① 剛做貸款業務,不知道怎麼開展工作,如何快速找客源
廈門達天下投資為您整理了以下展業方式，大家學習交流。
一、網路方式
1. 網路宣傳，做主頁和平台發帖（新浪微博、空間、朋友圈）
2. 本地信息等網路平台的信息宣傳發布
3. 在同類型網站上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，股票基金群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名（借貸融資）
二、廣告宣傳
1.小區宣傳欄廣告，在小區顯眼位置拉橫幅
2.去流動量大的地方插車
3.報紙等媒體類廣告宣傳（注意質量）
4.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
5.在超市前擺放易拉寶
6.乘坐計程車時放置宣傳單頁
7.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
8.車體廣告
9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
10.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
11.在餐廳，酒店，放置名片
12.在單位樓外掛置噴繪廣告
13.簡訊群發
14.公共廁所里製作公益小廣告
15.彩票站可以做一下小廣告
16.製作一些公共場所的警示牌
17.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
18.一些休閑場所做一些廣告牌
三、交際圈拓展
1. 回訪維護老客戶
2.與銀行工作人員打好關系
3.客戶朋友轉介紹
4.找做生意的朋友介紹客戶
5.保險人員證券人員資源介紹
6.投資類銷售人員轉介紹（貴金屬、期貨等）
7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
8.理財公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
9.證券金融圈裡資源共享
10.與各公司財務溝通宣傳
四、電話銷售
黃金時間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30
1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
2.在本地網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷（朋友圈各種代理）
3.可以從高檔小區物業搞一些業主名單電銷
4.健身房的會員名單
5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
6.教育培訓機構的優質人員名單電銷
7.裝飾城找客戶名單電銷
8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷
五、陌拜
1.多做自我推薦，現有資源的發掘
2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
3.高檔小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
4.要求自己每天跟陌生人交談
5.掃批發市場；掃工業園；掃商鋪（找對方有耐心的時候，如陰天下雨）
6.掃鎮上的加工廠；汽車站周圍展業
7.對車友會進行宣傳
8.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
六、派單
1.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
2.早晚上班公車站、地鐵站
3.到醫院門口
4.到國營單位工廠門口
5.到銀行、證券中心、投資公司
6.二手車市場
7.工商局審批服務大廳
8.車展等各類會展中心
9.新開的樓盤小區拉橫幅
10.機場大巴，咖啡廳，大型飯店、百貨商店、加油站
② 房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些
房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
1、門店駐守，中介門店裡留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過於不是門店精耕商圈范圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智斗勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。
3、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些優質的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。
4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。
5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。
6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。
7、派發名片，名片就相當於業務員的個人形象，應該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。
8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
房產中介怎麼找客戶
上你自己城市的同城網，在租售房板塊那裡淘客戶啊，現在很多人都在同城網里找房租或找二手房買的，只是要時常上網，主動聯絡有買或租房意願的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·
房產中介從哪裡找客戶
你要的資源 搜好資源網 或者 SohoJoy 那裡是excel格式的，不用客氣的噢！
企業黃頁，供求資訊，廣交會名錄，
目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
現在網際網路上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網際網路等多種形式向公眾釋出及出版。
黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也成了電話號簿的一個專用名詞。
1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯絡人等簡單資訊。
其缺點：
1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。
2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。
3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業資料的容量也有限制。
以前的黃頁是紙質檔案，現在多以電子版形式存在。
希望能解決問題，
就給個採納吧，採納是我的動力，
服務絕對滿意。
蘇州房產中介怎麼找客戶
我是干中介啊 在這個行業摸索了有幾年了啊。
告訴幾個開發客戶的技巧。
1：最普通的就是上門開發客戶啊。
2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊 給你打電話的客戶一般都是比較準的客戶
3：出去發傳單啊 你們公司的房源單啊 上面寫上你的電話號碼。
先跟你說這幾個吧。。
房產中介怎樣和客戶壓價
方法一：
說出房子的缺點，戶型，地理，環境等皆可。
方法二：
同小區和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價低十幾-二十萬不等，詢問房主最多可接受的降價底線是多少。shhuang44ss
