Ⅰ 現今的網路，如何能獲得第一手最新的網路推廣資源
一、網路競價。毫無疑問，網路競價是大家非常熟悉的典型網路推廣方式之一，網路擁有傲視群雄的巨 大訪問量，網民來自於各個地區、各個行業、各個層次和 各個年齡段。無論你銷售什麼樣的產品和服務，也 不管你針對本地市場銷售還是全國市場，網路競價排名永遠是你可以選擇的一種推廣方式。弊端是：競價費 用過 高，特別對於剛起步創業的公司來說開銷很大，投入未必能夠產出。另外其惡意點擊也是其永遠無法避 免的硬傷，盡管網路採取了盡可能的技術手段來阻止。
二、SEO優化。隨著搜索引擎的崛起，伴隨而生的一種網路推廣方式。SEO通過對網站進行關鍵詞合理布 局以及對網站內部程序結構和外部優化建設，讓網 站的關鍵詞(通常也是企業的產品名稱或服務項目)盡可能 在網路等搜索引擎排名靠前。其效果雷同於網路競價，但也有區別，最大的區別在於排名始終會在競價廣 告 的下方，也就是通常所說的自然排名或者叫網路快照的排名。這是其相比於競價的一個劣勢，但其價格相比 於競價來說優勢相當明顯，往往是競價費用的幾分之 一，甚至十幾分之一!這種方式非常適合中小型企業來 使用，價格基本上都在可接受范圍之內，效果卻等同於競價排名。當然，很多大型網站其實都有專門的SEO 部門，他們即便不差錢做競價，也非常重視SEO營銷，可見SEO同樣適合於各種規模的企業進行網路宣傳。
三、聯盟廣告。國內比較著名的是網路聯盟和谷歌聯盟，這類廣告散布於互聯網大大小小的網站，遍布 於互聯網的各個角落。由於點擊這類廣告的網民具有很大 的非自主性，甚至很多時候完全是出於無意識和點 擊錯誤，所以這種推廣具有先天不足的弊端，也沒辦法與競價排名和SEO優化想必。但是其聯盟商採取了一些 技 術手段，在一定程度上做了彌補。比如網路聯盟的廣告可以根據訪客的IP所搜索關鍵詞定量展示相關聯性 廣告。另外，其相比於競價排名的價格優勢也是吸引不少 人參與的主要因素。 四、分類信息廣告。這類比較有代表性的網站是58同城、趕集網、edeng、百姓網、列表網等。分類信息 推廣的優勢和劣勢一樣明顯，就是精確的地域和行業分類，可以讓客戶很輕松找到你所發布的廣告信息，但 卻不適合進行全國性推廣。
五、行業網站投放廣告。這種廣告的展示群體往往是本行業相關人員，行業集中度很高，廣告價值也不 錯，但是價格通常也不低。機床行業的行業網站近些年來如雨後春筍般冒出，所以首先要選著好一個活幾個 好的行業網站進行投放，就如：數控機床網上市場、車床網等等都是不錯的選擇。
六、綜合性商貿網站店鋪推廣與供求信息發布。這種推廣方式的典型代表是阿里巴巴和慧聰網等綜合性 B2B商貿網站。和行業網站一樣，這種網站擁有龐大的 訪問量，即便是本行業的一個分類，價值也不遜於行 業網站。但是隨著做這種推廣的企業越來越多，其價值也在逐漸被稀釋，到最後往往會成為雞肋，食之無味 、棄 之可惜!
七、商貿網站信息群發。文章開頭所提到的每天接到N個營銷電話，往往一半以上可能是銷售群發軟體的 ，無論叫什麼樣的名字或者項目，其本質其實都是信息 群發。這類軟體的售價往往不低，動輒幾千元。其發 布的信息往往有賴於搜索引擎，只有發布的信息被搜索引擎收錄才會起到營銷的作用。但其龐大的群發信息 數 量，也是其優勢所在，畢竟發的信息多了有幾條排在網路首頁也算正常，即便概率很低也不要緊。
八、軟文推廣。這種推廣適合於各個行業和各個產品，而且其潤物細無聲的滲透方式往往能收到奇效。 但說實話不是每一個人都可以寫出高質量的軟文，所以這種推廣不具有通用特性，不再詳述! 縱觀上述 分析，小編認為，SEO優化是中小企業當下務必要考慮的一種推廣方式，其效果可以和競價相媲美，其費用遠 遠低於競價排名。除此之外，這種推廣 方式目前還處於市場上升期，對於大多數地區和行業來說市場遠未達 到飽和，在這種情況下誰先做了就可以佔得先機。和其它任何一種推廣方式一樣，SEO優化也 總有一天會達 到飽和狀態而處於穩定期，屆時其優勢也必將被弱化。所以早一天做就多一份勝算! 這里我也僅僅提到了八種網路推廣方方法，其實網路推廣方方法遠不止於這幾種，比如時下比較流行的 微博營銷、SNS推廣等等。而且網路推廣的魅力在於差異化 競爭和出奇制勝，很多方式不具備通用特性甚至 只能用一次!作為企業經營者，選擇適合自己的網路推廣方式無疑是明智之舉，在經濟能力可以接受的情況下 ，選擇 幾種推廣方式合理優化組合可以達到更好的效果。方式不在多，而在於精，在於執行到位。電子商務 的競爭日趨激烈，要想在這個鏡子激烈的市場立於不敗之地，一定要走在別人的前面，別人沒開始做網站時 我做網站，別人有網站時我加做SEO，只有這樣，才能在電子商務中有良好的效果。 廣州井合建材科技是一家專注於建材行業的網路整合營銷的企業，本公司有十餘年的建築行業的經驗，有大量的建築行業的資源和人脈，同時有一支有豐富實戰經驗的網路推廣精英團隊，通過整合實體資源和網路的各種推廣方法，幫助建材企業，通過網路提高企業的知名度，增加產品銷售渠道和獲得更多項目工程的機會。
