『壹』 做獵頭從哪裡獲取人才資源
1、經典的招聘網站。招聘網站上面經常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機，讓前台轉到人力資源部找人事經理。但是現在很多獵頭在用這種方法，而且很多正規的大公司前台往往會說他們公司必須有實名才會轉，這就需要你再通過其他途徑轉了，方法很多種，我會另外專門談這個問題。招聘網站現在用的最多的是三大，中華英才網比較低端，51job和智聯招聘綜合說來不錯。當然你也不要放過一些地方性的招聘網站，因為獵頭觸及的不是很多，所以這些網站上的客戶被獵頭「騷擾」的次數較少，相對來說容易談，但是因為是地方性的，客戶質量就不要要求很高了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網。這些網站會有很多的HR資料，當然你要熟悉這些網站後，才能在某個角落發現一個不錯的聯系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時間完成，因為挺花時間的。
3、如果你覺得你的口才不錯，能力比其他獵頭強。就去對手獵頭公司去找資源。很多獵頭公司會在自己網站或者招聘網站發布職位，但是一些「粗心」的顧問會留下很多「有用」的東西。有些獵頭顧問乾脆直接把英文JD復制粘貼，沒想到JD裡面竟然有客戶公司名字。還有一種情況，雖然JD上面沒有客戶名稱，但是它會有「這個公司是這個行業排名多少的公司，或者成立時間多少年了，2000年進入中國」等信息，依靠這些內再找客戶名稱，很簡單。知道客戶名稱，要招聘的職位名稱，和具體的要求，再和客戶聯絡，只要你口才好，即使對這個行業不懂，也可以談下來。你直接講我有你對手公司的某個人，做什麼職位，現在找公司。
4、認識人力資源管理公司(非獵頭)裡面的候選人，先期接觸的話，編造一個公司，和他聊，關系好的話，要幾個HR Contact Person是沒有問題的。
5、尋找某個行業的排名，如「十大物流公司」。這些客戶被很多獵頭contact，想成為他們下一個合作夥伴比較難。
6、到一些行業協會搜集資源，行業協會有很多會員信息的公布。
7、到一些開發區網站，俱樂部網站。上面往往有很多新進入開發區或者俱樂部的公司企業信息，這些企業因為新進入，往往有很強勁的需求。就上面這些也足夠了，當然在這個信息爆炸的年代，想要得到什麼信息不是很難的。但是要衡量一些獲取成本。
對於其他行業的BD崗位，可能經過一些簡單的語述培訓，和專業知識的記憶，就可以較順利的開展工作了。但獵頭BD卻有一定的特殊所在工作職位雖然叫BD，但其實在與客戶的溝通中，更多需要的不是銷售的技巧，而是對獵頭顧問的專業知識的經驗積累。但還是會有很多剛剛入行的員工，一上來便進行獵頭BD工作，所以簡單介紹一下BD時經常會遇到的問題，在這里與大家分享。
1、關於客戶的合作誠意
1）態度很模糊的客戶：「哦!好的，你發份資料過來吧，我看了再跟你聯系」這種情況下一般都是得不到回復的，也許根本沒看你的EMAIL或者看了根本不給你回復
2）態度過於爽快的客戶：「好的呀，我們正在准備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發過來吧。」「傭金?沒問題!」二次跟蹤的時候會出現一百八十度的大轉彎：「獵頭?我們不用，我很忙就這樣吧!以後再說!」
3）直接約見面談的客戶：「哦?你們是獵頭啊。你來我們公司面談吧，今天或者明天!」由於路程比較遠出發前我們再次跟他確認此次面談約定：「沒有啊，我沒有和你通過話啊，我昨天一天都在外面沒回公司啊，我們公司沒有考慮用獵頭啊!」暈死，幸虧沒直接去。針對此種態度難以把握的客戶，先不要和他們談其他的，直接談論合作協議。
2、關於客戶的進一步溝通問題
「這樣吧，我們的職位都發布在網站上了，你可以去看，合作的事情我們再談吧!」針對此類溝通不暢的客戶，可以告訴他們說職位已經提交給顧問團隊了，在我們自己的人才庫里是有一定的此類人才儲備的，並且我們手裡有篩選出來的人選，然後要求簽訂合同，了解職位更多職責信息，最終確定合作。