1. 企業人力資源整合的策略與方法
企業整體戰略制定以後，需要細化的職能戰略與之相配合，其中就包括人力資源戰略
企業戰略確定以後，那麼未來的業務方向也就確定了，就要明確以後所需要的人力資源情況，並結合企業的人力資源現狀，制定今後的企業人力資源的整體規劃。
人力資源作為現代社會企業發展的核心推動力量，其管理已經成為現代企業管理的核心和重要組成部分；在企業的所有業務與工作推動和執行過程中，人的能動性、技能保證和團隊化協作成為其得以有效達成的關鍵因素；人力資源的管理實際上是企業的發展動力管理，其核心的管理行為包括人力資源的獲取、激勵、組織與發展四個部分，這四個部分構成一個有機的整體，缺一而不可；這四個部分的循環往復使企業的人力資源管理和企業管理不斷得到升華，進而增強了企業的核心競爭力和企業的盈利能力。
隨著中國市場經濟體制的深化和企業完全市場化程度的提高，基於提高企業運營效率和增強企業競爭力的現代企業管理越來越受到企業家、企業管理研究者以及政府機構的重視。這從高校課程的設置、管理咨詢公司的興起以及企業負責人的背景中都可見一般。從我國國內所出現的企業管理理論和方法來看，主要包括以西方的管理技術為背景的企業管理理論方法和以國內傳統文化為根基的管理思想和哲學體系兩大派系。但無論是西方的管理方法還是東方的管理哲學，其對人的關注都是第一位的，在西方的管理思想中，有關人和（人的）組織占據了很大的比重，如馬斯洛的需求層次理論、彼德聖吉的學習型組織理論、巴納德的經理人職責理論、赫茨博格的雙因素激勵理論等都是有關人力資源的管理理論，而東方的管理哲學和思想中幾乎全部是和人與社會有關系的，如無為而治、上下同欲者勝、得人心者得天下等哲學論斷。而執行力這一關鍵管理概念的興起與被關注，更是體現了人力資源管理在現代企業管理中的的核心作用——沒有人的高效執行，任何其他的管理方法都只能停留在設想、計劃和紙面的階段。聯想集團投資局主席柳傳志認為：「執行力就是選擇合適的人到合適的崗位上」，這實際上是人力資源的選拔與組織安置管理。
無論何種管理方法，也不管是管理的對象是什麼，作為一個有明確目的的、充分體現人的主觀意志和主觀能動性的經濟型組織，企業的存在必須滿足三個條件，一是有目標、二是有能力、三是有動力，只有這三個方面的有效匹配與結合，才能保證企業的快速高效運作。對應於此，現代企業的管理基本上可以分為三類：目標管理、動力管理和能力管理。目標是定位企業為什麼存在，主要通過戰略規劃、績效管理、組織分工、流程再造、作業計劃等管理內容實現；能力是定位企業依託什麼存在，主要通過人才選擇、員工技能培訓、組織知識管理等管理內容實現；動力是定位企業如何存在，主要通過績效考核、薪酬激勵、企業文化氛圍、經理人人際關系激勵等管理內容實現。可見在三者當中，能力管理和動力管理都是和人力資源的管理相關的，其中動力管理涉及到人力資源的激勵，而能力管理涉及到人力資源的獲取、組織與成長等問題。
