㈠ 產品組合的流程是什麼
產品組合定義
所謂產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式,它包括四個變數:寬度、長度、深度和一致性。
產品組合原則
公司主推品項必須有;
結合賣場實際消費群體分布情況,進行有選擇性的組合;
㈡ 產品組合定價策略的形式
1.產品線定價（proct line pricing ）。產品線定價是根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。
2.任選產品定價(optional-proct pricing)。即在提供主要產品的同時，還附帶提供任選品或附件與之搭配。
3.附屬產品定價（captive-proct pricng）法。以較低價銷售主產品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。如美國柯達公司推出一種與柯達膠卷配套使用的專用照相機，價廉物美，銷路甚佳，結果帶動柯達膠卷銷量大大增加，盡管其膠卷價格較其它牌號的膠卷昂貴。
4.副產品定價法(by-proct pricing)。在許多行業中，在生產主產品的過程中，常常有副產品。如果這些副產品對某些客戶群具有價格，必須根據其價值定價。副產品的收入多，將使公司更易於為其主要產品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。因此製造商需尋找一個需要這些副產品的市場，並接受任何足以抵補儲存和運輸副產品成本的價格。
5.捆綁定價(proct bundle pricng)。將數種產品組合在一起以低於分別銷售時支付總額的價格銷售。例：家庭影院是大屏幕電視，DVD影碟機，音響的捆綁定價。
如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：
（1） 搭配定價——將多種產品組合成一套定價；
（2） 系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；
（3） 主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4） 以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。
㈢ 那些產品適合組合定價策略
有部分熱銷，能帶動不是很熱銷的作為組合·，便宜的加貴的組合···
㈣ 產品組合定價策略的介紹
產品組合定價策略：是指處理本企業各種產品之間價格關系的策略。它包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。
㈤ 產品組合的長度、寬度、深度分別值得是么
產品組合的寬度：一個企業產品線的數目
產品組合的長度：一個企業產品組合中產品項目的總數
產品組合的深度：產品線中的每一產品花色品種的數目
㈥ 什麼是產品組合進行產品組合時一般考慮哪些因素
咨詢記錄 · 回答於2021-11-03
㈦ 什麼是產品組合
產品組合(或產品搭配)是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目。
產品組合，也稱"產品的各色品種集合，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品、產品項目的組合。
產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，當然，並不是經營的產品越多越好，產品之間應該有些什麼配合關系，這就是產品組合問題。
(7)產品組合多少錢合適擴展閱讀：
企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：是否增加、修改或剔除產品項目；是否擴展、填充和刪除產品線；哪些產品線需要增設、加強、簡化或淘汰（以此來確定最佳的產品組合）。
產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮企業的潛力、開拓新的市場。
㈧ 什麼是合適的價格：
轉載一則文章，供參考。
合適的價格才是競爭力--走出低價誤區
一個美國商人從國外購進了一批做工精細，質量上乘的禮帽，為了增加競爭力，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準，可銷路並沒有比別人的更好，這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精緻、漂亮，於是他降低價格來銷售，但是銷路也沒有明顯提升。一天，這個商人生病了，他委託同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個鄰居在銷售時把那個商人寫的價格：12美元錯看成了120美元，結果禮帽被一搶而空。原來，高價吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個價錢，這個價格又使大家更相信商品的品質——物有所值。還有一點就是他們賣貨的地點是在富人區，這里的顧客對價值感興趣，而非價格。於是，合適的商品在合適的地點以合適的價格順利地賣出了好價錢。
