❶ 如何獲得美容院、日化店客戶信息資源
一、背景分析：每逢節假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做? 二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。 三、目的及意義： 通過促銷活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。 商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。 參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。 學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。 讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限於外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識，使美容深入人心。 消除美容誤區，由取悅於人轉為善待自己。 倡導一種雅緻生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。 推廣新服務項目，提高銷售。 四、活動時間：提前一個月開始籌劃准備。 五、服務范圍：服務對象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。 將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設與市場想呼應，形成一個強大的系統工程。 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內容要突現出「差異化」，即突出美容院在某一領域具有專業領先性，又要和其他的美容院分開來。 廣告風格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告） 美容院前門招貼 社區推廣 網路 八、推廣方案 品牌建設 報紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站台廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬於中高檔收入階層，在大樓電梯裡面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，並能長時間留下深刻印象）行業刊物廣告：如美容雜志。利用網路推廣，網站，論壇，郵件………. 市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動方式 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。 美容院的促銷方式大致有三大類：一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式，現已美容院十一活動為例僅供經營者們參考：美容院十一活動：消費積分贈品促銷消費積分是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：有獎促銷在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。特別提示：這個促銷方式的難點在於，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客資料庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費後即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額後，即可被贈於會員卡，獲得會員資格。場合對接：會員卡一般適用於具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：「手機簡訊」溫情促銷「簡訊」現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對簡訊促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上簡訊促銷字數少、商家少，正所謂「物以稀為貴」，因此對促銷活動的內容記憶深刻。運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成簡訊內容，通過簡訊發送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節日的祝福。特別提示：簡訊內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：曲線促銷「推廣套裝」 這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出「推廣套裝」，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然後總店向其它連鎖網路派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然後根據實際情況制定促銷內容。