1. 拓客的方式方法有哪些
1、陌拜。
根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。
2、商圈派單。
在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。
3、團購活動。
分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。
4、銷售聯動。
在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。
5、油站拓客。
選擇客流量大的加油站進行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯系方式，便於後續的跟進和關系維護。此外，你也可以准備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯系方式。
6、動線堵截。
明確目標客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，採取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。
7、小區覆蓋。
到人員穩定聚集的社區，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發宣傳單，或者在小區張貼海報或廣告，或設立固定的咨詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。
2. 剛成為客戶經理，沒有人脈資源，如何拓展客戶
資源都是靠慢慢的累積慢慢的積累，你去不斷的去擴大你的社交圈，去跑線下去擴展，用戶可能積累個幾個月甚至於一年的時間，你的客戶量就會慢慢的累積出來。
3. 拓客是什麼
拓客就是拓展客源，增加客戶的數目。
讓跨行業的人群進入此處消費，通過特殊的優惠促銷及活動讓其成為這個行業的顧客。
拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業與金融保險行業尤其重要！比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養的隱形需求，那麼如何宣傳推廣並提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。
再說金融保險行業，身價百億的人未必認為自己有理財、購買保險的實際需求，但保險公司、理財機構為其周到地量身定製的保險、理財計劃，只須客戶簽個字，就可以不付出其他任何精力、時間成本，而為自己的家人和自己本人創造了一定的財富。
4. 怎麼更好更有效的拓客
怎麼更好更有效的拓客
怎麼更好更有效的拓客？對於銷售我們要了解一下拓客，能更好地銷售自己的產品，拓展自己的活動，那麼，學會如何拓客是非常重要的，下面來學習一下怎麼更好更有效的拓客？
怎麼更好更有效的拓客1
體驗卡的設計
首先，拓客絕對不是簡單地發發傳單，給顧客隨手一扔的「廣告」。真正有效的拓客是讓顧客體驗到你門店的服務，所以體驗卡的設計非常重要。
讓顧客願意進店體驗你的項目，體驗卡怎樣設計才能既有「價值感」又有「優惠感」？這直接關繫到成交率和整個拓客活動的結果。
對於門店來說，在不虧本的情況下，項目允許的設置的最低價格可以作為體驗卡的最終價格。
PS:但這並不是說越便宜的體驗卡就是越好的。
最直接的方法可以從項目的數量以及項目體驗的次數上下功夫。體驗卡上的項目一定要是門店的主打項目，要有大部分目標顧客的剛需項目，比如面部清潔，肩頸護理，美甲美睫等，這幾個方面都做好了，成交率就不會太差。
拓客地點的選擇
確定門店周邊1~3km人流分布，根據以往的經驗，以下幾個地點拓客效果比較好：
1、高檔小區門口；
2、下班時的寫字樓停車場；
3、商場出入口附近；
4、十字路口；
統一專業的培訓
團隊集體拓客，形象是店鋪的門店，統一形象非常重要。地推人員的著裝、發型、妝容、話術都要做到統一規范，可以幫門店做到很好的宣傳效果。
無論顧客有沒有購買拓客卡，都要盡量引導顧客加店微信。不要所有人都去推卡，加微信即使當場沒有成交，但之後也可以有機會促進成交。
一次有效的拓客流程
提前宣傳。拓客活動不是突然進行，活動前期可以設計一些宣傳環節，比如以朋友圈宣傳（設計用戶集贊/轉發/到現場等形式可以獲得獎勵）/海報宣傳/易拉寶宣傳等形式。
遵循拓客原則。吸引門店的精準人群主動關注你的拓客活動，拓客活動應該送什麼？
送雞蛋？送牛奶？送床單嗎？當然不是！！想要精準用戶在你的活動中有高頻率的互動，選擇與美業相關的，物超所值的，能夠看得見的實物作為贈品必不可少（例如面膜/奢侈品口紅/門店護膚品小樣等）。
拓客總結。門店始終要清楚，拓客的最終目的是要到顧客的.聯系方式。即使當場不到店成交，後續仍然有機會通過回訪促進成交，這也是拓客最直接、有效的結果。
拓客總結具體需要哪些數據？活動物料的消耗成本，當場活動的拓客人數，成交人數，成交金額等以及估算拓客的成本，為下一次更有效的拓客活動積累經驗。
怎麼更好更有效的拓客2
第一、雷達加好友
打開微信，添加朋友——雷達加好友功能，就可以通過雷達搜索到附近同時打開雷達的好友。這個功能適合於各種線下聚會、論壇等面對面添加好友拓展人際關系，一些招商活動組織人可以通過這種方式把潛在顧客轉移到個人上進行維護；
第二、面對面建群
一群好友大家見面相互認識，打開微信——添加朋友——面對面建群，輸入同一個數字，不認識的一群人就這樣開始認識了。
第三、附近的人
打開微信——發現——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展業務。在打招呼前可以先看一下對方的微信朋友圈，如果對方微信昵稱下面有個微信朋友圈那個小圈圈的標識，說明他的朋友圈允許陌生人查看十張圖片，可以根據朋友圈最近的十張圖片判斷是否有潛在合作機會以及找到接近的話題。
第四、微信群二維碼
這是目前最有效的一種方式。以目標客戶感興趣的話題建立一個微信群，生成微信群二維碼，將微信群二維碼放到目標客戶出現的地方，讓目標客戶掃描進群。
第五、QQ好友和手機通訊錄
這是一個很傳統的方式，你要把手機通訊錄和QQ好友轉化成你的微信好友，通過QQ助手就可以把你原來手機通訊錄的好友導到你的手機裡面，再去打招呼去添加，真是能夠批量增加好友的一個策略，因為現在很多軟體可以批量的加好多好友，你倆打招呼有一定的作用，我不主張這樣。
第六、微信群
微信群已經被公認為當今最有效的人脈及目標客戶聚集地，作為一名真正的移動互聯網營銷人至少會有20個以上的500人微信群，潛在客戶資源可以說取之不盡用之不竭，利用好微信群足以。
第七、搖一搖
如果你實在找不到客戶，就坐在家裡玩搖一搖吧，實在不行就多注冊幾個號一起搖，再不行就是把微信放到跑步機上搖。通過一對一搖一搖找顧客，恐怕是最笨的辦法了。高明的做法是，通過現場搞促銷和路演活動，用搖一搖抽獎的方式將潛在顧客搖到手機中來。玩法很簡單，現場參與的人一起搖，搖到指定現場手機的微信里前幾名的將獲得獎品，當同時搖的時候，潛在客戶會一次性搖到手機，之後以搖獎人的身份打招呼添加好友即可。
第八、漂流瓶
注冊很多的小號不斷的拋勵志漂流瓶
第九、通過公眾平台
把圖文分享出去，粉絲來加你，加你之後就可以導到你的個人微信上。就像你現在看到我的這篇文章，然後就關注我的公眾號一樣。
第十、微信二維碼
將微信二維碼投放到所有目標客戶出入的地方，讓潛在顧客通過掃描二維碼聯繫上我們。
以上十種方式，僅僅基於微信功能的抓潛方式，十種方式加上營銷思維，不斷變幻組合才是真正營銷高手。