❶ 如何巧妙地利用客戶資源
賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人緣資源。亞伯拉罕是世界一流行銷大師，他做過世界500強以及一萬多家大小企業的顧問，他的顧問費以及演講費都是世界行銷大師中最高的之一，他有一套獨特的營銷技巧：
1．創造一種所謂「賓主兩益」的關系。
如果甲公司同意將一個銷售信息傳遞給乙公司，或者甲公司同意鼓勵他們的客戶購買乙公司的產品或服務，甚至對其大加吹噓、贊揚。那麼一旦你獲得了這些資訊，就可以和這些能發展合作而非競爭關系的商家企業進行接觸，要求他們將你的產品或服務推薦給他們的顧客，並盡量將你所提供的產品或服務的有關資料提供給他們，並附上一些高品質的證明。
你應該找到那些擁有可能偏愛你所提供的產品或服務的顧客群的公司，並且和這些公司合作，與他們就你的產品或服務製作一份協議書，並保證對方可以得到一部分利潤作為報償。
在發展「賓主兩益」關系時要注意五點：
(1)你的產品或服務和這家企業的產品或服務完全不具競爭性
(2)你並不會奪走或排擠掉對方企業平常可獲得的利潤
(3)保證會增加他們的利潤
(4)他們不用費吹灰之力
(5)無論發生什麼意外，你都會負起賠償的責任，不會讓他們受到損失或傷害
你應向對方保證你們之間絕對不會有任何的利益沖突，不管體制怎麼樣，或他們怎麼做及由誰來做，這種關系只會使你們互利，更為完美。
做到上面幾點，你就可以賺到本來賺不到的錢，可以不用花任何人事行政成本及推銷成本，就獲得額外的利潤，如此一來，你就可以輕松地回收當初對客戶及潛在客戶的投資及多年來為積累公司資產而付出的成本。
2．給顧客提供「特殊待遇」。
對客戶而言，擔任產品及服務推薦者及保證人角色的「主體」公司，必須能讓他感覺受到了重視。諸如經由協商，讓客戶得到比市價偏低價格的商品或保證他們將得到高於市場平均水平的利潤、福利或保證提供給他們額外的報酬等都能滿足他們這一要求。要將具體客戶和其他的客戶分開，讓他們感覺自己很特殊、很重要也很獨特。
3．充當顧客與顧客的中間人。
只要在顧客之間充當中間人，替雙方拉拉關系，你就可以與他們建立友好親密的關系。你可以找到盡可能多的顧客，對他們說：「我來推銷你的產品，讓相關產業的公司來替你賣產品或服務。」然後，你再對另一個顧客說：「我要帶一些產品給你，讓你推銷。」如此你就能將交易雙方拉攏在一起。只要這么做，你很快就可以成為雙方的大紅人，並得到一些傭金。
4．建立一個正式的推介系統。
任何對你的客戶重要的人，也自然是對你重要的人。
盡量開發及使用推介系統爭取生意。你應多關注周圍所能接觸到的主動與被動客戶，他們可能會介紹很多的客戶及新朋友給你。
❷ 經銷商如何有效利用好廠家資源
限於經銷商的原來的短、平、快的銷售方式，經銷商很多都不是進行企業化運作或者想取得長遠發展的高手，作為企業投入的資源，經銷商有時很難將其變成像資金投入一樣，是能進行增值的資源，最後，資源變成了不可增值甚至毫無價值的一種過期或無用的投入！
要想讓經銷商最大化利用千辛萬苦從廠家那裡爭取到的資源，首先必須讓經銷商了解自己，了解市場。
一、 將自己進行解剖
如果要將經銷商評定為全面發展的經濟實體，這肯定是白費功夫。從正規、規范方面來考量，經銷商往往都是缺胳膊少腿，殘缺不全的，多少在某方面還可繼續發展和提高，所以，首先對自己進行深度解剖很有必要。
在傳統的流通模式中，經銷商擔當了很多的角色，這些角色一則因為企業的管理能力沒有達到，從而交給了經銷商，二則這些角色含混不清，讓經銷商經常覺得自己就是萬能的，是企業的台柱子和依靠。這樣的經銷商走過了很多年，仍未認識到自己在市場上並沒處於這樣一個重要的地位。
隨著環境的變化以及競爭的加劇，經銷商這種大而全的全能不高手越來越處於不利的市場地位，我們突然發現，經銷商要不在管理上有問題，要不在迎應競爭上了無辦法，要不在人員管理上嚴重不足，要不在配送流通方面又缺胳膊少腿的，甚至還是一個典型的坐商！......所以，經銷商的資源投入，以及資源利用要從這里開始！
其實，從企業給經銷商如何投入資源的變化也可看出，經銷商對資源的認識應該逐步加深。五至十年前，企業給經銷商的資源都是用在經銷商身上，如返利和獎勵，企業看重的是結果達成就行；即使申報的是這類資源，但實際運用中卻變了樣，只要你能完成企業的任務，企業也是睜一隻眼閉一隻眼，有時甚至連業務員還幫你想招！但是現在，任何資源的投入，企業都要跟蹤和考核監督，經銷商不得有絲毫的變異行為。企業在制定政策，投入資源時，也開始個性化、針對性，都是針對經銷商的短板或急需用的方面進行投入。
