❶ 如何開發人脈資源決定個人前途
你想幾年後在職場上如何定位？成為什麼樣類型的人，取得什麼樣的成績？現在就應該開始進行開拓人脈的布局，早一點規劃自己的人脈網路，累積你的「人脈存摺」，經營你的人脈資源吧！幾年後，將會發現身邊到處是可隨時協助您的專業人士，一通電話、一個郵件即可解決你煩惱的棘手問題，進而達成你自己夢想的目標。 對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。 人脈是一個人通往財富、成功的入門票。人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。一個人能否成功，不在於你知道什麼（whatyouknow），而是在於你認識誰（whomyouknow）。 【故事】創造歷史的緣分 一天，英國的一個名叫弗萊明的貧苦農夫正在田地里幹活。忽然，附近沼澤里傳來了呼救聲，農夫趕忙放下手中的農具，奔向沼澤地。只見一個小孩正在泥潭中掙扎，淤泥已沒到他的腰部。農夫奮不顧身地救起了小孩。第二天，一輛豪華小汽車停在了這個農夫勞作的田邊，一位風度優雅的英國貴族下車後，自我介紹說是被救小孩的父親，他是親自前來致謝的。農夫說，這件事不足掛齒。 貴族說：「我想用一筆酬金來報答你，你救了我孩子的命。」農夫回答說：「我不要報答，我不能因為做了一點事情就接受酬金。這是我應該做的。」 這時候，農夫的兒子剛好走出家門。「這是你的兒子嗎？」貴族說，「我給你提一個建議，讓我把你兒子帶走，我要給他提供最好的教育。如果他像他的父母，他一定能成為令你驕傲的男子漢。」農夫同意了。 時光飛快地流逝，農夫的兒子從醫學院畢業後，成為了享譽世界的醫生。數年以後，貴族的兒子因肺炎病倒了，經過注射青黴素，他的身體得到了痊癒。 那個英國貴族名叫倫道夫?丘吉爾，他的兒子便是在二戰期間擔任英國首相，領導英國人民戰勝了納粹德國的溫斯頓?丘吉爾。農夫的兒子就是青黴素的發明者亞歷山大?弗萊明。 這件「不足掛齒」危機結緣的事情改變了世界歷史。 一、什麼是人脈和人脈資源 人脈如同血脈，四通八達、錯綜復雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。血脈即經脈。簡稱脈。在人們追求事業成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統。 人脈如同樹脈，一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養，必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。 人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯系。經營人際關系是面，經營人脈資源是點；人際關系是花，人脈資源是果；人際關系是目標，人脈資源是目的；人際關系是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關系基礎 二、人脈資源對人生成功的意義 1. 人脈是事業發展的情報站 在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。 2. 人脈是事業成功的助推器 我們每一個人都希望自己有一個生命中的「貴人」，在關鍵時刻或危難之際能幫我們一把。打開我們機遇的天窗，讓我們撥雲見日，豁然開朗，直接進入成功的序列和境界。他可以大大縮短我們成功的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。 3. 人脈是個人成長的鏡子 「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。人的最大的敵人是自己。而戰勝自己的最有力武器是認識自我，恍然大悟，掌握到真實的自我。 每個人總是在不斷開發自己的人脈網路，區別在於成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網路。 三、人脈資源的類別 1. 人脈資源根據其形成的過程可以分為： 血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系。 