人脈資源佔比多少

『壹』 人脈資源有哪些種類

哪些人算得上是自己的人脈資源，這是一個廣泛的定義，一般來說，按照對你幫助的多少來看，首先應該是自己的親人或者同學、戰友、同鄉這樣的一些人，這樣的一些人和自己相處多年，有了深厚的感情，一般都願意給你提供信息，給予適當的幫助。第二個就是職業資源，這些在商場或者職場上認識的人也會和你相處很長的時間，雖然感情不及前者，但是在需要的時候提供的幫助也不會少。最後一個就是一般的朋友了。

1．親人朋友

親人資源就不用說了，很多父母給子女提供幫助的例子擺在眼前，前面講過的比爾·蓋茨的母親幫助比爾簽了第一個合約，幫助比爾創業的第一次成功。

同學、戰友之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創業者在接受《科學投資》的采訪時說，他到中關村創立公司前，曾經花了半年時間到北大企業家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。同學的幫助，在他創業的起步階段起了很大的作用。

2．職業資源

其實職業資源才是效果最明顯的資源，它不同於第一個資源的是，職業資源裡面的朋友和你都有著共同的職業發展，可以為你提供的東西很有專業性。

如昆明的「雲南汽車配件之王」何新源，在創辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名「社員」，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關系，創立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業之翹楚。

前中學數學教師、「好孩子」創始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發達。馮侖和王功權在事業上是一對絕配，彷彿《封神演義》裡面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無縫。

創業的時候，在中國有一個原則，就是做自己最熟悉的行業，而最熟悉的行業一般都是自己正在做的，因此這個職業資源是很豐富的，要緊緊抓住這一點。

3．三教九流的朋友

一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。「在家靠父母，出門靠朋友」、「多一個朋友多一條路」是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他後來發現，自己這「差點一死」，值!《科學投資》認為，人際交往能力應列在創業者素質的第一位。

4．化敵為友

敵人不一定就完全對你沒有幫助，最成功戰勝別人的方法不是打倒別人，而是讓敵人對自己效力。

洛克菲勒在與競爭對手的作戰中，屢戰屢勝的秘訣是他奉行「善走上層路線者必成強者」的猶太商法。1890年，洛克菲勒的標准石油公司受到了違反《壟斷禁止法》的指控，指控是由俄州最高監察廳廳長華特森作出的，他做好了充分准備，擺開了生死決戰的架勢。此時的洛克菲勒卻毫不緊張，因為當時美國醫學界最具權威的連總統哈那遜都要禮讓三分的參議員馬克·哈那是洛克菲勒的少年好友，他以鮮明的立場站到了洛克菲勒這邊，他寫了一封信給華特森指明利弊，華特森很快就撤訴了。運用政治手腕是洛克菲勒從商生涯中最得意的戰術，他在政界的新朋故友，都會在商戰的關鍵時刻做他的代言人。

不管是哪種朋友，只要對自己有幫助的人，你都要好好經營著，對自己的朋友感恩，對自己的朋友真誠，朋友會給予你更多。

在生活中，被朋友出賣的事情也常常聽說，不要一味怪罪於你的朋友，那隻能說你自己交友不慎，沒有認清別人的面孔。朋友有時候也是一把雙刃劍。

紅杉投資的中國基金合夥人沈南鵬認為「做投資要理性，不能靠關系好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就註定是個失敗的投資者。」

結交朋友應該根據彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離，一般的朋友距離遠一些，生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關系再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一分則過短。

被譽為世界第一的人脈專家、暢銷書《與鯊共泳》一書的作者哈維·麥凱認為，建立與維系人脈是最被低估卻最為重要的管理技巧。建立人脈關系網容易，但是維護人脈關系難。維護人脈關系有四大准則：①互惠，沒有付出就沒有收獲；②互賴，相互依賴是最穩固的關系鏈；③分享，你分享的越多，得到的就越多；④堅持，從不放棄才會使感情越走越近。有人提出要為「關系」正名：除了庸俗的關系，我們不排斥其他一切好的關系，多一分好的關系，人生就多一份美好，多一份可能。沒有比棲息在人與人之間的美好聯系的平面上更具真理感、存在感的了。

