㈠ 剛做外貿怎麼開發客戶
外貿開發客戶方法：
1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
例如，如果公司是外貿公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿部，工廠控制資金回報，嚴格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向於直接與強大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優勢和技術交流。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鑽研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。
3，外貿流程和基本技能。
英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。
(1)如何整合客人資源擴展閱讀
搜索客戶
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然後可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然後還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信，開發信其實很簡單，對於大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。
一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由於英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前准備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由於緊張電話掛了之後就什麼都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理准備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以後能長期聯系。
利用公司現有的平台
每個公司給員工提供的平台是不一樣的，要充分利用這些平台和資源，前期想要自己去開發新的平台是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事願意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不願意教你，不願意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什麼負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家願意一起分享交流，甚至不遺餘力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。
㈡ 如何營銷茶館
1、找准目標
根據不同地理區域、人民生活水平等的差異來具體定位茶樓的消費群體；消費群體的消費能力大致在什麼范圍，都要做詳細的調查分析，如是中檔消費區域，也不必過多顧及高端與低端的消費群體，不過可以保留中低端和中高端消費群體的消費定位。
2、吸引眼球
這一步可以說是最講究方式方法的，不但要體現個性化，還要體現差異化，同時還要藉助事件，甚至策劃事件來達到吸引眼球的目的。可以做一些POP廣告放在顯眼位置，或是做一些小冊子、卡片贈送給客人，以便更多的人知道我們茶樓，甚至了解我們最近推出了什麼樣的新品或活動之類的。
3、整合資源，集中推廣
也就是近幾年來常說的「整合營銷」，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得藉助其他一切可以利用的資源，比如業務渠道，人有你無，你就得想辦法以委託或合作的方式進入人家的業務網路，藉助對方的優勢來彌補自身不足。總之，要讓消費者能夠接觸到你的產品，並能感受到產品的優、特點。
這就要求我們的軟體、硬體一定要好，缺一不可。比如，我們的服務好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那麼就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這樣的活廣告的效果是其他廣告類無法比擬的。