Ⅰ 怎樣巧妙利用你的人脈資源
一、借某種媒介贏得器重 在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那麼平常、那麼渺小，因此那麼不被人注意。因為這，我們很難被人器重，很難出人頭地去實現自己經濟發達、事業有成、人生價值扶搖而上的夙願。而借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認真的分析，發現自己可以利用那些能夠引人注目的強項和優勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發展的人們對你引起重視，進而賞識你、器重你，輔佐你順利發展，實現夙願。 某旅遊公司的小崔，當初進公司時只是一個很普通的接待員，她在該公司數十號員工中，顯得再平淡不過，以致連總經理都叫不上她的名字。然而，這個小崔可是個有著較高文化修養和較強公關能力的好苗子，她不僅有著一身旅遊公關的實踐才技，而且有著一手旅遊公關的文字素養，曾在多家社科報刊上發表過旅遊公關題材的文章，有著自己旅遊公關和經營的獨特見解。為了開掘利用「人脈資源」，把自己推銷出去，進而達到在事業上很好地發展自己的目的，小崔便尋機去向總經理匯報自己對開發旅遊資源、做好旅遊公關的設想，並送上載有自己文章的刊物。總經理瀏覽了刊物的文章後說：「你的文章很有見地，這些問題我還沒想過呢，你平時經常在媒體上發表文章嗎?」小崔答：「總經理別見笑，我雖已發了近百篇文章，但這只是雕蟲小技。」數月後，小崔被調到公關部，讓她從事旅遊公關工作。一年中，小崔實施了多例公關策劃，使她的才能得以充分發揮，公司效益大幅上揚，由此，她更加贏得了總經理的器重，被委任為公關部經理。小崔通過借用能夠展示自己才華的報刊作為媒介，贏得了領導的器重，較成功地開掘利用了「人脈資源」，實現了自己凸顯和發揮才能、發展事業的願望。 二、借世道人心贏得威望 在生活中，優勢者對劣勢者、強者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會在人群中產生向心效應，提升自己的尊者風范、親者風度，其「人脈資源」就會有效地被你開掘利用，使你成為人們的尊敬者、崇尚者。 有個被交流到杭州一所大學任職的校長，在上任前進行了下述開掘利用「人脈資源」的策劃：他首先了解即將赴任的這個大學的貧困學生的數量，尤其詳細地了解了一個叫金寶根的特別貧困學生的家境及致貧原因。爾後，在上任伊始的一次全體師生大會上，他面對著台下的人們富含人情味地說：「這些年，在改革開放政策的指引下，人民群眾的生活有了極大的改善，但我們也不能忘了我們這里還有像金寶根這樣的貧困學生。金寶根一家三口，60多歲的老父患有嚴重的心臟病，其母患腎炎和糖尿病，而金寶根是賣了家裡的牛湊了學費來讀書的。大家知道，作為一個農家，賣掉了牛意味著什麼。目前貧病交加，已使他們家背上了8萬元的沉重債務。8萬元債務，對於一般家庭來說算不了什麼，但對於一個年收入才三千餘元的家庭而言，這就是一筆天文數字。因此，我們要對這樣的特困學生重點扶持……」這位校長的話音剛落，台下已是掌聲如雷，人們感佩他對這里的貧困學生了解得如此詳細。從此，他的「草根情結」和人文關懷情愫便被人們口口相傳，贏得了很高的威望。 商業化的社會，體恤人的疾苦、體察人的情感需求，最會被人感懷。這里，這個校長就是因為借用這種世道人心開掘利用「人脈資源」的。這是因為，由於他體恤弱者，使他在師生中樹立起了可親可敬的形象，匣人們對他抱有滿懷的可依靠的希望，他也在群眾中有了凝聚力和向心力。 三、借樂善好施贏得人助 俗話說：善有善報。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理和情結，「滴水之恩當湧泉相報」被世人奉為道德行為准則。所以，以這種傳統的交際理念去開掘利用「人脈資源」，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。 有個斯姓大學生的父親辦了一家小型制茶廠，因為激烈的市場競爭，斯家茶廠的茶葉雖然質量不錯，但還是難拓市場。不過，小斯是個樂於助人的善人，一次，他途經杭州，路遇一位70歲左右的老翁被車撞倒昏厥在地，當時，有些人見狀避而遠之，而小斯卻即刻攔了一輛計程車，把老人送到醫院救治。他掛號、付款忙得滿頭大汗，醫生護士都誤把他當成了老人的親屬。經過及時搶救，老人脫離了生命危險。出院後，老人在感謝小斯傾力救人的同時，了解到他家茶廠生意不景氣，於是，一個越洋電話打到了新加坡，讓兒子回來考察斯家茶廠生產的茶葉。原來，老人的兒子是新加坡一家食品公司的總經理。經過考察，斯家茶廠生產的茶葉符合採購標准，遂建立了長期供銷關系。從此，小斯父親的茶葉生意走出了低谷。 樂善好施，也許有時並不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的「人脈資源」也會由此而如意地被開掘利用。因此，「助人而人助」，這話在人際交往中，在你開掘利用「人脈資源」去發展和壯大自己事業的過程中，定會得到有力的印證。