管理學大師彼得·德魯克曾提出一個有趣的比喻：要清理你的人脈就像清理你的衣櫥一樣。這句話有兩層含意，一方面強調人脈的重要性，它就像衣櫥一樣，與每天的生活都息息相關；另一方面說明了人脈的經營方法，要每天整理衣櫥，將不適合的衣服清出衣櫥，將更多的新衣服放入衣櫥。

朋友是一個必不可缺的資源，就不說創業上的幫助了，即使只是在你失落的時候也需要有朋友在你旁邊安慰、鼓勵你。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。

多結交各方的朋友，擴大自己的認識面，讓自己的消息更加靈通，讓自己的創業之路一次性選擇正確，而且勇往直前。

『貳』 人脈是一種資源和資本

人脈

一、人脈重要性

有一個調查顯示，一個人賺的錢，12.5%來自於掌握的知識，87.5%來自於人脈。不管你從事什麼行業，每個人都需要經營和使用人脈。

人脈是人的社會生命支持系統。常言說「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁」，「一人成木，二人成林，三人成森林」，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網路和人脈支持系統。

我們的祖先創造了「人」這個字，可以說是世界上最偉大的發明，是對人類最傑出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的「人」，「人」的象形構成完美地詮釋了人的生命的意義所在。

人脈是一種資源和資本。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。

二、人脈與人際關系

人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯系。經營人際關系是面，經營人脈資源是點；人際關系是花，人脈資源是果；人際關系是目標，人脈資源是目的；人際關系是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關系基礎。一覽職通車「人脈拓展」支撐個人用戶拓展職業人脈圈，從而使其通過人際網路獲得商業機會和創業項目，提升個人競爭力，為成功助跑。二八法則」也給我們的人脈經營提供了另一種視角，在人脈經營中，一定要善於抓住那些對我們的仕途升遷和個人發展起到關鍵、核心、決定作用的人。

三、經營人脈

經營人脈，留心別人的需求，力所能及地提供幫助。這就要自己增強以下三點價值。

1、增加自己的被利用的價值。

在如今社會上，社交活動往往伴隨著利益在其中，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己，我為他們提供什麼幫助，如你無法被人利用，就說明你不具備有價值。你越能被人利用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

2、向他人傳遞自己的價值。

在人際交往中，要善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交往機會。彼此更深入地了解和信任對方。

3、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的樞紐。

四、善於利用人脈

人脈變現環節，一定是遵循市場規律，雙方交易要公平，風險和收益對等。互惠，利人利己是一種雙贏的人際關系模式，站在對方立場來考慮問題。用市場化的思維來思考，令對方覺得這是一場公平的買賣，才是人脈變現的核心。

人脈是事業成功必不可少的保證，從現在開始擦亮雙眼，為你的人脈投資吧

『叄』 干貨分享：大學生一定要拓展這些人脈資源！

常言道：「讀完萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。」 這句話也說明了人脈的重要性。人脈和圈子對一個人的發展很重要。大學里人才濟濟，有學識淵博的老師，有經驗豐富的師兄師姐，也有志同道合的朋友。處理好人際關系，拓展自己人脈，這將會是你一生的財富。下面畢老師為大家總結了大學生一定要拓展的人脈資源！