Ⅱ 新產品上市如何開拓新的市場，並在市場中佔有先機
為了在競爭激烈的市場環境中獲得有利的地位，企業需要不斷開發新產品，提高企業競爭力，從而保持自己的競爭優勢。但新產品開發出來後，由於進入市場的策略或時機選擇不當而功虧一簣的事例屢見不鮮。因此，新產品選擇合適的策略或時機進入市場對企業而言異常關鍵。新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素 (一)企業自身實力是把握市場時機的基本因素一個在市場上處於領先地位的大企業會採取先期進入市場的策略，因為它的行為能夠支配或影響其競爭對手，在策略上有廣泛的選擇餘地，同時它也有足夠的實力去應付隨之而來的挑戰。在這種情形下，領先進入市場對企業是有利的。反之，處於跟隨地位的中小企業一般採取後進入市場的策略，主要因為新產品出台後，進入市場的一系列准備工作量過大，既牽涉到進入市場所必需的各項費用，如宣傳、營銷渠道建設和銷售人員培訓等，又牽涉到自身的人力、物力是否足以應付各種各樣的市場問題。如果企業對此沒有足夠的重視和充分的准備，則新產品上市後不但難以達到預期的目的，反而會引發各種阻力，比如會受到實力雄厚的同類企業的排擠和壓制。(二)企業經營目標是把握市場時機的直接因素 企業的經營目標主要有兩種：一是降低成本，贏得市場佔有率，獲得長期利潤;二是採取高價促銷手段，盡快收回成本，獲得短期利潤。大多數著眼於長遠利益的企業會把保有並擴大產品的市場佔有率放在首位，因為對於一個想獲得長期發展的企業來說，在短期內收回成本並贏利的想法或做法，是一種急功近利的短視行為，隨著市場上相關產品的日漸增多，這種產品的生存危機會暴露出來，企業最終難免會因價格調整而陷入進退兩難的境地。當然，對一些只想利用市場空檔而賺錢的生產者來說，獲得短期利潤非但無可非議，反而能體現生產者的機智和創造力。圓珠筆的發明者來爾頓?雷諾茲就是利用消費者求奇求新的心理，採用「撇脂定價」策略，在短期內不僅收回了成本，而且獲利豐厚，待其他競爭對手紛紛前來「沾光」並開始降價競爭時，雷諾茲已獲得了足夠的利潤，轉而投向了新的目標市場(三)企業所處環境是把握市場時機的重要因素 優秀的營銷管理者要善於分析營銷環境，捕捉市場營銷機會，躲避和克服環境的威脅，以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。成功的企業家認為，企業所面臨的環境與其經營成敗的關系最為密切，並把對環境的預測能力和適應能力視為企業生存與發展的關鍵。在分析企業所面臨的環境時，既要考慮外部的宏觀環境，又要考慮中觀的產業環境，最後，還要深入地了解企業的內部環境和條件。只有這樣，企業才能通過對市場的靈敏反應能力，依據環境的變化確定新產品進入市場的時機，從而發展壯大自己。新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略 (一)確定恰當的投放時間 新產品上市要選擇最佳時機，季節性產品尤其不能延誤和耽擱。在競爭對手也將推出類似新產品的情況下，既可以搶先進入市場，建立消費者對品牌的意識和偏好;也可以延後進入，從而節省廣告費用，了解市場需求量的反應;還可選擇同時進入，與競爭者分擔促銷費用，分擔風險。 (二)選擇合適的投入地點 一般而言，大企業可選擇在一個較大的地區或區域內推出新產品，當市場反應不錯時，迅速將新產品推向全國市場甚至國外市場;而中小企業則可選擇在一些中心城市投產試用，待站穩腳跟後，再層層推進，迅速佔領更大的市場。同時，企業也可選擇將新產品先投入到需求量較大的目標市場，如東歐的捷克和中國的哈爾濱都是啤酒消費量較大的國家和城市，英國的「廠牌」啤酒就是選擇這種方式首先進入這兩個目標市場。 (三)選擇有潛力的目標市場 目標市場是指企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。在選擇目標市場時需考慮市場的潛力、競爭狀況、企業資源與市場的吻合度以及市場的投資回報率。選擇目標市場就是選擇良好的營銷機會，最大限度地擴大市場佔有率。這就需要企業盡早確定目標顧客群體，了解目標顧客的心理需求，有的放矢，用最少的投入爭取到更多的顧客。 (四)制定周密的營銷策略 營銷策略就是對市場營銷的四要素：產品(Proct)、價值(Price)、分銷(Place)和促銷(Promotion)進行有機組合的方式，組合方式應做到因時、因地、因人而宜。比如，由於各個國家的消費水平、生活環境和人文觀念的不同，很多跨國公司在新產品上市價格、定位、包裝等方面都會因國家或地區的不同而各異。 總之，新產品是先進入市場還是後進入市場本身並無優劣之分，因為每個企業都有著自身的特點和不同的經營目標。新產品究竟何時進入市場，應綜合考慮企業自身條件、新產品的特點和外部市場環境等諸多因素，確定正確的經營目標，選擇合適的上市策略或時機，按著市場進入的正確路徑前行。只有這樣，企業才能把握稍縱即逝的市場良機，成功地將新產品推向市場並佔領市場