『壹』 電商怎麼賺取流量
對於電商而言，廣義上的流量指展現曝光量，可以理解為看到商品的買家數量；狹義上的流量指點擊量，也就是對商品鏈接進行點擊的數量，可以將其細化為UV和PV。
對於依託平台的賣家而言，流量主要分為站內和站外兩種。以亞馬遜平台為例，站內流量主要來自搜索流量，排名，廣告，deals活動等，而站外流量更多靠社交媒體推廣和搜索引擎優化。想要最大化獲取流量，就要從各個角度去優化店鋪及鏈接，最終通過完成商品交易變現；
對於本身就做平台或網站的賣家，流量主要靠搜索引擎優化，社交媒體裂變，外鏈等方式。在一段時間的累積之後，獲取一批穩定可靠的核心用戶，進行重點維護，再考慮通過銷售商品或服務，提取傭金或廣告費等方式完成變現。
不論是依託平台還是自己做平台，電商變現的公式是不變的，即：
銷售額=流量*轉化率*客單價
當然，不同來源的流量代表了不同的買家屬性，在流量逐漸稀缺的今天，變現時也要考慮到他們的需求，進行更加精細化的操作。
最後，本人新書《亞馬遜跨境電商運營實戰-揭開暢銷品與A9演算法的秘密》已經上線，我也會在今後持續為大家提供亞馬遜運營方面的干貨，希望大家多多支持。
1. 產品思維vs流量思維
創業有兩種比較重要的思維方式：
產品思維：做一個產品出來，把產品做到極致，用產品去贏得市場贏得用戶。
流量思維：先抓機會先搞流量，把流量搞到手再說。有流量就有用戶，你只要賣給他們合適的東西，你總能賺到錢。
這兩種思維方式沒有什麼絕對的優劣，各有各的優點和缺點。
/ 產品思維的優勢與劣勢 /
產品思維的好處就是它的想像空間很大，天花板很高。如果你能做出一個特別牛通的產品，你就有可能做成一家非常偉大的公司。
但劣勢是，做產品的風險同樣很大。這是因為產品研發生產本身就是一個挺燒錢的事了。而且，好的產品沒有那麼容易做出來。
大家看到市場上面靠產品成功的案例非常多，這實則是一種倖存者偏差。
在做產品這件事上，多數創業者都會高估自己的能力，認為自己做出來肯定會比同行的強很多，但往往真做出來後反響很一般。這是因為之前的產品已經有了多年的積累，有了穩定的客戶群、口碑、品牌知名度、用戶使用習慣等等，這就成了很多創業者創業失敗的一個重要原因。
我們再退一步說，即便你能做出一個牛通的產品，產品思維這種創業模式也很難走。你需要做市場、去融資，整個過程都在燒錢，對創業者綜合能力的要求很高。
產品思維算是互聯網創投圈慣用的一種打法。
他們會強調賽道、強調趨勢、強調把產品做到極致、強調你的產品要有用戶粘性才行，當然也會強調創業者本身的融資能力。
/ 流量思維的優勢與劣勢 /
另外一種思維方式就是流量型思維。
與之對應的，基本上是做網賺的這個圈子。
流量高手特別熱衷於捕捉各種流量紅利的機會，他們往往不太看重賽道、產品。甚至很多流行打法都不需要產品，而且他們也不太會去融資。
一方面，做流量本身已經比較賺錢了，不太需要融資。另一方面，他們做的生意想像空間不是特別大，真要融資也可能融不到。
所以，這個圈子裡悶聲發財的人比較多。有些人不開公司，一個人單打獨斗，一個月也能有個幾十萬的收入。
但這個類型的生意也有著顯著的缺點。
首先它非常機會主義，行情來了就能賺這么一波，但下一波在哪裡沒人知道，所以這種生意的天花板就不是特別高了。
而且在流量高手眼中，只有流量、沒有用戶，由於沒法獲得很高的用戶粘性，也做不出一家有品牌的公司來。
和創投圈相對，網賺圈的流量高手聚在一起，只會關注搞流量的方法、成本、機會，還有怎麼把流量去變現。
/ 兩種思維需要融會貫通 /
雖然我們說做創投圈和網賺圈這兩撥人，都是通過互聯網在賺錢，但非常有意思的一個事是，這兩個圈子交集特別少。
他們相互並不了解、也不認識，可能還會覺得對方圈子的人比較傻通。
創投圈看網賺圈，覺得這是一些搞投機、薅羊毛的一群人。網賺圈看創投圈，覺得這群人很傻，放著好好的錢不賺，光燒錢。
根本原因是這兩個圈子的人的思維模式完全不一樣。在比較低的層面上，他們的思維方式是不能兼容的。
從產品上說，創投圈的人很看重產品，但是在網賺這個圈子裡，有時候做的越好甚至就越不需要產品。
比如說，我在搞軟體出海的那幾年，那時候最牛通的流量高手在賣一種叫做減肥秘方的電子書。他們把電子書放到網頁上面，忽悠用戶他們的減肥方法有多麼神奇，讓用戶掏錢去買這本書。
為什麼要賣這個呢？首先減肥適用的人群非常廣，其次電子書基本沒有什麼成本，給用戶一個下載鏈接就行了。
不研發、不進貨就能賺錢，這種錢賺的是最舒服的。
因為賣這個東西太省事了，所以當時很多高手都在做這個東西，競爭很激烈，只有競爭不過才會去賣別的東西。
所以說，做流量人往往對產品不是很看重，他甚至於都想賣這種最簡單最省事的東西。
除此之外，流量高手不看重產品，也不光光是因為懶，還因為流量思維本身特別看重成本。