㈠ 營銷妙招：如何讓客戶排隊找你
因為每天都在想營銷的事情；營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子！ 昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到他企業經營的一些細節： 他的觀點，努力做好營銷，找到客戶，改變技巧，創造效益！ 我的建議：我認為做好營銷就是讓客戶來找我們； 通過不做營銷，做好營銷，必須首先做好企業戰略定位優勢， 形成戰略同盟優勢，整合團隊作戰優勢，必須聚焦產品系列優勢，打造拳頭產品優勢，拓展盈利空間和來源！ 針對他公運營提出六點意見共同探討： 第一，戰略同盟優勢--兩邊不靠：企業沒有未來定位，不知道誰是自己的同盟軍： 培訓和咨詢屬於服務業，永遠是浮萍，只有成為上游或者下游，才會變成堤岸才會有最終的穩定感，企業沒有穩定 感老闆不會有穩定感，團隊更沒有穩定感！只不過是一個大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存 艱難，必定退出歷史舞台！造反和革命的終極使命是要麼是成為皇帝，要麼為了被招安成為國家管理者！管理咨詢公 司的未來也是如此；如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業的終極歸屬，是咨詢業老闆必須思考的命題！作為朋友 的公司未來要麼成為大學集團陣營的一部分，要麼成為企業集團陣營的一部分！和大學集團以及企業集團不相關，可 以拚命撲騰，但是那就沒有未來！ 第二，終極使命優勢：一半使命：只有個人使命，沒有企業終極使命： 只有營銷沒有目的：營銷的目的就是賺錢，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢是我們的直接目的；不是企業的終極 目的！企業的終極使命和目的是如何造福人類；如何產生高附加值的產品！我們的目的必須是現達成社會的目的，然 後才會實現我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達出來的！社會的目的，才是必須表達清楚和明白的！ 第三，合道優勢：企業不合道：只有一半的企業：只有軍隊沒有後方，只攻城，不守城！只有前進沒有根據地！ 不停的向天空發射太陽，沒有停下腳步栽種植物，劃地為自己的區域！如果天上有九個太陽，那麼我們的地球只有一 個，結果就會變成飛灰！幾個太陽，就會有幾個地球！否則就是不平衡！營銷是天道，產品是地德！打造最好的產品 就是地德！最好的醫院不需要營銷，來治病都是排長隊！讓客戶主動來找你才是營銷的最高境界！ 第 2、實際上產品變成我們自己，員工變成賣我們自己；企業運營的真相就是把自己打造成一個超級老師！企業的真 相是造福自己，而不是造福社會！自己給自己發工資，當然辛苦！這就是不合道的根源：如果企業的本質和真相是造 福別人，當然別人（企業或者社會，或者其他）就會自動回報我們，我們在付出和回報中形成閉環的流動，就像太陽 把水蒸發到空中，而風把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面！ 4、那麼什麼證明我們的產品是最好的嗎？是我們自己說的嗎？那不就便成了自吹自擂？？？選美不是女人自己選 出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的！自己選自己只是在童話《白雪公主與七個小矮人》的皇後面 對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人啊！！！自己可以說好，代表自信；拚命說好，就是自負；因為太好，別人就會 認為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫！一分 鍾之後你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因為根本杯子里沒有多少酒！ 5、誰來檢驗，當然是下游：也就是企業；我們必須按照企業的要求製造或者培養產品；客戶才會接受！如果我們 的要求比客戶更加嚴格，標准更高，那麼我們就擁有了市場制高點！第一所有的產品本身（大學生）會感覺自己在企業 里從容自如，100%進入，100%生存，100%晉升，所以產品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷！ 第二，你的產品真正的好用，真正的物超所值，企業自然會感恩，會震撼，會自動找上門來！這樣你就形成三個閉環 !學員影響力閉環，企業喜歡再次要人閉環！而且付費要人！ 結論：真正的產品不是培訓，真正的產品更不是我們自己（培訓師或咨詢師）；真正的產品不僅是學生，而是學 生的成長落差！終極的產品，還是企業最高的滿意度！ 第五，拳頭產品優勢：沒有真正的產品，當然沒有拳頭產品！ 如何製造真正的產品呢？大忌之一；投其做好，大學生不要去過分投他們所好，因為他們本來就喜歡幻想，喜歡 不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領導！但是企業真相不是這樣，老闆真相不是這樣；是嚴格 而苛刻的，是可能會不高興就罵人的，會扣工資的，回裁人的，會讓保安把你的行李丟到大街上然後告訴你，工資不 給，願意哪裡告就去哪裡告！！！第一，必須改變大學生的壞習慣，和就業心態，從自由狀態到手約束狀態，到自動 約束自己的狀態；和難受但是企業要求必須如此！第二，必須了解企業對人才的基本要求，然後調查成為我們的基本 改造方向！ 第六，新的利潤方向： 拳頭產品做好，自然會企業找上門來，企業要人就要交錢：企業用人用得好，自然會引進內訓；企業內訓做得好 ,自然會做團隊整合項目，人力資源外包項目：團隊整合項目做好，自然有機會做變革項目；變革項目做得好；有機 會成為戰略合作夥伴，企業託管；管理團隊入股企業都有機會！ 這就是道生一，一生二，二生三，三生萬物的合道過程！ 也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊找你的境界，也就是錢找人的境界！ 經營企業，經營團隊，經營自己，都是如此
㈡ 在銀行里工作,應怎樣挖掘客戶
1.向大家展示你的實力，建立初步的信任。這個實力的展示你可以搞一些需要花錢的活動，這個就要看你的真正實力了
2.找幾個村裡的大戶或者是有威望的人想辦法和他們建立合作，有大戶帶頭，小戶自然也就來了
3.想辦找出一些通俗易懂的方式讓大家能夠真正了解到把錢存到你家銀行的好處，有能力的話找人做一個動畫小視頻，效果肯定比文字的要好。
銀行（Bank），是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。銀行是金融機構之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業銀行、投資銀行、世界銀行，它們的職責各不相同。中央銀行：即中國人民銀行是我國的中央銀行。國有政策性銀行：包括中國進出口銀行、中國農業發展銀行、國家開發銀行。 國有商業銀行：包括中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、交通銀行等。 投資銀行：包括高盛集團、摩根士丹利、花旗集團、富國銀行、瑞銀集團、法國興業銀行等。世界銀行：用於資助國家克服窮困，各機構在減輕貧困和提高生活水平的使命中發揮獨特的作用。按職能可劃分為中央銀行、商業銀行、投資銀行、儲蓄銀行和其他專業信用機構。它們構成以中央銀行為中心、股份商業銀行為主體、各類銀行並存的現代銀行體系。
銀行是經營貨幣的企業，它的存在方便了社會資金的籌措與融通，它是金融機構裡面非常重要的一員。我們可以看出銀行的業務，一方面，它以吸收存款的方式，把社會上閑置的貨幣資金和小額貨幣節余集中起來，然後以貸款的形式借給需要補充貨幣的人去使用；在這里，銀行充當貸款人和借款人的中介。另一方面，銀行為商品生產者和商人辦理貨幣的收付、結算等業務，它又充當支付中介。總之，銀行起信用中介作用。商業銀行的基本職能包括：信用中介、支付中介、信用創造、金融服務。