Ⅰ 生產廠家與銷售渠道一般是怎樣接觸和合作的
生產廠家一般會設有招商經理，通過招商經理建立各地區域銷售網路建立渠道。廠家一般制定有招商合作信息在公司網站上發布。聯系各地有意加入渠道的商家。商家一般交一定的押金給生產廠家，主要是防止跨區域搶客戶，或者惡性競爭。也有的廠家給渠道商是零押金，不同的廠家的招商規則有些差異。一般廠家要負責給商家提供完整的售後服務和技術支持。
Ⅱ 談談推廣資源互換的那些事
我聽過一個資源置換案例，分享下～有個專門給房地產做營銷策劃的代理商，他找了一家長沙非常有名的餐飲店、一家即將開盤的地產商，三家一起做資源置換。
具體玩法：策劃一場賣房活動，地產商提供場地、員工和經費，餐飲店提供活動餐飲和外賣服務，代理商在自己微信號策劃一個長沙最好吃的小龍蝦蓋飯團購活動，再配合大號轉發，只要微信報名了，就可以去賣房的活動現場領走蓋飯。代理商自己有一個專門賣房的銷售團隊。當所有人來的時候，他安排銷售去接待這些顧客，說白了就是引導他們買房子，當時這個活動做的挺火的，主要是現場氣氛熱烈，賣出好幾套房子。通過這個活動，地產商清了庫存，餐飲店通過活動吸粉，又在食品包裝做第三方廣告，代理商從地產商那裡拿到人頭提成和賣房回扣還吸粉。因為這個代理商給長沙本地很多家樓盤商做策劃很多年了，認識特別多的五星酒店高端餐飲和開發商，所以他的微信粉絲幾乎都是利用這種資源置換合作的方式過來的。
案例1、之前我負責快樂購call center部門的微信服務號，團隊沒有預算，我們厚著臉皮找了一家合作很久的美妝供應商，對方提供500份面膜，我們替品牌爭取一次本月商品植入機會（就是集中1～2讓所有外呼銷售只給會員推薦他家美妝產品）。我們用這500份面膜做活動，玩法有點low，就是顧客下單後在快遞盒子里買一張dm，提示對方關注微信、注冊賬號，下次她購買的時候就送給她面膜，500份面膜換來200多個顧客。
案例2、快樂購以前做會員活動就是讓撈一批數據出來讓call center 邀請，銷售不願意因為耽誤她們賣貨。我們在微信上發了一篇文章，意思就是過來可以免費吃免費喝，只要微信輸入健康飲食＋姓名＋手機號，就報名成功了。第一次推送有20多個顧客後台咨詢報名，基本相當於一個外呼團隊1天的成功邀約量。因為這是一個廚房小家電廠商做的贊助活動，他們會贊助現場餐飲和伴手禮，同時邀請類似營養大咖講座順便推銷他們產品。這個活動是廠家提供禮品大咖，我們提供場地邀約，雙方共同維護秩序。然後活動視頻放到TV展示。