『壹』 礦泉水生產企業成本如何核算
市場營銷實習報告
第一篇：xxx市場營銷實習報告
xxx是全球體育和娛樂市場營銷的領導者；隸屬於xxx集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業代理公司。xxx集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。xxx是上世紀60年代開始從業的先行者，現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。
主要活躍在以下3個領域
贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理
運動員/名人經紀及商業開發
電視及新媒體製作、發行、存檔和品牌傳播
xxx在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。
在這11天中，通過介紹，我在Octagonxxx進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業後走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，並為德語專業學生在畢業後從事與專業關系比較少的工作進行一些探索。
我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業開展「展會經濟」搜集信息；實習基本的現代辦公新技術。
我的第一個具體工作是電話聯系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現代工商業的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協議。整個電話聯系的工作持續了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；第二，在工作出現問題的時候，多和人溝通，出現問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種「Cool」時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚於人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那麼至少要改進自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之後，我就拿著相機出發了。由於對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位於上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什麼問題。但是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個Pub的地址，到了附近才問別人，費時費力；2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間准備不周，導致延長了外勤時間；3是面對突發事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點的情況，提前准備，必要的時候要藉助地圖，GoogleEarth等工具。2，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時間。3，面對外勤中的突發事件，仍然要多和同事溝通，並且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯網，查詢一些行業對「展會經濟」的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過Google，網路等互聯網搜索引擎，找到相關的資料、數據、文章，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料。互聯網的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就列印出來。這是不合要求的。後來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之後，我在同事的指導之下，很快學會了復印、列印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。
通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作。基本達到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最後，我感謝xxx（中國上海）提供給我的實習機會，xxx的同事們所具備的優秀學問、人品值得我認真學習。在今後的學習生活中，我將認真學習專業科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發展。
銷售實習報告
基本情況：生產實習
實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間： 2009年6月5日——2009年*月*日
實習地點：樂昌市造紙廠
總結報告：
為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
「皇天不負有心人」通過努力我終於在最後一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裡但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想像的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
最後衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
行業概述
一、行業背景
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到2005年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至於生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。 1、生產地域分布 由於五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本形成。
