⑴ 網上怎麼找保險客戶資源
新業務員由於各方面的能力跟知識都還不到位,要想在網上找到客戶,是非常困難的,還是需要每天出去拜訪鍛煉。上網可以查找下各大企業的地址,相關負責人,慢慢去了解他們的一些生活習慣,跟他們打交道,慢慢開展業務。保險本身就是一個虛擬產品,而且現在的人對網路還不敢很相信。再說了,做保險有區域的限制,如果你遇到外省的人想了解保險,也很難做成那個單,因為服務跟不上,小單成本又大,得不償失。在網上找資源就好,要想找客戶還得回到生活中去!
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⑵ 做保險怎樣找客戶資源
尋找客戶的方法很多:1.利用親戚朋友轉介紹客戶資源2.利用社區服務搜集客戶資源3.利用公司活動為客戶做保單服務時搜集客戶資源4.利用社區監督員搜集客戶資源5.利用社會養老保險搜集客戶資源......
⑶ 做保險怎麼找客戶資源
1、陌生開拓。
陌生開拓就是開發陌生客戶。可以通過活動調查問卷的方式,去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街道宣傳都屬於陌生開拓)。
陌生開拓的關鍵點於,收集客戶信息,建立第一印象。留下聯系方式,與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式,再慢慢開發或邀約。
2、緣故市場。
即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。可以通讀自己通訊錄里的所有人,看作第一級潛在客戶。對於這類客戶,自己比較了解。尋找有購買保險意識,有購買意向的人,進行客戶開拓。
3、轉介紹。
轉介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手,60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險,易於接觸的新客戶。這其實相當於是信任背書。
獲取轉介紹的硬性要求:你的服務必須得好,能夠得獲得客戶的認可。
4、產品說明會。
產品說明會是指,以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開,認識的客戶也可以開。因為操作方便,在哪都可以做。以此種方式普及保險知識,留下參會人員的聯系方式和名單,用於以後的開發。
5、網路獲客。
網路雖大,但是信息牆並不完全透明,還存在信息不對稱的現象。也就是說,有精準意向的買方,靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說,你在網上找客戶,客戶也在網上找你。
現在有很多平台專門做網路獲客。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來,然後再匹配給某地的保險業務員,做的是類似於中介的業務。這種服務是要收費的。通過這種付費服務,也可以找到客戶資源。
⑷ 做保險如何尋找客戶呢
做保險可以通過擴大知名度和電話拜訪等方式尋找客戶。
⑸ 做保險,怎麼找客戶
從事保險行業其實在起步的階段是非常難的,很多人在做保險的時候都遇到過新人找不到客戶的階段。那麼做保險新人找不到客戶該怎麼辦呢?或許一些有從業經驗的人可以告訴你答案。
做保險新人找不到客戶怎麼辦?其實在從事保險行業工作的時候新人階段找不到客戶是很正常的一件事,一方面是自己不知道該怎麼去尋找客戶資源,另外的一個方面可能就是在從事這份工作的時候因為沒有任何的工作經驗和技巧,所以很多時候會顯得非常的被動,因此客戶資源就很少。
如果你是一個剛剛開始從事保險工作的新人,你可以選擇先發展自己身邊的朋友、親戚為自己的客戶。而且其實很多人在從事保險工作的初期都是這樣做的,主要是自己身邊的人更容易發展成為客戶,溝通起來簡單一些。
另外,做保險新人找不到客戶的時候你還可以在一些社交平台上發布關於你賣保險的信息,讓大家知道你是在從事保險行業的工作,這樣一來當他們有買報險的需求的時候就可以找到你,到時你也就多了很多客戶資源了。
在做保險新人的時候找不到客戶其實是很正常的事情,很多人剛開始做保險的時候也不是輕輕鬆鬆就能夠發展到大量客戶的,他們能夠一步步的越走越好,客戶越來越多,主要的原因還是因為自己在平時的工作當中積累了大量的工作經驗,加上對於這個行業有了越來越多的了解,所以知道自己該怎麼樣去發展客戶。
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⑹ 從事保險的都是怎麼找客戶的呢
「我的准主顧在哪裡呢?」這是業務員常思考的問題。「我認識的很多人都已經買了保險!」「我做壽險推銷是不是太晚了?」很多人表示出這樣的失望。「想買保險的人都買了,剩下的大都是不想買的人了。」一些人感到疑惑,也有人開始悲觀起來。有的人升職,有人人加薪,有的人投資發財,有的人繼承遺產,下崗的人重新找到了工作,不滿現狀的人另謀高就,他們都將調整自己的理財計劃。每天都有人突遭意外,每天都有人身患疾病,每天都有人感嘆時光催老,青春不再,無論當局者還是旁觀者,他們都准備亡羊補牢。原來不買的,現在買一些,以前買過的,還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬,你的街坊鄰居,你的知交好友,你的老師,你的同學,你的同事,你以前的客戶,你的戰友,你在某個俱樂部的會員,你經常光顧的店主商販,甚至是與你毫不相乾的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人,只能讓的推銷工作徒勞無益。2、有決定權力。要求一個在家中或企業里說話不管用的人作購買決定,只會讓我們多繞幾個圈子。3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關系,你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談,而遠在外省的親人,也是不便拜訪的。經驗告訴我們,以下幾種人比較容易成為你的客戶:1、認同人壽保險的人2、特別孝順的人3、經濟比較寬裕的人4、非常喜歡小孩的人5、有責任感的人6、籌備婚事或剛結婚的人7、夫妻感情好的人8、喜歡炫耀身份的人9、理財觀念很強的人10、注重健康保障的人11、創業不久風險高的人12、家中剛遭變故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近剛貸款買房的人15、特別關心下屬及員工的人16、在效益良好的企業里工作的人其實出色的業務員,他不會盲目的找客戶。針對性的開發客戶潛在的客戶,才是最便捷的,有個客戶曾經跟我說,他做保險,能做到今天這個級別,也就全靠客戶資源,而且都是一些高端客戶。
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⑺ 保險業務員如何找客戶有什麼常用的方法嗎
講課做活動送禮品是保險業務員尋找的常用方法,除此以外他們還會通過租用櫃台或者電話溝通,以及製作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶,有些保險業務員還會向周圍的人介紹保險知識,通過他們為自己介紹客戶。
通過宣傳單頁開發客戶
現在很多保險業務員會通過印刷宣傳單頁來開發客戶,這是比較常用的一種方式,成本不高,但在印刷宣傳單頁時,一定要多花點心思要讓自己的宣傳單頁更有吸引力,不然發到客戶手中以後,會被別人隨手扔掉,根本起不到應有的宣傳作用,在發放宣傳單頁的時候,還可以多向對方介紹自己了解的保險知識,引發別人對保險的興趣,慢慢把它開發成自己的客戶。