1. 做平安保險業務員，客戶資源一般是怎麼開發
保險業務員開發陌生客戶是一個工作經驗的積累，需要慢慢的總結，我是一個理財師對於保險行業的客戶開發有一定的認識，現在我把自己的一些認識和大家說一下，希望大家可以喜歡：
第一、我們要知道每個行業都有自己的行業協會，比如計算機行業協會、金融行業協會、儀器儀錶行業協會等，如果你的潛在客戶恰好是其中的一個協會的成員，你可以多參加進去，獲得客戶的好感。
第二、請教一些熟人，從他們那裡獲得一些有需要的保險的客戶資料，這需要你經常和他們進行聯系，彼此之間互相建立良好的關系，維護這個關系就看你的人際關系水平了，你的水平高，客戶自然多。
第三、網路上面搜索也是一個很好的方法，因為現在網路上面有專門的推廣網頁，你可以和網路的工作人員協商，達成協議，這樣你只要動動手指頭輸入幾個關鍵詞，就可以把自己的信息告訴全國。
第四、大型專業市場是發展保險客戶的最佳方法，你可以去一些汽車市場、鋼材市場或某某商品一條街是商家雲集之處，在這些地方你可以和這里的一些商家進行協商或者是一些消費者進行溝通，可以得到不少客戶資源。
第五、多跟自己的保險老客戶聯系，要多去拜訪人家幾次，這樣可以建議良好的關系，你在每次拜訪客戶的時候，都要在離開時，強調一句能否給你推薦一個客戶，相信你的客戶會記住這點。
第六、跟自己的親戚聯系，發動自己的關系，這樣可以建立起一個比較牢靠的關系網，親戚的幫助一般比較的方便，也比較容易建立起信任，所以在做保險的時候，自己的親戚千萬要多多下功夫。
綜合上面的幾點，大家可以看出，作為一個保險業務員，你必須有很好的人際交往的能力，這樣才可以給自己打來機會，加上你勤於動腦子
2. 做保險怎麼找客戶資源
1、陌生開拓。
陌生開拓就是開發陌生客戶。可以通過活動調查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街道宣傳都屬於陌生開拓)。
陌生開拓的關鍵點於，收集客戶信息，建立第一印象。留下聯系方式,與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。
2、緣故市場。
即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。可以通讀自己通訊錄里的所有人，看作第一級潛在客戶。對於這類客戶，自己比較了解。尋找有購買保險意識，有購買意向的人，進行客戶開拓。
3、轉介紹。
轉介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險，易於接觸的新客戶。這其實相當於是信任背書。
獲取轉介紹的硬性要求：你的服務必須得好，能夠得獲得客戶的認可。
4、產品說明會。
產品說明會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開。因為操作方便，在哪都可以做。以此種方式普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發。
5、網路獲客。
網路雖大，但是信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說，你在網上找客戶，客戶也在網上找你。
現在有很多平台專門做網路獲客。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。這種服務是要收費的。通過這種付費服務，也可以找到客戶資源。
3. 如何尋找客戶資源
1.網路查詢：通過瀏覽器、手機號碼和固定電話查詢，通過公司名稱查詢。
2.以電話或電子郵件的方式，向運型合適的企業去詢問。
3.廣告尋找法，主要是通過平時中遇到的廣告來了解企業的信息。
4.企業活動中尋找，了解適合自己的，總得來說就是要處處留心新的客源。
5.通過專業機構獲取客戶信息。
6.與同行之間共享資源。
(3)如何積累陌生客戶資源擴展閱讀：
客戶資源是指企業集群可以更好手野鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。很明顯，企業集群的客戶資源可以更好地增加其市場競爭優勢。
客戶資源用途
1.信息咨詢：掌握更多資料，吸引更多客戶。
2.尋求合作：尋求投資夥伴，以迅速推廣科研成果或專利產品。
3.經貿業務：避開前台，直接與企業高層領導聯絡商談業務。
4.采購產品：直接同供貨廠商聯系，避開中間環節降低進貨成本。
5.銷售產品：尋求經銷商旁薯猜，發展銷售代理，促進產品銷售。
6.降低成本：信息量大全准，不用再翻閱黃頁書籍。
7.市場營銷：選擇目標客戶，輕松電話營銷或發送大量商業信函。
