㈠ 招商加盟找哪些合作資源
品牌招商如何找到靠譜的加盟商?九種渠道，最後一個得知道。
品牌招商加盟就是所說的特許經營。是品牌發展到一定階段，增強品牌勢能或者融資的一種商業模式。
很多做特許經營的品牌一直說，近幾年品牌加盟的成本增高，但門坎降低，越來越不好做了。
事實如此，流量一詞始於互聯網。流量=生意。
加盟模式最初階段是網路關鍵詞投放，從開始的行業詞一元的點擊價格，到後來的品牌詞都差不多十元。開始做搜索關鍵詞的都財源滾滾，現在大多頭部品牌就是那個時候積攢的勢能。隨著入駐商家增多。競價關鍵詞水漲船高。但大小商家仍趨之若鶩。但若不是高毛利的行業無法從中獲利。
微信微博興起後，開辟了流量的新渠道。給普通人賦予了創造內容的能力，以內容獲得流量。利用私域流量發達的是那些做微商的一批人。90%企業不會做內容從雙微上獲取利用的也是鳳毛麟角。
那麼到底有什麼渠道才可以獲得靠譜的加盟商呢？
先說一說現有的渠道
1、品牌招商，傳統媒體廣告。都知道費用大，適合大品牌擴大影響。
2. 廣告招商，專業網站投放廣告，效果也不如從前。
3. 用戶招商，企業服務口碑有大批真愛粉。通過公眾號做入口找到加盟商。
4. 內容投放招商，企業利用內容投放，如今日頭條，網路百家，趣頭條等平台投放廣告招商
5. 展會招商，全國每年有大量的關於供應鏈，加盟方面的展會。
6. 培訓招商，通過免費就業培訓為入口，來推薦加盟招商項目來獲取加盟商。
7. 社群招商，加入一些潛在加盟商的社群來獲得加盟商。
8. 最後一種就是要力推一種方式，用自媒體來招商，這個是文中提到的內容招商的升級模式。原來是靠平台的推薦機制利用內容投放廣告。
升級模式是內容投放+關鍵詞搜索+信息流。結合全網營銷，做好品牌氣氛。
具體是：企業通過全網不局關鍵詞讓企業搜得到。通過今日頭條等社交平台通過發布內容布局本企業關鍵詞。2020年隨著MCN機構的出現企業投放廣告的費用會越來越高。不及時做關鍵詞搜索，明年之後就會出現成本居高不下的局面。
除此之外企業可以注冊自己的MCN機構，簽約本企業垂直領域的作者。共同輸出內容來活動加盟商。
㈡ 如何開展招商工作
尋找潛在合作商戶。 尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。 3.談判與簽約。 與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。 招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。 不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作
㈢ 如何找到市場與客戶
很多業務經理朋友相信都有這樣的經歷：被公司派往一個陌生的市場去招商，連一點市場資料和一個意向客戶都沒有，一切只能自己靠自己摸著石頭過河；到了新市場之後很多人人生地不熟，業務員都會很迷茫，感覺很無助---找不到客戶，想找客戶又不知從何下手，幾天過去了碰壁無數還是沒有頭緒，結果壓力很大，急的滿嘴是泡！
筆者從事快消品多年，下面以快消品招商經驗在此拋磚引玉。
出發前必須明確產品市場定位、渠道選擇、根據產品的特點和公司影響力明確什麼樣的經銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關鍵。我初從事招商工作時就犯過這樣的錯誤---拿著定位商超流通的產品跑到批發市場去找客戶，結果吃足了閉門羹。同樣如果一個中小企業定位低端流通的產品你去找當地有實力的商超經銷商就算不會吃閉門羹也會被客戶一系列的費用支持問題給追問的啞口無言。以下是尋找客戶常用的方法。
1、互聯網搜：現在網上信息很豐富，很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站發布一些求購信息，很多網站專門搜集各類經銷商的信息以提高點擊率，搜一下大多會有很多收獲；在網上了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。
2、向朋友咨詢：做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友，把他請過來坐一會聊一下，請他為你講講當地市場發展現狀，相關經銷商實力排名、分布會有很大收獲。如果朋友能夠為你牽線搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是「聽君一席話，勝走百里路啊」。
3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費發布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。
4、當地貿易市場「撒網」：很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是「撒網」的做法也有很多缺點：
（1、市場上魚龍混雜，經銷商與二批共存，拜訪的針對性差。
（2、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先准備，比較盲目、成功率低、容易給客戶留下不專業的印象。
（3、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。
（4.現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送，市場上的多是一些二批和散戶，很難找到有實力的經銷商。
5、客戶介紹：很多拜訪過的客戶如果溝通的比較好，而對方對我產品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商，必竟客戶對當地市場上的經銷商非常了解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到「貴人」了，會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低，甚至多是誤導。
6、銷售終端調查了解：
A、定位傳統流通渠道的產品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，再跟老闆聊會天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教，很多的老闆都會拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類經銷商的聯系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招，很有效的哦！其實很多店裡收銀旁邊的牆上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店就心裡有數了。
B、定位現代商超渠道的產品：去當地最大的幾家賣場去走訪。
信息的來源一般有兩種：
一、從商場采購人員入手，先向商場采購介紹我們的產品情況，讓他們推薦適合操作這個產品的經銷商。這有幾點好處：
采購人員在經銷商面前是有面子的，他做推薦人，經銷商會認真對待的。
如果采購認為這個產品在商場能賣，那經銷商會很相信的。
二、很多名牌的產品為了搶奪終端資源往往都會在人氣較旺的超市選購特殊陳列同時也有專職促銷員，通過這些促銷員我們可以了解到所需要的經銷商信息，而且了解的更加細致。
C、終端走訪的幾大好處：
一、在走訪的過程中了解了當地終端分布、市場規模、消費特點、競品信息、產品的相對優勢、市場機會。
二、尋找到的客戶針對性強、質量高。
㈣ 高端商業地產的招商應該如何尋找客戶
其實商業地產這個圈子很小，你多交幾個業界內資深同行，或者找你所要找的品牌公司（一般大的公司都有網站）的拓展部經理，就跟他們聊，請他們吃飯，時間長了就都是朋友了。你通過幾個人就能了解整個行業的情況了，這就是你的本事了，招商跟跑業務一樣，就是長時間在外面跑，廣交朋友。其實大品牌商家每年都有開店計劃，拓展部經理也需要完成自己的開店任務，如果你的位置好，租金合理，人家也願意和你合作，所以最好的辦法就是登門拜訪。
只是談談自己的想法，希望對你有用。
㈤ 購物中心招商都有哪些方式和渠道
一般購物中心招商渠道大都以下
1、主力店、大型連鎖品牌：一般都是聯發品牌一般由總部和其總部對接進行招商
2、主力優質品牌：一般都總經理與招商經理等有一定品牌資源的層級對接
3、開發優質品牌：一般都有主管級進行篩查然後交由經理級進行對接
4、普通品牌：一般都有主管與助理級有一定品牌資源的層級對接
5、開發品牌：一般由助理級進行掃街、網路調查等獲得資源