1. 如何有效地投放kol獲得最大的推廣效果
Kol，KeyOpinionLeader，關鍵意見領袖，基本上就是在微博微信等網路媒體上有話語權的那些人，也就是我們所說的圈層紅人。均勻地分部在社會上任何群體和階層中。每一個群體都有自己的意見領袖，他們個人特點明顯，有強大的粉絲基礎。
現在，很多甲方公司需要推廣傳時，不說100%，90%都會涉及kol的投放。但是，很多時候找媒介公司投放網路KOL等於把錢白白浪費。
其一是媒介從業人員質量參差不齊，缺乏市場研究、不顧質量隨意打包投放；其二是為賺錢不惜復制大量垃圾營銷號擾亂市場；其三是為交任務雇大量水軍刷漂亮數據偽裝聲勢浩大。
要是甲方marketing部門有足夠分辨能力精準投放KOL，真是能省下一大筆預算啊。
所以，如何有效地投放kol？
一、診斷kol微博
微博是一個較為開放的平台，營銷號參差不齊，我們可以通過以下4點來診斷，將重點挑選的kol製成表格進行對比。
最優微博kol：
粉絲屬性與產品屬性大體相符評論轉發互動優，粉絲水軍較少發布廣告頻次不頻繁會給粉絲送福利，與粉絲形成良好的互動微信
微信是一個較為封閉的網路平台，用戶數達9億，不能直接觀察到轉發量預計用戶數，我們可以通過以下五點進行診斷。
最優微信kol：
粉絲屬性與產品屬性大體相符；閱讀量穩定且高（根據價格判定）；點贊留言數多；原創圖文至少每期一篇；有時會做微信活動有良好互動性與粉絲粘性。
二、投放方式解析
總結起來，微博與微信渠道的各自投放方式無非為以下幾種。
下面我們一一來解讀：
微博：文字+圖/文字+短視頻
這是最常用的兩種方式，這種形式投要注意以下幾點：1.用戶思維，強代入感，虛化廣告成分；2.貼近大眾，話題不要自組詞彙；3.有槽點，能轉發，實現用戶自身價值；4.另外短視頻不等於TVC，為啥有些企業總是熱衷於把TVC放在微博上進行推廣，粉絲根本沒有興趣看好嗎，你放TVC也可以，請把你們大大的logo以及產品放在視頻耀眼的位置，就算粉絲不點開，也能一眼瞄到~
這里有個小竅門，凡是能帶動用戶自拍的話題，熱度肯定不低。
優點：品牌露出明顯缺點：廣告成分過重，轉發無力
微博：網路直播+活動福利
現在全民直播火熱，各種明星、紅人直播都會吸引眼球，kol通過直播達到展示產品或者直接售賣產品的目的。
這里強調的是換位思考，如果你是網紅的粉絲，最想看到的是哪一面？
我們不能為了直播而直播，如果單純為了售賣產品可以直接用淘寶直播，轉化率更高。如果想達到更廣的曝光率與轉化率，微博的一直播我們這里建議的是：盡量貼近網紅的生活直播，口播推薦，不用設置主持人，整體環境盡量家居、簡單、親切。
直播完成，可以設置贈送企業產品的形式，企業官微與kol一同轉發，進行二次傳播。
優點：產品直接與用戶面對面缺點：直播費用高微博：段子植入
微博段子手是我們最常見的，往往一個火了的段子可以上好幾天熱搜。段子對於品牌來說，有好也有壞。有些時候是無意間推廣了品牌，但是使用不好也會對品牌造成傷害。
舉例：杜蕾斯以文案段子出名，但是對於之前熱搜的馬蓉出軌事件等，並沒有進行熱點追逐。原因就是這類不健康的熱點會對品牌造成不良影響。
如果你有一個好的正面的段子，在微博上可以利用集群效應，利用多個kol進行轉發。
優點：轉發性強，傳播廣缺點：弱化品牌微信：軟文植入、硬廣植入
說叫軟文，區別於一般的文章，又不是硬生生的廣告，重點在於其字面上的「軟」字和其背後的「廣告」。
目前流行的微信軟文形式無非兩種，自己找點or借勢造點。
自己找點：你不寫點干貨，用個標題黨，寫點情感故事很強的內容，你怎麼讓讀者看了還能轉發呢？借勢造點：切勿尬追熱點，這種方式要求能夠明確的抓住熱點，在轉折的過程中把握好度
硬廣沒門檻，一眼看過去就知道是廣告。所以硬廣要注重視覺，頁面要美，視覺統一。
微信：圖片植入、活動福利
大的kol進行很多種合作方式的探索，圖片植入就是較為新的一種，在文章頭部或底部植入圖片。
圖片植入可以與活動福利相結合，在圖片處標明活動福利或者鏈接至活動處。總而言之，圖片植入這一推廣更偏向於推廣品牌，在用戶心中產生印象，而不是直接產生轉化。
2. 怎麼找微博紅人推廣
其實作為微博紅人來講，他/她會很重視自己的賬號運營以及粉絲的反應，現在很少有大號發硬性廣告了，目前他們喜歡接受的合作有以下幾種：
1）博主體驗型
大家看看這個活動，#曬單有禮#，就是官微發布活動，大號轉發參與，並曬單體驗的形式，一步步勾起粉絲的興趣，通過博主的真實體驗，樹立產品的公信度。
2）粉絲福利型
出禮品給到博主，博主通過抽獎的形式，給粉絲福利。讓粉絲去轉發，粉絲的朋友看到這樣的活動，就會進行二次、三次的傳播，放大活動的傳播效應。同時也提升了博主的粉絲活躍度，何樂而不為？這是目前最多的形式。
3）硬性廣告
直接發新品發布會等，沒有粉絲互動。這種形式目前不多，不過也有商家在做，沒有粉絲互動，沒有禮品，就是產品理念的介紹，效果一般。