『壹』 我辭職了手上是有些客戶資源,如果應聘的下家公司問我有沒有客戶資源我該怎麼回答
我也是做銷售的！不能把資源給他們！
你就這么說：我手上沒有客戶資源，我相信貴公司也不會需要一個離職後帶走客戶之源的員工，不過有很多客戶都很認同我，和我成了朋友！願意自願繼續和我合作，我想他們應該是我一生的資源！我相信我是貴公司需要的人才！
這樣讓對方知道你是個很正直，而且能給他們創造價值的員工！
『貳』 當需要的資源不在自己手中時，你怎麼辦
學聰明一點，盡量能讓自己的利益最大化。畢竟這也是沒有辦法的事情，只能暫時先這樣了，說句不好聽的，資源在人家那，現在你還得靠著人家，所以也不能撕破臉。
我做微商的時候就是這樣的，因為我還是學生，所以資金也不多，也不能往裡面投入太多的錢，就只能先跟著別人做，當代理，當時想著只要能掙個零花錢就可以了，而且跟著別人做自己也不用操太大的心。
第一次我做的是美瞳，確實掙了一點錢，因為學校的女生都愛美，而且同學宣傳的也給力，所以我賣的也還好，但是後來我發現了，我整天費力賣那麼多，但利潤其實也不算多，我做的還是小代理，我的上家還有上家。
所以我就算了一下，基本上我每賣出一套美瞳，我的上家就能從中間得到和我一樣的分紅，主要原因就是我這里沒貨，貨在人家呢！我就是賣出去一個，給她報地址，然後在中間掙一個差價。而且人家給我訂的進價肯定也是她又調過的。
並且她從上家一整箱一整箱的拿，商家會送她很多福利，比如美瞳盒，護理液什麼的，她自己就搞活動賣的好，但是呢卻讓我掏錢買這些東西，裡面的貓膩我都知道，但我又能怎麼辦呢！畢竟貨的資源在人家那。找人家理論，人家故意說一堆場面話。
然後有一次我發現她發的說說，有個人贊她，那個人的網名是什麼美瞳廠商什麼的，我當時就猜估計是她的上家，然後我加了那個人，聊了天後才發現我的上家當時交的加盟費竟然和我的一樣多，卻不給我資源，真自私。
後來我直接跟著這個老大做了，我現在賣著都有動力了。所以遇見這種事要學會變通，萬一事情有轉機了。
『叄』 客戶說我沒有資源怎麼辦
客戶說我沒有資源的情況下就要去開拓資源。
如何開拓客戶資源？
1、讓客戶介紹客戶給你
在已有的客戶中挖掘新客戶。客戶如果對你信任並認可你的業務能力，那麼他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦你。
這是因為，客戶長期處於某一地區某一行業，那他對自己的同行很清楚，甚至比業務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產品。當然，在做渠道拓展時，這個方法更有效。
2、地毯式訪問（陌生拜訪）
初入行業務員對准客戶比較集中的地區採取這種方式，比較有效。基於網路和影像技術的普及，可以收集准客戶的名稱記下地址，回來利用網路初步查詢相關信息，挑出匹配度高的准客戶陌生拜訪，如果能查到聯系人也可以先電話預約，再行拜訪，如此，成功率相對就高些。
3、工作和生活中積累客戶（緣故法）
工作中，你碰到的每一個人都可以試圖詢問並得到准客戶信息。比如，你的同事可能曾經在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是你的同事的好朋友、同學或配偶等在某公司干過，你也可以發展為你的客戶。
因為，相對陌生拜訪來說，有人引薦或是給你指點到關鍵人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐車坐在你旁邊的乘客，都可以從有效的交流中挖掘潛在客戶。
『肆』 當應聘客戶經理時面試官問「在你沒有任何客戶資源的時候，你會用什麼辦法，手段去找客戶找業務呢怎麼回
1，經過公司培訓後，充分利用公司提供的渠道和資源進行開發；
2，會隨時跟公司老員工討教，學習他們每個人身上的優點，開拓營銷渠道；
3，回頭通過自己的社會人脈，盡可能的擴大自己的業務范圍
。。。。。。
這樣就足夠了