2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點 由於我省整體消費水平較之其他省份還處於較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。 3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間 純凈水雖然佔有很大市場份額，但銷售增長速度趨於緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨於零，處於市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由於富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場佔有比例逐漸增大，處於市場成長期，尚有較大發展空間。
4、外籍品牌與本土品牌並重 目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有「農夫山泉」、「康師傅」、「嶗山」、「雀巢」，與本土品牌「五大連池火山泉礦泉水」、「佳木斯永純礦泉水」、「哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水」、「天恆礦物質水」、「得莫利礦泉水」分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。 由於我省地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此可以預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。 二、行業現狀 調查中發現，我省礦泉水的生產能力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表現在： 一是有很多的「作坊式」小企業，甚至還有「三無」企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。 二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。 三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。 四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些「三無水」，這種水4—5塊錢一桶！ 雜牌、低價水由於是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100%以上，其暴利程度可見一斑。 市場狀況分析 我省礦泉水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬於小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大於求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。於是，企業再無力量擴大再生產，再無能力更新設施設備和生產條件。
一、市場定位
1、城鎮居民家庭用水
； 2、政府機關、團體、企事業單位用水；
3、農村居民用水；
4、學生用水；
5、會議、旅遊、社會活動用水。
二、市場特徵 從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域，而選擇富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。 由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。 隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。
三、市場評估
1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水性能的宣傳不夠。「礦泉水為您的健康加油」應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定
。 5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力
。 6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固佔領市場30--40%以上，就可使純凈水產品的市場吸引力大大降低。 市場走勢及市場競爭分析 一、市場走勢分析 水是生命之源，人類社會在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。 調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9%的消費者喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批省內知名純凈水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成礦泉水的廠家
二、市場競爭分析 近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原來15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。 消費者分析
一、消費習慣分析 就調查結果來看，消費者對純凈水還是有些依賴
：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網路相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉變為不購買。 二、消費傾向分析 隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。通過調查，消費者人雲亦雲的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段提供了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。 行業發展的宏觀分析及建議
一、行業弊端宏觀分析