地緣人脈：因居住地域形成的人脈關系，最典型的就是「兩眼淚汪汪」的老鄉關系。 學緣人脈：因共同學習而產生的人脈關系。小學、中學、大學的同學關系，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，蘊涵著十分豐富的人脈關系資源。 事緣人脈：因共同工作或處理事務而產生的人脈關系。同事、上司、下屬，一段短暫的共事經歷都能形成良好的人脈關系。 客緣人脈：因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關系。職業經理人在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。 隨緣人脈：「有緣千里來相會」，人是有緣分的。一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓機遇，善於表現自己，而又理解他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。 2. 人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老闆、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。 3. 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為： 核心層人脈資源：指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。 緊密層人脈資源：指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。 鬆散備用層人脈資源：指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。 4. 人脈資源根據動態變化狀態，可以分為：現在時人脈資源和將來時人脈資源。 四、如何進行人脈資源規劃 1、明確職業和事業生涯規劃 要弄清楚以下幾個問題： 我的職業方向是什麼？ 我准備在什麼行業、什麼類型的企業工作？ 我有自己創業的打算嗎？我准備在哪個領域或行業創業？ 我的職業事業生涯大體分為幾個階段？ 2、弄清職業和事業的人脈資源需求 要弄清楚以下幾個問題： 我目前的職業和事業進展得順利嗎？ 如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今後我還要得到他們什麼樣的支持？ 如果不順利，原因是什麼？假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什麼沒有幫助我？ 為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？ 為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？ 3、制定人脈資源經營行動計劃 在制定人脈資源行動計劃時，應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要，要平衡物質和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。 人脈資源的結構要科學合理，比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不能人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。 制定人脈資源規劃的步驟： 確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃 4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯度 在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什麼級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈「近視症」，需要關注成長性和延伸空間。
❷ 客戶說我沒有資源怎麼辦
