A. 有好項目怎樣找合作人
有好項目怎樣找合作人
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。那麼如何創業呢？下面是我整理的有好項目怎樣找合作人，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、自己對項目做到「胸有成竹」
初創公司在找合作人之前，首先要把自己的項目准備好。即明確我們找合作人的目的，是為了合作還是為了合作人背後的資源呢？創業者心中要有明確的答案，要明白太多的不確定性最終會影響洽談的成敗。要想明白「合作人憑什麼選擇我？」要想獲得合作人的認可，你需要做好以下幾點：
1、我得有個完整的項目。
2、這個項目好，能落地。
3、項目有發展空間，市場潛力大。
4、我的團隊靠譜，不會捐錢跑路。
一般來說，合作人會憑借他們的經驗，評估你的項目能不能做成，在這時創始團隊的素質就非常重要了。所以在找合作人之前，你要保證項目足夠吸引眼球，並且您要把整個方案想的完整具體，即使說的天花亂墜，但無法落地的項目沒人會合作的，因為合作人合作項目的目的是要盈利，如果你的項目沒有變現價值，那麼描述得再動聽，在合作人眼裡，都等於零。
二、在合作人可能出現的場合路面
這一個辦法對於沒有任何人脈資源的創業新人來說雖然比較簡單粗暴，但卻也最有效，不妨大膽試一試。那合作人都會出現在哪裡呢？這個問題基本是就是說，合作人看的項目都是從哪裡來的？這個也得分不同的合作機構，資歷淺的機構渠道少一些。一般來說，有這幾種：
1、路演：僅限於表達能力強的創業者。
路演，從舉辦者的角度出發，分為：政府、合作機構、眾創空間/孵化器、舉辦的等。這需要注意了，無論是這些裡面的哪一種，注意深耕，盡量不要用大撒網的方式，因為當你沒特色的時候別人記不住你的，就算是要撒大網，也得和對方好好聊兩句再去找下一目標對象。此外，還有些路演是線上活動平台上發布的，推薦幾個比較好的：微鏈、活動行、互動吧、功虎社區等。
2、投合作對接會：建議有明確合作意向的夥伴去。
這種大多是內部活動的，一般是會員才可以參與，但還比較靠譜，基本上到場的項目都有明確的合作目標，項目也比較有吸引力，合作方也是沖著合作/並購去參加的。這種方式雖然不適合新人，但通過一段時間，參加路演，並和創投圈子或是創業服務平台的深入交流，他們或許會給你推薦一些類似這樣的活動。
3、大型公司年會等活動：要找和自己同一行業的。
「大型公司」指的是多家資源方合作的公司，大多是C輪合作之後的公司，有的年會等活動是公開的，買票就能去。如果你找到和自己同意行業的這類型的公司也可以去，前提是研究一下資源的合作偏好。因為資源方一般不會合作所有的行業或者領域，除非非常大的資源，但如果我們能被非常大的資源合作，前提是你的項目真是開創性的，這樣很難，對項目的要求也很高。
4、大型論壇、大型活動：不太建議初期夥伴去。
一般來說，去參加活動的人比較雜，會有上台演講的嘉賓，這些嘉賓可能是政府官員、資源方、某大型企業總裁、某領域內專精的老師等，除了嘉賓還有媒體，參與者，廣告方，及舉辦方工作人員等。這種場合如果去的話，建議好好聽資源方的`演講，然後等到中間的休息時間，盡快找到你要深入交流的對象，換名片+微信，簡單/詳細的介紹一下你們的項目。但提醒一下，很多合作人都不會在這樣的場合待特別久，一般中途就會走掉了，需要抓緊時間與其洽談。
對於創業者來說，盡管人脈、資源都有限，但是一個好的項目就是自己最大的資源，只要自己能夠在尋找合作人之前做好充分的准備，那麼就不怕會在關鍵時刻自亂陣腳，好的項目+對的方向=好的開始，好的開頭就意味著成功有了更大的可能性。
另外，創業者在尋找合作人的時候，第一個遇見的合作人並不一定是自己項目未來的合作者，但是要時刻以最好的狀態面對合作人。
擴展： 小本創業好項目
一、開特徵早餐店
餐飲行業專家剖析，現階段做餐飲是賺錢潛力的項目之一，一日之計在於晨，所以一頓美味安康有營養的早餐至關重要，早餐店是女性創業理想項目之一。
由於早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優勢，均勻投資本錢在2萬—10萬元，均勻凈利25%—35%，普通6—9個月可收回投資，因而是許多大學生創業者應思索的選擇。
二、開鮮花店
鮮花店一是投資小，在市場上租一個店鋪，維持正常的進出貨，初期投入普通三四萬元即可；
二是周轉快，鮮花周轉期短，勤進快出，非常靈敏；三是契合消費趨向，鮮花消費與人們生活水平及文化品位親密相關。
開鮮花店，最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四局部。開店技巧主要包括熟習行情、選擇地段、店面布置、插花藝術控制、投資風險等。