企業的人力資源管理是動力管理，是現代企業管理的核心和基礎。對於企業的其他管理方法，如戰略管理、財務管理、生產管理、變革管理等等，其實現必須結合人力資源的管理，而且人力資源的管理都落實在對以上問題的執行這一關鍵環節上。所以，人力資源管理是現代企業管理的基礎和核心，而獲取、激勵、組織與發展是現代企業人力資源管理的四個關鍵內容。
下面通過人力資源管理與其他企業管理方法的相互作用來闡述以上觀點。
1、在企業的戰略管理中，必須要有企業的人力資源規劃與之相匹配
企業的戰略規劃了企業的發展願景、發展策略和發展過程設計，而人力資源的戰略規劃是企業戰略規劃的核心內容之一。
如同企業業務戰略要求變化和發展一樣，企業的人力資源規劃也要隨著進行相應變化和發展。有些企業花了很大的時間和精力來確定適應於特殊商業環境和企業戰略發展的人才需求規劃，如通用電氣公司長期致力於開發與其眾多不同業務部門的要求相匹配的管理人才發展規劃。一般情況下，在環境變化的時候，企業往往指望招募到適合新環境的人，這實際上就是根據公司的戰略定位確定新的人力資源規劃要求。
企業不同的業務戰略影響著人力資源規劃，如一個制度化的組織需要比較傳統化的管理者，也就是能夠保持連續性、穩定性和控制力的人。隨著企業的組織變得越來越靈活，為適應競爭環境的變化，需要有更加靈活的管理者，或「改革型領導人」。
作為對企業戰略概念的解釋和延伸，目前在管理學界已形成了有效處理人力資源與企業業務戰略適應性的各種方式。邁克爾波特提出了一個與企業戰略有直接關系的人力資源管理方法，他確定了關鍵的戰略選擇（成本領導、區別或焦點）所要求的不同管理特徵，人們可以用管理人才開發指標來具體的說明這些特徵，而獲得相應的人才也是公司戰略得以確保的基本前提。
具體的企業戰略需要具有不同能力的人力資源。創業、高速成長、業務成熟、轉型狀態以及產業退出代表了一個組織生命周期的各個階段，而每個階段需要不同的管理人才。
2、企業變革管理的核心是人的職能定位、觀念和行為模式的再造管理
企業變革的內容主要包括業務模式變革、組織文化變革和價值導向變革三大變革體系，而這三大變革體系的實施都脫離不了人員的職能定位、意識觀念和行為模式的因變對應。
組織重構是企業變革的主要形式之一。在信息高度發達以及與客戶零距離的理念倡導下，企業正在努力使其組織更加扁平化，因此，各級管理人員的職責范圍也就更大、理念要求更新、行為方式也要求更迅速和更貼近客戶。這樣中層管理人員就被重新界定為承擔更多的將戰略轉化為經營業務計劃職責的人。