客戶說我沒有資源的情況下就要去開拓資源。
如何開拓客戶資源？
1、讓客戶介紹客戶給你
在已有的客戶中挖掘新客戶。客戶如果對你信任並認可你的業務能力，那麼他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦你。
這是因為，客戶長期處於某一地區某一行業，那他對自己的同行很清楚，甚至比業務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產品。當然，在做渠道拓展時，這個方法更有效。
2、地毯式訪問（陌生拜訪）
初入行業務員對准客戶比較集中的地區採取這種方式，比較有效。基於網路和影像技術的普及，可以收集准客戶的名稱記下地址，回來利用網路初步查詢相關信息，挑出匹配度高的准客戶陌生拜訪，如果能查到聯系人也可以先電話預約，再行拜訪，如此，成功率相對就高些。
3、工作和生活中積累客戶（緣故法）
工作中，你碰到的每一個人都可以試圖詢問並得到准客戶信息。比如，你的同事可能曾經在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是你的同事的好朋友、同學或配偶等在某公司干過，你也可以發展為你的客戶。
因為，相對陌生拜訪來說，有人引薦或是給你指點到關鍵人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐車坐在你旁邊的乘客，都可以從有效的交流中挖掘潛在客戶。
❸ 人力資源開發的途徑是什麼
企業人力資源開發的有效途徑：一是狠抓員工培訓，提高員工綜合素質和能力；因為提高員工的綜合素質和能力有利於企業的規劃發展，可以使企業在激烈的競爭中立於不敗之地；二是建立完善科學合理的選人用人機制；建立科學的人力資源選拔制度有利於為企業選取合適的人才，使人才與企業的發展達到相輔相成的作用；三是建立持續有效的激勵機制；激勵是人力資源開發的重要手段，它表現為對人的需求慾望予以適當滿足或限制，而實質是人在追求某種既定目標時的願意程度。激勵在鼓舞員工士氣、提高員工素質、增強組織凝聚力等方面起著十分重要的作用。 另外，崗位分析是人力資源管理中的一項基礎性工作，為企業人力資源開發與實現組織戰略目標提供強有力的支持
❹ 做自己的超能力者——個人資源開發
在這個「除了工資什麼都在漲」的時代，相信每個人都希望自己的收入能增加。但對於工薪階層的人來說，除了銷售之外，恐怕大部分崗位都是「死工資」，再加上「加班是不可能加班的，這輩子都不可能」，那我們就得跳出思維的局限，既然不能把進水管拓寬，那我們所性就多建幾條進水管。
既然是要搞建設，自然就需要資源，總不能白天在寫字樓里上班，晚上在大街上要飯吧，就算去買彩票做「投資」，不也需要2元的資金資源嗎？
有人會覺得自己只是個窮屌絲，哪有什麼資源啊。我要告訴你，資源是不會在身邊表明「資源」兩個字，如果不具備相關的專業知識，就算是把鑽石原石放在眼前，大部人都只會覺得這是塊挺特別的石頭而已。
磨刀不誤砍柴工，在真正使用資源賺錢之前，不如先重新對自己做一個審計，清算一下自己究竟有多少資源。
我個人把資源分為三類：能力、信息、人脈。讓我們來逐一進行分析。
一、能力
能力的來源只有「學習」一種途徑，但學習的方法有很多種，包括但不限於向高人前輩拜師學藝、在實踐中積累經驗、單純的興趣使然等等，方法也不是彼此完全獨立，也可能相互結合產生出意料之外的效果。
通過學習獲得某項技能，特別是在認識到自身不足而有針對性地進行學習，是獲得能力的有效辦法，而且具有「種瓜得瓜，種豆得豆」的穩定收益。例如參加外語培訓班，並通過考試獲得相應的資質證書，就算是獲得了「外語」這項能力，至於是用來閱讀外文文獻、翻譯、教學或者只是單純為了達成某種指標，就因人而異了。
有的能力或許只是一種是在不知不覺中掌握的副產品，只是我們尚未發覺。例如辦公室的文員，看似工作內容單調且對技術要求不高，但「敷衍了事」和「認真負責」兩種不同的心態，能帶來完全不同的結果。就拿接待來說，簡單的端茶倒水也包含著「商務禮儀」這項技能，技能高低有何不同，比較一下茶館小二和空姐就知道了。除此之外，電腦操作、列印機修理、時間規劃等技能，都是可以在完成本職工作的過程中學習和提升的。