三、兒童早期教育行業
超越半數的中國城市家庭，孩子每月破費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用於哺育子女方面的費用在500元至1000元之間。
自二胎政策開放後，早教行業的開展迎來了另一個頂峰，早教機構開端在國內很多城市興起。
隨著80、90後重生代父母成為早期育兒的中堅力氣，對育兒經歷的需求愈加精密化和專業化，且關於孩子的早期教育有較高的消費意願。國度對早期教育也愈加註重，早教市場也是具潛力的"朝陽"產業。
投資兒童早教機構的門檻，平均約10萬—20萬元，選址較合適在少年宮、兒童游藝場所及學校左近。選擇熟習兒童心理、有一定理論經歷的教師，是在此行業競爭中制勝的關鍵。但是只需生意走上了正軌，將來的生源基本不用愁，1年半內完整能夠收回投入。
四、手機美容行業
手機用戶總數已打破15億。面對相同的廢品手機殼，人們需求手機殼定製以彰顯身份和個性。
有手機的人都是潛在客戶，這是少有的全員消費市場，所以手機美容手機殼定製是相當有潛力的項目。
大學生喜歡創新，愛研究，對"創新"有共同了解。手機美容行業和大學的創新關聯，十分合適大學生大顯神通。
手機殼定製創新快有很多技術工藝，其中鏡像手機殼定製技術尤為突出，做出的手機殼耐磨不掉色，而且效果多樣，十分合適開店。
手機殼定製開店方式十分靈敏，能夠獨立實體店、店中店、網店、微店、協作店、協作點、活動店7種方式。有店開實體店，而且可大可小。更能夠經過微店網店拓展客戶，女人愛聊天，經過在線定製商城采購手機殼定製有些客戶能夠輕松月入幾萬元。
開手機殼定製店，簡單易上手，不需復雜的技術，合適一人操作。輕庫存，減少壓貨，一年365天做生意。這些都是其他項目很難具備的。有創新的大學生做手機美容，是優勢整合，自然之選。
五：服飾批發批發
人們離不開"衣食住行"這四個字，有人的中央，便有他們的市場，因而，不管社會環境如何地發作變化，服裝行業的市場仍然處於火爆狀態。"佛靠金裝、人靠衣裝"，今天的中國人"愛美之心人皆有之"，因而在全國各城市服飾行業里都包含了宏大的商機。
從個人投資創業的角度而言，在服飾行業創業
一是能夠辦服飾加工廠或工作室，停止服裝加工，其最關鍵的一點就是設計必需要能跟上潮流，否則不會有很強的競爭力。
二是能夠做服裝的市場銷售，批發或批發皆可。
關於資金少的創業者而言，開家服裝批發店以完成原始資金的積聚，是邁向勝利的第一步。而有一定資金量的創業者，能夠開支售小公司做服裝消費商的銷售代理，或進入服裝批發市場。
（1）創業戰略及規劃
每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創業企業未來的成長軌跡以及資源配置的取向。創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在於，它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，它不僅決定著創業企業能否存續，而且決定著創業企業能否實現成功地跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，它決定著創業企業能否成功地進入並立足市場，進而拓展市場。
反觀中國許多創業企業，在不缺乏創業資本也不缺乏創業技術的情況下，往往只是因為缺乏准確的創業戰略而使企業走向夭折。公司的發展，穩健永遠比成長更重要，因此要有馬拉松式創業的覺悟。規劃目的是達到目的的程序，包括進度時刻表等，並盡量列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。
（2）市場分析
市場分析，包括目標情況、市場容量和發展趨勢以及競爭對手的優勢分析。你的想法在市場上能否奏效？這個市場的發展有多快？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司在理念上有很大的差別，其中一點就是，中國的公司總是認為，它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然後為特定的目標市場提供專門的服務。所以，建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場？這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。
