A. 如何開發新客戶
尋找潛在客戶本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行業，最怕放棄和懶惰。不能因為開發客戶這件事很枯燥就不去做。根據我自己這些年的經驗，開發客戶還是主要依靠以下幾種辦法，純屬個人經驗，僅供參考：
一、網路數據搜索+開發信
這是最笨的辦法，但也是外貿發展到現在最基礎、也不可或缺的辦法。通過網路數據搜索，找到龐大的開發目標群體，找到他們的聯系方式。一般外貿行業，都是通過開發信、開發郵件，給目標客戶留下第一印象，所以寫好開發信至關重要。
關於網路數據中去尋找潛在客戶，還是主要藉助Email Finder、Minelead搜索引擎，這是最便捷的方法。關於Minelead平台，是我目前自己在用的免費客戶搜索平台。可以直接打開Minelead官網，輸入目標客戶域名進行搜索。使用google Chrome的用戶，也可以在Chrome的擴展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：
1、打開目標客戶官網（比如耐克）。
2、打開Minelead插件。如下圖，然後點擊「Find Emails(尋找郵件)"。郵箱清單就出現了。很方便。
Minelead官網
B. 如何尋找客戶資源
1.網路查詢：通過瀏覽器、手機號碼和固定電話查詢，通過公司名稱查詢。
2.以電話或電子郵件的方式，向運型合適的企業去詢問。
3.廣告尋找法，主要是通過平時中遇到的廣告來了解企業的信息。
4.企業活動中尋找，了解適合自己的，總得來說就是要處處留心新的客源。
5.通過專業機構獲取客戶信息。
6.與同行之間共享資源。
(2)投資咨詢公司怎麼找客戶資源擴展閱讀：
客戶資源是指企業集群可以更好手野鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。很明顯，企業集群的客戶資源可以更好地增加其市場競爭優勢。
客戶資源用途
1.信息咨詢：掌握更多資料，吸引更多客戶。
2.尋求合作：尋求投資夥伴，以迅速推廣科研成果或專利產品。
3.經貿業務：避開前台，直接與企業高層領導聯絡商談業務。
4.采購產品：直接同供貨廠商聯系，避開中間環節降低進貨成本。
5.銷售產品：尋求經銷商旁薯猜，發展銷售代理，促進產品銷售。
6.降低成本：信息量大全准，不用再翻閱黃頁書籍。
7.市場營銷：選擇目標客戶，輕松電話營銷或發送大量商業信函。
C. 投資公司去哪裡找項目
投資公司尋找項目大概有以下4種方式。
找項目途徑一：公司負責人主動聯系。投資公司本身就有很強的找投資項目需求，所以會通過很多途徑去找投資項目。
項目途徑二：客戶朋友推薦。一個投資公司手中的人脈資源自不必說，他們人際網路的廣泛超出一般人的想像。會有各種朋友給他們推薦項目，不管是作為朋友幫忙介紹，還是以融資顧問FA的形式。客戶推薦過來的項目，不管怎樣投資人都會認真看一下，並且給朋友一個反饋。
找項目途徑三：創投新聞報道。公司投資人對信息是非常敏感的，他們每天會花時間瀏覽各種創業媒體上的報道。這些創業媒體會去采訪創業者，報道一些比較獨特的創業項目。投資人看到這些報道之後，如果感興趣就會去聯系。
此外，這些媒體會經常發布各種融資新聞，投資人通過這些融資新聞也能夠發現各種各樣的項目。拿到過融資的項目，往往要比那些從沒拿到過的項目更靠譜。這就是為什麼許多創業者會自掏腰包給那些創業媒體寫軟文報道，為的也是引起投資人的注意。
找項目途徑四：創投論壇、路演活動。這些活動會邀請創業者和投資人參加，投資人參加一般是有報酬的，或者憑著主辦方的面子。
明德乾坤依託明德藍鷹，擁有大批擬上市企業、國內外知名投資機構、上市公司聯盟、國內外知名券商、律所、會計師事務所以及人才資源，其未來也將發展成為一家下設資本商學院、私募股權基金、證券交易所、文化傳媒等多家公司的集團公司。目前正在開展資本商學院教育業務，引領更多的民營企業實現IPO，登陸資本市場。
