Ⅰ 如何撬動親戚人脈資源做生意
有的創業者親戚資源比較優厚,想向親戚借力促成自己的生意,但又不知道如何開口才能既促成生意又不傷感情。那麼,到底如何才能撬動親戚人脈資源做生意呢?
【有資本才更容易撬動親戚人脈】
親戚人脈的優勢是從情感上來說,這種人脈更穩固。小缺點是親戚可能對你的為人稍有了解,但對你的能力不一定很清楚。而在做生意時,對能力的考察也是一個重要因素。那麼就需要你拿著你在這個領域里已有的一些有力的成果,或者是你對這份生意的掌握的所有資料,對它未來發展態勢的預判,去撬動親戚。如果你是一個小白,什麼都不懂,那就算是親戚,別人也會擔心如果投資你,會不會竹籃打水一場空。而如果你做好了准備,拿著你的資本去談合作,那麼肯定會大有所獲。
Ⅱ 線下活動如何做資源整合
每一場活動策劃的背後,都是一個資源整合的游戲,一個活動我們僅靠自己是比較難引爆的。除了本身我們企業自有資源外,一個優秀的活動策劃都更應該做的是資源整合、異業合作的高手。
資源其實很好理解,就是你做這個活動利用什麼資源撬動市場。在做活動的時候考慮資源始終是媒體、人脈、渠道、資金、禮品這五個維度。
如何利用小成本,調動大資源,做出非常成功的活動?杠桿就是你調動資源的最好工具。而利用杠桿,不斷給活動造勢、製造熱點就是最好的手段。
在杠桿資源前先問自己3個問題:
1、活動的關注度與品牌價值有哪些?(媒體資源)即能讓媒體、大號、KOL關注傳播產生自循環與立體化傳播效果。
2、我們的活動用戶在誰手裡?(人脈、渠道)即活動用戶在哪個誰的手裡,誰就是我們的合作重點渠道,他們可以解決活動邀約與人數不夠的困難問題。
3、有哪些企業對我們的活動用戶感興趣?(資金、禮品)即哪些企業對我們的活動用戶感興趣的,他們便是我們的重點資金與禮品贊助對像。
那麼如何利用杠桿借力最大化的放大活動資源,其實杠桿每次撬動資源的時候,又會引發更大資源。
比如通過活動方案亮點,確定媒體通道與自媒體大號的曝光以及影響力(可以是置換或是付一點費用),去撬動了幾家參與贊助的企業資源加入,這個時候因為禮品的更豐富,獎項越大,刺激目標用戶的參與度越高。因為參與度高漲,帶來的流量就越大,你所能撬動的資源就越大。正直實現活動共贏。
一名10年深根在企業品牌活動一線的踐行者,很高興認識大家,關注互粉
Ⅲ 資源整合能力
做社群要有整合資源的意識。並不一定是大咖和牛人,很多普通人也擁有解決問題的資源和能力。
第一、我們要突破一個觀念,我們關注的不是人脈,是如何整合社群裡面的資源。社群需要各種人群幫助維護,要注意發現這些人和資源。比如:幫通知、統計、運營、催作業、督打卡等等。
第二、有運營意識的人,就會從社群裡面發現可以幫助自己的人。沒有資源整合意識,根本沒有辦法做好社群運營。
如何發現社群內有價值的人脈?(不可不知的3類資源)
1、在你身邊經常被你忽視價值很高的人脈。
人脈就是可以解決問題的資源。誰能幫你解決現在的問題,誰就是人脈,不論是否是牛人大咖。
2、社群中有哪些人脈值得去鏈接?
(1)產品人。擅長打磨產品,但缺乏流量,需要運營人幫忙,才能對接優質流量轉化。
(2)運營人。通過各種服務做好資源鏈接,能曝光優質產品和服務,屬於高級銷售。
(3)媒體人。自帶流量,適合做廣告主。
(4)平台人。各種平台運營方的代表。
3、在社群中怎麼發現這些人脈?
(1)看自我介紹,在其中發現有價值的東西
(2)看群聊
(3)看朋友圈
4、發現有價值的人脈後該怎麼做?
(1)建立人脈清單,在微信里可以打標簽。
維系人脈的5個秘密
1、明確你要的人脈標准,為對方提供可持續的回報
2、努力結交比自己更優秀的咖,但要想清楚你能為ta提供什麼價值
不要限制自己的想像,用你的資源去鏈接牛人,讓對方看到自己的價值。
3、給自己的人脈進行分層管理,重點關注馬上能產出的人
(1)人脈分層管理的5個階段
可關注、可互動、可合作、可投資、可深交
4、定期升降級,保證人脈分層的准確性
學會資源整合,你也能低成本撬動品牌曝光
1、創造勢能,讓優質資源都願意來鏈接你
2、讓合作夥伴得到滿意的曝光
3、巧妙的文案宣傳,秀出自己的實力
4、勾搭平台,借勢出海
5、主動出擊,鏈接優質社群創造跨界合作
如何融入優質的社群?
問自己三個問題
1、在這個圈子裡我的優勢是什麼?
2、我能為大家提供的最有價值的東西是什麼?
3、要達到目的,我需要怎麼做?
談合作你需要注意的2點
1、撬動資源之前,要看清楚這是誰的地盤?動用誰的資源,就要給誰打招呼
2、談合作之前,要想清楚門當戶對的理由。不指望每一次商務談判都成功,要不斷在市場中打磨,摸清市場規則。