從這個故事中可以看出，商品定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了商品價值。因此，把降價當做促銷殺手鐧的商家該反思一下了，因為你降價的同時失去的不僅僅是利潤，還有寶貴的品牌形象。可能很多讀者會說，不少企業都是以低價來獲得市場份額及競爭力的，如格蘭仕、納愛斯、神州等。沒錯，他們是以低價取勝，但是他們的低價是以企業經營戰略為基礎的，因此，他們低價並沒有失掉利潤，也沒有損傷到品牌形象。比如格蘭仕，他們低價是因為他們成本控制的好，即使低價也有足夠的利潤空間，同時他們在其它方面，如產品質量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此並未對品牌形象造成損傷。低價是他們企業經營戰略中的一部分，是經過深思熟慮的，而非盲目定價，因此，價格成了他們有力的競爭武器。
現在商家多注重產品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價格的制定，其實，商品定價是很有學問的，合理的定價可以讓你獲得更高的利潤與市場認同。
筆者總結以下8點定價技巧，幫助企業在商品定價時，定出最適合的價格，既能賺足利潤，又能提升品牌的形象。
1、比較定價
參考替代商品價格來定價是最簡便可行的定價方式。市場中90%的商品都存在替代品，這時就要參考替代品的價格，以其為基礎，而後把自己的產品與替代商品進行綜合比較，如品牌知名度、服務、產品性能等。如果是新產品且市場中沒有替代品的，那麼就要參照產品所在區域的經濟水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價格，而後參考這個商品比較後可以為顧客帶來多大的價值進行定價。
比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進出租汽車，但不知道該怎樣定價，那麼就先參考這個城市其它代步工具（比如公共汽車）的價格、性能、便利性等因素。比如，公共汽車的主要特點是：乘坐費用1元，不分距離，只行駛固定路線，平均每15分鍾一個車次，必須按站點上下車，衛生環境較差……相對比計程車可以隨時上下，可以按照指定路線行使……綜合比較替代品後，優勢較大，但當地經濟並不十分發達，價格定太高可能會使民眾無法承受，最終把價格定在起價（2.5公里）5元，後每公里1.3元。這個價格可以讓這個區域內30%左右的消費者接受，還可以讓大部分偶爾需要趕時間的人所接受。
2、以價值導向定價
根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更願意接受。比如賓士汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高於成本，但如果按照成本法推算，而後加上一般汽車的銷售利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤。可是，這樣的話銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計，而是其代表擁有者身份、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象徵財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現他們的身份；雖然降價一半，但價格依然遠高於經濟型車的價格，加之油耗很高，低端消費者也不會去購買。
前些年，國際知名品牌，派克鋼筆就犯過這樣的錯誤，派克鋼筆以其優秀的品質，穩居高端鋼筆市場老大位置，後來見低端市場火爆，為了分得一杯羹，便推出了低於高端派克鋼筆7倍價格的低端派克鋼筆。因對低端市場不熟悉，市場運作並不理想，而一直以昂貴與高級定位在高端市場的派克筆，因其不當的降價行為損傷了其高檔的品牌形象，使高端消費者不再購買派克筆，市場份額喪失了盡七成。所以，定價前先認清自己產品的價值是最關鍵的。而有時價格也正代表了其價值，如香水世家的「喜悅」香水，它並沒有太多產品上的差異與品質上的優勢，但其通過定價，讓全球都知道了這款象徵身份、地位的世界上最昂貴的香水品牌。
我們購物時也常遇到這樣的情況，如某樣商品很便宜就會聽到這樣的聲音：「這么便宜能用住嗎？」、「這么便宜是不是假貨啊？」這些聲音證明，我們產品價格定的不恰當，不僅賺不到應得的利潤，還影響銷售。
3、定價時要考慮對價格的各種影響因素
市場需求、競爭對手、季節、政策法規等方面因素都會影響商品的定價。如一家房地產銷售公司要為新盤定價，此時其它地產公司的樓盤對其新盤價格將產生很大影響，而政府對行業的監督與調空也影響著價格的制定，其它還有如外來人口、當地房屋出租價格、當地經濟潛力、收入水平等，都會對定價產生間接影響。任何產品與行業都是如此，再如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。
正常情況下，梨、橘子等類似的可替代水果如果價格低於蘋果，那麼將間接對蘋果的銷售產生影響，因為此時蘋果的價值在發生改變。而新聞中報道蘋果對健康有更多的好處等報道，也都會對蘋果的價格產生影響。善於把握這些影響因素，將會使定價更合理，賺的更多。
4、定價的戰略作用