場合對接：具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：「餐巾紙袋」促銷美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想像的那麼復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，「餐巾紙袋」宣傳的回卡率很好。運用方法：主要工作就是聯系印刷公司印刷外包裝，至於印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。場合對接：各種美容院均適用。美容院促銷的目的是為了提升營業額，因此對於美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷並不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，並且舉行相關主題活動。十一國慶節作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。 十、預算(略) 十一、整體活動前的注意事項： 1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶） 3、促銷方案、優惠政策 4、產品的培訓：由組長負責培訓 5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨 6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵） 7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 十二、整體活動中的注意事項： 1、怎麼安排（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規定） 3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人 4、進入狀態,人員的配合 十三、整體活動中的注意事項： 總結活動情況，表揚先進個人。來源：
❷ 做電梯廣告，在什麼資源都沒有的情況下怎麼找精準客戶
分兩種情況。
大B端，即大的品牌主，這種通常是渠道客戶。如果你自身沒有這種大客戶，但你有廣告位資源，可以跟大的廣告公司合作接單。這種客戶，無所謂精準不精準，電梯廣告發展十餘年，現在市場教育得幾乎所有大品牌主都來做電梯廣告了。
小B端，比如中小微商戶，這些廣告主的需求非常精準，一般就是在哪個小區附近，就要在2km內的小區投放廣告，充分利用電梯廣告的LBS屬性。
❸ 怎樣做電梯廣告
曾認為沒有人會相信這些個電梯廣告吧，至少我每次進電梯練連看都懶得看一眼，事實證明我還是太小看它了，而"傳播易平台"就從來沒太小看過它。
艱難的2020年，幾家歡喜幾家愁。不少品牌消逝在激烈的競爭中，也有老品牌老當益壯，找到新出路;新興品牌也應運而生，快速搶奪市場份額……
三隻松鼠僅用短短40天便能火爆全網，元気森林疫情期間打敗可口可樂奪得銷量排行榜第一名，飛鶴奶粉多年屹立不倒……如何被消費者記住、並且贏得消費者的喜愛，才是品牌保持盈利的制勝法寶。益普索發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》顯示，被訪者記憶最深刻的前十大廣告語中，有81%來自電梯媒體。
電梯廣告之所以能在短時間內給消費者帶來沖擊，主要有兩個原因。
第一是受眾廣，電梯是全國每天3億主流消費人群必經的場景。
第二，從傳播環境看，電梯內空間封閉、手機信號弱，這使得電梯廣告天然具備高頻、高度覆蓋、強制到達的特點。
在電梯廣告的選擇上，不得不提的是"傳播易平台"。
從神獸開始脫口而出廣告詞的時候"傳播易平台"就應該發現「腦白金」的營銷策略在哪裡都是適用的。
超越美團和網路外賣，成為行業第一的餓了么也是典型的例子。
餓了么的那句經典廣告語「餓了別叫媽，叫餓了么」，最早就是從電梯廣告出圈的。分眾傳媒官網顯示，廣告投放期間，餓了么交易額超越美團外賣和網路外賣，成為了行業第一。
這些看似傻瓜的傳統媒體仍然有很大的生存空間，它們可以從神獸的童年開始創造品牌感。畢竟，對於神獸來說，什麼阿迪、耐克和帶有鎧甲勇士圖案的鞋子是最好的，神獸交流也是這些東西。
朗朗上口+不斷重復，簡單粗暴!就是"傳播易平台"對電梯廣告的「腦白金」的策略。
盡管市場競爭愈演愈烈，但中國市場仍然商機無限。2011-2017年，全球家庭消費增長的31%都來自中國。品牌如何成功「出圈」並沒有通用公式，底層邏輯依然是，誰能滿足消費者的需求，誰就能稱王。"傳播易平台"希望上訴分析能給大家帶來一些思考和啟發。
❹ 業務一般怎麼開發新客戶
尋找潛在客戶本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行業，最怕放棄和懶惰。不能因為開發客戶這件事很枯燥就不去做。根據我自己這些年的經驗，開發客戶還是主要依靠以下幾種辦法，純屬個人經驗，僅供參考：