例如，某公司生產了一種新型椅子，專門針對大家庭的市場，這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。於是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市裡有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等4個城市擁有。於是這個公司把它的產品主要向這4個城市推出，結果非常成功。你的競爭者也是必須要考慮的因素之一，他們在做什麼？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？
;B. 資源怎樣運用對接
1、思維誤區
很多人覺得做公司要靠自己，靠自己你的條件可能會永遠都不會成熟。其實，你可以通過與別人合作，借力別人的資源，彌補你資源上的短板，實現事業快速起步。
一個人再牛逼，也干不過一群人。現在是一個講究合作的時代，一個共享經濟的時代。創業不再是零和游戲的博弈。每個人天生具有自己的優勢與短板，有些短板是可以通過學習改變，有些弱項是很難通過學習提高，或者提高的速度太慢了。
你不要再想用一個月、兩個月……一年時間去彌補自己的弱項，你彌補的再好，總有人比你強，再說可能你也沒有那方面的天賦。
你之所以不足，是因為每個人都會有優勢與劣勢，所以不要去對抗這種天性，沒有必要。你完全可以找到另外一個人，給他一個想法，給他一個機會，讓他願意跟你合作，你不就有資源了嗎？
互通有無，取長補短，互惠共贏。
所以你從現在開始，要解剖自己、分析自己，找到自己的資源優勢，想辦法把它放大、復制、擴展，這樣你的成功就容易多了。
這世上比你歷害的人太多了，幾乎所有你渴望實現但是沒有實現的夢想，總有人做到了。你覺得超級難做的事情，別人很容易就能做到。你只需要找到這樣的人，跟他們合作就行了。
所以，你想把事業做大，一定要找到一群人，共同幫助你將事業做大。
2、杠桿借力
人類社會中的一切財富資源，都不是在真空中存的，最終一定是在某些人手上；
你渴望的客戶資源，產品資源，技術資源等等本來都是客觀存在的，你根本不需要從頭開始，
那如何才能找到合作的資源呢？給大家分享幾個秘籍，想聽的可以打個666
（1）微信朋友圈；
朋友圈是個巨大的魚塘，你想了解一個人，看他的朋友圈，就判斷出他真正擁有什麼的資源；
人可以偽裝一時，很少有人能天天偽裝；從一個人朋友圈長期發布的信息，就知道他有什麼優勢，他缺乏什麼資源；
（2）微信群；
微信用戶量最大的地方就在微信群，可能你加入很多電商群，微商群，營銷群，購物群，物以類聚，人以群分，只要你能夠進入到目標客戶的分類群，那麼就是你最好的魚塘；
如果你想找資源的人合作，一定要加入各種付費群，越高端越好。比如付 5000 元以上的微信群，群成員通常大部分都是有資源的人；加入付費 10 萬元的付費圈子，那裡面的人，一定是有資源的人；
你想獲得高端的人脈資源，一定要加入收費圈子，很多人就是被免費思維給害了。在免費群，低收費群，即使別人有資源，他也不會相信你；
當你願意為資源付費的時候，別人才會相信你有同樣的實力；
3），專業論壇；
很多行業都有論壇，很多時候你的客戶都聚焦在分類論壇里。
很多行業都有專業性的論壇，這種小眾平台都是精準客戶，你要找的資源也集中在這里；
（4）電商平台；
現在國內最猛的兩大零售電商平台就是淘寶、京東了，有幾百萬賣家在平台上做生意，如果你是自己有淘寶店鋪的，不管你賣的是什麼，你每天成交的客戶，你一定要想盡一切辦法將他們轉化到自己的微信上。
因為通過微信建立了連接之後，你就可以有更多的機會成交他，以前一個客戶你只賺他一次錢，但是如果你通過微信持續的貢獻價值，你就可以獲取他兩次、三次····N 次的價值。
總之，任何一個人都不是生活真空中，只要順著他的消費軌跡，生活軌跡，朋友圈子，你幾乎可以找到任何擁有特殊資源的人，來達成自己的事業夢想；
3、資源類型
何為資源？就是你擁有別人不具備的某些特殊的生產資料，可以是有形的資源，也可以是無形的資源；
（1）資金
比如你手上有一筆閑置資金，想投資一個賺錢的項目，但是你既沒有產品，也沒有技術。但是只要你有錢，後面二種資源都容易找得到；
（2）影響力
影響力通常分為二個方面：
A、有名氣
比如你是某方面的專家，在某一個領域非常大的名氣。比如醫生，律師，歌手，自明星，網紅等；只要你足夠有名氣，也是強有力的資源；
B、有關系
這里主要指跟政府機構是否關系，因為很多行業的生意都需要政府關系。
（4）專業技術
你有某方面的專業技能，正是別人項目中核心組成部分。
比如你是婦科專家，那麼一家民營銷婦科醫院必須要有一個名專家才能吸引到患者來看病。
