❶ 一個業務員怎麼去開發客戶資源
1，確定好自己產品針對的客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；
2，確定適合自己的區域（比如你對哪些區域比較熟悉）；
3，確定好自己銷售的渠道：如是網路推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等；
4，整理一份行業報告：跟自己產品相關的幾個同類產品做比較（同類型和可以替代的產品的比較）
5，整理一份自己產品的優勢報告；
6，整理一份開場白或者先提前將自己的客戶按照自己的習慣分一下類；
7，做一份售後維護的等級表。
銷售說到底就是溝通的一份工作，跟主持人沒有本質的區別，既得讓客戶簽約還得讓客戶有面子。
溝通有個小的技巧可以分享一下給你：就是把自己當成客戶，完全的站在客戶的角度上去考慮問題，考慮怎麼才能讓客戶簽到單子。把客戶的單子當成自己的專業，這樣客戶也會願意跟你深談。
❷ 如何開發客戶業務新手如何通過公司資源開發客戶
對於一個業務員而言，擁有雄厚的客戶資源能夠使得自己的業績節節攀升，但是對於業務新手而言，開發業務則是迫在眉睫的事。如何開發新客戶呢？如何在短時間內挖掘客戶資源呢？其實在公司中，就蘊含了無數個開發客戶的機會。如何通過公司資源開發客戶呢？公司資源是業務員最容易使用的資源，而且它肯定能提供眾多的客戶資源，所以業務員應充分利用公司內部對尋找客戶有幫助的信息、人員和手段。業務網（yewu.biz）總結分析公司內部可利用的信息、人員和手段主要有以下幾個方面：如何開發客戶？當前客戶每個部門都有其各自的客戶資源，業務員可以通過了解這些具有價值性的客戶資料，整理成客戶清單，因為清單可能會包括之前所忽略的客戶。由於這些客戶是本公司的老客戶，所以他們應該會對你提供的產品或服務感興趣，而且對公司有一定的信任感，不會對業務員產生排斥感。如何開發客戶？財務部門通過公司的財務部門能找出那些沒有繼續與公司交易的客戶，如果能了解他們不再購買的原因，那麼就有機會重新贏得這些客戶，業務員可以設法到財務部取得這些客戶的資料，然後進行客戶的跟蹤回訪，也可以與非競爭對手企業的財務部門人員進行合作。如何開發客戶？公司廣告很多客戶會在公司推出廣告後，打電話到供公司進行咨詢或者是訂購，這時候，業務員就可以把這類客戶當作準客戶。因為這類客戶對公司的產品已經有了興趣，其購買率也都很高。一般公司會把跟進准客戶的任務交給業務新手，這不僅是公司對業務員的鍛煉，也是公司給新手業務開發客戶的一個機會。如何開發客戶？廣告展銷會要利用公司產品展銷會的機會，記下每個到展銷櫃台參觀者的姓名、地址和其他有關信息。然後把這些信息存檔，進行跟蹤聯系，業務員一定要迅速找到吸引這些潛在客戶的方法。如何開發客戶？電話和郵寄導購不少公司會進行電話導購或者是寄出節假日祝福卡片和公司產品簡介，業務員可以向消費者做電話訪問，加深對公司產品或者是公司的印象，即使是消費者沒有立刻購買，但是一個好的形象可以給消費者留下深刻的印象，可以成為你的潛在客戶。世界上最偉大推銷員喬·吉拉德的座右銘是：你一生中賣的唯一產品就是你自己。
❸ 如何利用客戶資源
嘻嘻 笨蛋 這個簡單。我是做銷售的，我教你。
首先 你要學會和客戶拉好關系。多聊些家常，聊些客戶感興趣的話題。銷售的意味別太濃。別一給人家打電話就每次都想推銷自己的產品。先叫他肯定你這個人。而且嘴巴記得甜一些。一個禮拜去兩次電話左右，保持聯系，叫人記住你。
然後，你聊天的時候多聊聊自己，誠實點，說點自己的奮斗歷史，艱難點的，還是自強不息的那種。這招對叔叔阿姨級別的超級好用。因為他們的孩子和你年紀差不多，所以，同情心比較容易泛濫。然後多關心客戶。這樣關系好了，自然他們就不好意思拒絕什麼了。而且這樣還有利於後期，你的老客戶給你介紹自己周圍的朋友，這樣你就有新客戶來源了。
每個客戶住的地方不一樣，周圍的群體不一樣，你記得，一個地方把握住一個老客戶，關繫到位，不管是人情還是利益，只要有老客戶協助，新市場很容易打開的。但是，切忌，不要因為市場打開而忘記老客戶，去維護新客戶。