所以，解剖自己，在產品組合方面要加強，那就找企業要申請新產品，或者進行產品結構重新構建；如果在人員管理方面嚴重不足，那就找企業進行培訓，除此之外，最好還能讓企業指派有相當能力的主管來負責人員管理方面的工作；如果是新產品鋪市有問題，只申請鋪貨投入就行了，如海報、生動化用品、吸引進貨獎勵，千萬不要去申請讓二批大批量進貨的銷售政策；如果是旺季配送能力不足，可向企業申請這方面的支持，而不能去想旺季時申請點產品搭贈政策，讓自己先賺上一筆......總之，了解自己的弱項，再進行投入，一則企業一般會支持，再則，一分錢往往能產生三分錢的效益啊！
企業投入的資源應該主要是從競爭、消費者或者經銷商的下線客戶入手，經銷商不要以為投入的資源就是給他的，這大錯特錯了！企業如果要投入到經銷商手中，一般以返利或專門的獎勵為主要。應該說，資源首先是投入到市場上，再細分到下線客戶、消費者上，有的則完全是因為競爭而投入，需要經銷商、下線去對付競爭對手的。
如果是用來投入到競爭中去的資源，則最好有相當強的針對性。所謂兵來將擋，水來土掩嘛，從這里也可以看出，迎應競爭，並不是一定要與競爭對手使用同樣的招式，要富於變化，能攻到競爭對手的軟肋。如對手在渠道下線客戶上做文章，可能經銷商就做終端合適些，如果對手打價格戰，一則可迎應之，更多時候應該是做一些好的促銷活動......
如果是要刺激消費者，那就做好宣傳發動工作，同時，一定要沉下心來，做好服務。消費者的服務，這就大有文章可做了，如做好生動化、陳列，做好店面宣傳，做好社區活動，做好售後服務，做好促銷人員的培訓，讓消費者能享受到我們的促銷小姐的周到細致的貼心服務，做好及時快捷配送，提供消費者消費的便利。
如果是要刺激下線客戶，那就要做好宣傳、疏導工作，讓自己的員工盡量將政策宣傳透徹，做好解釋工作。
經銷商越來越像是一個弱勢群體，為什麼這樣說呢？因為在市場經濟越來越深入的情況下，他們的發展並沒有太多的理論作指導，他們沒有共同的組織作依靠，他們本身的素質普遍都比企業、終端、消費者表現差，他們本身的發展過程很多時候都是無意識、無組織甚至基本無外界支持，純粹靠自己的摸爬滾打。所以，他們不但要利用有效資源來擴大自己的銷售規模，更希望獲得資源，勤練內功，從自身的內部管理提升做起。
有時候企業正好是企業從長遠的發展出發，將資源用來投入到經銷商自己身上，使經銷商的競爭力得以提高，讓經銷商與企業共同快速成長。企業的發展，必須將經銷商當作自己最親密的合作夥伴，但經銷商自己也要抓住企業這種心理，進行合理的企業資源掠奪，為自己的發展添磚加瓦，獲得有力支持。這個時候，經銷商就應該真正的將企業投入的資源最大化了。如果企業有投入，決不手軟，在合理的要求下，多多益善！
這種企業為經銷商自身發展而不僅僅是銷售規模擴大和銷量增加的資源包含有人員投入、培訓投入、市場管理投入、配送資源投入等等。當企業派駐人員來協助經銷商的銷售時，經銷商不但要舉雙手贊成，還要在他們身上多學習企業的思路和具體套路；如果是培訓投入，經銷商就應該從自身出發，向企業提供培訓的選題，或者將自己的困惑和難題交由企業，由企業提供建議和方法；如果是市場管理投入，就應該積極配合，並且在可能的情況下，自己也投入一部分資源，將企業的資源效果發揮最大化；如果是配送資源等投入，就應該即刻投入到市場中去，發揮實際效用。
這種企業投入的資源，就如同給經銷商一個更聰慧的商業頭腦，一雙更有力的腳，而不是讓經銷商的銀行存摺里多一些存款。記住，企業是授之以漁，而不是授以魚！
四、 資源是不可再造的，是有時間限制的，資源並不只是資金或金錢。
很多經銷商可能會非常局限地認為企業的資源投入就是銷售政策和金錢，其實，這是經銷商的一個非常大的誤區。其實，無論資金、人員、車輛、銷售政策這些是具體的資源，其實，時間、區域大小、人員支持、市場管理與服務都是企業投入的重要資源。同時，經銷商還必須記住，企業的先進管理理念、營銷理念也是非常重要的資源！這種資源，只有具前瞻性的經銷商才有可能取得！
如果不把企業投入的資源及時地實施利用的話，資源往往最後會變成毫無用處。資源很多是不可再造的，是有時間限制的，有時也不能轉移。所以，在取得企業投入的資源後，及時利用是最佳選擇。
❸ 如何有效的整合營銷資源
