、 客服 ：了解產品、了解用戶、及時處理產品問題以及用戶問題。根據業務不同，不同的公司可能還會設置不同的額崗位，這里就不往下一一列舉了。
銷售、市場：產品商業化的實踐者
優勢：1、 知道客戶痛點，為了能夠把產品賣出去 （真正的需求是建立在痛點之上）；2、知道競品， 了解競品，為了防止跑單 （了解競品，就能夠掌握自己的優勢以及劣勢）；3、 性格活躍，指導根據不同的客戶使用不同的對話方式 ，其次賣出去產品需要聯系其他各方部門為客戶服務（跨部門溝通以及協調的能力）。
劣勢：1、不懂的技術，不知道如何實現；2、不懂流程，不知道流程以及策略；但是這兩類劣勢其實是可以通過很短的時間教育培訓改變的。
總結：我經常說一句話：其實 銷售才是轉產品經理最多的人，因為所有的產品都需要商業化，銷售是接觸用戶產品最多的人，銷售工作內容接觸的也是產品誕生的最重要的步驟 。
運營：給產品給予活力
優勢：1、產品使用最多的人，產品好不好用運營說了算（因為使用，所以知道用戶體驗感觸頗深）2、接觸用戶最多的人，運營能及時了解用戶的反饋，沉澱用戶的數據（了解用戶）3、 運營會根據使用情況，數據觀察，反哺產品進行改進，所以說產品後期，運營也是產品。
劣勢：1、不懂的技術，不知道如何實現；
總結： 運營就是產品，產品也是運營，運營也是轉產品最好轉的崗位。
改進產品——孩子長大
改進產品是根據運營提供、後台觀察用戶行為數據等等對產品進行改進的過程，所以這里主要是 運營 、 產品 互相反哺的一個過程，所以這里最主要的崗位也是產品和運營，上邊已經說過運營是轉產品最好轉的崗位，這里不再贅述。
這里我們從兩個方面說起，產品經理這個崗位有什麼優勢？轉產品之前原來的崗位有哪些痛點？
產品經理有什麼優勢？
一、收入普遍較高。
剛入職一般是產品助理或者產品專員，工作1-2年後會升為產品經理，薪資一般為15-30K，3-5年可以升為高級產品經理，月薪30K+，具體能拿到多少就看個人能力了。我一個前同事跳槽去今日頭條了，三年工作經驗，月薪45K，因為頭條是發18月工資，再加上部分期權，輕輕鬆鬆年薪百萬。
二、產品思維可以影響人的一生
產品經理時刻帶著問題去思考萬事萬物，比如:一件商品到你手裡，你就會這件商品經過了幾層流程，大概中間每一層賺多少錢的利潤，怎麼樣才能降低商品的售價。比如:一個女人跟另外一個人吵架，你就會思考什麼是吵架？為什麼吵架？吵架的目的是什麼？吵架能解決什麼？從而發現生活中的點點滴滴的本質。
三、產品經理的工作是趣味性的、創造性的
有一句話評價「產品經理靠想做正確的事情，項目經理靠執行把事做正確」，產品經理需要了解各方的利益關系、用戶痛點、他們為什麼要用你的產品、為什麼要跟朋友推薦你的產品、為什麼要在你的平台消費，去了解人的本質，以及事情的本質。不是一味的枯燥的去執行某一件事情。比如：我做媒體網站的產品經理，需要了解什麼人看？看的目的？怎麼賺錢？賺誰的錢？為什麼他們要給你錢？他們給你錢的天花板在哪裡？你就能發現用戶背後每一個崗位的 KPI，他們的求人同、求曝光、求資源等等等的訴求，抓住這些才能去做產品。
四、產品經理未來前景好
牛逼的產品經理可以改變一個行業、改變市場格局，成為獨領風騷的領軍人物；其次即便是未來更有很大的機會可以創業、做投資、成為一個風口行業公司或者同類型創業公司的的高管。
轉崗之前的崗位有什麼痛點？
一、銷售：1、入門需要強大的人脈資源；2、入門工資極低；3、經常需要出差，家庭和事業不能兼顧；
二、程序猿：1、需要不斷的學習，才能保證自己不在研發的道路上不掉隊；2、處於被動執行階段，很難有主動思考的能力，長此以往，會慢慢磨滅思考的能力；3、加班嚴重，研發加班那是再正常不過的事情了；4、前景：研發是一個青春飯，到了30幾找工作難了，要不然就是找技術總監，找偏執行的工作基本沒啥戲，因為後期新秀會把你死死的拍在沙灘上