由於組織重構中的流程再造，使得工作被重組，職位工作變得更加不固定，更加經常變化和調整，以發揮每個雇員的個人才能優勢。企業往往即要強調團隊協作、同時也強調個人績效，這樣競合的理念就要求企業員工在在自我與企業關系認識、自我與工作認識、自我與同事關系的認識都要有一個新的定位。
所以企業人員技能的調整、觀念的調整、職責定位的調整和員工行為模式的調整就構成了企業變革的實質與核心。
3、銷售人員的公平性激勵決定著企業營銷戰略的成敗得失
無論企業的營銷策略如何確定，但如果銷售人員沒有積極性，企業的產品和服務要如何賣出去；同理，如果績效考核沒有公平性，銷售人員又怎麼會有積極性。
公平與否取決於很多因素，包括個人價值觀、社會風氣、企業政策等。而且銷售人員績效考核的公平性問題研究需要多方面的論證與論述。
在很多企業，雖然市場工作開展了很多年，銷售人員的績效考核也作了很多年，但也就是僅僅一般性的公平性要求，也會因為各種各樣的原因而執行起來困難重重。
人們把銷售人員績效考核中出現的不公平現象歸結於各種原因，如人的原因、制度的原因和客觀情況的原因，但總結起來，不公平性實際上無非就是企業政策設置失誤、制度安排不合理和人員管理素質不佳的必然結果。筆者認為以下幾個方面是實現銷售人員激勵公平性的基礎。
1、作為領導者，區域銷售經理自身在管理上要公正、公平，這是銷售人員績效考核公平的基礎，沒有這一點其他的都免談，任何好的政策都無濟於事。
2、清晰的市場戰略與政策，如果企業沒有清晰的市場戰略和政策，是很難有所謂的銷售人員績效考核的公正性的，因為市場戰略直接決定了銷售人員在企業市場開發中的作用和職能定位。
3、銷售人員明確的職能定位，如果沒有以上明確的市場策略和銷售人員的職能定位，對銷售人員的考核不僅談不上公平性，而且是無論如何也難以達成市場目標的。
4、合理的業績指標與標准化的考核標准，在有了明確的市場策略和清晰的銷售人員職能定位之後，需要有針對性的設定與之匹配的績效考核指標。
5、薪酬政策的的匹配，銷售人員薪酬設計的基本原則就是建立和企業市場戰略和政策、銷售人員職能定位以及績效考核指標相一致的薪酬體系。
綜上所述，筆者認為，企業的人力資源管理是現代企業管理的基礎和核心，是企業發展三大體系之一，人力資源管理的水平直接決定了其他方面工作的管理水平，主要體現在企業的執行力上。
2. 澶氬厓鐢墊皵闆嗗洟鍏鍙哥粡钀ョ悊蹇
鑷1992騫翠互鏉ワ紝澶氬厓鐢墊皵闆嗗洟鍏鍙鎬笓娉ㄤ簬鑳跺嵃鏈轟笟鍔★紝鍏舵牳蹇冪粡钀ョ悊蹇墊槸"甯傚満瀵煎悜錛岀敤蹇冨戦"銆備粬浠濮嬬粓鍧氭寔浠ュ競鍦洪渶奼備負瀵煎悜錛屼互婊¤凍瀹㈡埛鐨勯渶奼備負涓蹇冿紝浠ユや綔涓哄叕鍙告垬鐣ョ殑鍩虹鍜岃拷奼傜殑瀹楁棬銆傝繖縐嶇粡钀ョ悊蹇靛己璋冨皢璧勬簮鏈夋晥鍦版暣鍚堬紝鍒跺畾絳栫暐錛屼互紜淇濇墍鏈夌殑緇忚惀媧誨姩閮借兘緔у瘑鍥寸粫榪欎竴鐩鏍囧睍寮銆