老師一個人成長道路上的指明燈。在大學可以通過上課觀察，感受，與自己尊敬的老師處理好關系。德高望重過的老師一定是上課嚴謹並在自己的領域有一定研究成果的。
「上課嚴謹」的考察標准——引用別人的重要結論有出處！不對自己不熟悉的研究領域亂發言；對學生要求嚴——記住，在當今這個社會，上課對學生嚴的老師絕對是好老師，最起碼的這個老師態度端正。那些上課讓你很大腦很舒適，不需要思考就能聽懂，不需要提升思維水平就能考個高分的老師絕對不是好老師。
有自己傾心的研究領域和一定的成果——考察辦法就是進入「中國知網」（每個大學生都可以在校園網內免費登錄）查閱這個老師的發表論文，如果他的論文研究主題很集中，說明這個老師真的是「精深」；如果這個老師的研究主題太分散，說明這個老師的研究基本上應付評職稱。如果你要考碩考博，你更要通過上課、講座、買該領域教師專著、加其微信等各種途徑拓展到在該學術領域領軍人物。考碩考博，說到底就是改變自己的人脈圈子層次——你盡可以鄙視老曾的功利與俗氣——我只是說一個事實而已！

很多同學都會覺得，在大學里見輔導員的次數要比見班主任的次數還多。要知道：大學裡面基本上所有的制度和工作事務都是通過輔導員來落實到學生層面的，學生的評獎、評優、入黨、資助等都是輔導員在執行落實的。可以這樣說：盡管大學裡面關心學生的教師群體很少盡管你覺得輔導員忙碌起來並不是很關心你。要想辦法讓你的輔導員記住你！
別讓輔導員記不住你，因為你會喪失很多機會。人生很多時候就是從喪失一個有一個小機會逐漸遠離了自己的夢想。

師兄師姐總比自己的經驗豐富，無論是學習上、考各種證或者是為人處世上都可以取取經。
交往學霸師兄師姐，讓你最早知道本專業的獎學金、保研等游戲規則，讓你最先獲得各種最有效的社會實踐鍛煉渠道，讓你最早獲得保研考研面試等各種經驗，讓你最早知道學院哪些老師牛，讓你最先知道考研保研求職面試問了那些問題該如何回答。更重要的，學霸師兄世界在你畢業後從事什麼工作幫助到你。
與你的同年級夥伴嗨，你收獲的是友情；與你學霸師兄師姐交往，你收獲的是成長。可以這樣說，師兄師姐是成本最低、交往最便捷、對你最實用的人際拓展對象。

每個行業都有大咖，學校也不例外，每個學院、每個專業都有一些大咖老師。想好自己的職業方向，有目標地去結識可能給你未來職業提供幫助的大咖！
要知道，這個世界上有些行業經驗和方法是不可外傳的，是不可復制的，是葵花寶典，是家族秘訣；但是越是現代化越是文明社會更多的行業經驗和方法更容易成為透明的、基本的游戲規則。你在行業大咖里得到的那些經驗，說明這個行業的游戲規則是透明的，方法是可以復制的——對於很多象老曾這樣的寒門子弟來說：規則越是透明的行業，越可以去嘗試！規則越是不透明的，越要遠離。

在大學，和你每天朝夕相處最多的莫過於大學舍友了。和自己志同道合的大學舍友相處，是一件再開心不過的事情了。結交寢室同學，要選擇情商高、自製力強、有天賦、學習能力強的寢室室友。最重要的是，無論同寢室的人會不會對你的未來有幫助，都要珍惜你們的感情。畢竟，在大學，你們在一起住了四年，感情在潛移默化中沉澱下來了。

一句話，與優質的人打交道，拓展優質的人脈。優質的人脈有幾個基本特徵：

每個人的經歷和知識體系，決定了他判斷這個世界的方法。你在大學裡面的人脈經歷，也將你大學生重要的經歷和知識體系的組成部分。

『肆』 職場新人如何才能有效的積累自己的人脈資源

美國鋼鐵大王卡耐基曾說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85％則取決於人際關系。」可見，善於處理人際關系，掌握豐富的人脈資源對於職場人士事業的發展有多重要。那麼，對於初涉職場的新人們，如何有效地積累自己的人脈資源呢？

