Ⅰ 做貸款行業怎麼找客戶資源
主要稿鬧有三方面獲客：
一、線上找貸款客戶
1、電銷
信貸員對於電銷肯定不陌生，每個剛入行的信貸員都會打電話，打電話的好處有兩個。一是提升自身的業務知識，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費和買話單的費用！
電銷兩個重點：
（1）話單質量
可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優質客戶名單。資金需求越大的場景，貸款需求也越多；
（2）電話量
每天至少通話200通，因為電話就是數量，大海撈針，沒有數量打底其他都是白搭！做好這兩點，一月開兩單基本沒問題！
2、信息分類網站
58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。這些網站都有小老闆的電話，可以按個查找並且打電話！
3，各種行業網站
比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到老闆的電話
3、社區網站
比如網路貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、本地知名論壇等，這些網站都有大量的本地用戶，可以在上面發廣告！
4、QQ群信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進去先不要著急發廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業！
5、微信群
多加微信群，汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。
二、線下獲取貸款客戶
1、掃街
沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發簡訊！
2、跑專業市場
專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、讓塌糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接網路搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發傳單，也可以把名片拿回來打電話。
3、開發商會或者行業協會
這個有點難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報率確實最高的，因為都是老闆級別的，建議先搞定協會當中的一個人，讓他帶自己進入這個圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業知識，樹立自己專業威信，以後他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。
三、渠道獲取
1、銀行渠道
銀行渠道客戶質量高，因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經理、認識信貸經理很簡單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個，他自然會記得你，仔吃幾次飯關系基本沒問題！切記一定要先付出鍵滑罩！
還有大堂經理、保安，別小看保安和大堂經理，他們平時能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作！
2、同行渠道
同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發，有一點要注意，一般同行的客戶質量都不怎麼樣，所以見客戶之後要多問問題，把情況了解清楚，搞幾個逾期客戶就完了！
3、房產中介
房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產中介多多合作。
4、保險公司
保險公司一般早晨會開早會，等他們開完早會去認識他們，他們手上的客戶質量都不錯，如果他們給你介紹，信任度會高很多！
貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬雲那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請共勉之！
Ⅱ 如何尋找客戶資源
1.網路查詢：通過瀏覽器、手機號碼和固定電話查詢，通過公司名稱查詢。
2.以電話或電子郵件的方式，向運型合適的企業去詢問。
3.廣告尋找法，主要是通過平時中遇到的廣告來了解企業的信息。
4.企業活動中尋找，了解適合自己的，總得來說就是要處處留心新的客源。
5.通過專業機構獲取客戶信息。
6.與同行之間共享資源。
(2)電銷客戶資源在哪裡擴展閱讀：
客戶資源是指企業集群可以更好手野鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。很明顯，企業集群的客戶資源可以更好地增加其市場競爭優勢。
客戶資源用途
1.信息咨詢：掌握更多資料，吸引更多客戶。
2.尋求合作：尋求投資夥伴，以迅速推廣科研成果或專利產品。
3.經貿業務：避開前台，直接與企業高層領導聯絡商談業務。
4.采購產品：直接同供貨廠商聯系，避開中間環節降低進貨成本。
5.銷售產品：尋求經銷商旁薯猜，發展銷售代理，促進產品銷售。
6.降低成本：信息量大全准，不用再翻閱黃頁書籍。
7.市場營銷：選擇目標客戶，輕松電話營銷或發送大量商業信函。
Ⅲ 我是做電話銷售的，客戶應該從哪裡找
網上
1、你可以去網路、360等搜索引擎里，搜索你潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等，例如你搜索廣東製造業公司、上海外貿公司等，會有很多平台出來，你慢慢的進去找。
2、你也可以去分類信息網例如趕集網、58同城網發布一些信息，你在發的時候網站上會推薦一些相關的供求信息，你也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業的論壇、社區等地方找一下像這種行業論壇社區應該不少，這需要你對你企業行業有一定的了解。
3、找能夠提供企業名錄大全的一些公司，你搜索"企業名錄搜索軟體"、會找到很多軟體，自己去下載安裝測試，有很多使用起來非常不錯，一般分免費和收費的，都會有一些功能和數量的限制，我們就用免費的去測試，如果真用的好，可以適當考慮買不買收費的，個人覺得一般多找找，不需要收費的，而且每一個軟體，你都去搜索一下，看有沒有破解版。推薦使用客套企業名錄搜索軟體，這個網站上經常會有活動可以提取上千條企業信息。
線下
1、通過一些實體店面,服務性質的單位，去和他們談增值業務，讓他們順帶幫你做業務，成交後，分成給他們。
2、通過報紙渠道尋找客戶，例如商報以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較准確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業的發展形勢，也可以通過側面打聽到競爭企業當前主攻的客戶群體是哪些。
3、利用老客戶的關系尋找客戶，電話銷售人員經常一段時間工作肯定會擁有自己的一批老客戶，例如老客戶知道他的朋友也需要這樣的產品，那邀請新客戶也可以獲得一些獎勵之類的，這種方式有效的減少了尋找新客戶的盲目性。