方法三：
從稅費角度入手，說明壓價的好處是為了避免上交更多的稅費。
房產中介怎麼對付客戶
如何面對客戶拒絕與應對技巧（超級實用）
一、同行條件之差異
狀況：（應對技巧）
1、分析%數差異：實顯4%與3%的差異，以我們的銷售能力、客源以及客戶對我們的依賴，早已超過好幾倍的1%了。
2、分析附加價值：提出額外的價值如屋況查詢服務、輸入電腦流通、DM製作、報紙廣告、櫥窗套版、網路銷售、條件之爭取、包括這個交易的完成這個過程。
3、提出實情證明：提出我們在本店、本區、本棟、本月、個人的實際業績證明進行說服。
二、同行破壞
狀況：（應對技巧）
1、分析破壞原因：為什麼說我們的壞話？因為我們有機會為您服務，我決不怕比較，只怕你們誤聽謊言，沒有真正認識我們。
2、證明真賃實據：如果真如同他們所說的，為什麼不拿出真憑實據來？拿出自己的證明？
3、客戶您放心嗎? 市場競爭逼他們不得不用惡劣的方式進行破壞，為做生意不留口德也罷，如此
不擇手段是不是也會用在屋主身上？
三、同行合約中未到期
狀況：（應對技巧）
1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買方都找不到這樣的房子。
2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬一還是沒有人決定，我們的買方很多，我可以先把樓梯環境一下，買方一定很喜歡。
3、提出資料行動試探：這是我們的買方資料，全都是要找三房的，共40幾個，其實換我們賣賣看
一定會有很好的結果。
4、與成交案例經驗：這是我們最近賣的案子，這附近也有一間，我們上個月也有一間，七天內就成交了，我們的買方很強，如果委託給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。
四、屋主姿態很高、固執
狀況：（應對技巧）
1、低姿態贊美：以較低的姿態並非常謙虛的態度，先推崇贊美。
2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經歷、家庭等。
3、談自己甘苦成就：談談自己的工作甘苦成就……
4、感謝面談留下資料：很高興認識您，不管有沒有機會跟您聊房子的事情，聽了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡介資料籍以下次拜訪的機會。
五、屋主對中介的印象不好
狀況：（應對技巧）
1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經驗？
2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時間、不同的店、不同的人的差異。
3、拿出實績證明：拿出本身成績、口碑、獎狀、感謝函並給予承諾保證。
4、拉近關系：拉近客戶關系、同鄉、捧客戶。
六、屋主不信任
狀況：（應對技巧）
1、親切關懷：態度自然，言語用詞客觀中肯定。以親切關懷的方式，
EX，你自己賣房子太辛苦了，賣房子的事交給我們來就行了，您應該享福不要去擔心這件事。
2、建立信任感：培養信任度約定時間守時，送資料內容，客觀充實，凡事有根據，句句實話絕不虛言。
3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會委託？至少讓我有機會試試……
七、自己說服力不夠
狀況：（應對技巧）
1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說明、證明、有能力為屋主創造價值、利益。
2、表現自信：言語堅定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會喜歡等等。
3、強力資料證明：提供成交實際、客戶資料、服務記錄等等。
4、專家姿態：動作干凈利落，專家姿態。
八、自己事前准備不夠
狀況：（應對技巧）
1、市場咨訊報告充實：行情市場、同行咨訊、景氣實勢、機會判斷，資料文宣報告的准備要周詳確實。
2、屋主背景心態抗性預演：對於屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析並最好事前要有充分的演練。
3、感謝推薦函實績獎狀：個人的「成績單」要先充分准備加強客戶對自己的信任。
4、周邊地緣人脈點：事前拜記鄰居管理員、守衛、店家做充實的地緣人脈調查。
有哪些部落格推廣的方法和途徑？
親的部落格可以先讓更多人關注你，運用小推兔，互粉加加，互粉大廳等等
房產中介能加盟嗎，有哪些房產中介可以加盟的
很多房產中介都是可以加盟的，具體的你可以去他們門店問問，很多地方都不一樣
做房產中介，客戶怎麼來的
通過打電話，網店，上門客，老客戶轉介，派床單，小區內多跑跑轉轉
房產中介品牌有哪些 房
不是越大越好是 看他負責哪個區域的 房源多客源多 服務好 配置全才是最好的
③ 網上如何能找到需要貸款的客戶資源
可以通過微信，QQ等社交軟體加好友尋找客戶。
一、微信
1、加好友，混臉熟，靠運氣
絕大多數的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機號碼正是他們的微信號，那麼名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區別在於，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對於微信的心理戒備遠低於電話。
加上好友之後先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。後續可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。
有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如「Aaah，你好」這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。
2、加群，混圈子，發紅包
這里說的群並不是同行交流群，而是行業周邊，比如房產群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費沖動比較高，當他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。
一個是去那些相關的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈裡喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群後你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內知識淵博的和愛發紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權。
微信版本：8.0.16
二、QQ
1、加好友，靠關鍵詞搜索
QQ最大的好處在於可以直接檢索關鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。
但是由於主要的有實力貸款的人都轉移使用微信了，現在QQ上主要是95後。95後大多數還在大學，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。
2、加群，混圈子，會活躍
QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數80後都轉戰微信了，但是QQ群的易於管理容量大等特點使他們並不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業的一個關鍵點。
QQ群比較容易添加，檢索關鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鍾，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。
QQ版本：8.8.50.6735