1、熱心幫忙。

對於職場新人，幫助年紀大的領導修修電腦，幫助有急事的同事頂替加班，實在沒能力幫忙，表示真誠的關心，別人也會和你成為知心朋友。

2、多分享，增加自己被「利用」的價值。

多和他人分享自己擁有的資源，你的資源對別人有幫助，對方就會感謝你，同樣的，也會願意把他自己的資源和你一起分享。

3、同理心、傾聽與贊美。

學會觀察他人，了解別人的需要、心情、困惑等，及時給予適當的反應。不要總是自己在說，要多傾聽別人的心聲。對於他人的變化和進步給予真誠的贊美。比如同事穿了件新衣服，換個新發型，你看出來並給予贊美，能瞬間拉進彼此的距離。

4、保持熱絡。

要養成一些習慣性的話語，例如：「如果有合適的客戶麻煩介紹給我，謝謝！」、「如果有需要這方面產品或服務的人，麻煩您告訴我。」、「我們今晚有活動，你可以帶一些朋友一起過來。」、「您有這方面的朋友嗎？是否可以介紹給我讓我們認識一下。」等，這樣的話多說幾次之後，對方也會形成一種習慣性的思維，如果真有合適的客戶或對象，他就會想起你說過的話。

5、尊重領導同事。

尊重人是最基本的職業素養。不管你是學歷有多高，都要尊重身邊的人。只有你懂得尊重別人，別人才會來尊重你，這是人際交往的基礎，也是與同事和睦相處的開始。

6、講話注意場合。

職場新人不要以為自己是新人，就可以隨便說話。職場與學校不同，同學之間沒有利益之爭，同事之間關系微妙，有時你講錯了話，不小心得罪身邊小人，後果就有你受了。

7、主動出擊，處處皆人脈。

不要等著別人來找你，自己要主動出擊，不要怕拒絕，勇敢出擊，主動與他人溝通。

8、鑽研學習業務。

剛進入職場，新人就是新人，一切從頭開始。要虛心向身邊同事請教，他們的經驗技能，你在學校是學不到的。與同事交談時，嘴巴要學甜一點，有職務的叫職務，就高不就低，沒職務的稱」老師「或」前輩「。同事被你哄得開心了，傳授給你多了，你進步就快了。

9、在關鍵時候幫助我們的「貴人」。

珍惜每一個幫助別人的機會，雪中送炭還是錦上添花，都會讓對方感到溫暖。幫助的人裡面很可能哪個人就是你的貴人。

10、工作注意溝通。在工作過程中，要主動與同事溝通，遇到不懂的事情，多向同事多請教，不要自把自為，導致工作失誤。在溝通過程中，促進雙方互相了解，並逐步建立友誼。

11、日積月累，不以事小而不為。

根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻率。利用節假日或對方特殊的日子，比如生日，不妨打一個問候的電話或發一條祝福的簡訊，或寄上一個精緻的賀卡（或電子賀卡），或發一封郵件，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。不要等到需要人家幫忙了才聯系，平時一定要維護好人脈資源。

12、承擔點分外事。作為職場新人，要有能吃苦的意識和能耐。吃得苦中苦，方為人上人。吃苦是一種歷練過程，主動承擔本職工作以外的任務，既能夠贏得同事的好感，接近與同事之間的關系，又能夠接觸不同的工作內容，不斷提升自己的綜合能力。

『伍』 人脈資源是什麼

在好萊塢,流行一句話:一個人能否液清成功,不在於隱埋笑你知道什麼,而是在於你認識誰。人脈資源是一種潛在的無形資產,人脈資源越豐富,朋友圈子越廣闊，賺錢的門路也就越多。

1.朋友是你的無形資產

2.朋友是重要資源灶含

3.朋友可以成為自己的參照物

4.朋友可以支持和幫助你成功

5.朋友的檔次襯托你的檔次