你還有有關融資的問題，可以點擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對話交流。
D. 如何尋找國外客戶的基本方法。
最近特別想寫一篇文章，但是又不知道寫點什麼，我有個朋友說，他想要了解一下外貿基礎知識，對他有幫助，那麼我們就簡單聊一聊吧。
第一:常見外貿B2B平台，讓客戶主動找你 。A:古哥 B:啊李粑粑國際站，C:中國智造網(大家應該知道)。
早年前，我們都是這些平台的VIP客戶 ,每天也能夠從世界各地收到不少的詢盤。可大家想過一個問題沒有，當你收到這樣的詢盤的同時，你的同行也是這個平台的VIP客戶，他們是不是也能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 作為銷售人員 我們當然希望客戶的詢盤盡量的少被其他的同行人收到。這是人性，不接受反駁。但是資源怎麼可能讓你一人獨享，大家都是付費的VIP!
這些平台都是根據付費的多少來分套餐的。從廉價的幾千塊到更高的幾萬塊，甚至十幾萬塊的會員都有，.如果一個詢盤，被中國的10個甚至更多的賣家同時收到。那麼你能夠拿到這個訂單的幾率就很小了。一方面是費用過高，另外一方面是質量不高的詢盤，我個人認為，這個投資意義已經不大了，當然有不差錢的金主嗎，全部做了吧，這三個B2B平台，甚好！所以在我們合作了幾年後，我們終止掉了三個平台的投資。
第二:展會
每年，全世界范圍內，針對您所您公司要賣的產品，都有幾個重要的展會，這個是外貿銷售人員必須要掌握的：時間，地點，展會的性質，規模！這些度娘上很容易查詢的到！列印下來！當然網上的杠精會反駁我，展會費用也不便宜啊！你說的對，如果在以上的三大平台和展會在同等的投資花費的前提下做一個選擇，我一定會選擇展會，毫無疑問。因為它最直接，最容易出效果。
銷售最重要的是什麼？是溝通，是如何建立起彼此的信任。橫跨幾千幾萬公里，憑借著網路，無法讓對方將款打到你賬戶，也無法讓我們深信對方先生產抑或先發貨。展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。我們中國傳統講究的，一面緣和相由心生是有道理的。通過雙方彼此面對面的交流，能夠大概的捕捉到很多重要的信息，英文中有個單詞叫 feel，你懂得。
展會中，我公司的做法是：攤位要提供一個能讓客人坐下來喝咖啡的座椅，小甜點，水，水果，帶有公司logo的小禮品，如筆記本，筆，重點是要准備一個大一點的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時候，他所咨詢的內容，他的問題是什麼，他是否現場詢價了，他的興趣點在哪裡，一方面記錄下來，該頁面，一定要將他的名片用訂書機訂下來，等展會接受後，它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息，您可以很有效的開展工作。
展會中，如果有您認為重要的潛在客人，我通常會現場稍微打聽一下，他們入住的賓館在哪裡，並且告訴他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃個簡餐，如果你成功了，也許代價就是一百美金/歐元以下的二人簡餐就可以了（外商不會像我們國內一大桌子上來，白酒，紅酒，啤酒接連上場，初次大可放心）。如果你能爭取到和他/她們吃飯的機會，加深了印象，這個時候，告訴您已經成功了三分之一了！杠精們會說，如果對方騙吃騙喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一點興趣都沒有，會花時間一兩個小時，吃你的，然後給你聊一些生意和產品的事嗎?也許有這樣的情況發生，但是我還是要選擇去相信他！因為相對飛行幾千公里來參加展會的費用，再多花幾十美金，有什麼不可呢？
