A. 怎麼找到精準客戶資源
找到精準客戶資源的途徑如下：
1、參加展會。現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。
2、搜索引擎或關鍵詞霸屏。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。
3、找相關行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。
4、跟同行交換資料。拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。
B. 怎麼積累客戶資源
其實在公司找的客戶，被公司回收很正常。你到新公司，說你有多少資源當然也不合適，直接說上一家的客戶資源你不會帶到下一家，但是你有信心開發更多新資源就可以。
你要累積的，也不是客戶，而是人脈，然後告訴你應聘的公司，讓他們知道你人脈不錯就可以了。
關於人脈的累積，建議你用一個軟體來管理你所有接觸比較多的客戶，因為人腦 記不了每一個細節，但是把這些記在軟體里，永久保存，就沒什麼問題了。