1. 如何做好產品市場，在這競爭激烈的行業中如何搶占市場份額
市場狀態是客觀的必然，不會因個人的意志而轉移。正如我們吃魚，魚刺魚肉客觀同在，魚刺不會自動消失；想吃魚肉，就要面對魚刺；吃好魚肉又不被魚刺哽喉，不在魚，在於人。服裝市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然，競爭失利不該歸罪於市場殘酷，而在於人的心態，因為心態決定人的行為。同行相爭是山，決勝市場就是移山。你沒有移山大法，"山不過來，我們過去"。因此，決勝市場，首先要擺正自己的心態。 現代銷售其實是一個心理營銷的過程，即所謂的攻心。孫子曰：兩軍對壘，攻心為上。而我們做品牌專賣的首先要攻的就是自己的心，即要轉變自身的觀念，冷靜應對市場！ 經濟學家說，特許經營是有史以來最成功的營銷概念，是21世紀的主導商業模式。可是，特許經營品牌專賣的市場優勢在我們許多代理商、終端商的經營中卻沒有體現出來，是經濟學家大腦短路了嗎？ 當然不是，而是我們沒有真正理解和恪守特許經營的游戲規則。所謂特許經營，就是總部授權許可加盟店經營總部的產品和服務，而且加盟店的標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。簡單來說，特許經營的核心就是統一！加盟商接受委託（購買）的不僅是商品，而是整個模式。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和事實依據的成功模式。所以，特許經營實質是一個"拷貝成功"的過程。 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 要保證終端嚴格徹底的貫徹特許經營品牌專賣的模式，就必須讓終端加盟商深刻理解特許經營品牌專賣的游戲規則，理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。代理商只有嚴格採取公司化運做，建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端的網路建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。 所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。 我們有的代理商不善於與終端保持交流與溝通，不善於開發利用特許經營品牌專賣的有效資源，甚至目光短淺，貪圖眼前小利，導致與終端客商的對抗情緒，使自己陷入孤軍作戰的境地，左支右拙，疲於奔命。試問，軍心渙散的元帥又怎麼能攻城掠池，搶佔領地呢？ 要做一個成功的元帥，先要有大帥的心態。作為區域市場的統帥，省代理商應該積極反思自己的市場運做模式，深入市場，深入終端，認真研究市場，樹立全局的觀念，抬起統帥的眼光看市場，高瞻遠矚，你才能搶占終端競爭的制高點，獲得最大的效益。 觀念一旦轉變，重要的就是如何制定有效策略，積極貫徹實施。攻克了自己的心，接下來就是攻消費者的心。
2. 該怎麼與同行競爭
競爭不忘合作"，主要是幫助學生正確對待生活中的競爭與合作，學會在競爭中合作，在合作中競爭。因為，現代社會既有競爭又有合作，競爭與合作是每個人都面臨的共同課題。只有正確認識和處理競爭與合作的關系，才能樹立起正確的競爭意識與合作觀念。本項目由以下兩個層次的內容組成。 第一層次「感謝對手"，主要是幫助學生了解競爭具有積極的意義，培養學生的競爭意 識，學會在合作中競爭。 （1）呈現了反映學校日常生活競爭現象的四幅照片，包括知識競賽、足球比賽、拔河比賽和考試，然後引導學生觀察、列舉生活中的競爭現象，以此切人本層次內容。 （2）總結概述指出：競爭與合作相伴相隨，競爭也是生活中的一種普遍現象，自然界和人類社會都存在著激烈的競爭，競爭的形式多種多樣。 （3）列舉了一個發生在北方某大城市裡王、趙兩商家競爭的事例，自然而然地提出了探究的問題：既然市場競爭是激烈而殘酷的，那麼王經理為什麼還要幫助對手、感謝對手呢?