進入到信息時代之後，對於同一件事的理解在過去和現在，可謂是有著天壤之別。就拿「興趣」來說，過去常常將其與「娛樂玩耍」等同，玩游戲就是不務正業，游戲玩得好更是大逆不道。而現在，即使達不到職業選手的水平，很多民間高手也能通過做游戲直播來掙錢，甚至能比很多傳統行業掙得更多，這何嘗不能算作一種「能力」？
既然我們是將「能力」作為一種資源來討論，那自然就要考慮「投入產出比」。就以上面幾個例子來進行分析，學習外語並不難，但要達到能掙錢的程度，就需要持續進行學習投入；而商務禮儀可以看做「一次投入終身受用」，只要熟練到肌肉記憶的階段，只要有兼職禮儀的機會都可以隨時上陣。
另外「學習」本身就是一種能力，可以分為三個境界，一是學會，二是實踐，三是傳授。其中達到第二和第三中境界，只要善加運營都是可以獲得收益的。因此我建議，每個人都應該把握住任何可以學習的機會，並從其中收獲到屬於自己的能力。
二、信息
這是一個信息爆炸的時代，也是一個信息稀缺的時代，隨著互聯網技術的發展和普及，每個人既扮演著信息接受者的角色，同時又扮演著信息傳播者的角色，甚至有可能你的手上正掌握著價值連城的信息，而你卻渾然不覺呢。
國家的政策導向、大型企業的內幕消息、招標對手的出價底線，這些自然是價值連城的信息，但也不是我們普通人能涉及到的，不過「東區的菜價比西區便宜2毛」這種信息，還是簡單實惠吧。
既然要想通過信息掙錢，就必須要掌握信息的幾個特點。
信息具有時效性。這一點很好理解，世界瞬息萬變，現在遲了幾分鍾的信息都會被視作「火星」，快的早就賺個盆滿缽滿，慢的估計還能趕上末班車，而遲的就只能祈禱不會被套牢。但相對來說，由於信息在傳播過程中需要相應的時間，有的舊聞對於一部分人來說依然是新聞，這也算是一種打時間差的「時效性」。
信息具有針對性。信息只能對於與之有聯系的圈子帶來價值，舉個身邊的例子，假如一個人在考慮買房，如果你向他提供優質房源信息，或許能吃到一頓每餐；如果你告訴他出國游的價格下降了，就別怪人家對你翻白眼，當然你能說服他放棄買房而選擇出國旅遊，那就是你的「能力」了。
但是不要灰心，信息的需求市場還是很廣闊的，即使無法成為第一個獲得信息的人，但只要你是前60%獲得信息的人，那麼照樣可以向剩下40%的人提供信息。
如果放棄了信息的時效性，那麼我們還可能對信息進行深度加工，增加其附加價值。例如一家餐廳開業，已經有當地的媒體進行了宣傳，那麼我們就提供更加詳細的信息——餐廳的優惠活動、周邊的停車地點、推薦菜品等等，將信息進行打包銷售。
信息的來源多種多樣，每個人獲取信息的渠道也各不相同，正是這種信息的供給與需求的不平衡，才使得信息成為了可以創造價值的資源。會外語的人，可以從外國的媒體獲得一手信息；行政人員因為經常訂機票，因此熟悉如何以低價買到機票的信息；即使是同一款游戲，在職業玩家和普通玩家眼裡，能從游戲中獲得的信息量是完全不同的。
如果將信息看做一款商品，那麼它也有從生產，到加工、流通、銷售的整個過程，如果能在其中的某個階段建立起自身的優勢，就能在信息浪潮中脫穎而出。
三、人脈
人脈是一種資源，相信不必我再多做解釋，這是一種普遍認知。只要掌握了人脈，就能在一定程度上彌補自身在能力以及信息方面的不足，因此被譽為最重要的資源也不為過。
那麼究竟什麼才是人脈，而怎樣的人脈才能算作資源呢？
通俗地將，人脈就是通過人的人緣、人際關系所打造的人際脈絡，有一句話用來形容人脈是再合適不過了，「只需通過最多6個人，你就可以與世界上任何一個人認識」，足以可見人脈的力量。
那麼既然要將人脈作為資源，自然是能創造價值，而價值要通過交換才能體現，因此我們可以將人脈理解為類似於電話號碼的東西，這串數字本身並沒有價值，有價值的是通過這串數字能聯繫上的人，以及這個人所具有的能力或信息資源。
所以說，要衡量一個人有多少人脈資源，並不是看他的通訊錄里存有多少個電話號碼，而是當他需要某種能力或信息是，能否通過這些電話號碼來獲得。
既然是通過交換、或者說交易來實現人脈資源的價值，那麼在我們獲得的同時，自然就需要付出。只不過和傳統的交易不同，人脈資源的交易並不一定是一手交錢一手交貨的，付出可能發生在獲得之前或者之後，也就是所謂的「還人情」或者「賣人情」。
可以用在人脈中的貨幣還有很多，除了人情之外，諸如信用、品德、聲望、潛力等，只要遇上識貨的人，就可以換取相應的價值。同樣是讓渡錢的使用權，如果是「借出」通常會收取「信用」「品德」這種貨幣，而「投資」則要盤算對方的「能力」「潛力」等。
