⑴ 跑業務的話怎麼去接業務推銷產品
了解你產品的優劣勢，了解你競品的優劣勢，了解你的客戶在哪裡，了解你客戶的痛點和需求。做銷售的一個經典比喻：你捅客戶一刀（客戶痛點），再轉一下刀（繼續客戶痛點），往傷口上撒把鹽（放大客戶痛點），扒開傷口看看（一是了解客戶痛點二是繼續放大客戶痛點），這時候，告訴客戶：我這里有雲南白葯，專治創傷。你說業務是不是好做了。
⑵ 新手如何跑業務
多練：做什麼事都得多練，千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛煉自己！
毅力：一定要堅持到最後！只要是你看好的項目！
外表：利落點，邋遢的，客戶見面就煩！
服務：微笑，受頂了，要感謝這位客戶，給你了一次新的機會和提高的經驗！
堅信：你見20個客戶，必然會出現一單業務！
還有要學會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業務．跑業務的時候要看好時機，要在恰當的時候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你！
⑶ 跑業務的流程，經驗
拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內容，或者說很頭疼的一個環節，搞好客情關系誰都會說，但如何搞好客情關系？所以，對待不同的客戶，要靈活運用不同的方法，接觸客戶時應該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。
如何做拜訪前的准備，如何向客戶發問，如何與客戶溝通，如何傾聽.這些問題在工作中都要細化。
1、准確的稱呼，感恩的心態與客戶相見，當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要准確地稱呼對方，進行自我介紹並表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創造良好的第一印象。客戶會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關資料等文件做訪談前的准備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方
法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。
3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產品和服務，要在交談中了解客戶的現狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要誇誇其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。
4、總結、達到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。
5、道別，設定下次會見。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。
總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員在拜訪前必須做好充分的准備，對拜訪人士的調查了解，預測客戶可能提出的問題，只有進行充分的准備，你在工作中才能應對自如。
對信息的選擇、對拜訪目標的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現實的。互補雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務是贏得消費者，從空間無限的市場中獲得回報。在銷售過程中的不同階段要有具體的目標，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯系，以便為下一步工作打好基礎。
拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的「圍著客戶轉」，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，營銷人員要善於引導和控制客戶的情緒並做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀點是錯誤的，要千萬記住，如果你辯輸那你就輸了；如果你爭辯贏了，你還是輸了。
⑷ 如何去跑業務
業務員100須知是我們現代業務的精髓,也是我們的業務工作者必須努力做到的標准,為此,我希望這100個須知能夠與大家一起來分享,共同進步!1. 對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2. 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個業務員的知識和技巧運用的結果。3. 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在「積極者」身上，才能產生效果。4. 在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。5. 推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。6. 事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7. 最優秀的業務員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的業務員。8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼．採取相應對策9. 業務員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，業務員就不再有成功之源。
對客戶無益的交易也必然對業務員有害，這是最重要的一條商業道德准則。12. 在拜訪客戶時，業務員應一當信奉的准則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，業務員不能 空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。13. 選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。熱點推薦：經典：英語口語8000句 05中國十大魅力名鎮(上) 世界重要港口航線一覽少林寺的歷代高僧(組圖) 最糟糕情況下的營銷手冊 深入淺出的英語口語400句14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。15. 准時赴約——遲到意味著：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。16. 向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說「買」的話，你是不可能賣出什麼東西的。17. 每個業務員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。18. 有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是業務員必須事前努力准備的工作與策略。19. 業務員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20. 要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。21. 在成為一個優秀的業務員之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。22. 相信你的產品是業務員的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。23. 業績好的業務員經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。24. 了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。25. 對於業務員而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓業務員把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。26. 有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使業務員的時間發揮出最大的效能。28. 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。29. 推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。30. 把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31. 推銷的黃金准則是「你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人」；推銷的白金准則是「按人們喜次的方式待人」。32. 讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。33. 推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。34. 客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。35. 對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。37. 在這個世界上，業務員靠什麼去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋並茂、『慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。38. 不要「賣」而要「幫」。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。39. 客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，業務員必須要按動客戶的心動鈕。40. 業務員與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。41. 去何從．要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。42. 對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。43. 傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。44. 推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。45. 成交規則第—條：要求客戶購買。然而，71％的業務員沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。46. 如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。47. 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所講：「成功出自於成功」。48. 如果業務員不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。49. 沒有得到訂單並不是—件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。50. 成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。