『伍』 如何提升個人能力——面對強大對手，自己資源不足，我們應該怎麼辦
舉一反三的能力，知道一個點，能類推了解其他的很多點，擁有這樣的能力的人，我們會說他聰明，能力強。
孔子和他的弟子子貢聊天，問到，你和顏回誰厲害些？子貢說，我怎麼能比得過顏回呢，顏回聞一知十，我呢，聞一知二罷了。
能夠聞一知二，舉一反三，聞一知十，這樣學習的速度，能力提升的速度，比起聞一知一，那可是成倍的增加呢！
舉一反三是一種能力，它的方法是什麼呢
把知道的事情抽象出來，提取本質，忽略細節，然後應用到其他的地方。
用這個方法，我閱讀了《單點爆破》這本書中講述的20個例子。
我們選取幾個對比性強的例子來解讀一下
一筒膠卷36張，用來拍30多個景點，結果找不出一張好看的；用來拍4-5個景點，可以找出6-7張好看的；
奧運會贊助商，沒有限制的時候，贊助商很多但是總的贊助費用很少；限制一個行業只有一個贊助商後，贊助的金額飆升，結果收益滿滿
30多個大炮同時攻擊一個飛機，每次都能打落一架打傷一架，如果各打各的，可能一架也打不下來
狼追著一個獵物跑，可能能飽餐一頓，如若中途換了目標，很可能什麼也沒有
。。。
聚焦，少就是多，要集中全部力量緊盯一個目標
最後提煉，在資源有限的時候，集中資源，緊盯一個點，能獲得最好結果。
為什麼？
因為在一個點上，可以獲得最大的資源，在這個點的較量上，誰的投入多，誰的勝算概率就大。
『陸』 資源越多，就越容易成功嗎資源受限，唯有延展才能突破
近日，我遇到一位老朋友，我問他說，你已經創業兩年了，應該賺了不少錢吧？ 他嘆了一口氣，接著說，「這兩年來，創業真的不容易。」他感覺自己沒有運氣的眷顧，諸事不順。他沒有什麼人脈，經常參加創業路演、寫了很多商業計劃書、見了許多投資人，卻總是募集不了足夠的資金，創業對他而言，好像實在是太難了。 資源受限，幾乎就不可能取得成功，真的嗎？
這讓我思考了幾個問題？創業的時候，幾乎大部分人，都是資源緊缺的。為什麼有些人只有少許的資源，卻能獲得成功，而有些人就算擁有龐大的資源，最終卻難逃失敗的命運？生而為人，幾乎都在持續不斷地追逐著資源，認為資源越多越好。矽谷的很多互聯網公司，不斷地追逐資源，大部分公司都燒了很多錢，燒到不能再燒的地步，最終走上破產清算的命運。
我們都是俗人，可能都會為了爭得資源各出奇招，甚至為此爭得頭破血流。 我們總是想要先得到資源，先擴展了再說，認為獲得更多的資源，幾乎就等同於取得成功的保證，能夠獲得更好的結果。比方說，在職場上，如果我們接到一個項目，因為時間太緊，好像只有增加人手才可以取得滿意的結果，而不會思考更好的策略。很多企業盲目地增加人員，卻沒有取得相應的好成果。
那些我們理所當然地認為，我們擁有的越多，能夠做到的就越多，也會越容易取得成就感，事實上並非如此。我的朋友一直在企業做銷售方面的工作，也在一定程度上積累了一定的人脈資源。當他出來創業的時候，沒有辦法取得成功，他總是認為，自己超強的銷售能力、超強的社交能力，擁有一定的人脈，好像就會取得好的結果。當自己真的辭了工作創業，好像自己什麼資源都欠缺，總是有點「 力不從心 」的感覺。
網路上的很多文章都說，要從失敗中學習、懂得復盤，要記得吸取教訓，並調整好自己。 回顧我們的人生，求學階段，在還不知道自己要什麼的狀況下，被整個教育制度推著往前走；求職階段，在還唯襪不知道自己會什麼的狀況下，被整個社會產業推著上戰場。社會變化太快，我們的時間被壓縮，我們的生活被緊縮，甚至還沒有時間問問自己：我們喜歡什麼？我們的理想是什麼？
人生幾乎不可能什麼都一帆風順，每個時代的人們都會有那個時代的「 困頓 」。知名音樂人、導演與主持人， 《奇芭說》 的導師天團之一，「 矮大緊 」高曉松曾說過，「年輕的時候，有些事情的不明白造就了生活的慌張。等老了才發現，那慌張就是青春，你不慌張了，青春就沒了。」因為資源受限，所以慌張與迷惘。 沒有迷惘過的人生不叫人生，不再迷惘的人生也不再青春了。