展會中，也許您帶的有樣品，能在你攤位逗留半個小時，坐下來和你溝通的潛在客戶，小尺寸樣品，金額不大的，告訴他，等展會結束的時候，請他來攤位前，可以讓他帶走，抑或展會接受後，按照名片地址，給他快遞到他們的公司（展會現場都有這種服務，無需擔心沒有），也解決了您展會後帶回國內的不便性。
干貨來了！！這個時候，可千萬千萬不要忘記了兄弟們！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情說三遍！為什麼呢？ 他在整個會展中心，和他拍照的展會攤主不下十幾個，二十幾個！在展會結束後，發郵件聯系和套近乎的高達有幾十家！ 但是，但是，能夠在發郵件的時候，將照片一起電郵給他的，也許只有你，只有你，只有你了！！加深印象，細節做好！對你們公司的名字，和你的名字，在他大腦里就會有一個相對來說比較深的印象了。花同樣的費用，為什麼不去這么做呢？
拍照片的作用，如果您認為僅僅是這樣的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外貿職場的小鳥！如果這個客戶是來自於迪拜的A公司，因為展會現場，來自於迪拜的不同的B,C公司都有可能給了你名片，看了你的攤位，回國後，在接下來的郵件和社交軟體的溝通中，他們都有可能會問及一個問題，你們在迪拜，有沒有合作方啊？有沒有代理啊？ 做人 要誠實哦，不可太誇大，但是可以在說法上稍微加工一下，我可不是教你們學壞！ 你可以這樣回答：我們在迪拜有一家正在談獨家代理權的公司A，還算順利，雙方都很有興趣，估計很好快就能達成共識，這時候，照片應該發揮作用了，發出去給B，C公司。不要擔心，BC公司會去和A公司確認，除非他們吃飽沒事兒干！即便小概率的他們認識，也無妨，也許你在日常工作中，你和A也真的談及到了代理權的問題！
照片的作用還沒有結束！外貿人員都應該有這樣的感受，電子郵件發了出去，客人不回復你的幾率太大了，往往一個月，幾個月不回復一下的，這個時候，照片還是可以發揮作用的，發過去，偶爾提醒一下客戶，你們是在展會上溝通過，見過面的！希望能收到貴司的詢盤！為他們服務。 還是那句話，加深印象。在他們真的有采購意向後者訂單，而且你們的價格和技術參數都符合的前提下，我們的機會就來了！
那麼展會的作用就結束了嗎？非也，展會結束後，我都會預留幾天的時間給自已和團隊，一方面，是好不容易出來一次，也是團建的機會，帶大家走走，逛逛，領略一下當地的美食，景點，重要的事情來了：景點幹嘛？拍照，拍照，拍照，照片的作用，請查看上面的文字內容，起著提醒拉近乎的作用。下次碰到這個展會舉辦國家的客戶詢價，你可以告訴客人，我們經常去你們的城市拜訪 partner,也許你一個都沒有，但是who care,你有照片為證啊。get 到了嗎？讓你逛逛，不是那麼簡單的，除了景點，還有一個地方，必須要去的，那就是書店，書店，書店！你也許會問，去書店幹嘛，那麼愛學習嗎？讓你去書店，是要你帶一些東西回國！黃頁，黃頁！黃頁! YELLOW PAGE, 任何一個行業，都有相關的部門或者公司編撰同行業的黃頁，上面有眾多的同行業的登錄的廣告，電話，地址，網站，重要嗎看官們？
08年，我去埃及的時候，在賓館的抽屜里，有一本黃頁，正好有幾個版面是關於我司產品的，我很不厚道的撕下來了，帶回國內，不提倡這種做法哦。回國後，多次聯系，居然成交了一個，還堅持了兩年的合作，大概成交金額不過十萬美金，金額不大，刺激嗎？有成就感嗎？所以黃頁很重要，買兩本回來！遠比你在會展中心收集的那些笨重的樣本目錄重要，因為樣本目錄很多都是和你一樣的是賣產品的！當然有些賣產品的也是買產品的主兒！
