1. 客戶說我沒有資源怎麼辦
客戶說我沒有資源的情況下就要去開拓資源。
如何開拓客戶資源？
1、讓客戶介紹客戶給你
在已有的客戶中挖掘新客戶。客戶如果對你信任並認可你的業務能力，那麼他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦你。
這是因為，客戶長期處於某一地區某一行業，那他對自己的同行很清楚，甚至比業務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產品。當然，在做渠道拓展時，這個方法更有效。
2、地毯式訪問（陌生拜訪）
初入行業務員對准客戶比較集中的地區採取這種方式，比較有效。基於網路和影像技術的普及，可以收集准客戶的名稱記下地址，回來利用網路初步查詢相關信息，挑出匹配度高的准客戶陌生拜訪，如果能查到聯系人也可以先電話預約，再行拜訪，如此，成功率相對就高些。
3、工作和生活中積累客戶（緣故法）
工作中，你碰到的每一個人都可以試圖詢問並得到准客戶信息。比如，你的同事可能曾經在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是你的同事的好朋友、同學或配偶等在某公司干過，你也可以發展為你的客戶。
因為，相對陌生拜訪來說，有人引薦或是給你指點到關鍵人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐車坐在你旁邊的乘客，都可以從有效的交流中挖掘潛在客戶。
2. 如何開拓企業資源
一、利用銷售系統進行開發
客戶銷售系統是一種不錯的客戶開發工具，目前有大段成熟的在線客戶銷售系統，如何有效利用潛在客戶也是電子商務化中主動開發的關鍵。
1,選擇合適的客戶銷售管理系統.
2、將在線客服系統的客戶資料功能實時對接起來;
3、從客戶銷售系統公海中尋找目標客戶，像CRM業務助手就有數萬公海客戶可以開發.
4、利用客戶銷售系統按計劃跟蹤客戶並科學記錄和設置回訪頻率;
5,跟蹤銷售，達成銷售;
6,售後客服，達成客戶滿憊度;
7、售後關懷並二次開發銷售。
二、利用搜索開發客戶
1、利用通用搜索引.設定你的客戶目標關健詞進行搜索，然後將客戶資料導入銷售管理系統。這樣的方式缺點是:
（1）不支持導出功能，器要人工一個一個地搜索並復制，然後再導入客戶銷售系統;
（2）同樣的關鍵詞查找多次以後，尋找潛在客戶的難度越采越大;
（3）搜索到新的潛在客戶很困難，一般前幾十頁都已經搜索過了，費時費力。
2、利用商業搜索進行客戶收集.然後導入客戶銷售管理系統。
如用258商業搜索，有數億客戶資料可以搜索，缺點跟通用搜索一樣.只是內容更專業，搜索效率更高。並且高級會員支持導出功能。
3、利用專業的業務搜索，有更離的效率和投資回報。
（1）業務搜索的數據跟258商業搜索同步，數據量大:
(2)支持自動導入徽呼和秀客的訪客統計結果;
(3)支持直接將你要的客戶一鍵或批.導入客戶銷售系統:
(4）注冊用戶可以屏蔽你不豁要的類別，減少非目標客戶數據的搜索干擾;
(5)可以自動判斷已經被採納的客戶資料，不會每次搜索結果都一樣，豁要大f翻頁和肉眼判斷是否已經採納過了，提高效率、降低誤判，增加潛在客戶;
(6)如果使用的是CRM業務助手平台，還可以支持移動管理並一鍵發送設11好的郵件模版或設皿的簡訊或一誣關注微博和微信，提高效率;
（7）業務搜索還支持移動介面，可以移動合並客戶簡訊或通訊記錄。
3. 如何拓展自己的人脈
對於零基礎需要增加人脈的你，首先得搭建交友渠道，給您如下幾個建議：
1、建立個目標吧：
曾經我給自己設定目標，要積累到一百個朋友，強迫自己挑戰和陌生人交流。對一個內向型性格的人來說，從第一個到第十個朋友的積累過程實際上是很艱難的。從十到五十的時候，因為已經有了一些經驗，在心態上已經輕松多了。從五十到一百個的時候，會發現在進度上簡直是突飛猛進。
除了設置要交往多少位新朋友的目標，還可以設定你每年參與社交活動的次數，比如一年52個星期，你可以安排每周參加一次不同主題的活動，或者為了提高質量，可以每兩周參加一次。做事之前先有目標不會讓你亂發力。
2、藉助網路：
無論是你發布文章還是展示其他個人作品，網路的力量都可以幫你結交全國、甚至全世界的網友。
6、參加比賽。
通過網路和親友，可以打聽到很多你所在城市或者全國的演講、繪畫、攝影大賽機會，一起參賽感覺又不同了，像朋友也像戰友。
7、豐富人群層級：
記得上學的時候，我們只習慣和同齡人做朋友。而現在，你可以從不同年齡段搭建人脈圈，比如你現在30歲，可以同時擁有20、30、40、50、60歲的朋友，有這么多人作智囊團，可以給到你更多人生參考，來決定下一步行動方向。
總之，通過不斷的走出自我局限，和更多的組織、個人接觸，會讓你開拓視野，碰撞靈感火花。很可能變得越來越喜歡結交新朋友，每一次邁出家門，等於在和你過去的版本揮手說再見。
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4. 如何開發新市場
新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
一、開發新市場須做五心上將
現在的市場是一個心的市場，有人說，未來的世界也是有心人的世界。成功開發新市場，須做五有心人。
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的准備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要苦其心志，堅定信心。