一、網路數據搜索+開發信
這是最笨的辦法，但也是外貿發展到現在最基礎、也不可或缺的辦法。通過網路數據搜索，找到龐大的開發目標群體，找到他們的聯系方式。一般外貿行業，都是通過開發信、開發郵件，給目標客戶留下第一印象，所以寫好開發信至關重要。
關於網路數據中去尋找潛在客戶，還是主要藉助Email Finder、Minelead搜索引擎，這是最便捷的方法。關於Minelead平台，是我目前自己在用的免費客戶搜索平台。可以直接打開Minelead官網，輸入目標客戶域名進行搜索。使用google Chrome的用戶，也可以在Chrome的擴展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：
1、打開目標客戶官網（比如耐克）。
2、打開Minelead插件。如下圖，然後點擊「Find Emails(尋找郵件)"。郵箱清單就出現了。很方便。
Minelead官網
❺ 需要做電梯廣告的客戶資源有嗎
想做電梯廣告的話 可以去傳播易看看喲
❻ 怎樣獲得大量的客戶資源
普遍尋找法。這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。
介紹尋找法。方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
3. 委託助手尋找法。這種方法在國外用得比較多，一般是在特定的地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，了解有關客戶和市場、地區的情報資料等等。
❼ 電梯銷售怎麼做
一、樹立正確的電梯銷售觀念，正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品
在目前電梯市場競爭十分激烈的形勢下，各電梯生產企業都十分注重產品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷，並按照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。
1、關注銷售要素。電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態的過程。具體到一個地區的整體規劃、建築設計、項目施工、樓宇改造等等，涉及規模大小、投資多少、工期長短，是否需要電梯產品，有沒有可能使用自己單位的產品，如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素，再確定如何開展下步工作。
2、調整銷售行為。由於我們的部分電梯銷售人員習慣於將銷售等同於產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設計、市場調查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面，心裡沒有數，操作起來雜亂無章，不能不使產品銷售工作產生很大影響。二是少數銷售人員難以適應市場變化，只知靠請吃、送禮、給回扣來銷售產品，其個人素質之低、專業水平之差、銷售知識之貧乏，已經到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業、同行壓價、相互貶損，只要能夠銷售產品根本不顧企業利益，有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽。這樣的銷售人員，又怎能按照市場經濟規律來進行銷售和決策呢？所以，對這樣的銷售行為必須通過教育、監督和懲罰的方式進行必要的調整。
3、提高銷售人員素質。做為電梯生產企業，必須重視從根本上改變銷售隊伍素質低下的狀況。而最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位、多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務，從頭到尾，環環緊扣地抓全、抓細、抓緊、抓實。只有這樣，才能從傳統銷售的樊籬中走出來，進入現代意義上的電梯銷售的新境界，開辟電梯銷售的新天地。
4、理順電梯銷售觀念。銷售不是賣而是買。買進來的是用戶的意見和建議，然後根據用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最後才能得到用戶的信任和支持，企業才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買促賣。從這個角度上來說，善於傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實現買和賣雙贏。所以，做為電梯生產企業和電梯銷售人員要重視用戶反映，及時改進產品，不斷滿足用戶需要。否則，就會讓用戶生產反感，失去信心，最終丟了市場，又斷了企業的財路。
二、注重內外形象的和諧統一，使用戶信任企業及企業生產的電梯產品
電梯的銷售過程說到底是滿足客戶需求的過程，也就是說你的產品的優良性能可以給用戶帶來利益的最大化。但不可否認的是，除產品本身之外，銷售人員在拜訪用戶過程中的細節問題，對銷售成功與否也有重要影響。
