Ⅰ 保健品營銷渠道如何建設
最近幾年，保健品在市場上的發展蓬蓬勃勃。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的是保健品。平時，看望病人，送給愛人，買給家人依然是保健品。說明在中國，保健品已有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
但在門店，仍有遇到保健品營銷的困難。究竟如何做好保健品的銷售，我做了以下幾點的總結：
1，
你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來.......
2，你要找准有需求的顧客，人群。
3，准客戶定位：
(1)
需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，准客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務.....
5，最好能建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出後一星期內，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。7，對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。並要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
Ⅱ 保健品銷售人怎樣接近客戶
在終端的銷售過程中，以及人與人之間的溝通中，「同理心」始終扮演著相當重要的角色。那麼「同理心」是什麼意思呢？同理心就是指能易地而處，切身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，並可適切地回應其需要。由此站在對方的角度來分析和看待問題，在終端銷售中，「同理心」就是是站在消費者的角度，同情、理解、關懷消費者，接受消費者的內在需求，並感同身受的予以滿足。具有「同理心」的銷售人員能從細微處體察到顧客的需求，從而最大程度的滿足顧客的需求。 「同理心」在商業社會中常被忽視，尤其在終端的銷售過程中。合理的運用「同理心」能夠讓我們的銷售人員在判斷顧客的決策路徑的過程中，充分的認知顧客的情緒、感受及需要。最終形成以顧客的需求為導向的終端銷售模式，通過聆聽顧客的需求，並站在顧客的角度，與消費者實現內心的對話。最終達到合理的銷售效果。 保健品招商網表示，隨著終端銷售模式的不斷發展和創新，「同理心」的銷售模式在現今的商業社會中的地位將越益重要，因為我們的銷售人員必須站在顧客需求的角度，從顧客的文化感、價值感和滿足感等多個角度，分析顧客的需求，同時，銷售人員通過「同理心」的方式，給予顧客最大的包容，並能化解差異和沖突，達至商業上共同的利益。 所謂「同理心八同的行銷法則」是根據終端銷售人員與顧客同理心的模式，尋找與顧客相同的或者相近的點，在最短的時間內與顧客建立信賴，並從顧客的需求角度出發，來滿足顧客的需求，實現我們的銷售目標。 八同法則主要是指在以下幾個方面，終端銷售人員與顧客是相同的或者相近的的方面，來實現銷售人員與顧客之間的同理心模式。1、同姓氏 在終端銷售的過程中，經常遇到銷售人員與顧客的姓氏相同的情況，恰好顧客的姓氏與終端銷售人員的姓氏是一樣的，那麼我們的終端銷售人員就可以以這個為切入點來構建與消費者之間的信任。2、同愛好 相同的愛好會非常容易的增進人與人之間的交流，人們總是喜歡跟愛好相似的人在一起，正所謂：物以類聚、人以群分。如果在與顧客的溝通中，恰好顧客的某一個愛好與你的愛好一致，那麼這也是很好的與顧客建立信賴的機會！3、同鄉 古人雲「久旱逢甘露，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時」人在他鄉遇到了自己的家鄉人正是人生四大喜事，人在他鄉遇到了自己的老鄉，正所謂：老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。老鄉很容易回憶起鄉情、鄉音，那麼溝通起來就變得更加容易，人們更加容易相信老鄉說的話，因此在終端的銷售過程中，如果恰好遇到了你的同鄉，你不免主動的進行介紹，並通過適度的贊美，來拉近彼此的距離。例如：陳姐，您也是山東的啊，真是太巧了，我也是山東的，向我們山東的來到上海闖世界，像您這么成功的可真不多啊，以後，您可要多多指導我啊！4、同經歷 相同的經歷會有相同的感受，相同的感受會有很多共同的話題，而共同的話題又給我們進一步溝通提供了很好的機會，如果在終端銷售的過程中，如果你恰好有一部分經歷與顧客的經歷相似，你就可以與顧客就你們的相同的經歷進行深入的溝通。