鍏鍙哥殑鏍稿績宸ヤ綔鍘熷垯寤虹珛鍦ㄥ歸【瀹㈤渶奼傜殑娣卞埢鐞嗚В鍜屽皧閲嶄箣涓娿傛瘡涓浣嶅憳宸ラ兘琚瑙嗕負瀹炵幇楂樿川閲忎駭鍝佺殑閲嶈佸姏閲忥紝浠栦滑閫氳繃鍏ㄨ韓蹇冪殑鎶曞叆錛岃剼韙忓疄鍦扮殑宸ヤ綔鎬佸害錛屼互鍙婂硅亴璐ｇ殑璁ょ湡璐熻矗錛屽叡鍚屽戦犱簡澶氬厓鏁扮爜鍗板埛鐨勫搧鐗屽０瑾夈傝繖涓榪囩▼涓嶄粎鏄瀵逛駭鍝佽川閲忕殑榪芥眰錛屾洿鏄瀵規湇鍔¤川閲忕殑鎵胯猴紝鏃ㄥ湪涓虹敤鎴鋒彁渚涘崜瓚婄殑浣撻獙銆
榪欑"浠ュ㈡埛涓轟腑蹇"鐨勭粡钀ョ瓥鐣ワ紝浣垮緱澶氬厓鐢墊皵闆嗗洟鍏鍙稿湪涓氱晫鏍戠珛浜嗚壇濂界殑鍙ｇ戱紝鎸佺畫鎻愬崌鐫鑷韜鐨勭珵浜夊姏錛屽睍鐜板嚭寮哄ぇ鐨勫競鍦洪傚簲鎬у拰鏈嶅姟鎵胯恆傝繖縐嶇粡钀ョ悊蹇電殑璐褰伙紝浣垮緱鍏鍙稿湪嬋鐑堢殑甯傚満絝炰簤涓淇濇寔紼沖畾鍙戝睍錛岃耽寰椾簡鐢ㄦ埛鐨勪俊璧栧拰鏀鎸併
3. 鍥藉唴鐢墊皵鎴愬楄屼笟綆鏋愶紵
鎺㈡瀽鍥藉唴鐢墊皵鎴愬楄屼笟鐨勬湭鏉ヤ箣璺
鍦ㄩ珮浣庡帇鐢墊皵棰嗗煙錛屾垚濂楀巶鎵婕旂潃鑷沖叧閲嶈佺殑瑙掕壊錛屼絾鍚屾椂涔熼潰涓寸潃鎺ュ崟闅俱佽祫閲戝帇鍔涘拰鎶鏈鍒涙柊鐨勫弻閲嶆寫鎴樸傝繖浜涘皬鍨嬩紒涓氬父甯稿湪璁㈠崟娉㈠姩銆佺幇閲戞祦緔у紶浠ュ強鎶鏈鏇存柊涓婃專鎵庛傞縛闆佺數鍔涚數姘旂殑棰嗗艱呭滃啗綰錛屾晱閿愬湴媧炲療鍒頒簡榪欎簺闂棰橈紝鎻愬嚭浜嗕竴縐嶅壋鏂扮殑瑙ｅ喅鏂規堚斺旀瀯寤虹數姘斿井鐢熸佺郴緇燂紝浠ラ┍鍔ㄨ屼笟鐨勫仴搴峰彂灞曘
寰鐢熸侊細瑙ｅ喅闅鵑樼殑閽ュ寵
閫氳繃涓庣數姘斾笂娓鎬紒涓氱殑娣卞害鍚堜綔錛屽傞縛闆佺數鍔涚數姘旓紝鎴愬楀巶寰椾互鏋勫緩璧蜂竴涓楂樻晥鍗忎綔鐨勫井鐢熸佺郴緇熴傝繖涓緋葷粺鏃ㄥ湪鏁村悎鎶鏈銆佺敓浜т笌涓氬姟錛屽疄鐜拌祫婧愬叡浜鍜屽炲煎叡浜銆傞栧厛錛岄氳繃鍒嗗伐鍗忎綔錛屽井鐢熸佺郴緇熷府鍔╂垚濂楀巶鐮磋В浜嗚㈠崟涓嶇ǔ瀹氱殑闂棰橈紝鎶撲綇浜嗗浗瀹剁數緗戞姇璧勫為暱鍜屽叏鐞冨競鍦虹ǔ姝ュ彂灞曠殑鏈洪亣錛屼負浼佷笟鐨勬垚闀挎彁渚涗簡鑲ユ矁鍦熷￥銆
鎶鏈鍏變韓錛屾彁鍗囩珵浜夊姏
鍦ㄦ妧鏈灞傞潰錛屽井鐢熸佺郴緇熷紩鍏ヨ屼笟鍗忎細銆佸獟浣撶瓑澶栭儴鍔涢噺錛屾彁渚涗笓鍒╄よ瘉銆佹妧鏈鍜ㄨ㈠拰鍩硅錛屾湁鏁堣В鍐充簡鎶鏈闅鵑樸傝繖縐嶈祫婧愬叡浜鐨勬柟寮忥紝涓嶄粎澧炲己浜嗕紮浼寸殑鎶鏈瀹炲姏錛屼篃鎺ㄥ姩浜嗘暣涓琛屼笟鐨勬妧鏈鍒涙柊鑳藉姏鎻愬崌銆
浜掑埄鍏辮耽錛屽叡鍒涚箒鑽