三、運營：1、運營的工作適合女生，因為運營這件事需要很細心，需要貼近用戶去感受用戶的感受；2、沒日沒夜的加班，整天為拉新、留存、促活、轉化抓心撓肝想破了頭，和付出的精力時間相比，工資根本不值得一提；3、發展越來越難，隨著市場獲客越來越難，越來越需要高質量的內容或者合適的場景才能撬動用戶，運營越來越難做，沒有預算的運營團隊更是一肚子苦水；
產品分析
一、需要通過用戶痛點，研究用戶行為的本質，比如：為什麼用戶要發抖音？為什麼用戶會刷抖音？
二、需要根據用戶群體，確定市場規模的大小以及未來的增量空間，比如：抖音用戶目前多少人？快手目前用戶多少？短視頻可以覆蓋年齡段大概是什麼區間？5G 的到來會給短視頻帶來什麼影響？為什麼視頻帶貨會火？短視頻未來的發展方向是什麼？
產品規劃
一、當我們了解完用戶、市場、行業之後，可以確定一規劃，我們要做什麼？市場有多大？競品有哪些？我們這時候就需要根據規劃去研究自己的產品。我們主要打什麼客戶？這類客戶的需求什麼？我們的需求有哪些？哪些需求是痛點、哪些是癢點？哪些事爽點？版本規劃應該先做那些後做哪些？
二、我們確定好版本後，產品經理就需要根據版本規劃制定單個版本的 PRD、MRD、流程圖等等文檔。
產品設計
一、產品完成各種文檔後，內部確認無誤後，就需要找設計研發評審需求 PRD。
二、UI設計師根據產品調研的用戶畫像、產品特性等等選取產品的主要設計特定以及主題，進入設計流程。
三、UI設計的同時 UE 設計師需要設計各個頁面的交互邏輯，確保用戶使用的流暢性。
項目管理
一、找研發評審的時候，設計還沒開始工作，這時候評審主要是需要開發指導工作內容是什麼？需求是什麼樣的？有什麼技術難題？從而進入技術方案的選型階段。
二、UI、UE設計圖出來以後，設計會同產品經理一塊評審設計稿，看設計的主題是否合理，功能邏輯是否正確。
三、設計稿確認無誤後，設計需要切圖給到技術，同時技術拿到設計圖後，首先需要評估研發時間，給到一個確定的提測時間、測試時間、上線時間。
四、研發開發的過程中，需要時刻注意開發進度，防止研發因為技術難題，或者需求問題影響上線進度
五、同時在研發開發的過程中，測試工程師需要給到產品測試用例，測試的流程，產品核驗無誤後，測試需要按照測試用例進行測試，保障每一個功能，每一個頁面都沒有問題
六、研發提測後，產品經理、設計師、測試工程師三方都需要進入測試，產品經理更多的是看功能是否正確；設計師主要看研發功能是做的產品是否與設計稿一致；
七、測試工程師測試更多的是單元測試、白盒測試、崩潰測試、以往功能測試等等，測試按照測試用例測試沒問題後，需要讓各部門簽字（產品部、設計部、研發部、測試部），保障責任到人，確保每個部門對產品功能的確認。
八、各部門簽字後，運維與研發、產品需要同時在場，進行項目的上線，上線後還需要時刻注意線上的反饋情況，以免聲場環境與測試環境的沖突
產品運營
一、產品規劃初期，產品以及運營就應該想明白產品的從0-1的冷啟動應該怎麼做？比如大家可以看看知乎的冷啟動（對外開放沒有內容，內容應該怎麼產生）
二、運營時刻應該時刻注意線上功能的反饋，時刻反饋給產品，做好產品的優化工作的收集
三、運營分為很多種，有內容運營、用戶運營、增長運營、社群運營等等，因此不同的崗位的運營工作內容也不一樣，因此產品與運營對接過程中，工作內容也不太一樣。
團地管理
一、 團地管理很多入門的產品經理接觸不到，團隊管理首先必須能夠帶新人，讓信任能夠更快的熟悉業務，這時候產品經理必須有自己的方法論，讓新手產品經理也能夠根據方法論及時的成長
二、績效考核，產品經理有沒有完成目標，怎麼量化，按照上線量化還是按照使用效果量化，根據不同的階段的產品經理，需要制定不同的規則。
三、流程化管理，需要嚴格按照產品-設計-研發-上線-運營的流程做項目，把控每一件事情，防止因為流程導致的項目失誤，比如產品還沒定稿，產品已經給到研發；研發還沒完成提測，就著急上線；測試沒測試完成，就說沒問題了，這些流程都會對產品造成很大的傷害。
總結
產品經理是一門綜合學科，起點很低，天花板有很高，小產品到產品助理，大到喬布斯、雷軍都是很優秀的產品經理。如果真的想轉產品經理，踏踏實實安下心，學習產品經理基礎的工作，小到一兩個月你就可以找到滿意的工作
