Ⅰ 做外貿業務沒有客戶資源怎麼開發新客戶
1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上。
6、通過國外社交平台開發客戶
運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。
7、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。
Ⅱ 現在大家做外貿，都是通過什麼途徑獲取客戶資源的
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對於前期沒什麼錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿B2B平台，根據產品挑選合適的平台。目前國內來說，主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手裡，畢竟平台不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平台上注冊碰下運氣，不過這類平台基本相當於批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容賀知螞易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營猛脊銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，並且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平台的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相禪埋對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作夥伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然後掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。