面對指告激夢想與目標，每個人所擁有的資源也各不相同，包括時間、金錢、知識、技能、人脈和物資等。我們想要達成的夢想與目標，卻往往與我么現在擁有的資源存在一定的落差。有些人最大的局限在於資金不足，而有些人的問題則是缺乏專業的技能與人脈，或是資訊、技術、人員不到位。盡管有種種的不足，善用資源的人仍勇於行動。 他們不斷思考與自問：我該如何運用手中現有的資源，可以有效達成目標？
我們能從成功克服資源限制的人身上學到很多。這些局限激勵我們更靈活地應變，採取更有創造力的做法與策略，並增強我們解決問題的能力。重點是，延展資源所帶來的種種好處，我們隨時都能獲益匪淺：面對組織、工作、家庭以及生活時，發掘手邊現有資源的各種可能性，並發揮創造友漏力、持續累積，最終創造出更好的成果。所以，我們需要刻意地選擇「 延展 」手中的資源。
美國老鷹啤酒的故事，就能很好地詮釋延展思維。 一名男孩迪克，快要接管頻臨倒閉的老鷹啤酒家族事業。當時三大啤酒巨頭占據美國約70%的市場份額，迪克家族的啤酒市場份額在那時的美國幾乎是微不足道。當時快要破產的迪克只有兩條路可以選，第一條路是放棄獨立經營，把公司賣給競爭對手；而另外一條路就是通過並購，快速突破與壯大現有的營運規模。 迪克陷入了沉思，兩條路都不是他的選擇，難道就沒有第三條路嗎？
大環境的考驗與人生的瓶頸矛盾，除了氣餒抱怨，其實我們還有更多的事可以做。迪克想努力站穩腳跟，再用力往外大步踏出去，實踐屬於他的「 啤酒商業帝國之夢 」。迪克靈光一閃，想到以「 最美最老的啤酒廠 」作為賣點，與三大巨頭的營銷策略形成差異化。他充分地分析自身擁有的資源，覺得不是進入越多市場越好。他只選擇少數幾個區域做銷售，籍此提高產品的稀缺性。
人都是有好奇心的，總有那麼一部分人是喜歡與其他人不一樣的東西，迪克的老鷹啤酒很快就成為他們追逐的對象，而這些人幾乎都成了老鷹啤酒的忠實粉絲。因為稀缺，所以老鷹啤酒身上就有了一絲絲的神秘色彩，在新任CEO迪克持續不斷地擴大自己的啤酒商業版圖的時候，他的競爭對手，三大巨頭之一的彼得啤酒就採用了「 擁有更多資源，就能獲得更好的成果 」的營銷策略。彼得啤酒擁有根深蒂固的傳統思維，並購了很多小啤酒廠，持續不斷地擴大生產規模，讓自己的品牌折價、缺乏品牌辨識度，最終變成大路貨後、開始變得岌岌可危。
背負著龐大的債務，彼得啤酒的市場佔有率不斷下滑。之所以慘淡收場，是因為當時的彼得啤酒的經營者不知道該如何利用他們已有的資源度過危機。故步自封的行徑，讓他們逐步走入破產的窘境，彼得啤酒的經營者急於累積更多的資源，不斷地並購小啤酒廠、收購二三線的品牌，形成多品牌戰略，讓自身的品牌識別度不斷弱化，越來越不受消費者的歡迎。但快速擴張的結果，卻讓彼得啤酒快速死亡。 而迪克的老鷹啤酒卻在不斷地蠶食市場份額，讓自己成為全美啤酒巨頭之一。
人們想完成一件事情時，通常都有兩種不同的做法：一種是「 策劃式 」，而另外一種則是「 隨創式 」，也可以通俗地叫做「 延展思維 」。例如，有兩個工匠，分別為策劃式追逐資源者和隨創式延展資源者。他們現在剛好面臨同樣的一個問題，如何把釘子釘到牆面上。策劃式資源追逐者想要把釘子釘到牆面上，首先肯定是想去先買一把錘子，萬一沒有找到合適的尺寸、形狀、重量的錘子，他的想法就行不通了，總是想方設法地找到適合自己使用的錘子，但總是找不到，限於行動者懶惰的困境。
這位策劃式資源追隨者會不斷地嘗試購買不同的工具，甚至收集各式各樣的資源，沒有遇到合適的，就遲遲不行動。 現代社會有太多的資源追逐者，知識付費大潮興起，人們購置了各種各樣的教程、各種各樣的書籍，啃了很多碎片化的知識，卻沒有形成自己的知識體系。學得越多，就越迷茫，以為自己懂得越多知識、信息，就能升職加薪、當上CEO贏取白富美，最終到頭來還是一場夢。越無限度地追逐資源，就越會陷入貧窮的境地，懂得了很多，還是依然過不好這一生。