⑵ 產品經理的主要工作內容有哪些
產品經理的主要工作內容：
1、競爭分析，對產品優劣勢進行分析，形成產品競爭性文檔，指導產品銷售；
2、需求管理，負責有效組織和管理產品的業務需求和特性，並牽頭對產品提出下一步規劃；
3、產品管理，負責基本產品資料、銷售工具包、培訓資料的撰寫和管理，制定產品營銷戰略規劃和方案；
4、產品支持，提供基於產品的大項目售前支持，行業入圍支持，特殊重點項目的支持；
5、產品推廣，負責產品推廣材料的撰寫，制定產品推廣計劃，落實產品推廣細則；
6、產品培訓，負責撰寫產品介紹相關資料，面向客戶以及公司內部銷售，技術，售後等部門進行產品培訓。
產品經理的工作職責
1、具備計算機相關專業的知識，從事伺服器的產品開發產品研發技術支持等工作；
2、熟悉Intel、AMD伺服器體系架構及產品技術；
3、了解最新的伺服器、存儲產品技術；
4、熟練掌握Linux操作系統，了解互聯網客戶的相關應用架構；
5、具備伺服器產品規劃和設計能力；
6、具備客戶關鍵需求的把控能力；
7、具有較強的項目組織能力和溝通協調能力。
⑶ 開發一個APP的成本是多少
答一：
接觸過上萬名創業者，開發上線過超過30款App，沒有比我更適合回答這個問題的了。。
本文對想做好一款App項目的人來說這是一篇價值百萬的回答！因為這是我們花了幾百萬試錯成本試出來的經驗！
?在我們從事app開發行業以來每天都會收到大量客戶的咨詢。其中有創業者，公司的項目經理等等。前後2年左右的時間接觸了上萬名想做App的客戶。發現80%的客戶都容易犯一些致命的錯誤。
互聯網是個神奇的大網，軟體定製也是一種模式，提供最詳細的報價，如果真的想做，可以來這里，這個手機開始數字是一伍扒中間的是壹壹三三最後的是泗柒泗泗，按照順序組合起來就可以找到，想說的是，除非你想做或者了解這方面的內容，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
◆以為做個軟體很簡單，所以描述需求的時候及其模糊。
◆急著想要報價，在自己對需求不確定的時候就要報價。然後就按這個報價開始做。
◆不知道自己要什麼，想做個商城說要做的是淘寶。
◆網站和手機App區別搞不清楚。要做手機App卻說自己要做網站。
◆以為所有軟體都有模板，而且模板都很便宜。
◆缺乏耐心，不明白也從未想過自己要做的東西有多復雜。
◆自己不知道要做的東西的具體功能，要靠開發商來猜。而且還這時候就要報價。
事實告訴我們，這些問題一定會導致以下結果。
◆項目做出來跟自己想的完全不一樣。
◆根據一項國外的專業數據統計機構調查，在外包項目中，有52%的項目經理因為項目失控/失敗而被迫離職/降職/開除。
◆項目上線的時候漏洞百出，反復修修補補解決不了問題。後面必須重做。（滴滴打車當年的外包就遇到了這種情況，找外包做的一塌糊塗。做出來沒用過一次就直接報廢重做）
◆誤把自己都不確定需求時得到的不靠譜報價當做真實報價去開始做預算，導致後期資金預算跟不上繼而導致項目失控/破產。
我們經常遇到客戶第一次跟我們咨詢的時候說，以前找的某某軟體公司太坑爹。做的東西象一坨屎，仔細一問就發現。原來他自己在項目開工之前自己對自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊塗就開工了，以為開發商會幫他完善剩餘東西。實際這些客戶告訴我遇到過的開發商沒有一家會去幫他們中途完善。
原因很簡單，需求想的越仔細開發成本越高。一般根據需求的細化程度，成本差出來幾倍到幾十倍都很正常。10萬接的項目，真要扣細節100萬的工資成本都不夠。這也是一般客戶們平時問報價的時候，不同的開發商報價會差出來這么多倍的原因。並不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對需求的理解完全是不一樣的。客戶自己不清楚就沒人會清楚了。
負責任的外包公司會仔細的問你需求細節，不負責任的外包公司上來就給你報價?