5、同窗 在終端銷售的過程中，如果恰好顧客曾經讀書的學校與你曾經讀書的學校是一個學校，那麼，你就要及時利用這樣的共同之處，來與顧客進行溝通，同窗之間的交流是非常容易的。在偶然的機會見到了曾經在一所學校讀書的校友，大家有共同的學習經歷，那麼彼此就非常容易建立起信賴的關系。6、同語氣 當顧客說話快一些的時候，你的語速也要盡可能的快一些；當顧客的說話速度慢一些的時候，你的語速也不妨慢一些；當一個顧客說話斬釘截鐵的時候，你也不妨斬釘截鐵一些，因為，語氣的相同的代表著你們有著共同的地方，就是性格方面有很接近的地方。7、同性別 相同的性別有著類似的視角，有著類似的人生觀，有著類似的成長經歷，有著類似的價值觀，有著類似的人生目標。如果你在終端銷售的過程中，你可以合理的使用相同性別的顧客，來與顧客進行溝通。8、同身材 身材相同可能有著類似的生活習慣，例如恰好你與顧客都是身體比較胖，那麼你就可以與顧客進行交流減肥的經驗；如果你的身材與顧客身材都是比較健壯，那麼你就可以與顧客交流健身的經驗。 同理心的銷售模式的最核心的內容在於構建銷售人員與顧客之間的信任，只有建立了信任才能夠達成銷售人員與顧客之間的共識，同時，有助於銷售人員充分了解顧客需求，讓顧客的需求得到最大程度的滿足，並實現我們的銷售目標。
Ⅲ 賣男性保健品怎麼推廣客源怎麼增加好友客戶
可以做軟文這塊的，客戶的話都是慢慢累積的。
Ⅳ 保健品代理商資源有哪些渠道呢
一、利用老的代理商橫向挖取： 如果在當地人有人脈關系還不錯的經銷商可以利用老的經銷商橫向挖取新代理商資源，保健品招商網指出可以請其直接介紹當地其他代理商，也可以請其介紹商業公司人員，再利用商業公司人員的資源挖取新醫葯代理商資源。 二、利用招標機會收集經銷商信息： 一般來說招標或掛網時相關的政府機構會有大量保健品代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。保健品代理網解析此時拿招商資料群發式散發既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。 三、利用經銷商集中調流向單時機收集新經銷商信息： 一般來說經銷商和其業務人員在月初、月尾結帳，故月初和月尾在商業公司等經銷商上門也是個不錯的主意。保健品招商表示因為人太多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。因此，對於保健品招商企業來說，想要招商成功，就應該找尋經銷商，對於獲取新經銷商的渠道來說，應該從上述的三點著手，從而快速得到經銷商，促成招商成功。
Ⅳ 微商做保健品怎麼找客源
關於微商如何找客源，有幾點可以分享一下：
第一，人群出現在哪裡，就應該去哪裡找到他們，舉個例子，賣健身產品的，當然應該去網上的健身論壇去找他們。
第二，給別人價值，而不是硬廣。
第三，塑造自己的專家形象。
Ⅵ 對一個保健品市場而言，如何開發新客戶希望能 夠提供幾種好的方法及建議
1.品質是保健產品的首要.品質的不斷研發很重要.
2.所謂"禮靠金裝",把你的產品塑造成送禮的標志.如"鷹牌花旗伸".
3.廣告潛能效應.在佔有率少的地區先做廣告.利用"飢餓戰略",即不把產品配到做廣告的地區.在適當的時候把產品發出去.
4.詳細的產品資料提供要加大.
5.......
方法還有,但是書寫有限.有意者請Q177716163
Ⅶ 保健品有哪些銷售推廣渠道
保健品可以通過微信、短視頻直播等推廣。
Ⅷ 我們是做保健品的，應該如何確定目標客戶
需要你產品的人就是你目標客戶
健身俱樂部：健身器材
老年俱樂部：睡眠枕，養生產品
你產品一定要給客戶帶來價值，相信市場還是很好打開的吧。
另外可以藉助別人平台開個網店，如果自己想生意做的更好，自己做一個自己網站，有利於產品宣傳與客戶接觸，增加自己可靠信。
Ⅸ 剛進入保健品公司做銷售，如何拉到客戶
在中國，保健品屬於晚年了。。 因為之前做保健品的人把這個市場做得很爛，給人的感覺是 虛假。網上做保健品，更給人一種飄渺的感覺。畢竟不像數碼，電器。首先，你需要主動出擊，你說網上的客戶看不到信息，沒辦法，天下沒有免費的午餐。誰叫現在是信息時代。要不就跑實體點。只有自己幸苦點，跑葯房。如果要找代理，還是去大的C2C注冊一個號。。
Ⅹ 保健品如何跑業務
我是做自動化器材銷售的,對一些保健產品知道一些,我一個四川朋友現在在湖南做葯品業務,聽他講,一般是打廣告,然後等待准客戶跑上來,另外他們就是在各個葯房放一些產品.
根據我對葯品銷售業務員的建議:
一:相對來說現在人對保健葯品了解甚少,價格較昂貴,所以你的目標客戶首先是公司的一些白領,尤其是做財務的一些,每天很辛苦,對著電腦,正是需要這些.找這些人要通過多種渠道認識,可以通過工廠員工啊,朋友啊得知.
二:店面老闆娘,給一些資料,吹吹牛牛.
三:一些大的美容院!
祝福我們做銷售的能有自己的一片天下,謝謝您!