1、注重自我形象。電梯銷售人員的內外部形象要保持和諧統一，體現出企業的良好形象和個人素質。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態端詳。男士頭發要梳理整齊，鬍子要刮干凈，領帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可適當化些淡妝，即能體現對用戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。行為舉止要坐如鍾、站如松、行如風，有生氣、有活力、有戰鬥力。另外，還要禮在先，表現一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，更會讓你深受客戶喜歡；喜在眉、笑在臉，讓你如沐浴春風，左右逢源，而給新老用戶留下美好的印象，並促成交易的成功。
2、搞好市場調研。電梯銷售人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關准備外，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解，做到知己知彼，百戰不殆。一是了解風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等等。二是了解市場狀況。主要是指市場容量、產品性能、價格取向等等。三是了解用戶狀況。包括地區整體規劃、建築設計部門、土建施工單位、想購產品意向、資金實力等等。四是了解決策程序。對用戶決策層的情況要盡知共詳，同時也要了解他們老用戶的情況，這將使得我們獲得競爭優勢。現在決策人更替變換頻繁，如果不經常進行詳盡的客戶調查，就會連自己的老用戶也要失去。五是建立用戶檔案。要把搞好用戶調查與建立檔案看成是銷售工作的有機組成部分，是做好銷售工作的一筆財富，裝進計算機資料庫，掌握用戶第一手資料，確定潛在目標客戶群。
3、列出用戶清單。潛在的目標客戶群確定後，我們可以列出一個目標用戶清單，在此基礎上進行詳細分析、比較和篩選後，就可以開始電話預約和登門拜訪了。首先，在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，一方面表示對用戶的尊重，同時通過初步的電話溝通和了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於確定下一步商談的重點，也好更加清晰地判斷其對產品的興趣及定購產品的可能性。在此基礎上，規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪。在上門談判時，要善於察言觀色，適時呈上自己的名片、資料、樣品宣傳材料等，但要注意用戶情緒不好不談，用戶下屬在場不談，競爭廠家業務員在場不談。其次，在切入正題以前，可談些輕松以及對方感興趣的題外話，拉進雙方在感情方面的差距。切入正題後，要向用戶詳細介紹企業電梯產品的性能、特點、規格、型號和產品的價格政策及在市場上的優勢，最後談產品進入其市場的操作模式。從產品的選擇到產品的定價，從促銷的設定到渠道的拉動，談的越詳細用戶越感興趣，銷售員最好還能把未來的市場藍圖充分向用戶展示，讓用戶充滿憧憬和希望，從而下決心定購公司的電梯產品。第三，在洽談過程中，要注意傾聽對方的陳述，一方面表示對用戶的尊重，另一方面也有利於了解和回答用戶，並發現用戶對市場有無運作思路。與此同時，對不同類型的客戶，還要採取不同的交流方式，對老年長者說話語速要放慢，洽談要像談心一樣，處處表現出你的穩重；對中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感；對於青年同志要放開自己的思路，談運做模式，談營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。
4、及時簽定合同。通過洽談，對於符合公司要求的目標用戶要及時打電話進行溝通和跟進，但千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶，否則會弄巧成拙，讓客戶覺得你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些不平等條約，為雙方今後的合作埋下陰影。在跟進過程中，用戶可能會提出一些心頭疑問，如貨到位與合同不符怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；質檢部門不驗收怎麼辦等等細節問題，只要你能給予合理解答，目標客戶就可以基本上確定下來，然後通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除用戶心裡的疑慮和障礙，最後趁熱打鐵，簽訂銷售合同。
三、做好被拒絕的精神准備，把這當成下一次成功的新起點
電梯銷售員大多數時間是遇到客戶的拒絕，這其中有的客戶確實不需要。然而，需要的客戶也會因為多種因素拒絕你的推銷。