在此基礎上，教材正文指出：我們需要合作，也需要競爭。如果沒有競爭，合作就會缺乏生機與活力，就會變成一潭死水。 （4）概述了競爭的積極作用： A．競爭能激發個人的主動性和積極性，提高學習效率和工作效率，促使人的潛力得到充 分發揮，使人們不斷進取，奮發向上； B．二是在與競爭對手的比較中，能發現自身的不足，取長補短，使自己進步、發展得更快。取長補短、攜手共進，是我們在合作中競爭的目標。 （5）設置了小欄目「名人名言，引用列寧的話進一步說明競爭還有其他的積極作用，從而幫助學生樹立競爭意識。 （6）設置了小欄目「相關鏈接」，借用動物界的事物說明：一種動物如果沒有對手，就會變得死氣沉沉；同樣，一個人沒有對手，那他就會甘：平庸，養成惰性，最終導致庸碌無為。 （7）通過漫畫的形式提出了學生反思的問題：「自己在生活中遇到過什麼樣的競爭對手?又是怎樣看待競爭對手的』』通過活動使學生初步懂得：生活中應如何處理與對手的關系，從而也自然地過渡到下一層次的學習。 第二層次「競爭最理想的結果是雙贏」。本層次主要是幫助學生正確認識競爭與合作的辯證統一關系，使之競爭不忘合作，合作競爭求雙贏。 （1） 列舉了某保溫瓶廠利用虛假廣告宣傳等不正當手段進行競爭的實例，提出讓學生思考討論的問題： A．說一說：你贊成該廠的競爭手段嗎?是怎樣認識該廠的競爭目的的? B．議一議：我們應怎樣正確對待社會生活中的競爭?問題一是針對某保溫 廠的做法提出的，問題二是引導學生就如何進行競爭展開討論。 （2）總結：一是沒有合作的競爭只能造成協作雙方的兩敗俱傷，特別是那種置道德不顧的不正當競爭，其最終結果只能是害人害己，教育學生要反對不正當競爭，：競爭意識。 二是競爭與合作是對立統一的關系，在合作中有競爭，在競爭中有合作，教育學生競爭不忘合作。因為，競爭與合作是統一的。合作不能沒有競爭，沒有競爭合作是一潭死水，合作是為了更好地競爭，合作越好，力量越強，成功的可能性就越大；競爭不能沒有合作，沒有合作作競爭是孤單的無力的競爭，是「你死我活」或兩敗俱傷。 （3） 舉了一家百貨公司友好競爭的事例，該公司不是擠壓對手而是主動向對手伸出友誼之手，結果是贏得了許多競爭者的支持。以這個案例為切入點設置了思考的問題： A． 該百貨公司是怎樣處理與競爭對手關系的? B． 在今後生活中，打算怎樣處理競爭與合作的關系?引導學生感悟優秀的競爭者總是把競爭看成是樂事。 C． 闡述了競爭對手不能相互排斥，造成兩敗俱傷，而要相互促進、共同提高的「雙贏」理念，指出了「雙贏是競爭最理想的結果，良好的合作創造雙贏。我們只要在法律和道德允許的范圍內，按照平等、公平、誠信的原則去進行競爭，：在這過程中雙方相互激勵、相互幫助、取長補短，大家都會有所收獲，都能得到提高，這才是競爭中合作的真諦。最後倡導學生既要樹立敢為人先、不甘落後的競爭精神，又要樹立協作、互助的合作意識。這既是本層次的結束語，也是「競爭不忘合作"這一項目的落腳點。 （4）創設了一個問題情境，讓學生「說一說：是合作重要，還是競爭重點。
3. 怎麼與同行競爭
這位同志好像說的有點跑題了！汗！
我現在就遇到了一個與同行競爭的例子！之前很多朋友都遇到過與同行競爭的實例！
我說下我的一些經驗！
1、排除惡性競爭，這樣會導致兩敗俱傷！
2、排除過分的價格戰，這樣大家都不賺錢！
3、競爭之外，大家也可以時常走動、溝通下！行業內的問題，也只有行業內的人才能進行溝通，別人不懂啊！
4、沒有永遠的對立面，弄不好日後有強敵外來的到來搶占這個市場，您和曾經對立的同行還可能聯手擊敗對方呢！
5、這個世界比誰的點子好！對方強，你才知道自己的弱點，你也能更強！偷著學別人！
6、推陳出新，並適當保密，等具備了讓對方無法進行復制的時候，也就是到了火候，配合廣告宣傳大力推出！
7、誤導對方，虛虛實實,但是沒事大家都在外邊聊天的時候，也不用說假話，遇到不能說的不說便是！呵呵！人品做生意很重要的！沒有人願意和不誠實的人打交道！