鏈閲嶈佺殑鏄錛岄氳繃楦塊泚鐢靛姏鐢墊皵鐨勬垬鐣ュ悎浣滐紝寰鐢熸佺郴緇熷疄鐜頒簡鍒╂鼎鐨勫啀鍒嗛厤錛屽府鍔╀紒涓氶噸鏂板鉤琛′笟鍔＄粨鏋勶紝鎵撻犱竴涓鏇村叿絝炰簤鍔涚殑鐢熸佺幆澧冦傝繖縐嶄簰鍒╁叡璧㈢殑妯″紡錛屼嬌寰楁垚濂楀巶寰椾互鍦ㄥ競鍦轟腑寮杈熸柊鐨勮摑嫻鳳紝瀵繪眰鎸佺畫鐨勫埄娑﹀為暱銆
鎬葷殑鏉ヨ達紝鐢墊皵鎴愬楄屼笟鐨勬湭鏉ュ湪浜庢瀯寤轟竴涓鍔ㄦ併佸崗鍚岀殑寰鐢熸佺郴緇燂紝瀹冨皢鎴愪負浼佷笟搴斿規寫鎴樸佹彁鍗囨晥鐜囧拰鍏卞壋綣佽崳鐨勫叧閿銆傚叧娉ㄢ滅數姘斿皬寮衡濆井淇″叕浼楄處鍙鳳紝鑾峰彇鏇村氳屼笟鍔ㄦ佸拰瀹炵敤絳栫暐錛屽姪鍔涙偍鍦ㄨ繖涓棰嗗煙鍙栧緱鏇村ぇ鐨勬垚鍔熴
4. 浼佷笟杞璧勬簮浼佷笟杞璧勬簮鐨勫紑鍙戝拰鏋勫緩
浼佷笟杞璧勬簮鐨勫紑鍙戜笌鏋勫緩鏄鎻愬崌絝炰簤鍔涚殑鍏抽敭錛屽挨鍏跺湪褰撲粖甯傚満涓錛屾棤褰㈣祫浜х殑浠峰兼棩鐩婂嚫鏄俱傞栧厛錛屼紒涓氬簲娉ㄩ噸鏃犲艦璧勬湰鐨勫紑鍙戱紝濡備紒涓氭枃鍖栧拰鏍稿績絝炰簤鍔涖備紒涓氭枃鍖栧戦犱簡鍛樺伐鐨勪環鍊艱傦紝褰㈡垚縐鏋佺殑宸ヤ綔鎬佸害鍜屽夌尞綺劇烇紝鏄浼佷笟鐨勬棤褰㈣祫浜с備緥濡傦紝閫氱敤鐢墊皵銆佹澗涓嬪拰嫻峰皵絳変紒涓氱殑鎴愬姛錛岀諱笉寮娣卞帤鐨勬枃鍖栧簳鈒淬傛牳蹇冪珵浜夊姏鏄浼佷笟鐨勬牳蹇冩妧鏈鑳藉姏錛岄氳繃涓嶆柇鐮斿彂鍜屽壋鏂幫紝浼佷笟鑳藉湪甯傚満涓淇濇寔絝炰簤浼樺娍銆
鍏舵★紝浼佷笟瑕佸厖鍒嗗埄鐢ㄧぞ浼氳祫婧愶紝鎵撶牬鏈夊艦璧勪駭鐨勫矓闄愩傝稿氬ぇ浼佷笟閫氳繃鉶氭嫙鐮斿彂銆佸栧寘絳夋柟寮忥紝鏈夋晥鏁村悎澶栭儴璧勬簮錛岄檷浣庢垚鏈錛屽炲己絝炰簤鍔涖傚傛湁鐨勪紒涓氶氳繃涓氬姟澶栧寘錛屼笓娉ㄤ簬鏍稿績涓氬姟錛屼粠鑰屾彁鍗囨晥鐜囧拰鍒╂鼎銆
浜哄姏璧勬簮鏄浼佷笟鐨勫疂璐佃儲瀵岋紝闇瑕佹縺媧誨拰綆＄悊銆傚規櫘閫氬憳宸ヨ繘琛屽煿璁錛屾縺鍔變紭縐浜烘墠錛屽悓鏃舵牴鎹鍛樺伐鐨勪笉鍚岄渶奼傦紝鎻愪緵涓鎬у寲鐨勬縺鍔辨帾鏂斤紝鎸栨帢鍜屾彁鍗囦漢鍔涜祫鏈鐨勬綔鍔涖
鏈鍚庯紝鎻愬崌浜у搧鐨勬枃鍖栧惈閲忔槸婊¤凍娑堣垂鑰呮洿楂樺眰嬈￠渶奼傜殑鍏抽敭銆備駭鍝佷笉浠呰佹湁瀹炵敤鍔熻兘錛岃繕瑕佽瀺鍏ユ枃鍖栧厓緔狅紝鎻愪緵綺劇炲眰闈㈢殑婊¤凍錛岃繖灝嗙洿鎺ュ獎鍝嶅埌浜у搧鐨勫競鍦轟環鍊煎拰鍒╂鼎絀洪棿銆
鎵╁睍璧勬枡
浼佷笟杞璧勬簮鏄鐩稿逛簬紜璧勬簮鑰岃█鐨勶紝鍏蜂綋鏄鎸囦紒涓氱殑浜哄姏璧勬簮錛屾妧鏈璧勬簮錛岀＄悊璧勬簮錛屼俊鎮璧勬簮錛岀粡嫻庤祫婧愩備紒涓氳蔣璧勬簮鏄涓涓鏈夋満鐨勭粺涓浣擄紝褰兼ょ浉浜掑埗綰﹀拰浣滅敤錛岃兘鍚︽湁鏁堝紑鍙戝埄鐢ㄤ紒涓氱殑杞璧勬簮錛屽逛竴涓浼佷笟鏉ヨ村叧緋誨埌瀹冭兘鍚﹀湪甯傚満絝炰簤涓鍙栬儨錛岃耽寰楁寔緇紼沖畾鐨勫競鍦轟喚棰濄備粠澶х殑鏂歸潰璁詫紝鍙鍏崇郴鍒頒竴涓鍦板尯錛屼竴涓鍥藉訛紝涓涓姘戞棌鐨勫叴琛幫紝鍥犳ゆ瘡涓浼佷笟搴旀妸浼佷笟杞璧勬簮鐨勫紑鍙戝埄鐢ㄦ彁楂樺埌涓涓鎴樼暐楂樺害鏉ヨよ瘑銆