你是營銷專家，或者攝影師等等，你擁有別人短時間內無法精通的一門專業技術；
（5）產品或項目
你有好的產品或項目。
通常需要整合資源，借力別人的老闆，就是手上有所謂的好項目，好產品。
其實這是所有資源中最缺乏吸引力的資源。
為什麼這樣說呢？
如果你的產品或項目很好，做得很賺錢，基本上是不需要主動求別人合作的，因為別人看到你賺到錢了，會主動找你來合作；
二、借力前提
商業社會里永遠是價值與價值的交換，所謂資源整合，也是有實力的人跟跟實力的人合作，有資源的人跟有資源的人之間合作
當你想整合別人資源的時候，首先不要考慮如何借力別人。你必須先想明白一件事情：你能給對方提供什麼價值？
也就是說，你要先想清楚，你有沒有被別人利用的價值？如果你沒有任何被別人利用的價值，那你所謂的資源整合肯定要失敗！
你想跟任何人談合作，必須先想好，你能先帶給對方什麼好處？
如果你不能先帶給別人利益，光想著怎麼去整合別人的資源，那就是空想！
1、實力
實力分為硬實力與軟實力。
A、有錢
通常是指經濟實力，你必須具備一定的收入能力。如果你會賺錢，那麼陌生人會更相信你有能力幫助他賺錢；
B、有客戶資源
客戶資源是所有資源中，對於老闆最具有吸引力的；因為對商家來說，增加客流量等於是增加凈利潤。
所以，當你跟別人合作時，你手中最好是先搞到一定數量的客戶資源。
所以，當你跟別人合作時，你手中最好是先搞到一定數量的客戶資源。
軟實力
A、影響力資源
什麼是影響力資源呢？比如名氣，社會關系，這些都屬於影響力資源。
B、專業技能
你擁有某項專業技能，證書。能夠幫助合作者解決技術的難題；
當你擅長某方面的專業技能，也屬於軟實力的范圍，因為你能做到對方做不成的事情。
2、利他思維
只要學習過營銷知識的人，都知道杠桿借力的重要性，也非常渴望通過資源整合，快速做大自己的生意。
可能你在很多營銷群，聽過無數空手套白狼的資源整合案例，但是當你真正落地實操，去整合別人資源的時候，卻發現根本玩不轉，別人的資源根本不願意為你所用。
不管你想借用誰的資源，首先是必須是先對別人有利益，讓對方先感受到好處，他才願意把資源借給你用。
先讓他有利可圖。
錯誤的借力思維是，先讓別人把資源借給你用，等你有收益了，再分配對方報酬，這就是90%整合資源不成功的原因；
人性本自私，別人憑什麼先將自己的資源提供給你賺錢呢？而且，你的承諾能不能兌現，那是將來的事情。但是，塘主要將自己的資源輸送給你，卻是馬上要做的事情，所以他肯定不幹了。
所以，資源整合的前提是，一定要先滿足別人的自私，讓對方提前感受到好處，那麼他才會願意幫助你。
【舉例】
比如你開女裝店，你去跟賣化妝品的老闆說，只要你介紹客戶來本店消費，可以享受八折優惠，而且只要這些客戶在本店消費滿 300 元，我還給您 20%的提成。
這是不是很多人去跟別人談合作的思路？如果你這樣去別人談合作，基本上談不成；或者即使別人答應了，你將宣傳資料放在對方店裡，卻發現對方並沒有給你介紹人進來。
因為這種思維不符合人性，你只是在借別人的力，別人沒有借到你的力，最終資源整合註定會失敗。
正確的方法是：
你想整合化妝品店幫你引流，思路有二點：
（1）幫他提供免費贈品；
比如凡是在你店裡消費滿 100 元的客戶，送價值 30 元的圍巾一條。然後你將領取圍巾的獎品券交給老闆，讓這些客戶來你店裡領取；
你幫老闆提供贈品，可以增加他店裡產品的銷量，所以符合他的利益，他才會有動力幫助你。
（2）你先幫他導入流量。
比如你先主動介紹一批自己的老客戶去對方店裡消費，先讓店主看到合作產生的利益，然後他才會願意幫助你導入流量；
3、合作本質
資源整合的本質是價值交換，每個人利用的自己現有的資源，可以獲得比自己單獨做這件事情更大的收益；
總結：資源整合的核心是，最後每個人都是贏家。
千萬不要理解為，資源整合就是用詭計搶奪別人的資源，吃掉對方的資源，那樣即使一時讓你賺到大錢了，也只會讓你的路越走越窄。
C. 初創團隊一般需要哪些創業服務和資源，該怎麼獲取
對於創業團隊來說，應該有很多服務和資源都需要，籠統的來說，有以下幾個方面：
基礎服務：公司注冊、代理記賬、知識產權、社保人事、政策扶持申請、雙軟認證（軟體企業）
資源服務：辦公資源、營銷資源、人力資源（如招聘、合夥人徵集等）、孵化器對接
資本服務：創業融資、創投機構對接、企業路演、上市輔導、企業並購等等。
但是具體需要的資源要根據初創團隊的需要去具體定製，現在面向初創團隊的服務平台越來越多了，如梧桐創客、36氪、創業邦等等。
問主估計是做硬體創業的，需要尋找硬體方面的支持，可以上很多硬體創業平台去尋找，比如：柴火創客空間、雷鋒網、中科創等等，很多硬體方面的資源。