1. 葯品銷售技巧
葯品銷售技巧包括：1.充分的興趣和熱心。興趣是最好的老師，同時對於銷售人員而言，興趣和熱心是最好的銷售技巧，可以幫助葯品銷售人員更好的投入時間和精力，更好的去掌握各種信息和資源。2.爛熟於心。對於產品和服務能夠做到爛熟於心就是一種很好的技巧，葯品銷售對於產品和服務的相關信息和趨勢很熟悉和了解，這樣可以有效和客戶溝通與交流。3.利用心理。銷售的過程中要充分利用客戶的心理。比如佔便宜心理，比如好奇心理等等。做葯品銷售也好，做其他銷售也罷，掌握消費者的心理對自己有利無害。4.禮貌和微笑不可少。葯品銷售需要具備禮貌的特徵，需要保持微笑，不管自己遭到什麼樣的困難和挫折，都要微笑面對，更好的去溝通客戶。5.多渠道開展業務。銷售需要從業者能力很強，同時需要掌握更多的渠道，這樣才能多方面的去做銷售，這種技巧可以讓自己更多種可能的成交客戶，更容易完成任務。6.懂得打包銷售。套裝也好，贈送禮物也罷，都可以幫助自己更容易成交客戶，葯品銷售代表也可以利用這種打包銷售的技巧來完成自己的工作。
2. 作為醫葯銷售該怎麼跑市場
醫葯從業銷售人員主要分三類：商業分銷、醫院代表、OTC代表。雖然中國目前醫葯銷售渠道80%左右產於醫院，20%左右產於院外以連鎖葯店為主的OTC銷售領域但隨著2019年大領導對醫葯改革的重視，國務院一系列的醫改措施真正的落實到位，OTC領域仍然是未來醫葯行業的熱門，本人根據OTC銷售從業經驗以及與同行大咖人員的學習交流，給出做OTC銷售的幾點廣義方法論，僅供參考：
首先業務人員自身一定要相信並愛上自己的產品。只有相信和熱愛才能充分調動人的積極主觀能動性，人才會主動學習並掌握產品的特點及賣點帶著感情與自信去與客戶談判。帶著感情與熱愛的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動人，賣產品才更能成功。
具有了扎實的自身實力之後，OTC銷售最重要的就是如何動銷。一定記住OTC動銷就是，活動加活動的不斷疊加，不斷的活動一定會帶來好的復購率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動，筆者提供行業內大咖們推薦的連鎖上量的六個一工程，可以仔細研究。
落實好一件事，首推與陳列，時間在進場半個月內；
提供一次高水平的培訓，時間在產品進場的1-2個月內；
做一場到位的促銷推廣活動，在產品進場後的2-3個月執行；
做一群生動化陳列與POP展示，在進場4個月內完成；
樹一個產品銷售典型；
提供一場大型拓展培訓。
最後，OTC從業者一定要勤快，事無巨細，多去跑街串巷、進店走門，談的多了、跑的多了、見的多了客情到位了，客戶多了，銷售自然就做好了。