好了，展會的問題就談論到現在。很多外貿新人或者小鳥會有疑問，B2B平台和展會，費用還是很高，老闆不會投資，我們是小公司，咋辦？別急，如何不花錢，少花錢尋找客戶？請看下文！
第三點 ：海關數據
我一闖盪外貿圈的老鳥，一直百思不解的是，為什麼允許海關數據公開銷售這種行為的發生，這些數據難道不是商業秘密嗎？為什麼有那麼多的數據公司在公開叫賣，明碼標價，但是事實上，就是有人在賣，也有人買！我從2010年開始使用海關數據，價格不菲，當初是幾萬塊一個會員ID，現在我估計幾千塊就夠了吧。海關數據，能讓你最直接的了解到，你的同行，他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目瞭然，明白我的意思了嗎？采購的外商名字也有！！就是這么殘忍，競爭的殘酷性來了，有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何做，懂了 嗎 ? 不需要教了吧。 骨骼（網站的諧音）上一查詢，就有了，簡直就是你的同行告訴你，他們的合作客戶是誰，夠狠嗎？夠牛掰嗎？ 夠有了嗎？大多數的海關數據只是按照某一個區域來販賣的，比如北美客戶數據，中東客戶數據，看官們根據自已的產品，公司發展定位，自行決定。
在這里，我不談網站的推廣，自建網站SEO的搜索引擎的推廣，因為這些都是基於不差錢的主兒，有疑問的都是一些新人。
第四點：社交媒體的軟體的利用
目前我這一個月至少有10個詢盤來自於社交軟體的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,&,尤其是Instangram,這個軟體，我只分享干貨，真實的操作方式給大家：
1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Du today from Ningbo seaport!
2：一般的情況下，會有人like you ,給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什麼產品的，將你們的電子郵件，公司主要產品圖片發過去，索要對方的電子郵箱地址，
你不花錢，還不想麻煩，那裡來的那麼多好事兒，別怕麻煩，事實上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！
第五點，我想感謝幾個網站，再次申明，我不是托兒，也沒有什麼廣告費可言，但是我要提及幾個網站，他們在我們外貿銷售過程中，確實幫助不少，希望新人多多瀏覽這些網站：
1: 福步外貿論壇（www.fobshanghai.com, 很久沒有打開過，早期，我在上面學到不少外貿知識，遇到過的外貿問題，上面都有同行發帖，受益匪淺啊， 不知道為什麼打不開了好像）
2：另外一個網站必須要給贊！一百個贊都不夠！那就是龍之向導 ：www.dragon-guide.net， 大量的按照客戶區域分開的市場，
3：還有一個是 外貿搜網站，http://www.waimaosou.com,當然是付費的， 但是你想一下，區區幾百塊，幾千塊錢你都不想投入，那真的沒有辦法了，這個網站，從某種意義上可以替代海關數據的哦！類似於海關數據的作用！
再次強調，第五點，我是真的不想加進去，但是對新人來說，真的很有幫助，大量的外貿基礎知識，快捷，低成本，但是我還是也有做廣告，托兒的嫌疑，再次申明，絕對沒有，各位看官可以去確認！
另外諸如其他方法：利用GG地圖啊，搜索引擎啊，免費的B2B網站注冊啊，實在沒事閑著，試試，因為是免費，免費的午餐有嗎？好嗎？利用價值大嗎？各有各的見解。我堅信，所有好的東西，都是要付費的！不會免費！
外貿，只有你深愛這個行業，你才能投入進去，想盡辦法，自已找出路，堅持下去。當然它也會給你帶來財富上的增收的快感！在這里，祝各位看官們，通過外貿之路，早點實現財務自由！牛掰的人生從此開掛起來！