51. 成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。—句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。52. 以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。53. 如果未能成交，業務員要立即與客戶約好下一個見面日期—如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。54. 業務員決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。55. 追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。56. 與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。57. 努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。58. 不要反失敗歸咎於他人————承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。59. 堅持到底——你能不能把「不」看成是一種挑戰，而非拒絕?你願不願意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。60. 用數字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。61. 熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。62. 留給客戶深刻的印象屍—這印象包括一種倉，j新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。63. 推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。65. 業務員有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 67. 業績是業務員的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。 68. 業務員必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。 69. 銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。 70. 如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 71. 你對老客戶在服務方面的「怠慢」正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。 72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事隋正是—個成功的業務員與—個失敗的業務員的差別。 73. 給客戶寫信是你與其它業務員不同或比他們好的最佳機會之一。 74. 據調查，有71％的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。 75. 禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。 76. 服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。 77. 第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。 78. 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此業務員可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 79. 在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。 80. 就推銷而言，善聽比善說更重要。 81. 推銷中最常見的錯誤是業務員話太多!許多業務員講話如此之多，以致於他們不會紿機會給那些說「不」的客戶一個改變主意的機會。 82. 在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向業務員購買的可能性小。 83. 如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。 84. 據估計，有50％的推銷之所以完成，是由於交情關系。這就是說，由於業務員沒有與客戶交朋，你就等於把50％的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。 85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。 86. 忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87. 記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。 88. 在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。 89. 業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。 90. 你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。 91. 你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。 92. 棘手的客戶是業務員最好的老師。 93. 客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。 94. 正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。 95. 成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再「從 頭開始」。 96. 成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。 97. 不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。 98. 問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。 99. 世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣， 教育不能——世界上有教養但到處 碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。 100. 一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
⑸ 跑業務我知道是推銷產品 問題是在哪裡推銷 能舉個例子嗎
如何銷售需要了解你賣什麼？賣給誰？才能制定銷售方案。
舉個例子，如果你是做房地產的，那麼你必須了解清楚，你是賣商品房還是別墅，確認你的目標人群。毫無疑問，商品房的用戶一般是剛需群體，也就是25到35歲之間的年輕小兩口。別墅鎖定目標人群是大老闆。那麼相應的，你必須收集潛在客戶名單，挨家挨戶地打電話要約上門看房。通過面談篩選出一部分精準的用戶，然後進行詳細的洽談。
⑹ 怎樣推銷產品 跑業務
現在追求的是差異化競爭 找出自己產品差異化的地方 用適合自己的話術表達出來 就應該能取得成功
⑺ 跑業務有什麼技巧 就是怎麼說服客戶 剛開始要怎麼推銷 重點是什麼
第一、反復肯定的技巧，這個技巧估計很少有人注意過，其實這個道理是很簡單的，比如介紹自己的產品的時候，要給顧客留下一句肯定的語句，比如，【產品功能是很方便的，對不對？】這樣顧客就需要肯定了，效果一般很好。
第二、直來直去咨詢法，這個方法自己試過很多次了，確實很有效果，特別是對待男性客戶比較有用處，例如問一句【是否願意購買一個新型的xxx產品】這時候顧客的回答不重要，重要的就是下面的介紹了。
第三、反復練習法，其實語言是跑業務最關鍵的一個點，很多人不喜歡自己在家裡練習對話，覺得不如玩會游戲，其實自己練習對話很有必要，通過這樣的練習談話會越來越有水平。
第四、若影若現方法，這個辦法對待大部分的女客戶效果十分不錯，特別是一些四十多歲的效果最佳，因為她們的好奇心最重，見面之初直接說明自己的來意，然後介紹產品的時候留一些疑問，這樣會主動提問。
第五、客戶利益分析法，可以跟自己的客戶進行溝通，從的利益出發分析產品購買的必要性，要從各個角度來解釋，當然這個需要做好功課！
⑻ 跑業務哪裡好
1.當地經濟高速發展給了我時機。
2.入對行業。行業不好，哪怕你能力再強，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到什麼錢！！我這行本地竟爭不是很多，所以價格報的高！
3.我和兩個老闆都是土生土長的本地人，有關系！
3.做業務貴在勤，能堅持做的久，客戶才能積累的多。（我這三個六百二十多萬的大工程就是我去年跑到的信息。今天這個客戶來我公司給工程我做的李經理也是我去年拜訪過的，但當時沒生意給我做了，我無所畏，我照樣送了兩本掛歷給他。現在還不是給生意我做）我幾乎每天都要在外面跑，除了下雨。
新的業務員告訴你：當天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心幾百萬的工程信息就到手了！！！每天都出去跑業務每天都有收獲的！！！
找信息的方法很多（這里指工程信息）：A：到現場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要一個個問，一個不留！
B:每天看當地報紙，當地新聞就知有沒有什麼項目投資了。
C:跟不同行的業務朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的信息不要亂給別人。這是商業秘密，這是錢來的，不要亂給！！！
D:多跑跑跟你這行相關聯的客戶，會有意想不到信息給你！
E:多認識一些建築包工頭，這些老闆也有很多生意給我做的 了。
4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，講方法跟！
5.做業務臉皮一定要足夠厚！足夠厚！！足夠厚！！！膽大，心細，會觀察，多問，多聽。一個工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內外部的信息，這時就有對策搞下這個工程來。
6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要！！！
7.做業務一定要找一家有實力的公司來做，在當地同行來說公司一定是數一，數二，要麼老闆很牛，當地關系很不錯。不然你永遠只能做小工程，永遠發不財！！！
8.多發點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放幾包好一點的煙。
10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！
11.跟一些優秀的業務員跑跑業務，學學他們的經驗！！
12.這個行業好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業務員一年內能不能有掙到五六萬以上，有的話你就堅持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了，男人入錯行就完了！！！在某個行業或做業務做多做久了，經驗就會學到手，那你也就會成功，就會有錢！！！
13.還有一點做人要圓滑！！！
⑼ 跑業務推銷產品最基本該怎樣做
你要對你賣的產品完全了解、要在談話中讓客戶看到你推銷的的產品優勢在哪？在跟客戶談之前最好先了解客戶的一些信息、這樣對你推銷的時候有利。