與貨幣一樣，人脈也是需要我們進行經營、儲蓄、投資的，即便是「血緣」這種天生的人脈資源，也會有由於超出某種限制而失去價值的情況。我們每天的一言一行，會在他人的心中折算成人脈資源的價格，低至「厭惡」「鄙視」高至「信賴」「認同」，並且不是恆定不變的。
以借錢這種行為為例。我要借錢的話，我肯定會首選前期進行過「人脈投資」的人交涉，例如我曾幫助過的人、關系好的人、有求於我的人等等，而他們也會基於我的「人脈價值」而考慮是否接受對我的「人脈投資」。而人脈就是在這種來來往往的「交易」中形成。
人脈價值的經營是需要日積月累的，俗話說「日久見人心」就是在說這種情況。而人脈價值卻又很脆弱，一次無心的失誤甚至是別人的惡意中傷，都有可能使我們辛苦建立起來的人脈毀於一旦，由此可見個人品牌的重要性。
總結
雖然本文是將能力、信息、人脈分別進行分析，但在實際生活中，這三種要素往往是相互搭配生效的。有了能力，可以更好地獲取信息和人脈，反過來掌握了信息和人脈，又可以促使能力得到提升，有著相互相成的作用。
事實上，很多人並非是真的缺少資源，而是沒有真正認識到自己所擁有的資源，以及如何利用現有的資源。那麼不妨先冷靜下來，按照能力、信息、人脈這三個方面，來對自己進行一次徹底的分析，清晰地知道個人資產負債表上的內容，我想再怎麼糟糕，至少「健康」「時間」「學習能力」這些資產總該是有的吧，只要用心經營，一定可以在不遠的未來獲得成功！
❺ 教師怎樣開發和利用課程資源
教師怎樣開發和利用課程資源？
一、吃透教材：老師們不太敢去變動教材，去改變教材。
一個好老師，必須越過這道坎兒。
無論什麼教材拿到手，必須改變。
但必須有個前提，那就是應該知道什麼樣的改變是的，有意義的。
因此先吃透教材，然後在超越教材。
二、補充教材：有一種資源，它是老師自己個人的智慧。
他的閱讀、他的記憶和他的思想的批則哪判性，就是資源。
教師要把課程變薄或者變厚，把課本變成「我的」，帶上我個人的智慧，補充相關的資源進去。
每一個老師不一定都要有絕招，但每個老師都要過這一關：他必須能夠「補充資源」。
三、更新教材：更新教材或者叫更換教材，也可以叫開發教材，就是重新開發一個教材出來。
這跟一般意義上 的補充教材不同。
一般意義上的補充教材就是做加法，「更新教材」不僅僅是做加法，它首先要做「減法」，把不好的減去。
同時需要補充課程資源，但是，補充的課程資源要為學生提供方便，至少提供閱讀的方便。
課程資源：
是指課程要素來源以及實施課程的必要而直接的條件。
課程裂盯巧資源的結構包括校內課程資源和校外課程資源。
校內課程資源，除了教科書以外，還有教師、學生，師生本身不同的經歷、生活經驗和不同的經歷、學習方式、教學策略都是非常寶貴的非常直接的課程資源，校內各種專用教室和校內各種活動也是重要的課程資源。
校外課程資源，主要包括校外圖書館、科技館、博物館、網路資源、鄉土資源、家庭資源等。
基本簡介：
我國對課程資源的分類大致可歸納為以下方面：
第一，依據《基礎教育課程改革綱要（試行）》分為校內課程資源、校外課程資源和信息化課程資源三類。
《基礎教育課程改革綱要（試行）》明確指出：「積極開發並合理利用校內外各種課程資源，學校應充分發揮圖書館、實驗室、專門教室及各類教學設施和實踐基地的作用；廣泛利用校外的圖書館、博物館、展覽館、科技館、工廠、農村、部隊肆鍵和科研院所等各種社會資源以及豐富的自然資源；積極利用並開發信息化課程資源」。
第二，按照課程資源的性質來分，課程資源可以分為自然課程資源和社會課程資源。
自然資源，簡單理解就是來自大自然的真真切切的事物，比如動植物、微生物、食物鏈、生物圈，這些可以用於生物學課程教學；地形、地貌和地勢等這些可以用於地理課程的教學；再比如氣候、天氣預報、四季節季相、二十四節氣等，則適用於作為氣象學的資源。
學生在與大自然接觸的過程中對大自然的了解，懂得維護生態平衡、保護大自然的重要性等知識。
社會課程資源包括公共設施和公共場所、人類的交際活動與社會交往過程中所建立的人際關系、群體的行為規范、同輩團體的影響、個人的人格特徵、合作原則和禮貌原則、價值觀、信仰、宗教倫理、風俗習慣等，這些社會資源都會直接或者間接地成為課程資源，引領和影響學生群體的發展。
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