Ⅱ 職場新人如何才能有效的積累自己的人脈資源
美國鋼鐵大王卡耐基曾說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85％則取決於人際關系。」可見，善於處理人際關系，掌握豐富的人脈資源對於職場人士事業的發展有多重要。那麼，對於初涉職場的新人們，如何有效地積累自己的人脈資源呢？
1、熱心幫忙。
對於職場新人，幫助年紀大的領導修修電腦，幫助有急事的同事頂替加班，實在沒能力幫忙，表示真誠的關心，別人也會和你成為知心朋友。
2、多分享，增加自己被「利用」的價值。
多和他人分享自己擁有的資源，你的資源對別人有幫助，對方就會感謝你，同樣的，也會願意把他自己的資源和你一起分享。
3、同理心、傾聽與贊美。
學會觀察他人，了解別人的需要、心情、困惑等，及時給予適當的反應。不要總是自己在說，要多傾聽別人的心聲。對於他人的變化和進步給予真誠的贊美。比如同事穿了件新衣服，換個新發型，你看出來並給予贊美，能瞬間拉進彼此的距離。
4、保持熱絡。
要養成一些習慣性的話語，例如：「如果有合適的客戶麻煩介紹給我，謝謝！」、「如果有需要這方面產品或服務的人，麻煩您告訴我。」、「我們今晚有活動，你可以帶一些朋友一起過來。」、「您有這方面的朋友嗎？是否可以介紹給我讓我們認識一下。」等，這樣的話多說幾次之後，對方也會形成一種習慣性的思維，如果真有合適的客戶或對象，他就會想起你說過的話。
5、尊重領導同事。
尊重人是最基本的職業素養。不管你是學歷有多高，都要尊重身邊的人。只有你懂得尊重別人，別人才會來尊重你，這是人際交往的基礎，也是與同事和睦相處的開始。
6、講話注意場合。
職場新人不要以為自己是新人，就可以隨便說話。職場與學校不同，同學之間沒有利益之爭，同事之間關系微妙，有時你講錯了話，不小心得罪身邊小人，後果就有你受了。
7、主動出擊，處處皆人脈。
不要等著別人來找你，自己要主動出擊，不要怕拒絕，勇敢出擊，主動與他人溝通。
8、鑽研學習業務。
剛進入職場，新人就是新人，一切從頭開始。要虛心向身邊同事請教，他們的經驗技能，你在學校是學不到的。與同事交談時，嘴巴要學甜一點，有職務的叫職務，就高不就低，沒職務的稱」老師「或」前輩「。同事被你哄得開心了，傳授給你多了，你進步就快了。
9、在關鍵時候幫助我們的「貴人」。
珍惜每一個幫助別人的機會，雪中送炭還是錦上添花，都會讓對方感到溫暖。幫助的人裡面很可能哪個人就是你的貴人。
10、工作注意溝通。在工作過程中，要主動與同事溝通，遇到不懂的事情，多向同事多請教，不要自把自為，導致工作失誤。在溝通過程中，促進雙方互相了解，並逐步建立友誼。
11、日積月累，不以事小而不為。
根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻率。利用節假日或對方特殊的日子，比如生日，不妨打一個問候的電話或發一條祝福的簡訊，或寄上一個精緻的賀卡（或電子賀卡），或發一封郵件，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。不要等到需要人家幫忙了才聯系，平時一定要維護好人脈資源。
12、承擔點分外事。作為職場新人，要有能吃苦的意識和能耐。吃得苦中苦，方為人上人。吃苦是一種歷練過程，主動承擔本職工作以外的任務，既能夠贏得同事的好感，接近與同事之間的關系，又能夠接觸不同的工作內容，不斷提升自己的綜合能力。
Ⅲ 怎樣用已有資源來擴充自己的人脈
最簡單的辦法，用真誠的心去面對你身邊現有的朋友，他們是你擴大人脈最重要的基礎，如果連已有的人脈都保持不住，何談拓展？
其次，利用你的愛好，比如你喜歡打羽毛球的話就多參加相應的活動，加入各俱樂部什麼的，大家彼此有共同語言，不會太刻意，也可以認識到很多生活圈之外的人。
最重要的就是要真誠，不要刻意帶著什麼目的去發展人脈，真正的人脈不是有求必應，而是在你最困難的時候能夠雪中送炭，所以保持平常心，坦誠的面對身邊的每一個人，朋友自然會越來越多的。
拓展人脈在於對其細節關注.你身邊的每個人都有不同的性格特點,而有的與你是很投緣,有的則剛好相反,努力學會去適應別人和報著一種寬容的心態,自然而然會得到很多人的認可.另外,在於陌生人的交往中,注意給人留下好的第一印象,為今後的接觸打下一個良好的基礎.評論0 0