Ⅰ 職場人年終如何向單位提出加薪問題
1.談薪前衡量自己的能力並對同行進行評估
在談加薪之前，首先要確定因為自己的能力做的不錯。還要對同行的收入，同等的崗位和工作量進行了解和評估，自已是否別人低，如果答案是否，就可以去談；如果不是，說明你對職位的認知還不夠，還需進一步修煉自已的功力。
2.找准具體的談薪時機
最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候；次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合；再差一點，是年底績效溝通時，領導問你還有什麼想說的時候。
加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。加薪不是贊許過去，而是肯定未來。你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。
最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的污點。
3.談薪的同時表達忠誠
首先明確一點的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無論接下來的談判是否成功，你都要含蓄地表達對公司的忠誠。即使最後沒能說服領導給你加薪，他也會記得你曾經承諾的忠誠度。
對一個成功的企業來說，忠誠的員工是十分重要的。如果你以威脅的態度來談加薪，剩下就只有2條路，要麼加薪，要麼滾蛋。即使沒有滾蛋，領導也會因你這次粗魯的行為留下一個不好的印象，這並不是我們想看到的結果。
4.欲擒故縱：先不談加薪，談發展
之所以說談加薪是一個敏感問題，是因為領導會覺得你對他的管理能力產生了懷疑。因此我們應該旁敲側擊，巧妙地讓領導感受到你加薪的慾望。
先跟領導大大方方地談一下，了解一下他對你的工作意見或建議。明確一下有怎樣的成績會獲得加薪。鑼鼓聽音，說話聽聲，基本你提出這個問題的時候，對方就會收到你的暗示。他會清晰的給你指出一條明路。
接著你可以談一下公司最近的發展情況，稍微提及一下自己對公司的貢獻，用你做出的成績來說話。根據時間、空間、結構、重要性的順序安排，詳細、清晰地列舉出在過去這些時間里，你所完成的業績，解決的問題，所獲得榮譽。在數據面前，盡可能多地描述你的優點，於是就可以順理成章地向領導表達加薪的慾望。
年底了，怎樣跟領導談加薪成功率最高？
5.我們不談錢，談績效、工作量和升職
記得有一次，一個聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個錢字。
她一開始，就跟我說新年計劃，准備做哪些項目和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據。談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是盡力做到最好。最後，跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。
這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高，講策略。即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。
6.因材施「談」
每位領導的性格都不一樣。你要知道談加薪是一件非常有技術含量的事情，即使你手上已經有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據領導的性格，以恰當的方式去切入，這樣才能事半功倍。
比如說有些領導比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開門見山地切入加薪的主題；有些領導比較嚴肅，是個退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和最新資訊，再隱晦地切入加薪；有些領導比較開放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點話題，然後以某些話題來切入加薪……每個人都有自己的做事方式和風格，為何不以最適合的方式來交流？
7.空杯心態：遵守游戲規則
無論最後你能否加薪，你都要時刻地保持空杯心態，不卑不亢。領導跟員工的關系，就好像一場游戲，當然游戲規則是領導制定的。
所以最後的結果你只有兩種選擇：要麼接受，要麼滾蛋。當然如果自己的能力足夠，而領導卻一意孤行，那隻能另找高處，畢竟人往高處走。但是如果僅僅是因為自己能力欠缺，不足以加薪的話，最好繼續提升自己的能力。