隨創式延展資源者，他們充分利用手中已有的工具，不斷地實驗、測試，以及突破現有資源的傳統限制。即便他們身邊只有一塊石頭，或者是磚頭、罐頭等，他們都能就地取材，把釘子成功釘進牆面上。若把這種「 延展 」的思維模式延伸到我們在日常生活中做出的各種決策，那會是怎麼的一個情況呢？我們不會先擁有了各種充分的理由、充足的資源才行動，可以有效地避開追逐資源者的陷阱，從而避免過度地向上比較。
遇到一位心儀的對象，知道自己與對方的差距，就會讓我們知道與競爭對手的差距與不足，不敢行動、被眼前的困難打倒。但如果我們可以充分地用各種途徑去了解心儀對象關注的點，充分利用手中擁有的資源，逐一突破現有存在的問題，不一定追不到那個心儀的 Ta 。如果跟成就比自己高的人作比較，就會很容易將重點放在別人擁有的優質資源上，或是一直在強調別人的優勢，會反過來覺得自己的不足、無法肯定自己。
我們的大多數人，都喜歡盲目地為了累積資源而累積資源，資源越多，可能就會覺得可以選擇的餘地就越多，但現實卻恰恰相反。 太多的選擇，反而會讓自己更容易陷入沒有選擇的窘況。 有些我們累積的資源，可能大部分都沒有用處，過度累積只能讓人越來越難跳出自身的思維定式，甚至還會讓我們在盲目追逐資源的過程中筋疲力盡。以為我們自己懂了很多，卻對某一項技能、或是專業能力過度自信，以死板的眼光來看待資源，卻無法走出自身的舒適圈，更無法看到一種資源傳統用途以外的另一種用途，而缺乏創造力。
如果我們一直從事著某一類工作，最終必定會變得極為擅長，但我們就很有可能會被定型，而難以接到不同的角色或工作。盡管發展一項專業技能並在這一行建立良好的聲譽與自品牌，具有許多好處，但打破固定的工作形態，能帶來更大的優勢，包括新的能力及挑戰，甚至更好的報酬。 話雖如此，如果不謹慎篩選，涉入過多方向，往往會造成一種嚴重的負面作用：沒有方向感。 避免自己的職業生涯沒有方向感的另一項策略，就是學習與核心事業相去不遠的新事物。在增加多項新技能後，我們可能最終將得到有用且多元的人生。
延展思維，可以讓我們在未來處於不確定性的時候，可以跳出自身的思維框架，做出相應的調整與改變。一切都有限，但生活中的挑戰卻未嘗少過。 國外的心理學家研究得出，越有跨界思維的人，解決問題的效率就越高。 就算擁有的少，只要聰明運用手中的資源、順應環境的限制，我們就有可能突破現有的「 困頓 」。更宏觀地說，「 延展 」其實就是一種人生價值觀。當你不再煩惱「 缺少 」或「 沒有 」，停止漫無止盡的追逐，並懂得珍視現有的資源、並活在當下，發現它新的可能性，你將會更能享受工作、更有創新力、內心更自由、獲得更深刻的滿足感。
國外的很多商業案例中，團隊思考得越多，就越容易會產生「 團體的迷思 」的陷阱。 而那些績效很好的團隊，幾乎都是快速決策的團隊，他們無論在銷售額、利潤率、管理水平與對競爭對手的認知水平方面，都高於那些決策緩慢的團隊。我們所處的環境快速變化，未來充滿了太多的不確定性，因此在做計劃、預測一個可能出現，抑或可能不出現的未來，其實就是在拖延行動。
大數據、人工智慧、工業機器人與物聯網，我們所處的時代的游戲規則在不斷地快速發生變化，我們就要充分利用好手中擁有的資源，快速行動、並從當下吸取經驗，就變得非常重要了。資源越多，你不一定非常容易成功，擁有的資源太少，也不一定非常容易失敗，只要你能延展，就有成功的可能。學個沒完，但就是當不了喬布斯、比爾蓋茨與馬雲們，而事實就是你只能當自己、充分地延展，你是沒有辦法成為任何別人的。
每個人的心裡，都有長長的一個慾望清單，而這些清單里都寫著多少美好的事。可是，它們總是被推遲，被擱置，在時間的閣樓上腐爛。為什麼勇氣的問題總是被誤以為是時間的問題，而那些沉重、抑鬱的、不得已的，總是被叫做生活本身。國人似乎更看重滿腹經書，但有奇思異想，卻多搖頭，對未知之物寧可認其沒有，對不懂之事總好斥為胡說。 而盲目地追逐資源，其實就是給我們自身帶來潛在的危害。
『柒』 怎麼看待資源不在於擁有 在於整合
如果可以把整個資源整合，那麼就可以讓這個資源更強大也更有作用，這才是他本身的最大的意義，整合之後才能讓這個資源得到最大的發揮。