在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源，你有產品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什麼樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如你有一個產品，你需要給你的產品准備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然後把你的寫作需求發到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麼樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裡面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，一般不推薦使用。
相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本製作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡，可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找網路的資源，標准只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構和個人。
你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只佔很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼裡，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麼聯繫到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！
比如，你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為你的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。
這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麼能力的人，再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台，因為裡面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是你穩定的資源。
❹ 如何有效的利用資源，關於效率
簡單的說，就是利用自身所有資料，用最小的代價，換取最大利益，最後完成任務，資本家都是這么乾的。
自身資源包括，時間，資產，認知，能力，知識等，為了提升效率，凡事大公司都有專門的部門製作各種數據報表，然後分析原因，就是為了提升公司效率，6Σ，就是代表性的科學依據。
❺ 如何對現有客戶資源進行有效的整合利用
客戶資源管理圖一、客戶資源的共享，合理利用資源，節約成本。
在王總開會時我們經常聽到，作為一個代理公司，我們存在的價值就在於我們能以比開發商更高的價格把房子賣出去，能給開發商帶來更多的剩餘價值，當然我們也得考慮客戶，提供給客戶最適合他的房子。現在公司同時代理著幾個項目銷售，那麼我們可不可以在每個項目消化完那部分適合自己產品的客戶之後(全部成交是最好了)，把剩餘的那部分客戶信息經過分析之後交換給別的項目呢，也許在那裡可以創造價值。雖然我們代理的項目各有不同，有別墅、酒店式公寓、住宅，各自的廣告訴求也有所不同，但我們可以分析客戶的需求，比如去咨詢別墅的也許是為了投資，而咨詢酒店式公寓的也許是為了居住，我們也可以分析產品，別墅、酒店式公寓、住宅三者都具有居住與投資的性質，每個產品之間都有我們值得去研究的東西。這么大的一個潛在客戶量，利用好了一定會為我們節約不少成本。
二、對客戶資源的管理。
1.建立客戶資源資料庫。
系統地管理客戶資料，將客戶信息作為企業重要戰略資源。在建立資料庫的同時對客戶進行分類，不同需求的客戶做分組，對其潛在的需求進行分析和分類，挖掘客戶的潛在價值，提高服務質量，提高利潤和降低成本。
2.建立客戶個人(家庭)信息檔案，分析客戶。
當客戶來訪時，都會留有相關信息的資料，在以後的跟蹤回訪中我們會通過與客戶的交流補充或完善個人信息，購房原因或是未購房原因我們都會加以總結分析。未購房者是因為產品不稱心、區位因素還是價格不合適，是否近期會購買房屋，這時我們就可以分析客戶，介紹給別的項目或是我們接手新的樓盤時，他們都將會創造價值。對於簽約客戶，我們可以分析他的家庭結構、工作性質等看是否是暫時居住，在未來幾年內會不會有換房需求等等，通過一次的接觸使其成為公司的終生客戶資源。
