Ⅰ 業務員招商如何尋找客戶
核心提示：老調新談---,業務員招商如何尋找陌生客戶,前言,,,有營銷就有招商，就有業務員尋找陌生客戶的話題,,,1、,尋找陌生客戶從市場掃街開始,,,2,、利用集團公司現有渠道拜訪陌生客戶,,實現資源共享借船出海,,,3、,先對市場目標客戶定位，再進行招商,,,4,、對沉澱客戶招商，實現客戶資源再利用,,,5、,利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離。,,,6、,利用互聯網搜索目標客戶,,招商經濟
前言
在寫這篇文章之前，筆者拜讀過此類許多文章，也聽過不少大師、專家級的營銷講座，發現大多數業務員都會有聽起來激動、出門後盲動、回來後不動的「症狀」，使許多企業不得不對那些所謂的營銷專家、大師之類的講座培訓的實用效果表示質疑。筆者認為沒有達到預期效果其原因有二：一是培訓講師授課的內容理論性太多實用性太少，二是業務員聽課不專心左耳聽右耳出如過眼煙去一般。
筆者從事營銷工作十幾年，其中一線營銷就佔了大部分時間，可謂十年磨一劍，對一線營銷工作有很多感觸，對業務員面對陌生客戶招商有新的見解，雖談不上真知灼見，但也是我的經驗之談，既實用而且操作性也很強，抱著傳道釋惑的宗旨，草擬出來給新加入營銷隊伍的業務員以參考，讓各位企業主借鑒。
有營銷就有招商，就有業務員尋找陌生客戶的話題
在日常的營銷工作中，招商是許多企業面臨的第一件大事。大企業與中小企業的招商手段似乎有很大區別，也就是人們常常分別營銷和銷售的原因。大企業資金實力雄厚、知名度高、市場基礎堅固，招商似乎不是一件難事，只要在電視、報刊雜志、網路等媒介用一些廣告作誘餌，大批客戶立刻蜂擁而來，招商其實對大企業不是難題，難題就在於對經銷商管理、維護及提高銷量。中小企業卻不同，特別是剛起步的企業更可能還是採取最原始的方式，
招聘一群業務員上門招商，如果企業的產品有獨特的賣點，銷售政策符合市場發展趨勢，經銷商認為有利可圖有市場發展前景，業務員在市場跑上一圈後，可能招到一些客戶。如果企業產品與市場上的商品同質化很嚴重，又沒有適當的營銷政策，無疑會增加業務員招商難度，業務費用也許會花了一大筆，還會見不到客戶的蹤影。
更有甚者，一些小企業老闆心比天高，在招商事情上總認為會有大批客戶認同的自己產品，業務員有無業務水平無所謂，只要業務員勤奮招商，就會有大批陌生客戶紛至沓來，就有大批銷售訂單，可現實往往事與願違，最終企業老闆換來的不過是一聲長長的嘆息。
招商並不是一件很容易的事情，業務員招商也是一門學問。
Ⅱ 招商新人怎麼找客戶
招商新人找客戶的方法：上門尋找法、人脈尋找法、電話尋找法、傳單廣告法、參加交流會法。
1、上門尋找法
對於一般的業務員來說，上門尋找客戶，無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業務員具有較高的心理承受能力，就是俗話說的臉皮厚，只有臉皮厚並具有較高的專業水平，才有可能尋找到優質客戶。
