1. 做外貿怎麼找國外客戶
一．展會渠道
展會資源並不是單純的去參展，而是說我們把全球行業有關展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當地的批發商、進口商、品牌商、製造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標對象。展會資源就是把全球的跟我們產品有關系的這種的參展商給找出來。
二．網路搜索
利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合並不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數量多，我們怎麼去篩選出來。
三．海關數據應用
海關數據包括有提單數據，還有中國的報關數據，商檢數據，這些數據可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進口記錄的一些客戶的信息。這個能清楚的知道，我們要什麼樣的客戶資源，能夠更精準的找到這樣的一些客戶。
四．企業資料庫
全球有很多的商業資料庫，像Database，COMTRADE，這種都叫商業資料庫。這種商業資料庫裡面一個庫就有幾千個做我們行業里的一些客戶，我們利用商業資料庫可以找到大量的客戶資源。
五．社交平台
像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平台，是我們要找的一些資源的其中一個，相信很多人也用過。
B2B和B2C擴展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進行一個擴展，還有一個把其他國家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些當地的賣家的情況。
2. 外貿怎麼找客戶資源
外貿找客戶資源的方法：通過B2B平台、參加大型展會、購買海外找客戶的軟體、社交平台、谷歌搜索、海關數據。
1、通過B2B平台接收訂單
可以通過一些比較靠譜的B2B平台，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨別，可用站長工具查詢網站詳細信息，一般比較大的平台都有很大的流量而且有比較成熟的運營模式。
如果你的產品是小商品那一類，你也可以做小商品交易的b2b平台，運作模式：發布銷售信息→注重采購信息→通過網站獲得好的排名→搜索目標客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。
2、參加大型展會接單
除了通過線上的一些企業推廣，對於線下我們也需要進行推廣。例如多參加一些相關行業的展會，這是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內研究會還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會的人交流，還是比較容易達成合作的。
3、購買海外找客戶的軟體
市面上海外找客戶的軟體太多了，而且這裡面水很深，很多軟體都很坑，你們可以去看看我寫的另外一篇講找海外客戶軟體需要注意的要點那篇文章，這個東西理性看待。
4、社交平台
可以注冊自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號，然後加入一些相關的小組，多交流，利用這種方式內容簡單，形式自由。
5、谷歌搜索
谷歌被公認為互聯網上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡單、自由。依靠個人思維的不斷變化，往往會產生意想不到的發展結果。google撐起了半邊天，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，google就相當於國內的網路。
6、海關數據
可以用來做數據分析了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。通過郵箱搜索軟體，可以搜索到精準的采購商聯系方式，開發客戶。便於直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉化。
3. 現在大家做外貿，都是通過什麼途徑獲取客戶資源的
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對於前期沒什麼錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿B2B平台，根據產品挑選合適的平台。目前國內來說，主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手裡，畢竟平台不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平台上注冊碰下運氣，不過這類平台基本相當於批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容賀知螞易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營猛脊銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，並且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平台的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相禪埋對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作夥伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然後掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。