4. 在職場當中，如何積累人脈資源辭職後這些資源該如何帶走
大家都知道，在職場中，人脈是非常重要的，它直接決定了我們朋友圈的質量，以及我們能在自己的職業道路上可以走得有多遠，那作為職場人，該怎麼才能夠積累人脈資源呢，小編認為應當投入時間與精力去維護那些人脈關系中比較重要的人物，另外要去不斷的去提升自己的自我能力和自我價值。如果我們在辭職後依然想將這些資源帶走，那麼就需要我們持續的優化我們人脈圈的質量。
最後大家要記得，雪中送炭要比錦上添花更有利於人脈關系的提升，因此在朋友最需要幫助的時候，我們應當及時的伸出援手 。
5. 剛成為客戶經理，沒有人脈資源，如何拓展客戶
電話營銷，這里的電話營銷可以理解為包括電話、微信、QQ、陌陌、探探之類的所有社交類工具。對於剛入行且沒有高端客戶資源的人來說，這是可行的方法，也是無可奈何的方法。現在打電話的效果非常不好，外呼電話多了，手機工具會對其做標記，後續接通率就會比較低，甚至無法接通（被加入黑名單）；這兩年加微信好友比較常見，可以從電話名單里加好友（很多人的微信和電話是綁定的），也可以加入各種微信群，從微信群里加好友（須當心被人投訴被踢出群）。加過好友之後就是日常維護，效果如何就看個人怎麼去運作，據說異性相吸的原則比較有效。這種營銷方式，見效會比較慢，從加好友到開發成功或許要兩個月以上的時間。
6. 如何尋找客戶資源
尋找客戶資源的方法：
1、加入目標企業所創建的活動社群
物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。
2、通過企查查等企業信息網站去搜索
可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產品信息相關的關鍵詞，就可以查找到很多企業的名錄、聯系方式及官網。
3、讓專業的人去做專業的事情
對於新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過在尋求領導幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領導去幫你執行。
簡介
客戶資源是指企業集群可以更好鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。
客戶資源，一是指理財狀況，可以看出客戶的加保潛力，也可以分析出客戶的消費層次；二是指人際資源，分析客戶的待人接物，為人處世，為下一步轉介紹做出准備。
7. 職場的小白，怎麼拉人脈，怎麼去找客源
對於新入職場的小菜鳥來說，無論是在業務上還是在人脈上，都很難和老職員相比。但是在職場中，人脈是至關重要的一個組成部分，那麼對於新入職的小白來說，到底應該怎麼去客源增廣自己的人脈呢？
第三、利用媒體宣傳。現在時代發展的比較快，多媒體網路發展十分便捷，現在很多人足不出戶，就能完成很多以前需要出門才能做到的事。因此，如果想要發展客源，依靠網路和多媒體也是一個不錯的方法。
因此其實對於新手小白來說，要學的還有很多，但總的就是提高自己技能，虛心求教，和同事融洽相處就好啦。
8. 如何精準的找到客戶資源
精準的找到客戶資源的方法：
1、多平台發文，建立多元客戶關系
盡量選擇網路自家產品，例如網路貼吧，網路知道，百家號。盡量選擇高權重網站發圖，例如豆瓣、天涯、貓撲，搜狐，新浪這樣的大網站。頁面的文字內容和圖片要一致，例如你是發畢業證的，那麼所發的軟文應該包含畢業證相關的關鍵詞，並且要有一定的密度。
在社群企業時代，產品與顧客的關系是：產品售出，關系開始。從產品銷售的那一刻起，你就與客戶建立了聯系，通過社會關系，你把最初的消費轉變成了消費。
2、吸粉器的製作
讓老客戶成為您的吸粉神器，首先要做的就是與老客戶保持聯系，繼續輸出有價值的內容，讓老客戶為您形成持久的商譽。
其次是激活老用戶，讓老用戶願意為你傳播，為你引流。當然，前提是你的產品要有好的質量，讓人放心。讓老客戶作為溝通的媒介，通過口碑，推薦更值得信賴的朋友，讓用戶更准確。
3、適當的激勵很重要
獎勵是沒有價值的，最重要的是給人帶來精神上的愉悅。比如，在讓老客戶傳遞的過程中，可以適當地給老客戶一些精神獎勵或物質獎勵。
精神獎勵可以讓老年用戶感覺自己是團隊的一員，為產品的推廣做出貢獻，比如授予他們成為教學助理、顧問和獎項的特權。
物質獎勵對很多人來說，例如，根據老用戶的傳播可以適當地給老用戶一些獎金、禮物等，與在大海撈針的成本相比自然要小得多。
很多人在粉碎過程中總想著如何找到新客戶、新流量，卻忽略了老客戶的作用，看了上面的份額，趕緊建立一套快速的老客戶流失機制，相信會更有效。