1. 做保險怎麼找客戶資源
1、陌生開拓。
陌生開拓就是開發陌生客戶。可以通過活動調查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街道宣傳都屬於陌生開拓)。
陌生開拓的關鍵點於，收集客戶信息，建立第一印象。留下聯系方式,與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。
2、緣故市場。
即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。可以通讀自己通訊錄里的所有人，看作第一級潛在客戶。對於這類客戶，自己比較了解。尋找有購買保險意識，有購買意向的人，進行客戶開拓。
3、轉介紹。
轉介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險，易於接觸的新客戶。這其實相當於是信任背書。
獲取轉介紹的硬性要求：你的服務必須得好，能夠得獲得客戶的認可。
4、產品說明會。
產品說明會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開。因為操作方便，在哪都可以做。以此種方式普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發。
5、網路獲客。
網路雖大，但是信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說，你在網上找客戶，客戶也在網上找你。
現在有很多平台專門做網路獲客。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。這種服務是要收費的。通過這種付費服務，也可以找到客戶資源。
2. 作為一個保險新人，沒人脈，沒資源，如何才能找到客戶
可以在網路上查找，因為第一，網路獲客對於保險新人來說是個不可或缺的重要渠道，第二，並不是你上網就一定能獲客，還需要你的學習能力和經營能力，平台產品優勢，以及專業度勤奮度等等，第三，拓展人脈的渠道其實很多，我們說保險生活化，所以各處都有你的准客戶，只是取決於第二條中的各個因素是否都有做到。
3. 做保險業務如何突破人脈資源的困惑怎樣才能整合人脈資源
人脈資源的積累不是靠一朝一夊之力，在平時的生活中就要注意人脈資源的積累，不能等事到臨頭才去找人幫忙，做保險業務也是這樣，也許他（她）目前不是你的客戶，但保不準明天就可能成為你的客戶，所以你最好是從現在開始與這些准客戶保持聯系，要知道人脈資源的形成需要不少時間和精力，這也是一種投資。還有你必須定期和不定期的維護你的人脈資源，可以通過合作、交流、關心、幫助、友情、親情等方式，並且要不斷鞏固，如果長時間的不去維護那麼你們的關系就會變得疏遠，如果能在維護的同時還能不斷地發展新的人脈關系，這就說明你已經具備了一定的能力。在實際生活中我們每個人的人脈資源都是有限的，你的發展同樣也會受到你的人脈資源的限制。也可能你所認識的朋友沒有能力幫助你，而有能力幫助你的你也可能不認識，這就需要你不斷認識更多的人，並不是所有的人都可以幫到你，你的朋友幫不了你，但是你朋友的朋友也可能幫到你！說了這么多不知道你看明白沒有，如果還不清楚建議你網路一下（軍星------------老師），也許他會給你說的更清楚些！
4. 保險行業如何挖掘和管理人脈資源
願意從事保險工作有幾個建議:1.明確保險行業的前景保險是市場經濟中金融領域的"朝陽"行業,發達國家的保險佔比都在30%,而我國的佔比僅僅不到10!保險是經濟社會發展到發達的必經的發展之路.所以從發展的眼光看,保險行業發展沒問題的.2.您如果想從事保險行業,是做內勤還是外勤?目前保險公司對於公司內部員工的整體福利都有提升,社保.養老都有(我是平安的,都有,其他公司您還得多了解一下).如果選擇做內勤,工作比較穩定,但是競爭很大,壓力也很大,從事內勤首先要有自信,我能做好!當然,只要您能做好,現在保險公司的發展很快,缺少的就是人才,尤其是管理型的.公司現在30左右的中上層領導很多,都是靠自己的能力一點一點地做起來的.如果做外勤,也就是我們通俗說的業務員,主要是看自己的人脈資源.只有更多的人脈才能產生更多的保費,產生更多的績效.給你說個實際例子,在我們公司,最高的一個業務員,曾經創造了剛入保險不久就當年保費達到1.3億元.當年他簡單的績效工資超過1000萬元哦.您剛才說有人說您做保險好，我估計是壽險的營銷員說的吧!如果是,他們應該有2個目的:一個您有可能可挖掘的人脈資源.另外一個就是他有增員任務,所以您得仔細考慮.3.你想得到什麼?這個可能就是說您如果從事保險,那您的動力在哪裡?這個很重要,為了挑戰自己的能力,實現自己的價值?還是通過自己的人脈去賺更多的錢?有一些數據供你參考:平安產險(包括車險)推出服務承諾,資料齊全,3天之內賠付.否則承擔相應的銀行罰息.沒有更大的社會責任感是沒有膽量提出這樣的聲明的.我們不以詆毀同業而抬高自身的價值.一切由客戶通過數據和事實判斷.香港上市平安最鬼,10.33元,說明在世界金融范圍內已經認可平安5.12捐款平安最多!平安目前是國內唯一一家集保險投資信託養老金銀行等的金融綜合集團,實力可見一般.平安電話銷售又直接把以前中間商的利益回饋客戶,並直接享受VIP理賠.這些都是事實,相信你能有正確的選擇所以明確目標我覺得是第一位的,當您有明確的目標後,相信您就是加入了保險,一定會有人幫助您,保險講究的是團隊精神與合作,您會得到更大的成功!祝您好運^-^
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