人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時候都懶的思考。所以客戶們一般反而會討厭這種有耐心的會仔細問需求的開發商。反而喜歡這種什麼都不問其實不知道你要做什麼，但是先報個超低價吸引祝其入坑的開發商。最後帶來的結果一般就是我們前面提到的那種情況，項目直接失敗。或者中途被黑心開含薯肆發商宰一把，中途狠狠加價（原來1萬能做的功能中途要5萬）。因為你已經選了他了，要麼做到一半放棄，要麼按他的繼續加錢。大部分人都不想前面投入一半的預付款打水漂，而又不知道加這么一個功能到底會加多少錢。這時候已經沒法再去選其他的開發商試了。所以會選擇做下去。。。
我見過的最常見的例子，就是很多人上來就問做一個APP多少錢？或者問做一個簡單的APP多少錢？或者說我要做個類似美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢？
第一種：問做一個APP多少錢？
其實你問這個問題就好像你到4S店問，一輛車要多少錢？車有10萬的家用轎車也有1000萬的超跑。車根據用途（轎車，越野，跑車，賽車，公交也是車），配置，引擎，裝置不一樣，價格和成本是天差地別。同理，你來問APP也是一樣的。必須表達清楚自己要的是什麼樣的APP，用於什麼場景，APP解決什麼問題，怎麼解決（具體需要哪些功能）。就來問價格，不亞於你去問汽車4S店，我就是要一輛車，你告訴我價格就行了。別人肯定會拿你當傻子談轎。因為你踏馬沒告訴人家你到底要什麼車啊魂手悄淡！！！
?如果你只問我做一個APP多少錢？我只能告訴你，幾百塊到幾個億，都有可能。
?第二種：我要做一個簡單的APP，多少錢？
每個人對簡單的定義是不一樣的。你說的簡單具體是簡單到什麼程度，你又具體是要做什麼東西的，很多人覺得微信也挺簡單的。。。建議你每次問的時候都說清楚具體功能。
?第三種：我要做個類似美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢？
一般這么問的創業者有個特點，很多說不清楚自己要的是什麼。可能只是看中了比如滴滴打車的地圖功能，但是描述的時候說的是跟滴滴打車類似。而滴滴打車的地圖功能本身實際只佔了滴滴整個軟體系統功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美團的團購部分，說自己要做的是美團。有的看到京東有在線支付，就說自己要的是京東。如果你直接這么問，我其實完全不明白你想要的是你舉得例子裡面的具體什麼功能。因為不可能完全仿一個美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。
為什麼不能是完全仿做？你看到的貌似簡單的美團/淘寶/京東/滴滴打車/微信......這樣的APP，每個的軟體研發成本都是過千萬，乃至幾億的（特別是復雜的後台）。因為這些大公司APP的細節的復雜程度和後台的復雜程度超乎你的想像。現在所謂的很多軟體仿京東，微信之類的，網上說能給你開發微信京東之類的公司，可以說真正能做的功能不到微信京東的百分之一。舉幾個具體的例子。比如就說最基本的注冊登錄，可能就分為郵箱注冊登錄，微信授權登錄，QQ授權登錄，微博授權登錄，簡訊驗證碼注冊登錄，密碼找回又分為郵箱找回和簡訊找回。這里就羅列了7種情況，你做一種還是做7種開發成本可能就差了7倍或者更高。