日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為地獄、經濟鬥士訓練所，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：100升汗水和眼淚，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣布：你們到這里來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鍾分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力。
2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：你為什麼要辭職呢？，他坦白地回答：我找不到顧客，業績很差，只好辭職。經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：你看到了什麼？推銷員回答：人啊！，除此之外呢，你再看一看，還是人啊，經理說：在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，把生活業務化，把業務生活化，隨時發現和尋找潛在的客戶。
對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現准顧客，柳暗花明又一村的時刻很快就會到來。
3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的恆心。
蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。通過兩個歷史典故，昭示了恆心無堅不摧的恆久魅力。
革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎？孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰斗失利之後，孫中山召集部下說：同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰斗我們一定能夠成功。可戰斗一打響，又失敗了。如此反復失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。
曾經看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個准客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似失敗的推銷卻因為這個准客戶的死而發生轉機，這個客戶的家人被營銷員的執著而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷經典。
開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能蜻蜓點水，淺嘗輒止，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。
4、誠心。有一句話叫心誠則靈，開發新市場亦是如此。
筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客戶沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場死纏硬磨，整整泡了15天，在這半個月的時間里，該區域經理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是隻字不提代理事宜。後來，客戶感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面。
開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。
5. 作為一個大學生，感覺獲取信息的渠道太少，應該怎樣開闊眼界來獲得更多的信息
作為一名大學生，獲取信息是非常重要的。現在的社會信息量非常龐大，如果不積極了解和學習新知識，就會漸漸地被淘汰。下面我分享一些我常用的方法，希望對您有所幫助：
1. 讀書
閱讀是獲取信息的最基本、最有效的方式之一，可以通過閱讀各種書籍了解各個領域的知識。建議選擇一些經典或者權威的著作，不僅可以增長見識，還可以提高文化素養。
2. 關注媒體
在當今社會，媒體發揮著非常重要的作用，可以通過媒體了解到各種新鮮事物、熱門話題以及國內外各種新聞信息。可以關注報紙、電視、網路等多種渠道的媒體，從中獲取新聞資訊、時事評論等信息。
3. 參加社團活動
大學里有很多社團活動，通過參加社團活動，可以結交志同道合的朋友，了解不同領域的信息，拓展自己的視野和見識。同時，也可以通過社團活動鍛煉自己的組織能力和協作能力。
4. 社交網路
社交網路是獲取信息的重要途徑之一，它能夠讓你了解各個領域的人士、事件和趨勢，並且與人互動交流。可以通過加入各種社交網路平台或者關注具有影響力的公眾號等方式，來獲取最新的信息和觀點。
總之，大學是一個拓展視野、豐富知識的階段，我們應該利用好自己的時間和資源，積極開拓眼界，不斷豐富自己的知識面。希望以上方法對您有所幫助，記得為您感興趣的媒體、社團和公眾號點個贊哦~