一些企業將商品價格定的很高，以差異於中、低端市場，產生價值感與稀缺效應。勞斯萊斯曾經就用高昂的價格來控制擁有者的數量，讓產品成為極少數人擁有的奢侈品，這種價格策略使產品的價值感大大提高，不僅賺足了暴利，還使消費者趨之若騖。也可戰略性地把產品價格定的很低，甚至無利潤銷售，以此打擊對手或擴大市場份額，如家電行業中的科龍空調，高端品牌為科龍，但高價往往意味著市場份額將不會很大，為了爭奪市場份額與行業地位又不損害科龍的高端品牌形象，於是推出了兩個價格便宜的低端品牌——華寶、康百恩，以此爭奪低端市場份額。某些處於壟斷或獨有的產品也可採用老產品漲價後推出新一代產品，讓消費者沒有選擇餘地而購買新產品等定價策略。價格是市場戰略中很重要的一個營銷工具，有效的利用將是一柄營銷利器。
5、價格波動不可波及產品線中的其它產品
降價促銷等調整產品價格行為一定要劃分出清晰的界限，不要讓模糊的降價影響了其它產品，就如前面講到的派克鋼筆的例子。漲價時也是一樣，要明確區分開，不要給人以你的產品都漲價了，或都很貴的印象。如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤，推出了幾款高價格的菜品，因為未做明顯的區分，混在其它菜品中，使顧客產生了這家飯店的菜都很貴的感覺。
6、差別定價
為了不流失顧客，可以採用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價格的顧客，推出了低價和特價的咖啡。家電行業多數廠家都是高、中、低端產品具全。手機行業也是如此，如摩托羅拉手機，高端產品價格為7000元左右，而低端產品價格僅200多元，這樣就可以最大程度地滿足各層級顧客的需求，降低顧客流失比率，但前提是不可對品牌產生負面影響，說到這里，就不得不再次強調定價時的戰略性整體思考了。
還有一種常用的差別定價方法是採用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產生品牌形象沖突。如海爾品牌以「海爾」為主品牌，樹立形象，在通過推出「小小神童」、「卡薩帝」等等眾多子品牌來區隔商品的價格區間，不錯過由高端到低端的任何市場，這種定價策略實施後成效顯著。
筆者曾經所在的景居傢具廠（化名），在大的品牌統領下，推出三個系列：以依雲系列占據高端市場，以彩雲占據中端市場，以青雲占據低端市場。而不同檔次的傢具賣場其價格差距很大，於是將同樣產品略微區分不同型號，以獲得更多的利潤，同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。
7、模糊定價
把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背後。變換產品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產品，價格較低，讓顧客產生產品很便宜的錯覺，其實這樣的產品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產生沖動購買的慾望。還可以把產品與服務等增值品組合後定價，比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。
8、不可輕易上漲或下調價格
要認清這樣一個概念：降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。但並非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用，關鍵是要制定科學的定價策略並謹慎的進行價格調整，防止這柄利劍傷到自己。
從上文中大家可以看出，商品低價不僅不是營銷利器，有時還是一個看不見的陷阱，只有以整體營銷戰略，甚至是經營戰略的思維與高度來定出商品最適合的價格，商品才最有競爭力。（作者：史光起）
㈨ 什麼是產品組合定價策略
產品組合是指一個企業所生產經營的全部產品線和產品項目的組合。對於生產經營多種產品的企業來說，定價必然著眼於整個產品組合而不是單個產品的利潤最大化。由於各種產品之間存在需求和成本上的聯系，有時還存在替代、競爭關系，實際上定價難度相當大。
1．產品線定價
通常，企業開發出來的是產品大類，即產品線，而不是單一產品。當企業生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯性時，為了充分發揮這種內在關聯性的積極效應，需要採用產品線定價策略。
①確定某種產品價格為最低價格，它在產品線中充當招徠價格，吸引消費者購買產品線中的其他產品；②確定產品線中某種產品為最高價格，它在產品線中充當品牌質量象徵和收回投資的角色；③產品線中的其他產品也分別依據其在產品線中的角色而制定不同的價格。
若是由多家企業生產經營，則共同協商確定互補品價格。選用互補定價策略時，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使產品有利於銷售，發揮企業多種產品的整體組合效應。
2．系列產品定價
有時企業向顧客提供一系列相關的產品和服務，如一家賓館，既可提供住宿、餐飲服務，又可提供娛樂、健身服務，那麼，不妨考慮降低住宿、餐飲的價格，以吸引顧客，同時將娛樂、健身的價格提高，以獲取利潤。
3．互補產品定價
互補產品是指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品。具體做法為：把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配合使用的價值低且購買頻率高的易耗品價格則適當定得高些。