第一，做好被拒絕的准備。銷售員要記住，客戶的拒絕是一種常規的態度，我們不能因為遇到幾個客戶拒絕而灰心喪氣，拒絕是接納的開始。一個用戶可以從冷冰冰的拒絕開始認識，時間久了之後就可能成為好朋友。所以，先要承認對方的拒絕，但是要知道你已經把信息傳遞給了他們，以後就可以尋找適當的時機和方式，讓用戶接納我們。因此說拒絕是對銷售員的考驗，不停的拒絕與不停的訪問，簡單的事情必須重復做，往往會產生一種豪邁的激情。因此，我告誡電梯銷售員朋友們，在選擇做銷售員這一職業的同時，就要對困難有足夠的心裡准備。
第二，樹立頑強的敬業精神，銷售員必須具備一種頑強的敬業精神，百折不撓、勇往直前、永不言敗。在銷售過程中被用戶拒絕是不可避免的，不能遇到拒絕就一蹶不振。失敗乃成功之母，要在失敗中站起來。一帆風順的事在銷售行業中是微乎其微的，否則還要我們銷售員干什麼？要在不斷地被用戶推出門後還能再次舉起手來敲門，也許機會就在那最後的一敲。
第三，希望可能就在下一次。銷售員要善於總結和判斷被用戶拒絕的理由，在逆境中真正學到一些東西，這將有助於下一次的成功。只要在這些理由中發現一線希望，就要鍥而不舍，在不斷的被拒絕中給自己打氣，並不影響你去下一個用戶的拜訪，你的生意離做成就不遠了。絕不能灰心、更不能偷懶，也許希望就在下一家。有些用戶訪問的次數多了，彼此都熟悉了，還可能交上朋友。如果你訪問次數多，而用戶一次也沒有接待你，可能會在他們心中生產一絲愧意，甚至想找機會給你一次定購電梯的機會。人情也是銷售工作的一大成功因素，電梯銷售員朋友們努力吧，成功可能就在下一次。
❽ 如何做電梯生意
1、信息的獲取。
通過規劃局，設計院可以得到最新的項目信息。同時我還有一大批不同相關行業的人脈，如空調，消防，樓宇自控等行業的朋友，他們能給我提供大量的信息，包括項目進展到一定階段時的內部消息。目前我手裡有東北三省幾個主要城市的全部在建和擬建項目的信息資源。
2、設計院的前期工作。
這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院採用我家的電梯，將會有比較大的前期優勢，不過這並非絕對，因為設計院畢竟不是甲方。 值得一提的是，我經常使用的一種方法是搞定設計院，和甲方設計人員，成功地按照通力無機房電梯做設計方案，而這種無機房電梯目前只有通力一家成熟，價格也最有競爭力，所以，如果這種設計被最終確定，那麼幾乎百分之百是通力電梯最後中標，這也給了我一個思路：就是尋找通力電梯與眾不同的地方，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率。 當然，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。
3、與甲方前期的接觸。
我採用的方法幾乎和所有人都不同。 在開始的時候，我非常低調，對公司和產品的宣傳，也點到即止，我從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優點都說出來。我努力塑造一個陪襯者的身份，我只要保持一種優雅的與眾不同的舉止，一種認真負責的態度，讓對方有一些好感就已足夠，我只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，我可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，我會花更多時間來分析甲方內部諸多復雜的關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。 而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經心的假象下進行。
4、第一次出手。
當我確定好負責人（一般為中層經理）之後，我會進行大量的了解工作。了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，我會通過一些小禮品，通過一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。 然後等時機較為成熟，我會開始主動出擊。
我的第一次出手，幾乎總在咖啡廳里進行的。 我認為這是既能達到效果，又很經濟的最好方法。 我會先給他打一個電話「 田經理，您看你什麼時候有時間，我想和您單獨談談。 今天下午吧，富麗華咖啡廳新裝修的，很有特點，您可以在工作之餘放鬆一下」， 坦率地說，我用這種方法約客戶出來的成功率很高的。
面對面和他在咖啡廳交流，可以迅速把我和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目做出判斷。 最關鍵的是，可以了解到客戶的需要。
了解客戶的需要，並據此做出滿足其需要的方案來，我認為是最最重要的。
5、選擇突破口。
當以上方法成功實行後，我對這個項目就有了一個大概的了解，我會清楚地認識到在這個項目中誰是最關鍵的，有幾個人？ 有誰不能得罪？ 有誰能在這個項目中起到影響作用？
確定好之後，我開始行動。因為，找對人是非常非常重要的。 我在大連有非常好的人際關系，如果說要對老總進行公關，那麼就要考慮到從那個人際關系入手。 如果這些關系都不是非常接洽，那麼我會退而求次，選擇另外一種方法----「抓內線」。 這個方法在實踐中經常起到奇效。方法實際很簡單，我會努力在甲方內部培養出我一個親信，他有一定的實權，最好是技術方面比較權威一些，通過他，我可以隨時隨地地了解到這個項目最新的內部情況，甚至是他老總性格興趣行程安排的諸多信息，特別是競爭對手的諸多信息，如價格，優惠條件，關系等。我甚至可以利用他在公司內部造成一種微妙的氛圍，甚至可以利用他來打擊其老總的自信，叫老總不敢定其他品牌的電梯。