又比如搜索功能，最簡單的搜索功能可能開發一下就是幾個小時的事情，但是這種搜索可能在幾千個，幾萬個商品數據的時候還能正常運行。但是如果商品數據有幾百萬條，這時候肯定會崩潰。而不僅僅是商品數據會起到影響，比如你搜索功能是支持模糊搜索（即輸入的關鍵詞可以有偏差）還是精準搜索。模糊搜索能模糊到什麼程度，講究都是很大的。淘寶京東這樣大平台的搜索功能，很多大公司光一個搜索功能就是需要十幾個人的開發小組常年去進行開發和優化，養這些人的成本一年就是幾百萬上千萬。你現在就可以打開淘寶的搜索功能仔細看看它有多少細節（高級搜索，地域，價位篩選，搜索結果排序等等等等）。感興趣的可以自己去查查這些上市公司的財報。每個季度在軟體開發上的成本都是幾千萬到幾個億不等。大公司一定是招自己有需要的人，如果不需要肯定不會招這么多人。由於篇幅有限，更詳細的原因和要注意的地方不做詳述。
這里貼上滴滴打車的招聘廣告，感興趣的可以看看滴滴打車背後的技術團隊有多少人。
僅3月份在招的技術職位就多大上百個。平均年薪都在20到40萬之間。
滴滴打車招聘職位
現在諸位能理解為什麼很怕這些問題了嗎？因為創業者的確是明明確確的告訴我，要做一個淘寶/京東/滴滴打車類似的APP，但是這種APP的成本是天文數字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模仿他的運營模式。
?有些人可能會覺得，這是大公司所以才需要。我創業初期需要考慮的這么細嗎？很明確的告訴你，非常需要。
等到錯誤發生了你再去解決，所要付出的成本是非常巨大或者會直接導致失敗。
大公司不僅僅是因為他是大公司才做得細，是因為他做得細才能成為大公司。
而且你不考慮沒人會替你考慮。不要寄希望於你在網上找的這些軟體公司，他們只會告訴你這件事很簡單，你快來吧，來了就能發大財，互聯網人傻錢多。你不說清楚自己的APP具體需要的是哪些功能，最後吃虧的一定是你自己。因為你在不清楚自己要做的東西具體是什麼樣子的時候，你找的軟體公司就更加不知道。
你寄希望於他們給你去思考細節，他們只會給你偷換概念，偷工減料。因為這樣做就可以給你的報價更低增加你選他的概率。
?之前有個真實的例子，一個客戶跟個不負責任的開發商只說了有注冊登錄，而沒和他說過要做找回密碼，開發商也沒有提醒他。而最後軟體就是沒有找回密碼的。如果各位看官不想自己也遇到這樣的情況而被坑，就請想清楚自己App盡量多的細節。
比如一個購物車功能包括，加入購物車，從購物車移除，添加/減少購物車內某個商品的數量，直接輸入數字修改商品的數量，批量付款。這些功能裡面你說了一個很多開發商就只會做一個，大部分開發商不會考慮其他的。而一般創業者會覺得，淘寶有啊，一般都有啊你為什麼沒做？（創業者看到的一般都是那種大公司很成熟的產品），你要知道，淘寶的開發成本是億級別的。而且經過了很多年的迭代和更新。
阿里巴巴集團2015年Q3季度財報顯示，2015年第三季度產品開發開支為人民幣32.25億元(約合5.07億美元)，占營收的15%。你沒看錯，一個季度32億的開發成本。一年就是一百多億。
大部分情況下細節方面你不和開發商提，一般就沒有。如果別人會替你考慮的越全面，那麼開發成本一定會很高。
這里我列舉三大塊最影響APP軟體質量和成本的東西。希望大家一定要記在心裡！！！方便找合適的開發商和掌控項目質量。
1.功能的開發方式
現在市場上存在的幾種開發方式如下：
a.web網頁加殼生成APP
web網頁加殼生成APP的開發方式，先花幾百塊錢買個現成的手機網站模板，在加殼打包一個APP只需要5分鍾，但是做出來的效果很差，耗流量，瀏覽體驗極差，訪問速度慢等等。部分開發商利用客戶不懂，把這種5分鍾速成的東西，當成原生態開發的APP去欺騙創業者。賣幾千到幾萬的價格。而創業者很多時候還自以為撿了便宜（問了十幾家這家最便宜）。
b.Web網頁+原生態混編（網頁部分佔80%以上）
混編方式的APP效果比第一種稍好。但是如果要做出接近原生態的效果，需要不斷的優化和改版，花的錢不比原生態少。而如果不對網頁和系統優化，只是簡單的拼湊。那麼做出來的效果和web加殼的差不多.