人情方面除外，還有東西，和利益。你可以帶些不貴重的特產，去拜訪下客戶。（前提是你們打電話的時候關系還好，不然別貿然拜訪），物品不在多少和貴重，重要的是心意。還有就是，必要的情況下，可以叫老客戶帶新客戶，有回扣。這樣，有利益才有動力。
還有，就是簡訊。不要忽略了簡訊的力量。不需要多少，一個月發那麼幾條。最好是自己編輯的那種。
比如說，今天下雨了，刮風了，今天是節日，祝福節日快樂啊，類似的問候。
大概就是這些。
親，我不知道你是做什麼的，我是房地產銷售哦。連房子都可以用這種方式打動客戶，開辟市場，所以說，你可以試試。
還有，這是我親手碼字上去的，希望親看了之後覺得還好，採納最佳。
❹ 如何巧妙地利用客戶資源
賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人緣資源。亞伯拉罕是世界一流行銷大師，他做過世界500強以及一萬多家大小企業的顧問，他的顧問費以及演講費都是世界行銷大師中最高的之一，他有一套獨特的營銷技巧：
1．創造一種所謂「賓主兩益」的關系。
如果甲公司同意將一個銷售信息傳遞給乙公司，或者甲公司同意鼓勵他們的客戶購買乙公司的產品或服務，甚至對其大加吹噓、贊揚。那麼一旦你獲得了這些資訊，就可以和這些能發展合作而非競爭關系的商家企業進行接觸，要求他們將你的產品或服務推薦給他們的顧客，並盡量將你所提供的產品或服務的有關資料提供給他們，並附上一些高品質的證明。
你應該找到那些擁有可能偏愛你所提供的產品或服務的顧客群的公司，並且和這些公司合作，與他們就你的產品或服務製作一份協議書，並保證對方可以得到一部分利潤作為報償。
在發展「賓主兩益」關系時要注意五點：
(1)你的產品或服務和這家企業的產品或服務完全不具競爭性
(2)你並不會奪走或排擠掉對方企業平常可獲得的利潤
(3)保證會增加他們的利潤
(4)他們不用費吹灰之力
(5)無論發生什麼意外，你都會負起賠償的責任，不會讓他們受到損失或傷害
你應向對方保證你們之間絕對不會有任何的利益沖突，不管體制怎麼樣，或他們怎麼做及由誰來做，這種關系只會使你們互利，更為完美。
做到上面幾點，你就可以賺到本來賺不到的錢，可以不用花任何人事行政成本及推銷成本，就獲得額外的利潤，如此一來，你就可以輕松地回收當初對客戶及潛在客戶的投資及多年來為積累公司資產而付出的成本。
2．給顧客提供「特殊待遇」。
對客戶而言，擔任產品及服務推薦者及保證人角色的「主體」公司，必須能讓他感覺受到了重視。諸如經由協商，讓客戶得到比市價偏低價格的商品或保證他們將得到高於市場平均水平的利潤、福利或保證提供給他們額外的報酬等都能滿足他們這一要求。要將具體客戶和其他的客戶分開，讓他們感覺自己很特殊、很重要也很獨特。
3．充當顧客與顧客的中間人。
只要在顧客之間充當中間人，替雙方拉拉關系，你就可以與他們建立友好親密的關系。你可以找到盡可能多的顧客，對他們說：「我來推銷你的產品，讓相關產業的公司來替你賣產品或服務。」然後，你再對另一個顧客說：「我要帶一些產品給你，讓你推銷。」如此你就能將交易雙方拉攏在一起。只要這么做，你很快就可以成為雙方的大紅人，並得到一些傭金。
4．建立一個正式的推介系統。
任何對你的客戶重要的人，也自然是對你重要的人。
盡量開發及使用推介系統爭取生意。你應多關注周圍所能接觸到的主動與被動客戶，他們可能會介紹很多的客戶及新朋友給你。
❺ 如何開發高端人脈及客戶資源
人脈和客戶是靠時間積累，至於高端，多參加些高端人士的社交，晚會，或者娛樂場所，妹紙可能要吃點虧，要是長的漂亮就so EZ了
❻ 如何開發有效的客戶資源
憑借龐大的工作量和個人毅力從客戶之中篩選出來 ，沒有其他方法
❼ 如何發展客戶資源
要積累客戶，搜集客戶，整理客戶，
❽ 如何開發客戶
這個問題說實話不是很專業。
首先你要有資源才能開發客戶，開發客戶無非是跟進客戶，等客戶有需求的時候你能第一時間知道，然後去談合作簽約。
其實重要的是有資源，資源很重要。