1、缺乏品牌意識 我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產能力、產品質量、企業信譽、資本運作能力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足於某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。
2、行業龍頭意識不強 在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由於對「行業龍頭」的模糊認識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業中處於從屬地位，無法左右市場方向。
3、產品質量意識薄弱 個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現「貼牌」現象，很難保證產品質量。
4、資源嚴重浪費 被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處於無序開采狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場准入「門檻」低 有些礦泉水企業，未獲得QS認證也可投入生產和銷售。
6、強勢企業的狀況
（1）產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。並在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖症、風濕性關節炎、牛皮癬等40餘種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為「葯泉」、「神水」。
（2）企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持「質量是生命，用戶是上帝」的服務宗旨，保持八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，並建立信譽用戶檔案，設置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。
（3）最具發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。2006年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計2006年10月正式投產，屆時將達到年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產能力。實現產值1.5億元，利稅2000萬元的現代化飲料生產企業。 （4）**省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由於不斷規范和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了贊譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純凈水、礦物質水。公司先後被省衛生廳認定為食品行業唯一A級飲用水生產企業、省技術監督局認定為QS准入企業，使「天恆山泉」牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身於省內知名品牌行列。
二、建議
（一）資源整合 1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，並使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。 2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼並，取長補短，強強聯合，實現雙贏。
（二）打防結合，加大監管力度 對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核准食品生產許可證，並對其生產環節進行從嚴監管。 另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
（三）樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間 人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。 只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命周期，才能使生存空間最大化。
（四）爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場 確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。 **省市場調查協會 **現代企業調查中心
『貳』 編織袋的利潤空間
利潤現在很低了，基本上這行很難做，一個袋子賺三分到五分錢。
工農業產品包裝袋：由於製品資源和價格問題,我國每年有60億條編織袋用於水泥包裝，占散裝水泥包裝的85%以上，隨著柔性集裝袋的開發應用，塑料編織集裝裝袋廣泛用於海上，交通運輸包裝工農業產品,在農產品包裝中，塑料編織袋已經廣泛用於水產品包裝。
禽類飼料包裝，養殖場的覆蓋材料，農作物種植的遮陽，防風，防雹棚等材料，常見產品：飼料編織袋、化工編織袋、膩子粉編織袋、尿素編織袋、蔬菜網眼袋、水果網眼袋等。
參數：
常用的編織布密度是36×36根/10cm²，40×40根/10cm²，48×48根/10cm²。
1、編織密度公差：編織密度公差是指比給定標准編織密度多處或減少扁絲的根數。
2、編織布單位面積質量：編織布的單位面積重量是以平方米克重數來表示的，是編織布的一項重要技術指標。平方米克重數主要取決於經緯密度和扁絲的厚度，平方米克重數影響編織布的拉伸強度，載荷能力，平方米克重數是生產企業控製成本的一個主要環節。
3、編織布拉伸負荷：拉伸負荷也稱抗拉強度，拉伸強度。對於編織布克承受經向和緯向兩個方向的拉伸負荷，故稱經向，緯向拉伸負荷。
以上內容參考：網路-編織袋
『叄』 請問一下礦泉水的成本一般是多少
生產礦泉水成本預算（元/瓶）
1）包裝瓶0.35
2）水電費0.01
3）職工工資0.03
4）運輸費0.05
合 計：0.44
5）加利潤0.20
6）批發價0.64
7）零售價1.00