c.HTML5開發
成本大概是原生態APP的50%到30%，也是比較接近原生開發能達到效果的一種方式。但受到很多限制。各大平台兼容性還不足，相對來說還處於過渡期，同時比較耗系統資源。在低配的手機上更卡。手機淘寶的APP目前就是HTML5+原生態混編的，相對來說在很多低配的手機上還是比較卡的。最近優化了很多，但是早期的表現很不盡人意。Facebook和京東都嘗試過HTML5，同時也吃了不成熟的虧。HTML5的未來或許是美好的，但是這期間的試錯成本小公司不一定承受得起。
d.原生態開發
是目前最常用和最成熟的方式。越重視細節成本越高。一般根據具體功能要求一個APP的開發成本從幾千塊到幾千萬不等。
2.功能的實現方式（功能的復雜程度和用戶量）
比如上面說到的搜索功能，具體對搜索功能的要求成本會讓成本差出來幾萬倍。不僅僅是搜索，再舉幾個例子。比如微信裡面的聊天，分為文字，圖片聊天，錄音的語言聊天，語音及時對講，視頻聊天。
語音及時對講和視頻聊天只簡單提一提。這些都是開發成本要用百萬級和千萬級來計算的東西。微信和QQ乃至現在自己的語言對講和視頻聊天都是有很多問題的，比如同時多人聊天會有很大的回聲，電流，雜音。不是騰訊不知道，是知道了但是很難解決。
這里具體講比如錄音發送，一般來說我們聽一段60秒的音樂是1M左右。而微信的一段60秒的語音壓縮到了幾十K，來保證發送和接收時的速度。同時還做了語音降噪（減少周圍的噪音）等等。而如果這些不去考慮，只是簡單的發送一段語音。兩者之間的開發成本相差幾倍到幾百倍很正常。同樣的，你的APP做出來你會發現，消息發送很慢，很耗流量等等。
3.APP在手機上的兼容性
相信各位在用手機APP的時候，特別是安卓手機。肯定發現有些APP會閃退，卡死之類的情況。這個就是因為APP的一部分功能在這台手機上不兼容或有bug。這些問題非常多而且很難解決。你只是一個用戶的時候感覺不會那麼強烈，因為你用的大部分都是大公司開發的很成熟的產品。但是你自己作為創業者的時候就必須要考慮了。因為沒有人想自己的APP開發出來，10個手機上8個閃退。但是事實又的確如此。很多幾十萬成本開發出來的APP到處都是閃退。
兼容性是非常影響成本的（會對成本造成上下幾倍到幾百倍不等的成本）。僅安卓而言。安卓手機全世界有一萬多種機型，各種不同的手機品牌，解析度，操作系統版本號，都對程序的兼容性有影響。很多時候做兼容性調試的成本還要大於軟體的開發成本，真要做到主流手機兼容，光買測試的手機就要花幾十萬去買。一個APP如果開發出來，不做兼容性調試開發。和做兼容性調試開發，成本也是會差出來N倍的。
另外在說說模板，很多時候一些項目如果有成熟的模板解決方案能節省很大的成本。
但是模板也一樣價格存在巨大的差異。同樣的一個商城模板可能價格也上下差出來幾十倍，原因也是因為細節功能完全不一樣，可能功能差了十幾倍。如果你在買之前不仔細觀察細節功能，那麼一定會出現買了後大呼坑爹的情況。這個系統可能整個流程都是殘缺的，更不要提你拿這個殘缺的系統去運營了。
另外不是所有APP都有模板，一般來說只有商城相關的APP的模板比較多。而且模板有成熟不成熟的區別，真正成熟的模板開發成本和時間是巨大的，一個公司不可能同時有很多好的模板。因為數量多，必定不精。開發一個好的模板的成本已經巨大了，同時還搞多個，則說明每個模板上投入的成本和精力不會太多。
3月30日更新幾個app外包開發常見的幾個坑。
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常見坑一：
客戶問外包公司你們有什麼知名案例嗎？外包公司說有啊，美團，大眾點評，攜程，一號店（說出一個一二線，或者是三線有一定知名度app的例子）是我們做的/是我們的案例。
這種情況下90%是偷換概念或者純騙。不管你找的這家公司是真有幾百個人的大公司還是只有幾個人的小公司。
實際情況是，任何你但凡聽說過小有名氣的App，基本都是互聯網公司自己招人做的不太可能是找外包。你可以在網路搜索任何一家你聽說過的app名字或者互聯網公司名字+招聘2個字，都能看到他們長期在招聘大量的程序員工程師，同時公司長期備有幾十到幾百，甚至上千人的技術團隊。