6、一鳴驚人
這時候，我的工作開始鋪天蓋地的進行了，我從幕後走到了台前，開始大力宣傳我的產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示我的個人風格甚至是魅力。我從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。我從不搞長線的跟進，我只關心3個月—6個月之內能定的項目，因為我知道，客戶對某個產品的熱情曲線是二次曲線，時間短和時間長都不是頂點，打鐵就要趁熱，談項目就要向金庸小說一樣，開始的時候平淡，但是後來如爐火一樣越燒越旺。
我一般都是前2個月了解情況，最後兩個月出擊，我會把力量集中在短期，利用爆發力來贏得定單！ 這種方法有一個最大的好處是：能使得我始終保持高度的熱情，大腦始終處於興奮狀態，幾乎隨時隨地都可能有一個奇妙的點子在大腦出現。
7、最後的一擊
幾乎我的任何項目，我都在最後的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手！ 我的價格幾乎一直是最高的，我有無數理由來叫甲方認可我的價格。 但是，我在最後，如果有必要，我會有一個極大的驚人的降價幅度！ 這來源於我前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，我降價才有份量！ 最後的一擊包括很多方法，具體項目具體分析。我可能會通過某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務的優惠，或者通過我的「內線」的內部瓦解，甚至通過民族政治等因素來做突破口贏得最後的勝利。
8、收尾工作
收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。 當我即將贏得定單，這是我最小心的時候，我會細心地做好文字工作，在最後的談判中運用多種談判技巧，使得客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多！
9、對競爭對手的打擊
即使我沒有任何關系，即使我沒有任何內線，但是通過對競爭對手的打擊，我很可能照樣贏得合同！ 我對競爭對手的分析，我的心細程度超過了我所見過的任何一個銷售。競爭對手很細微的地方都可能被我所利用，都可能成為我巧妙攻擊他的方法。 我幾乎會在第一時間知道某個競爭對手的電梯產品由於和勞動局關系搞僵而暫時不能被驗收，並加以利用。 我也經常通過某某電梯在某些方面的安全隱患來打擊客戶的自信。但是，我對競爭對手的攻擊從來不自己出面，也從來不進行誇大。我會表面上說的很含糊，但是又能叫客戶理解我的深意。 同時，幾乎所有的對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者我的朋友進行的。我的朋友可能是搞空調的，也可能是搞消防的，他們和甲方也有一定的交情，可能他們看起來漫不經心的幾句話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。
10、特殊的方法
在有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。下面簡單例舉幾個。
A圍標。 這種方法可以適當使用，但不是必要的，我的方法是選擇不是同一檔次的同類產品作為攻守同盟，一起搞定甲方，然後試圖說服甲方接受我們其中之一的產品，如果甲方實力較強，就可能採用我的產品，否則，採用其他低檔次的產品。
B INTERNET的使用
我是在東北電梯業第一個大量使用互聯網做為宣揚和攻擊手段的SALES。互聯網可能得到很多信息，這些信息對客戶的心理產生很奇妙的作用。通過它，我可以收集一些對自己非常有用的信息，收集一些對客戶非常不利的信息。另外，要充分利用BBS的威力，如傾向於某個品牌的電梯論壇等。 同時，民族和政治因素也可以作為銷售的一個輔助手段，雖然這並不必要。 在哈爾濱機場那個3000多萬的項目中，互聯網就起到了重要的作用，因為那時候正值齊齊哈爾毒氣泄露事件
希望可以幫到你！
❾ 電梯廣告適合哪些客戶
從我們電梯廣告從業者的角度來看，任何商戶都需要做廣告，可口可樂一直在做廣告，說明再大牌的企業也無法承擔被消費者遺忘的風險。
但如果你問最典型的電梯廣告客群，我認為有以下幾種：
1.高客單價的商戶，比如教育培訓、美容院，商戶本身有利潤才有廣告的預算。
2.資源點位周邊商戶，看看你們公司的電梯廣告位在哪些小區或寫字樓，然後集中去拜訪那些樓盤周邊的商戶。他們的精準客群就在小區和寫字樓里，電梯廣告又是唯一能讓廣告直接進小區、接觸到這些精準客群的渠道（車庫道閘和大門門貼都不能比擬）。
3.新開的商戶，新開的店一定會注重宣傳，電梯廣告就是他們的起始流量渠道之一。
4.競品之間，比如你看到了A咖啡店的電梯廣告，那麼你看看2km以內的其他咖啡店，同行的競爭關系決定了他們會對對手的推廣極其敏感。
5.做活動的店，這個和第3點是不同的場景，但都急需線下流量。
以上，希望蟻傳播電梯廣告的答案對您有幫助。