每小瓶成本為0.44元，批發價0.64元，利潤0.20元
隨著物質生活水平的提高，「天然、健康、回歸自然」已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而礦泉水正是因為其滿足了消費者的這種需求，礦泉水的消費方式符合了現代生活方式的要求。消費者不僅僅只滿足對水的解渴功能，對喝健康水的渴求正在上升，而這種消費理念的轉變正帶動著中國礦泉水產品市場的繁榮。
『肆』 水產飼料此輪漲價的原因是什麼
水產養殖網稱:特殊的2020，一場疫情讓所有行業受到沖擊，水產養殖戶也受到了不同程度的沖擊，現在國內市場在慢慢恢復中，部分品種的行情在回暖，養殖戶的壓力有所緩解，但有些品種情況還是很糟糕，養殖戶壓力巨大；國外就是疫情繼續惡化，其中美國確診已經突破50萬人了，全球病例達到了150萬人以上，全球經濟受到的沖擊不用多說了。國外疫情的惡化也導致我國水產料原料價格上漲，飼料廠扛不住就漲價，從3月23日開始到現在，華中華南華東都先後上漲，目前據說有些區域的飼料廠大佬已經第二次碰頭商議漲價的事情了，一旦多數廠家仍然扛不住，在主養區還會二次漲價。
從表面上看，最近消費市場慢慢在恢復，一些品種銷量跑的挺好、價格也在持續上漲，養殖戶要細算賬，現在成品的魚蝦蟹出塘利潤情況到底怎麼樣，有錢賺就可以賣掉重新再放苗養下一輪；如果你感覺現在的行情不理想，想繼續等價格，就面臨一個風險，以後的價格是不是確定能漲，而且考慮到飼料漲價的因素，以後出塘價格上漲的速度能不能超過飼料漲價帶來的成本增加速度，要不然等價就是沒有意義的。如果現在出塘的話，下一輪養殖同樣要用料，也一樣面臨飼料成本上漲的問題。目前只是第一輪全面漲價，如果4月底或者5月份再來一波漲價的話，是不是所有的養殖戶都能扛得住。這些都是不確定的因素，如果你過分自信的話，那就是盲目，甚至說是在賭博，現在的水產養殖業，光靠膽子大去賭，意義不是很大了，重要的還需要你從如何規避風險和壓力。
在水產養殖行業要考慮的事情很多，尤其是在目前水產料全面漲價和市場消費緩慢恢復的局面下，想管好你的一畝三分就更需要技術和耐心了。
第一、養殖水產品需要持續投資。短的三四個月就能上市了，長的要一兩年才能上市，一般平均周期的話就是一年上市。在養殖過程中如何確保自己的資金不斷掉，能讓自己的養殖場正常運轉。在水產養殖行業里不是所有人全程依靠自己的現金搞養殖的，要麼是跟朋友借錢，要麼是跟銀行貸款，或者從經銷商那裡賒賬拿葯用料，這些錢遲早都是要還的，養的好的話很順利，養的不好的話就麻煩了，玩得轉的能拆東牆補西牆，玩不轉的可能就卡住了。實在扛不住的就玩起老賴或者跑路了。
第二、不同季節的塘口管理壓力。養殖品種很多，魚蝦蟹貝等等等，光是魚就有淡水魚海水魚，中高低檔都有，不同的養殖模式管理方式差別很大，尤其是一些品種的密度很高，春夏秋三個季節發病風險都很大，如何做好提前預防工作越來越重要，等到發病再去治療，一方面是消耗更多的成本，另一方面能不能治好也是個問號，就算治好了也需要治病的時間過程，可能十天半個月基本不長規格，這就是雙重成本增加，所以病害預防的意識一定要到位。
第三、政策風險。這兩年水產養殖-行業面臨的政策風險其實很多的，網箱拆除、溫棚拆除、禁野風波等等等。網箱拆除那一撥已經過去了，那也是讓很多養殖戶痛徹心扉的一個時間段；溫棚拆除的話仍在進行，之前甲魚溫棚已經拆了很多，現在主要就是一些省份在拆牛蛙大棚；禁野風波主要就是像目前的青蛙虎紋蛙等品種的命運仍然懸而未決，養殖戶不知道下一步幹啥。在政策面前，有的養殖戶很慘，尤其是那些新入行的人，剛開始啟動就被叫停。
第四、災害風險。水產養殖面臨的災害很多，沿海的台風，長江中下游的高溫、洪水，冬天的北方低溫等等。不過隨著科技的發展，很多災害的預防已經有一套系統了，尤其是天氣預測越來越先進，可以給養殖戶提供很多參考，提前做好預防。災害看起來是破壞性很大的，但是只要做好一定的預防，都會減少損失的，另外還有很多養殖保險可以投，養殖戶要逐漸樹立保險的意識，根據情況對養殖品種進行投保，增強對災害的抗風險能力。
2020年很考驗整個水產養殖行業，只是具體到不同的品種面臨的壓力不一樣，具體到不同的養殖戶壓力也不同。水產養殖網了解到，目前大多數品種的市場消費還在恢復中，和去年同期相比，不少品種的價格是便宜的，養殖戶要更理性一些，不能盲目地按照去年的行情走勢來安排今年的養殖計劃。飼料廠漲價對所有養殖戶都是公平的，而且飼料廠漲價的原因也很直接，「原料漲價扛不住了」，飼料廠不會虧本運營的，所以原料漲價最終都會很大程度轉到養殖戶的身上，今年叫苦的養殖戶會很多，至少目前來看是這樣的。
2020年是多事之秋，很多不確定的因素，決定了養殖戶最好「穩」字當先，盡量不要轉換品種，可以在模式上做調整，來抵禦潛在的市場風險。平穩過度整個2020，待到未來形勢逐漸明朗了再做大的調整也不遲。
『伍』 現在水產也包回收嗎有些養殖戶養魚成功，而且也賺了不少錢
有很多人聽見合同書飼養和包回收全是十分的提心吊膽的，關鍵是由於怕受騙上當，像山東省和江蘇地區的合同書養鴨能夠說成滅絕人性，自然也使別的的養殖場避而遠之，近期聽聞水產養殖業有包回收的，這一事兒因為我聽聞過，也確有此事。
水產品包回收
在中山市地域的確有包回收的水產品，主要是魚塘養魚生產廠家承擔來回收利用。並且飼養的種類一般是脆肉鰱魚，也是近幾年來較為火的種類，聽那邊的老總說。一般生產廠家回收利用的價錢是在7.5上下，飼養好得話一斤還能賺個1.5元上下，飼養不太好很有可能便會虧本。
買魚種：針對養殖場而言她們買的也並不是是魚種，由於買回去時貼近一斤上下。應用精飼料公司所給予的精飼料，飼料價格自然由這種企業定，商品也由她們來回收利用。可是飼料價格十分價格昂貴，現階段早已做到了五六千元一噸。
防止盲目從眾
羅非魚養殖的確是較為非常好的，可是它的消化道十分的弱，假如水體不太好，飼料配方非常簡單或是是無法滿足需求，很有可能導致鰱魚飄在飼養塘上一層，發生很多的魚死。
因而大夥兒在_有技術性的狀況下，千萬別盲目跟風飼養，並且據有人說。這種企業所給予的精飼料全是密秘研發的、不擴大開放。有可能在未來一段時間發布銷售市場，可是假如自身探索的飼養，只有我自己確保一定會取得成功呢？
很早已有水產品包回收的飼養方式，但賺不上很多錢
回收利用方式
據我掌握，如今水產品包回收的飼養方式多見按斤回收利用。要做到回收利用方的飼養規范之後以合同書為標准，按斤回收利用，但價錢一般不太高且小於市面上價錢。但風險性較低，賺不過多，但一般不容易虧本。
風險性小，盈利低
這類包回收的方式除非是您有尤其大的飼養經營規模才能夠賺到很多錢，一般股民飼養，大部分是發不上家的。由於風險性與盈利是正相關的，想穩定飼養就不要懷著有高盈利收益的念頭。