即使真的找外包，可能是最早創業初期的第一期找的外包，但是他們後來出名的那個系統跟最初找外包做的，已經完全不是一回事了不是一個東西了，業務代碼已經完全不一樣。
外包做的東西就是前期低成本試錯的一個東西，很可能一次都沒用過就直接報廢。滴滴打車之前最早就是找的外包開發的，但是基本沒正式用過就直接報廢了自己招人重新做。但是這家外包公司可能在N年後滴滴打車牛逼了後會跳出來跟客戶說：滴滴打車是我客戶案例，滴滴打車是我做的。利用的就是偷換概念和客戶不懂不會較真。滴滴打車當前找他們做並不是因為他們牛逼，而是滴滴打車可能也被他們坑了。
還有的是，有些外包公司在這個很出名的App公司團隊初創的時候，跟這個團隊的創始人吹過牛逼，也只是吹過一點牛逼而已，可能並沒有實際合作項目。然後這個外包公司N年後發現當年一起吹過牛逼的那小伙做成功了，這時候他跳出來說XX是我客戶，XXApp是我們客戶案例。。
還有一種情況就是，比如很大的互聯網公司，比如攜程或者大眾點評或者一號店，他們平時開發的時候也會有忙不過來的時候，偶爾會找些外包公司進行一部分的人員外包，要幾個技術員過來幫忙干幾個月臨時的雜活。一般都是打雜接觸點邊緣化的沒有技術含量的東西，根本接觸不到核心部分業務代碼。但是這時候外包公司又會說，大眾點評是我們做的。都是偷換概念，顯得自己牛逼。
還有的就是一點關系也扯不上，強行欺騙來增強客戶信任。揭穿了就算了。
其實你可以做個簡單的實驗，你在網路或者其他任何平台公司找app外包開發公司的時候，會遇到N家官網上有大眾點評，或者在家點點，攜程，美團之類的app是他的客戶案例的，或者是他們的業務人員親口跟你吹這樣的牛逼。
其實這些被合作的互聯網公司並不知道自己被合作了，以前有個梗是說吃了一次肯德基就是肯德基的戰略合作夥伴了，加了一次油就是中石化的戰略合作夥伴了。而在app外包領域里真的這么乾的公司非常多，不說小的，甚至大量已經上市的外包公司也吹這樣的牛逼。偷換概念樂此不疲。
常見坑二：
外包公司給你的合同一定要仔細看，很多時候被騙的客戶自己公司是有法務的但是也一樣被騙。因為你的法務和律師根本看不懂那些看似專業的技術詞語。所以並不知道他是在扯淡還是合理的。由其是在驗收標准和開發要求的這幾大塊上。基本如果甲方公司沒有懂技術的，哪怕有專業的法務也太容易被騙。
一般體現在合同里對需求描述的不詳細或者壓根合同里就沒有提到需求，只說要做個某某app，多少錢什麼時候交付。這樣的合同其實壓根沒有一點卵用，你們之間商量的做個某某app只有你們自己口頭討論了需求，但是如果沒非常詳細的落實在合同里，最後外包公司隨便給你個東西也能交付。甚至壓根就不是最早你們商量的，因為合同里並沒有證據能證明你們要做的到底是什麼。
同樣的還有開發方式（原生還是混編，H5還是加殼），驗收的標準是什麼這些如果不提，每一次都是提前被埋下的炸彈，遇到騙子你去法院都白瞎。根本就告不倒人家，就是合法的騙。
一般負責任的公司在合同里都會非常詳細的給到一個很長的需求文檔，根據項目的大小起碼有幾十頁，裡面有各自原型圖和需求說明。用到的技術，項目架構，開發方式等等都講的非常清楚。
這個文檔是合同非常重要的附件，裡面詳細的描述了你們這次項目具體是要做成什麼樣子。如果沒有這個，雙方簽完合同的時候其實都是蒙逼的。要做什麼根本沒個界定，到時候胡亂拿個東西交差也是不違反合同的。
這個看似常識的東西其實大部分外行都不知道，我每年都至少見到幾十起外包開發被騙是被坑在這個地方的。
甲方如果不重視這個，哪怕被人騙了告到哪去都沒用。因為別人沒違反合同。你們的合同壓根就是一張廢紙。
暫時就更新這么多，app外包坑非常非常深。最好的方式就是甲方自己公司有個懂技術的能參與進來選擇開發商和逐步交接。以後有時間在慢慢更新，希望能幫到真正想創業的人。
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最近很多朋友問我是否做開發，如果項目開發需求的可以直接私信我或者微信我交流。專精O2O電商和智能物聯網方向?