3.保持聯系，維護客戶對公司的忠誠度。
建立一個能與有效客戶長期溝通的渠道，郵寄雜志、發送發電子賀卡、簡訊息或是搞一些互動性的活動等，提高客戶滿意度的同時增加客戶對企業的認知度、忠誠度，使更多的老客戶推薦新客戶；適時更新客戶信息，了解客戶需求、把握市場。
三、樹立公司形象，建立客戶對公司的忠誠度，提高公司的核心競爭力。
未來對市場的爭奪也就體現在對這些終端客戶的爭奪，誰擁有的終端客戶越多，誰擁有的財富就越多，誰的競爭力就愈強。假如有一天我們擁有很忠誠客戶，再與新的開發商洽談，我們就會有一定的主動權，相信他們也會對於我們的合作很有信心。（文/郭素峰）
❻ 如何整合渠道資源，盤活現有渠道什麼意思
整合渠道資源，是要讓你將現在渠道沉澱的各類有利於你公司的資源利用起來，利用就是你盤活這些資源的一種方式。
❼ 如何快速有效利用網路資源
隨著互聯網技術的發展，如今網上各種資源已經泛濫了，有時那些紛繁復雜的信息會讓人眼花繚亂，我覺得在這種現實下最重要的是保持一顆平常心，不要今天這個瞄一眼覺得不錯，明天又看下那個覺得也很好，這就有點泡沫化了。關鍵是先要搞清楚自己到底要的是什麼，然後去找相關資源，按照自己的學習方法，由淺入深，有的放矢，有所側重。最重要的是要明白，網路就是個工具，沒什麼好好奇的，以現實生活為主線，網路為學習擴大知識面的輔助工具，淡定一點比較好。
❽ 如何有效的利用網路資源
有效的利用資源就是用網路流量監測設備，比如專業的智能路由器，NS-ITM（IntelligentTrafficManager，網康智能流量管理系統）是一款專業的應用層流量控制產品，採用支持萬兆網路的高性能硬體平台，能夠在各類網路環境中保障應用質量，提升帶寬價值！隨著互聯網建設的高速發展。
本資料來自於網康科技官網。
❾ 怎麼有效利用資源
中國可持續發展建立在資源的可持續利用和良好的生態環境基礎上。國家保護整個生命支撐系統和生態系統的完整性，保護生物多樣性；解決水土流失和荒漠化等重大生態環境問題；保護自然資源，保持資源的可持續供給能力，避免侵害脆弱的生態系統；發展森林和改善城鄉生態環境；預防和控制環境破壞和污染，積極治理和恢復已遭破壞和污染的環境；同時積極參與保護全球環境、生態方面的國際合作活動。到2000年，使環境污染基本得到控制，重點城市的環境質量有所提高，自然生態惡化的趨勢有所減緩，逐步使資源、環境與經濟、社會的發展相互協調。到2000年的具體目標如下：(a)工業廢水排放量控制在300億噸左右，工業廢水處理率達到84％，城市污水集中處理率達到20％左右；(b)二氧化硫排放量控制在2100～2300萬噸，工業廢氣處理率達到90％，城市居民燃氣化率達60％，集中供熱面積達到4.7億平方米；(c)工業固體廢物綜合利用率達到45％－50％，控制有毒有害廢物污染；(d)交通干線雜訊等效聲級維持1990年水平，城市環境雜訊達標率比1990年提高15～20個百分點；(e)保護和發展森林資源，大力植樹造林，1991～2000年凈增有林地面積1900萬公頃左右，全國森林覆蓋率達到15％～16％左右；(f)預防和控制荒漠化擴展；加強水土保持工作，今後每年治理水土流失面積2～4萬平方公里；(g)保護耕地資源，控制建設佔用耕地，2000年耕地保有量不少於1.22億公頃，擴大耕地面積，1991～2000年新增耕地面積330萬公頃；(h)全國各類自然保護區面積達到1億公頃，占國土面積的7％；同時注意保護所有自然生態系統。2.4保證上述目標實現的主要對策應包括：(a)以經濟建設為中心，深化改革開放，加速社會主義市場經濟體制的建立；(b)加強可持續發展能力建設，特別是規范社會、經濟可持續發展行為的政策體系、法律法規體系、戰略目標指標體系的建設，以及資源環境、生態綜合動態監測和管理系統、社會經濟發展計劃統計系統，信息支撐系統，以及發展教育事業，提高全社會可持續發展意識和實施能力在內的能力建設；(c)實行計劃生育，提高人口素質，控制人口數量，改善人口結構；(d)因地制宜，有步驟地推廣可持續農業技術；(e)重點開發清潔煤技術，大力發展可再生和清潔能源；(f)調整產業結構與布局，推動資源的合理利用，減少產業發展對交通運輸的壓力；(g)大力推廣清潔生產工藝技術，努力實現廢物產出最小量化和再資源化，節約資源、能源，提高效率；(h)加速「小康住宅」建設，改善城鄉居民居住環境條件；(i)組織開發、推廣重大環境污染控制技術與裝備；(j)加強對水資源的保護和污水處理，保護、擴大植被資源，以生物資源合理利用支持物種保護和區域生態環境質量改善，努力提高土地生產力，減少自然災害。