?答二：
從2013年創辦互聯網開發公司已有三年多了，對於App的開發成本的估算是每天都會涉及的其中一項工作。由於App開發根據復雜度，功能點多少，平台要求等因素的不同，價格也會有很多的出入，所以暫且忽略這些因素，從人員投入來評估App開發的成本。
假設開發一個App，投入的工作量為200個人天的工作日（根據我們接觸到的大多數App項目，大多數App項目的工作量人天投入平均在150-250天左右），需要開發安卓端，iOS端，後台管理系統（簡稱CMS）這三個平台的話，在自己組建團隊的情況下，項目需要的人員配置有：產品經理一名，項目經理一名，UI設計師一名，後台開發工程師兩名，安卓開發工程師兩名，iOS開發工程師兩名，測試人員兩名。按照這個人員的配置，根據各個人員的市面平均工資進行核算，可以得到下面這個列表：
產品經理=>月薪：10K投入時間：10天
項目經理=>月薪：12K投入時間：10天
UI設計師=>月薪：8K投入時間：10天
安卓開發工程師=>月薪：10K投入時間：50天
iOS開發工程師=>月薪：10K投入時間：50天
後台開發工程師=>月薪：9K投入時間：50天
測試人員工程師=>月薪：7K投入時間：20天
註：以上的人員工資以廣州2016年初的薪資作為參考標准，且假設所有人員的工作經驗為兩年左右。不同城市，不同經驗等級的人，薪資會有比較大的區別。比如北上廣深的工資會偏高一些，三年以上經驗的開發人員工資一般都超過10K。這樣算下來的話，一個200人天工作量的App項目，開發所需的人工基本工資支出為：10W左右，再加上員工社保，福利，設備，場地，人員管理等費用，應該差不多接近14W左右的成本，暫且不計人員的空檔期，招聘的成本，項目的風險等因素。這是對於一個已經具備成熟App開發團隊的公司所需要付出的價位，對於完全沒有App開發團隊和相關開發經驗的公司而言，這個成本估計至少需要翻一倍，開發周期要拉很長，基本才能達到前者類似的效果。
就大部分的App項目而言，開發一個app標配的項目需要開發一套後台管理系統（CMS）+安卓客戶端+iOS客戶端，大多數項目的開發成本在12-25萬不等，具體需要根據App的功能復雜度，質量要求，開發哪些平台等因素來確定具體的價格。另外，個人兼職，團隊或工作室，或者專業的app開發公司，報價的成本會有比較大的差距，開發出來的質量也會有比較大的差距，一般報價的成本：個人<團隊<公司，而質量也是跟價格成正比：個人兼職<團隊<公司。
那麼，App在報價時是以什麼作為具體的報價參考標準的呢？無論是個人，團隊，還是不同的公司，行業內的報價評估方法都是以工作量的多少來決定報價的成本的，即整個項目需要投入多少個人天開發，每個人天按多少錢收費，兩個參數相乘即可得到總的開發費用。舉個例子，開發一個O2O類的App項目，安卓端（50人天）+iOS端（50人天）+後台管理系統（50人天），總的開發人天即150人，如果每人天按1200收費，整個項目的總開發成本即是18萬。
不少行外人可以不理解，開發一個app怎麼需要這么高的成本？
站在行內人了解到的情況，簡單地做一個剖析：
開發一個App項目的人員配置比較復雜。開發網站只需要一個端的開發人員即可以了，而開發app需要三個端的開發人員，通常也相對同樣功能的網站開發成本的三倍工作量。App項目的人員基本配置有：產品經理，項目經理一名，UI設計師一名，後台開發工程師兩名，安卓開發工程師兩名，iOS開發工程師兩名，測試人員兩名。這里是對專業的App開發公司而言，一般個人或團隊可能一個人會身兼多職，所以開發出來的項目質量也不能得到保證；
App開發的人工成本相對網站要高一些。通常一個有一兩年安卓或iOS開發經驗的開發人員，人工成本就要達到1萬左右（由於當前的市場環境對開發人才的需求較高，使得技術開發的人工成本也較高）。通常一個app項目的基本人工成本就要達到6-10來萬，再加上員工福利，設備，場地，人員管理，營銷成本和商務溝通成本，基本上一個app項目的基本投入成本就要去到12-15萬左右。這個暫且不計人員的空檔期，招